La ciudad de Tangpu es la "ciudad natal de los tubos de cobre", con más de 150 empresas de tubos de cobre aquí. En los últimos años, los precios del cobre han seguido aumentando, los productos de refrigeración se han mejorado continuamente y la introducción de políticas nacionales de conservación de energía y reducción de emisiones ha tenido un gran impacto en las empresas tradicionales de tuberías de cobre. ¿Cómo resolver problemas ante las dificultades?
Aquí están los jefes y empleados más trabajadores.
En 2002, Ding de Xiayue Village, Tangpu Town, se dedicó a la recientemente desarrollada industria de ropa infantil en Tangpu. Tenía entonces menos de 30 años y un capital de 50.000, última acción. "Cuando la fábrica abrió por primera vez, sólo había más de 10 fábricas de ropa infantil en Tangpu, y la aldea nos apoyó mucho. Mi esposa y yo éramos optimistas sobre el potencial de la industria de la ropa infantil y estábamos decididos a empezar desde cero". La primera máquina de coser en la fábrica Ding era propiedad de la gente de la ciudad de Shaoxing. Una empresa en East Road la compró con la ayuda de otros. La máquina valorada en más de 20.000 yuanes ha traído cada vez más ganancias y esperanza a la vida de este joven.
En 2008, la fábrica de ropa de Ding en Tangpu ya era muy conocida en el área local y se estaba desarrollando rápidamente en medio de la competencia de 400 fábricas de ropa infantil. Muchos de ellos son antiguos clientes, con un negocio anual de 78 millones. El vendedor Ding dijo que gracias a sus muchos amigos, tiene una amplia gama de relaciones interpersonales y puede experimentar la historia real del desarrollo corporativo basado en las necesidades de los clientes de todo el mundo.
En 2008, Ding tenía treinta y cinco años. En septiembre de este año, cooperó con varias otras empresas de ropa e invirtió 20 millones de yuanes en una fábrica que estaba a punto de comenzar a construirse, por lo que una vez más se enfrentó a la última parada. Hace siete meses luchaba por su vida y siete años después luchaba por su carrera. Como hombre, esposo y padre, debe luchar más duro en esta batalla.
“Desde las motocicletas hasta los automóviles y los automóviles de alta gama, los temas en los que he estado pensando en los últimos años también han cambiado si algún día voy a comprar ropa, puedo hacerlo sin ella. Si compro mi propia ropa para mi hijo, la ropa de nuestros hijos en Tangpu será cada vez mejor", dijo Ding. En la actualidad, el precio de la ropa infantil en Tangpu todavía oscila entre 20 y 30 yuanes. Cómo mejorar la ropa infantil y aumentar el valor agregado de la ropa infantil Tangpu se ha convertido en una cuestión en la que están pensando muchos propietarios de empresas de ropa infantil como Ding.
Caminar por las calles y callejones reprimidos por Tang Pu es el ritmo alegre del telar. "En ese momento, esto apenas estaba comenzando. Muchos propietarios de ropa para niños en Tangpu fueron a los grandes centros comerciales de Hangzhou temprano en la mañana. Cuando vieron los nuevos estilos de Mickey y Adidas, dibujaron patrones y se apresuraron a regresar a casa por la tarde. Para hacer muestras, y trabajó toda la noche. El propio jefe todavía estaba empacando en medio de la noche. A la mañana siguiente, los nuevos modelos "mejorados" aparecieron en todos los rincones del mercado. La gente tenía una acumulación primitiva. La "primera olla de oro" no es gloriosa, pero está seguro de que Tangpu tiene el jefe más trabajador del mundo y es una "muestra" de creación de riqueza para todas las personas como hoy.
"No sólo el jefe, sino también nuestros empleados son muy diligentes. Los trabajadores a destajo pueden recibir un salario de 5.900 yuanes al mes, lo que sólo puede ocurrir en Tangpu. Muchas empresas de ropa infantil en Tangpu tienen un salario especial". Fenómeno , es decir, hay muchas costureras entre los "grandes".
El poder de dos figuras clave
En la ciudad de Tangpu, con una población de 65.438 y 6.000 habitantes, se puede aplicar el dicho más popular: "¿Qué es lo más caro del siglo XXI? ? ¡Talento!" En Tangpu, no solo los talentos son muy populares, sino que también son muy populares las mujeres rurales de 60 o 70 años que hornean pasteles en casa. Una anciana de unos 60 años realiza el trabajo de corte de hilo más flexible en una empresa de ropa infantil, con un ingreso mensual de más de 1.000 yuanes. No es de extrañar que sea difícil encontrar mano de obra excedente en el pueblo montañoso de Yuura. El PIB per cápita de Tangpu se encuentra entre los mejores de las ciudades de Shaoxing, lo que realmente hace que esta tierra sea cada vez más abundante.
Dong, presidente de una empresa de ropa que fabrica ropa infantil en Tangpu, dijo a los periodistas que la Asociación de Ropa Infantil es un "impulso" para el desarrollo de la industria de la ropa infantil en la ciudad de Tangpu. "La asociación solo se estableció hace un año, pero no es exagerado decir que es la asociación industrial más influyente en Shangyu. Organizamos regularmente capacitaciones para dueños de negocios, organizamos concursos de habilidades e intercambiamos información. Cuando suceden muchas cosas, Todos pensarán primero en Lenovo Dong, el presidente de la asociación, dijo a los periodistas que la asociación industrial es un "departamento integral". El año pasado, dos empresas que consignaban ropa para niños tuvieron una disputa y luego se fusionaron en una. Sin embargo, debido al monopolio, los precios aumentaron y la calidad del servicio disminuyó. Esto coloca a muchos propietarios de empresas de ropa infantil en una situación difícil.
Fue la asociación industrial la que se adelantó para negociar con la empresa de envío, permitiéndole obtener un precio de envío razonable y justo. Por ejemplo, algunas empresas enviaron el dinero equivocado y la asociación industrial ayudó a resolver el problema. Además, la asociación cuenta con un fondo benéfico especial. Los propietarios que no estén dispuestos a cumplir con las reglas en las reuniones donarán 200 yuanes cada vez al "fondo de amor", que se utiliza para emparejar, etc. "Aunque somos sólo una asociación industrial, un estilo tan riguroso le da a toda la industria un fuerte sentido de pertenencia y cohesión". El Sr. Dong dijo que se trata de una motivación invisible. "Lo que más me conmueve es que finalmente no hubo terremoto. A raíz del llamado de nuestra asociación, muchas unidades miembro enviaron personas a donar. El 15 de mayo, donaron más de 90.000 yuanes. Debes saber que muchos propietarios suelen "cuidar" a los clientes para obtener algunas ganancias. "Al igual que Su Yuan. Propietario de ropa. Zhong Weifang dijo: "Esta asociación es más bien el patrocinador de nuestra pequeña empresa. Si algo sucede, nos sentiremos más seguros al hacer negocios con la asociación". Un palillo se puede romper fácilmente, pero un palillo tiene una gran fuerza.
Hay más de 100 empresas de ropa infantil en el Parque Industrial de Ropa Infantil Tangpu. Gao Fuxiang, el promotor del parque industrial que sonríe todo el día, es muy visionario y valiente a los ojos de la población local. "Lo que nos interesaba en ese momento era que Tangpu tuviera una base industrial, gente trabajadora, aduanas sencillas y funcionarios gubernamentales eficientes. En ese momento, el alquiler local era sólo de 4,5 yuanes por metro cuadrado, y nuestro desarrollo estándar de fábrica El precio era de 1.080 yuanes, por lo que el riesgo también era muy alto. "Sólo dos o tres años después, el precio en fábrica en este parque se ha disparado a unos 3.500 yuanes por metro cuadrado. Algunas personas piensan que cuando Boss Gao gana mucho dinero, Gao Fuxiang simplemente sonríe. La segunda fase del parque industrial está en desarrollo. Cómo construir la marca de ropa infantil Tangpu es algo en lo que piensa a menudo. "En los últimos años, hemos ayudado a los propietarios de ropa infantil aquí a promover el embalaje general. Invitamos a las empresas de planificación a participar en exposiciones fuera de la ciudad y a participar en reuniones de promoción desde todas las direcciones. La ropa infantil de Tangpu se ha hecho famosa y más". y más empresarios se están mudando al polígono industrial. El valor añadido de la casa ha aumentado.
Asistencia gubernamental: de la “integración” a la “fisión”
“Aunque la industria de la ropa infantil de Tangpu tenía una base, en ese momento era pequeña, dispersa y caótica. El comité del partido de la ciudad. y el gobierno siempre han querido construir una plataforma para expandir la industria de la ropa infantil. Los propietarios que querían invertir visitaron cuatro ciudades en Shangyu. Los resultados del informe de inspección mostraron que la ropa infantil "Xiaosan" se convirtió en la última razón para que los propietarios invirtieran. , y he hablado repetidamente con inversores. Si las empresas de ropa para niños en Tangpu son muy grandes y usted tiene una fábrica de 50 acres y yo tengo una empresa a gran escala, ¿quién ingresará al parque de ropa para niños? "El factor es precisamente la razón del éxito del parque industrial "Wang Peijian, secretario del Comité del Partido de la ciudad de Tangpu, dijo que cuando asumió el cargo en Tangpu, la industria de tubos de cobre de Tangpu se había desarrollado como un "joven" en la vida. y la industria de la confección infantil todavía era pequeña. Un "bebé" que necesita alimentación. El comité del partido de la ciudad y el gobierno decidieron que es su responsabilidad entrenar bien al "bebé" y que el papel del gobierno es brindar apoyo.
La ropa infantil de Top partió de artículos de alfombras. Muchos propietarios de ropa infantil ahora eran vendedores de pescado o incluso carpinteros que dejaban sus hachas. Se basaron en alguna "acumulación primitiva" previa y en el entusiasmo encendido por el mundo exterior para unirse a la industria de la confección infantil. Mucha gente carece de experiencia en gestión e ideas de negocio. "¿Qué debo hacer? Para que estos operadores mejoren el conocimiento de la calidad de sus productos, solo pueden salir y aprender de empresas de ropa infantil reconocidas en todo el país, participar en varias exhibiciones de ropa infantil a gran escala y abrir los ojos de las tiendas. Los propietarios lo recuerdo muy claramente: primero, el gobierno de nuestra ciudad y el parque de ropa para niños organizaron conjuntamente empresas para participar en una exposición de ropa para niños en Shanghai. En ese momento, cada stand costaba varios miles de yuanes. No es de extrañar que no pudieran aceptar el precio de uno o dos yuanes para participar en una exposición. El gobierno decidió pagar la mitad de la tarifa de la exposición a cada expositor. No, esta exposición ha logrado muy buenos resultados. que vale la pena participar en este tipo de exposición".
Para acelerar la formación de la economía del bloque de ropa infantil, en los últimos años, la ciudad de Tangpu ha invertido más de 6,543,8 millones de yuanes cada año para promover el desarrollo. de la industria de la ropa infantil, organizando a los propietarios de ropa infantil para que visitaran grandes bases de producción de ropa infantil, mercados de ropa e instituciones de investigación científica en todo el país para aprender de la experiencia, promover publicidad y gritar "Capital de la ropa infantil". “El gobierno y los empresarios deben tener una misma mente y corazón, que es el único secreto del éxito de los parques industriales.
"Wang Peijian dijo que durante el establecimiento del parque industrial de ropa infantil, el gobierno subvencionó más de 800.000 yuanes para proporcionar caminos, tuberías e instalaciones verdes para el parque. "En el mercado, también establecimos una brigada de bomberos en el parque para transportar realizar inspecciones especiales de empresas "tres en uno". Nadie olvidará que el incendio de Zhili convirtió en cenizas 10 años de ingresos fiscales para este mercado que se viene desarrollando desde hace muchos años. Esta sangrienta lección es una lección aprendida del pasado.
“El mercado sólo puede tener éxito cuando el jefe gana dinero”. La gente en Tangpu llama a este enfoque “soltar el agua para criar peces”. Wang Peijian, secretario del comité del partido de la ciudad de Tangpu, dijo con orgullo que bajo el efecto de "integración" del Parque Empresarial, la industria de la ropa infantil reprimida por Tangpu ha logrado un crecimiento de "fisión", desde las cuatro o cinco empresas originales hasta los gráficos por computadora. , impresión, bordado y tejido. Hay más de 400 empresas relacionadas, como fábricas de telas, etc., que emplean a más de 10.000 personas.
La construcción del camino hacia la creación de marca
Este año, bajo el efecto combinado de múltiples factores como el aumento de los costos de producción, la empresa de fabricación de ropa infantil de Tangpu pasó todo el día en la alegre puerta de la escuela. Haz un sonido emocionante de riqueza. ¿Podrán superar las dificultades? Los expertos de la industria analizan que apuntar al mercado de gama baja y los bajos precios de los productos son el "arma mágica" para la supervivencia de la industria de la ropa infantil Tangpu.
La ropa infantil de Tangpu se ha dirigido al mercado mayorista de gama baja desde que se hizo rico. Todo el mundo puede permitirse una camiseta infantil por 10 yuanes. La ropa infantil puede denominarse "bienes de consumo" y gradualmente ha formado su propia concentración industrial. ¿Pero cómo se desarrolla una empresa así? El valor agregado de la ropa infantil de sus propias marcas famosas como "Yellow, Red and Blue" es hasta 10 o incluso 20 veces mayor. Las empresas de ropa infantil Tangpu han visto sus propias deficiencias.
En Tangpu, la empresa de Dong es la mayor empresa de ropa infantil. Desde el tejido, el bordado, la estampación hasta el diseño y la confección, en palabras del Sr. Dong, es posible confeccionar una prenda de vestir. "¿Cómo hacer negocios, cómo crear una marca? Estas preguntas han estado dando vueltas en mi mente. Tengo más conocimientos que el operador promedio de una pequeña empresa, pero como presidente de una asociación comercial, también siento presión, Sr. Dong". dijo a los periodistas, a través de En los últimos años, la industria de la ropa infantil de Tangpu se ha desarrollado desde sin licencia hasta falsificada y OEM. Ahora muchas empresas están prestando atención a las marcas. 32 marcas han sido excluidas del registro en la Administración Estatal de Industria y Comercio, lo que debería ser algo bueno. Sin embargo, el camino es largo.
Dong dijo que el año pasado registró una marca "queer". V998" e invitó a un diseñador de ropa con un salario anual de 60 RMB a establecer la marca. Cada prenda cuesta cinco yuanes más que las producidas por fabricantes comunes, pero la respuesta del mercado no logró el efecto esperado.
"Desde los productos sin licencia, desde la falsificación hasta los OEM, pasando por la creación de marcas y luego hasta las marcas famosas, este es el camino de desarrollo del nirvana fénix. Cada transformación tiene oportunidades y desafíos ocultos. Pero en las empresas de ropa crear una marca no es fácil. Hay empresas que se especializan en OEM, hay marcas y entidades, y también hay operadores de marcas virtuales. La clave del futuro de la ropa infantil Tompu es la clave. "El Sr. Dong dijo que el plan quinquenal de la asociación se está gestando en su mente.
Algunos profesionales dijeron a los periodistas que hoy en día hay muchos problemas en el desarrollo de la industria de la ropa infantil Tangpu. Por ejemplo, hay más hay más de 10 empresas en la ciudad con negocios de exportación, pero la autoexportación todavía está en blanco, la búsqueda de cantidad y el bajo contenido técnico de la empresa son transacciones en efectivo respaldadas por la integridad, y también hay muchos riesgos; , factores de desarrollo, etc. Sin embargo, los profesionales creen que las empresas de ropa infantil de Tangpu también he visto mis propias debilidades y puedo enfrentarlas. Creo que la gente inteligente y trabajadora de Tangpu logrará sus propios logros en la industria de la ropa infantil. y seré cada vez más feliz en el camino hacia la creación de riqueza en el "Modelo Tangpu".