¿Qué planes y programas habéis preparado para el marketing online de automóviles? ¡Planifícalo con cuidado! El siguiente es el "Muestra de plan de planificación de marketing en Internet para automóviles" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leerlo. Ejemplo de plan de planificación de marketing en Internet para automóviles (1)
1. La empresa ofrece una promoción de producto
Durante el Día Nacional, no solo los automóviles son fáciles de vender, sino también los suministros para automóviles. Para vender mejor a nuestros clientes durante el Día Nacional, la participación en las ganancias de los suministros xx está en progreso. Nuestra empresa ideó especialmente el producto xx rejilla de malla para cooperar con el plan de promoción durante el Día Nacional: aumentar las ventas y mejorar el rendimiento. ,
1. Lanzamiento de coches nuevos
Muchos fabricantes lanzarán sus nuevos modelos durante el Día Nacional para ampliar sus líneas de productos y aumentar la competencia. La realización de esta serie de actividades promocionales requiere una intensa publicidad como preludio; de lo contrario, será difícil hacer que la gente confíe en los nuevos productos. Además, debe haber ciertos descuentos en el precio.
Las desventajas de las promociones del Día Nacional para automóviles nuevos son: no hay comparación en términos de precio. La mayoría de la gente piensa que los automóviles nuevos pueden no ser los más favorables cuando se lanzan y que deberían venir otros más favorables. más tarde.
2. Promoción de reducción de precios
Debido a la gravedad de la competencia homogénea, la palabra "reducción" se ha convertido en el principal método de promoción. La promoción de reducción de precios es el plan de actividades más común en las actividades de promoción del Día Nacional. Durante el evento, dependiendo del modelo de automóvil, se otorgará un descuento de 1.000 yuanes sobre el precio original, con un descuento máximo de 10.000 yuanes.
Existe una premisa para las promociones de reducción de precios: evitar vender coches a precios más altos antes del Día Nacional, y aprovechar para reducir precios durante el Día Nacional. Este método de aumentar primero los precios y luego bajarlos no es sincero a los ojos de la mayoría de los clientes.
3. Paquetes de regalo para la compra de automóviles durante el Día Nacional
Para atraer a los consumidores a comprar automóviles, los concesionarios suelen ofrecer obsequios al comprar automóviles. Los paquetes de regalo que se pueden regalar incluyen: tarjetas de combustible, rotulación de automóviles, seguro contra daños al automóvil, seguro comercial a terceros, seguro contra robo y rescate, seguro de responsabilidad del personal del vehículo y seguro sin deducible.
Este es el método más utilizado por los concesionarios de automóviles, que consiste en dar obsequios por valor de una determinada cantidad a los compradores de automóviles. Recientemente, cada vez más personas regalan GPS. Si el anuncio de un concesionario de automóviles contiene palabras como "paquete de regalo de gran valor", entonces básicamente entra en esta categoría. Por supuesto, también hay tiendas 4S que regalan existencias.
4. Recompensar fuertemente a los antiguos clientes
Las recomendaciones de amigos y colegas son los factores decisivos que influyen en la mayoría de los consumidores a la hora de comprar coches. En marketing de automóviles, esto se denomina efecto boca a boca. Por eso los concesionarios de automóviles han comenzado a pensar en esto. Por ejemplo, los concesionarios de FAW Toyota han lanzado este tipo de actividades: los antiguos clientes que logren atraer a nuevos clientes para que compren automóviles recibirán miles de yuanes en recompensas. Si hay amigos o compañeros que realmente hablan de lo bien que conduce el coche que conduce, sería extraño no conmoverse.
5. Ventas con licencia
Ventas con licencia significa obtener una licencia antes de vender. Cuando xx emitió la matrícula "88", el concesionario xx FAW utilizó un método promocional para vender la matrícula. Dado que el número de matrícula comenzaba con "88", este lote de vehículos era muy popular. El concesionario solo tenía 8 vehículos. la matrícula. Coge y vende.
6. Compre un automóvil con una hipoteca sin intereses
Después de que el comprador del automóvil paga el 50% del pago del automóvil, el saldo restante debe liquidarse en un plazo de dos años. Si compras un coche por valor de unos 200.000 yuanes con una hipoteca sin intereses, puedes ahorrar al menos 10.000 yuanes en intereses.
El punto central del plan de promoción navideña debe ser "realmente ofrecer descuentos a los clientes", que también es un requisito previo para la promoción. Al realizar actividades para atraer a más consumidores y personas relacionadas, las actividades de promoción de automóviles son cada vez más abundantes y de mayor alcance, formando gradualmente una actividad grupal. Además, las actividades de promoción del Día Nacional también se pueden llevar a cabo en otoño. , incluidos 21 materiales de prueba. Las actividades de promoción del automóvil del Día Nacional no sólo desempeñan un papel publicitario, sino que también impulsan los negocios y elevan la moral en la segunda mitad del año.
¡Les deseo a nuestros clientes de antemano un feliz Día Nacional! ¡El rendimiento de ventas alcanza un nuevo récord! Ejemplo de plan de planificación de marketing en Internet para automóviles (2)
Desde que se lanzaron xx automóviles en el mercado xx en xx, después de x años de desarrollo, han sido profundamente reconocidos por la mayoría de los usuarios. Las ventas en el mercado están aumentando. Día a día, ahora el número de xx automóviles en el mercado xx ha llegado a casi 8.000 torres.
xx City xx Investment Development Co., Ltd. vendió oficialmente xx autos de marca como agente en julio de x. La empresa invirtió 2 millones de yuanes para construir la tienda xx4s estándar, que se estableció oficialmente el 26 de octubre de 2008. Su superficie total es de 3.000 metros cuadrados. Esta era la tienda xx4s más grande del área xx en ese momento. Después de un año de funcionamiento, las ventas han aumentado considerablemente y han ocupado constantemente la cuota de mercado de coches económicos en la ciudad xx.
En enero de x, xx car se convirtió en uno de los coches económicos más deslumbrantes del mercado automovilístico chino con unas ventas mensuales de 8.000 unidades. Para lograr mayores avances, xx Group ha lanzado una serie de políticas promocionales. En x año, nuestra empresa obtuvo los derechos de distribución exclusiva para la gama completa de xx automóviles en la región xx. También debemos promover la imagen general de la marca de automóviles xx. Haga una donación al Proyecto Hope en nombre de los propietarios de automóviles para mejorar la imagen social de xx automóviles y xx empresas mientras promueve las ventas de terminales en el área xx.
Ante el mercado de ventas ferozmente competitivo, debemos hacer un buen trabajo en nuestro trabajo de servicio y considerar el servicio como la base de la supervivencia. Sólo los servicios genuinos con una buena relación calidad-precio pueden mejorar la reputación de los productos de una empresa y difundir el producto "boca a boca" hasta lograr ventas. El establecimiento de la tienda xx4s ha permitido a los usuarios de automóviles xx disfrutar de los servicios estándar de alta calidad de la tienda 4s, pero esto está lejos de ser suficiente.
El mercado automovilístico de China ha entrado en una competencia feroz. Muchos comerciantes de diferentes marcas y modelos continúan lanzando abrumadoras actividades publicitarias y promocionales para competir por la atención de los clientes.
Ante tal competencia, nuestra marca xx debe innovar, capturar el "corazón" de los clientes, realizar más actividades de relaciones públicas de bienestar público con baja inversión y buenos resultados, y esforzarse por lograr múltiples beneficios con un solo tiro. .
1. Análisis de mercado
xx Cars, que logró resultados brillantes en el mercado automotriz chino en x, aún mantuvo un fuerte crecimiento en x, con ventas batiendo continuamente récords históricos y ventas en Febrero alcanzó un nuevo máximo, superando la barrera de los 10.000 vehículos. El volumen total de ventas del mercado de automóviles xx en febrero fue de 11.438 unidades, un aumento de 2.326 unidades (25,5%) en comparación con enero. El volumen de ventas de terminales de automóviles de la compañía en enero fue de 78 unidades, que aumentó a 151 unidades en febrero, un aumento interanual de 93,5. Durante el mismo período, los modelos de la competencia como Changan Antelope (186-173 = 13 unidades), un aumento de 7,5, Tianqi Xiali 20,5 (41-34 = 7 unidades), etc. En comparación con las ventas de autos económicos de este mes, el La tendencia de ventas del mercado de xx Auto xx es buena.
2. Análisis del grupo de clientes
Nuestra empresa utiliza recuperación de bases de datos, entrevistas telefónicas, conversaciones con propietarios de automóviles y otros métodos para analizar los 182 xx propietarios de automóviles en la base de datos según el modelo de automóvil. género, edad y educación del propietario del automóvil. Las actividades de encuesta de usuarios se llevaron a cabo en función de factores como, ocupación, propósito y si tienen un gran amor.
Los resultados de la encuesta se analizan estadísticamente: como automóvil familiar económico nacional con excelente desempeño en costos, xx propietarios de automóviles se concentran más entre personas de entre 25 y 45 años con un ingreso familiar anual de 50.000 a 80.000 RMB. el grupo de consumidores la mayoría de las ocupaciones son gerentes de nivel medio, seguidos por propietarios privados y personal de marketing y negocios; los usuarios compran automóviles XX principalmente por necesidades racionales, el transporte se convierte en el predominante y las necesidades laborales y comerciales ocupan el segundo lugar. Entre ellos, la gran mayoría de los propietarios de automóviles tienen un gran amor y a menudo dan caridad. La mayoría de los clientes reflexionan que después de que sus propias vidas se han vuelto cada vez más ricas, desde hace mucho tiempo desean ayudar a los niños pobres a ir a la escuela. se han visto obligados a hacerlo porque no existe una plataforma a su alrededor para dedicar su amor. Las obras de caridad muestran que la mayoría de los propietarios de automóviles son solidarios, caritativos, entusiastas del bienestar público y preocupados por el desarrollo social.
xx ha construido un puente de atención para millones de propietarios de automóviles solidarios. A partir de marzo de este año, para cualquiera que compre un automóvil xx, la compañía xx contribuirá con 300 yuanes en nombre del propietario del automóvil para donarlos a un niño que no asiste a la escuela.
3. Ideas de planificación de actividades
Nuestra empresa lanza una actividad de compra preferencial de automóviles con el tema "ayudar a los niños no escolarizados y orar por la seguridad de los propietarios de automóviles".
Los niños son el futuro y la esperanza de la patria. Los niños que son extremadamente pobres y tienen un excelente rendimiento académico y no están escolarizados necesitan más apoyo y atención social. Por un lado, los propietarios de automóviles pueden comprarlos a precios preferenciales para satisfacer sus necesidades materiales personales. Al mismo tiempo, también les permite contribuir con su amor a la sociedad y satisfacer sus necesidades sociales superiores. es más aceptable para la sociedad y al mismo tiempo establece una buena imagen de la marca del coche y de la empresa. Por otro lado, donamos a niños no escolarizados en zonas pobres y contribuimos a la educación social.
IV. Importancia del evento
A través de este evento, llevaremos a cabo noticias y relaciones públicas sobre la marca xx, el Grupo xx y la empresa de agencia exclusiva en la región xx. - "xx" para mejorar la imagen de marca xx, ampliar la visibilidad de la empresa xx, mejorar su reputación y, en última instancia, promover la promoción del mercado y la promoción del servicio posventa, creando así un rico valor social y económico.
5. Introducción a las áreas donadas y a los estudiantes (ver anexo 2)
6. Planificación de actividades específicas
(1) Época de la actividad: marzo de x año. Desde el 1er.
(2) El tema de la actividad: "Compre xx coches para ayudar a los niños sin escolarizar".
(3) Número estimado de donantes: 1.000 personas.
(4) Patrocinador: xx Holding Group Automobile Sales Co., Ltd.
Organizador: xx City xx Investment Development Co., Ltd.
Unidad colaboradora: xxx.
Coorganizador: xx Provincia xx Oficina.
Número de contacto:…….
Organización y funciones de la actividad (ver tabla adjunta para más detalles)
(5) Objetivos de donación participantes: todos los propietarios de automóviles que compraron automóviles en xx durante el evento.
Objetivos de la donación: estudiantes con excelente rendimiento académico en zonas pobres de la ciudad de Zunyi.
(6) Método de donación:
En la etapa inicial del evento, la cantidad de xx yuanes/automóvil (xx grupo y xx compañía suponen 50 cada uno) y la donación honoraria. de usuarios que compraron automóviles en xx Para niños destacados que no asisten a la escuela en áreas pobres, el propietario del automóvil seleccionará personalmente la información de los niños que no asisten a la escuela. Nuestra empresa transferirá la información y la dirección postal del propietario del automóvil, incluida la. dinero donado, a la escuela designada, y la escuela notificará al destinatario que escriba una carta para comunicarse con el donante. Más adelante en la actividad, se facilitarán donaciones sociales individuales entre xx propietarios de automóviles y niños no escolarizados. Después de un año de esta actividad de donación, corresponde al propietario del automóvil decidir si donar o no.
Al elegir un automóvil, elegir un destinatario en sí es un logro y un disfrute cultural y filantrópico. Además, una vez finalizados los preparativos preliminares para este evento, se realizará una conferencia de prensa para realizar una ceremonia formal de donación.
7. Seguimiento en el período posterior
Después de este evento, organizaremos las siguientes actividades en el período posterior para continuar con el seguimiento y el informe:
1. Día del Niño de este año, nuestra empresa invitará a los niños no escolarizados asistidos y a los representantes escolares a reunirse en xx.
2. Los principales medios de comunicación en xx y el área local receptora harán un seguimiento e informarán sobre los estudios posteriores y la vida de los estudiantes receptores, y publicarán artículos suaves con títulos llamativos e ideas novedosas en un manera rítmica y planificada. Establecer un buen mecanismo de comunicación con el gobierno y los medios, cooperar estrechamente y esforzarse por realizar publicidad integral en xx y sus alrededores con la menor inversión.
3. En una etapa posterior, se establecerá un tema de discusión para este evento, se lanzará una colección de manuscritos para "Showing Love" y se emitirá una propuesta para desencadenar un aumento de donaciones en la sociedad.
4. En la etapa posterior, xx Auto facilitará parejas individuales de alivio de la pobreza con estudiantes que reciben ayuda para ayudarlos a completar sus estudios hasta la escuela secundaria o la escuela secundaria. Al mismo tiempo, se establecerán y completarán archivos personales detallados de los beneficiarios de donaciones y alivio de la pobreza para preparar el trabajo de seguimiento.
8. Publicidad
1. Estrategia publicitaria:
De acuerdo con la situación real de la empresa y la marca, la idea general es concentrar los limitados recursos publicitarios, es decir, para concentrarse Las tropas deben liberarse de manera concentrada para concentrarse en los avances, y no deben "esparcir fideos calientes".
2. El foco de la publicidad:
Compra xx en primavera, xx te traerá la eterna primavera. Comprar un coche xx salvará a un niño sin escolarizar. xx desea a todas las buenas personas del mundo una vida segura.
Las noticias y las relaciones públicas exageradas son el método preferido para mejorar y fortalecer la marca, seguido de una publicidad rígida.
3. Métodos publicitarios:
Coopere con informes de noticias, pancartas y anuncios pop, distribución de información, etc. durante el evento. Ejemplo de plan de planificación de marketing en Internet para automóviles (3)
1. Antecedentes de la actividad
Con su reconocimiento y reputación de marca nacional y extranjera, xx Automobile ha experimentado un crecimiento sustancial en las ventas a lo largo de los años. es bien conocido, brinda servicios de mayor calidad en el momento adecuado para satisfacer las necesidades de los consumidores, para que las personas que entienden la vida puedan disfrutarla mejor y brindar los mejores y más influyentes servicios al mercado; Se ha convertido en el sueño de XX Automobile y la ambición. Con la ayuda de actividades de bienestar público, xx Automobile ingresa a comunidades y plazas y tiene contacto e interacción a distancia cero con grupos de clientes objetivo. Atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida, mejorará el estatus de su marca y hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones. de la gente, obtener aún más reconocimiento de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de xx Cars.
2. Propósito del evento
1. Combinar perfectamente con la búsqueda de nobleza, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y buen gusto de los consumidores objetivo para satisfacer la psicología de los consumidores. necesidad.
2. Aprovechando la psicología simple que la gente anhela en verano, lance actividades individuales, de moda, simples y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente simple del verano.
3. Mediante la combinación de marca y bienestar público, se aumentará la publicidad en los medios y se promoverán las ventas.
4. A través de una serie de actividades podemos acercar a los consumidores a xx y mejorar la imagen de marca de la empresa.
3. Enfoque de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y resaltar el gusto individual.
2. Dirigirse a los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, esforzarse por alcanzar el éxito y mejorar la imagen de marca.
4. Dirigirse a la industria: no la subestime, espere y observe y comprenda el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
IV. Evaluación del efecto
1. Luego de esta serie de actividades, traerá un salto cualitativo a las ventas de autos xx. ¡El mercado tendrá un mayor nivel de comprensión e impresión clara de los autos xx!
2. Está destinado a convertirse en el foco de atención de las redes sociales y los medios. ¡Desempeña un papel muy importante en el establecimiento de la imagen de marca de automóviles xx y en la difusión de la imagen de marca!
5. Horario y ubicación del evento (por determinar)
6. Información del evento
1. "Caring for Children Achieves the Future", organizado por xx Automóvil y grandes comunidades Las actividades interactivas realizadas conjuntamente atrajeron la participación entusiasta de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de maestros y padres, los niños pintaron sus autos xx favoritos: "Mi recorrido de pintura infantil xx favorito". Dale rienda suelta a la imaginación de los niños y al amor por los coches.
2. "Calidad de vida ***aprecia lo extraordinario"
"XX Calidad de vida Noche Noble", junto con los propietarios, aprecia lo extraordinario, aprecia la vida, *** Compartir La calidad de vida trae éxito y alegría. Autos, excelentes vinos, espectáculos latinos y diversas exhibiciones se unen para crear un evento perfecto. Comparta momentos extraordinarios, brinde calidad de vida y comparta xx calidad de vida con todos los propietarios para lograr éxito y alegría.
3. "Prueba de manejo y prueba de manejo para hacer realidad tu sueño": xx evento para compartir conducción perfecta, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en las carreteras de Conghua, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo. mientras agrega elementos más simples. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de autopistas y vías municipales permitieron a todos apreciar plenamente la diversión de conducir xx vehículos. El destino de este viaje es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas también añade un poco de diversión cálida y romántica al viaje.
4. "Wonderful Movies with You ***" proyecta varios éxitos de taquilla en los cines, que son amados y bienvenidos por los propietarios de la comunidad. Las películas abiertas dan a todos una sensación muy cálida, aunque la hay. no cine Es una especie de shock, pero lo que más trae son los recuerdos y la diversión de verlo juntos en familia.
5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil
El anfitrión y los invitados traducirán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales que sean fáciles de entender y transmitir a los propietarios, corrigiendo el día a día de los conductores y Errores comunes de los pasajeros. Tener una oportunidad de contacto cara a cara con los propietarios y acercarles el concepto de vida en el automóvil segura significa defender que los propietarios puedan vivir una vida en el automóvil más segura mientras disfrutan de la diversión que brinda el automóvil. Este evento combinó interesantes juegos de seguridad y demostraciones intuitivas en el lugar para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento.
6. Conferencias sobre el mantenimiento diario del automóvil
7. Mercado de automóviles en línea, suministro, modificación y otras actividades de consultoría de automóviles
8. Recogida de opiniones in situ y sugerencias
9. Modelos de automóviles y actuaciones de belleza
10 Audio del automóvil, exhibición de modificaciones del automóvil (automóvil genial)
Durante el evento, muchos clientes experimentaron el La "tecnología innovadora" consistente de la marca xx, la esencia de "buscar la excelencia", al mismo tiempo que brinda una vida cultural rica y colorida a la comunidad, se adhiere a la nobleza de xx y brinda a más clientes un disfrute noble.
7. Servicio in situ
Servicio 1: los propietarios que se registren frente al stand el mismo día serán recompensados con un vale de 500 yuanes, que se puede utilizar en efectivo. al comprar un coche.
Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio ofrecerán pruebas gratuitas, controles de presión de neumáticos gratuitos, recargas gratuitas de aceite de motor, recargas gratuitas de agua de vaso, recargas gratuitas de anticongelante y otros Servicios a propietarios de vehículos comunitarios. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con un 40 % de descuento en el acto.
8. Integrar recursos
Compartiremos recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, realizaremos exhibiciones conjuntas a gran escala y aprovecharemos al máximo los recursos de diferentes industrias Levántese y logre una situación en la que todos ganen.
9. Comercialización conjunta
Al mismo tiempo, los fabricantes de sistemas de navegación de audio y vídeo para automóviles, los fabricantes de suministros para el interior del automóvil, los fabricantes de suministros para el exterior del automóvil, los fabricantes de equipos de viaje autónomos, etc. invitado a utilizar la plataforma para realizar promoción, interacción y venta de la marca.