Demostración de eslóganes publicitarios para gel de ducha
Capítulo 1: Planificación publicitaria del champú Dove
Planificación publicitaria del champú Dove
Planificación publicitaria del champú Dove p>
1. Propósito de la planificación
Construir reputación de marca, obtener mayor visibilidad, ganarse la confianza y el amor de más consumidores y conquistar un mercado más amplio.
2. Estudio y análisis de mercado
(1) Análisis del entorno del mercado
Los productos para el cuidado del cabello son el mercado más grande en la industria cosmética e incluso en la industria química diaria. La competencia es la más difícil y también es el mercado de categorías de productos más atractivo en la industria química diaria. Actualmente, hay más de 2.000 fabricantes de champús en China y más de 4.000 marcas de champús en el mercado interno, aunque el mercado de champús de China es relativamente maduro. Sin embargo, con el desarrollo de la economía, el mercado de productos de champú todavía tiene una gran capacidad de mercado potencial. Por tanto, apoderarse del mercado y construir una marca es muy propicio para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
(2) Análisis del producto
1. Introducción del producto
El champú Dove se lanzó en el año 2000 y se convirtió en un miembro importante de la familia Dove, afiliada a Unilever. . En 2008, Duofen se asoció con "Ugly Girl" de Hunan Satellite TV y gradualmente se hizo conocido entre el pueblo chino.
2. Eficacia del producto
Nutriente e hidratante, cuidado diario de daños, cuidado suave y terso, cuidado de daños profundos, cuidado de teñidos y permanentes.
3. Posicionamiento del producto
El principal grupo de consumidores es xx - mujeres de 50 años.
(3) Análisis de los principales competidores
1. Principales competidores
En el mercado actual del cuidado del cabello, los productos para el cuidado del cabello de P&G ocupan firmemente la posición de liderazgo En la posición de liderazgo También ocupan mercados importantes.
2. Análisis de productos de la competencia
La serie anticaspa de Head and Shoulders domina el mercado de alta gama; la serie anticaspa Yujie de Lafang es la marca más deslumbrante del Grupo Lafang Sibao; la marca anticaspa profesional Fengying; la serie Rejoice and Smooth; la serie humectante Pantene y los productos anticaspa relacionados con Qingyang. Cada una de estas marcas de champú activas en el mercado tiene su propio mercado.
(4) Investigación del consumidor
1. Análisis del mercado de consumo
El mercado de champús de China tiene una enorme capacidad Según las estadísticas, tiene al menos entre 15 y 50 años. A nivel nacional, 320 millones de niñas son consumidoras potenciales de productos para el cabello. En comparación con los países desarrollados, el consumo per cápita de champú y productos para el cuidado del cabello en mi país es menor, con un consumo anual per cápita de casi 20 yuanes, y todavía hay grandes perspectivas de desarrollo en el futuro. En la actualidad, el conocimiento de Dove en China no es alto, por lo que ampliar el conocimiento de la marca es una prioridad absoluta para el desarrollo de Dove en China.
2. Características del comportamiento del consumidor.
(1) Características del comportamiento de compra del consumidor.
El champú tiene un ciclo de uso largo, por lo que la mayoría de los consumidores optarán por comprarlo en los supermercados. Para diferentes grupos de consumidores, debe haber diferentes envases y capacidades del producto. Los estudiantes generalmente eligen botellas pequeñas, mientras que las amas de casa tienden a comprar tamaños familiares.
(2) Los principales factores que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores. Los principales factores son el precio y el estado percibido del producto.
3. Estrategia publicitaria y enfoque publicitario
(1) Estrategia publicitaria
1. El objetivo de la publicidad
Estabilizar a los consumidores existentes, atraer y desarrollar consumidores potenciales, aumentar el interés de los consumidores en la compra, estimular el deseo de compra y extender el período de madurez del producto. Esforzarse por utilizar una serie de actividades publicitarias para aumentar la visibilidad de Dove en el mercado de champús en un 30% en un plazo de 3 meses. Establecer aún más la imagen de marca de Dove para que las mujeres de clase trabajadora de entre 20 y 40 años estén familiarizadas con Dove y estén dispuestas a comprar; ; hacer que el público se sienta amigable y favorable hacia los productos Dove, y hacer que la mayoría de los consumidores de clase trabajadora se identifiquen y prefieran los productos Dove psicológica y emocionalmente.
2. Áreas publicitarias
Después de la publicidad televisiva a nivel nacional, profundice en cada región, de arriba a abajo, para realizar promoción de marca y actividades promocionales.
3. Etapa de implementación de la publicidad
20 de diciembre de 20xx - 31 de enero de 20xx
4. Segmentación del mercado objetivo
En función del cabello. diferencias de calidad, el cabello se divide en tres tipos: neutro, graso y seco, y se lanzan los productos de champú correspondientes, los compradores se dividen en compradores familiares, consumidores individuales y consumidores centrados en la marca. Los consumidores buscan diferentes beneficios, incluida la limpieza y; eliminar la caspa, nutrir el cabello e impartir fragancia, etc.
(2) Enfoque publicitario
El enfoque de la publicidad debe reflejar las características más importantes y atractivas del producto. La publicidad de Dove se centra en vincular las características de los productos Dove con las necesidades emocionales de los consumidores, guiándolos a través de las ideologías originales de los consumidores y centrándose en la integración de los productos promocionados y de los consumidores en sus vidas.
IV. Objetivo publicitario y requisitos publicitarios
(1) Objetivo publicitario
xx——mujer de 50 años
( 2) Solicitud de publicidad
Reparadora, nutritiva, maravillosa fragancia floral natural
V. Contenido específico del anuncio
(1) Temática publicitaria
Reparación profunda, brindándote belleza y fragancia
(2) Título del anuncio
Fuerte y brillante, acompañado de la fragancia de las flores, bailando ligeramente
( 3) Creatividad
En el mar de flores, el viento sopla los pétalos, revoloteando y girando, mezclándose en un champú ricamente fragante, hidratando el cabello del portavoz y luego atrayendo mariposas para que se detengan.
(4) Palabras publicitarias
El cielo está lleno de flores, las flores que bailan y giran hacen brillar el cabello, la fragancia floral natural, la tracción de la fragancia, hacen que las mariposas detente, Dove La serie de fragancias florales te brinda fragancia natural y belleza natural.
(5) Selección y planificación de medios
Utilice principalmente publicidad televisiva, aunque también utilice publicidad exterior a gran escala, instalación de carteles publicitarios en diferentes áreas, uso de revistas para publicidad e impresión. y distribución de carteles de productos en varios puntos de venta, etc. Al elegir portavoces publicitarios, elija celebridades que sean populares entre los consumidores de todos los ámbitos de la vida para capturar los corazones de los consumidores objetivo.
6. Pronóstico del efecto publicitario
Después de una serie de actividades publicitarias, se espera que para el año 20xx, la popularidad del champú Dove aumente a 70, la preferencia y la confianza aumentarán; aumentó a 80, la participación de mercado aumenta a 20 y la cobertura de productos puede llegar a más de 75;
Publicidad Parte 2: Copia publicitaria del gel de ducha Ziya
1. Análisis del producto del proyecto
Con el progreso de los tiempos y la mejora del nivel de vida de las personas, la ducha gel Ya no se trata simplemente de limpiar la piel, sino que también presta más atención a la sensación fresca, refrescante, húmeda y suave que aporta el baño, que se ha convertido en el mayor disfrute que la gente busca al bañarse en los últimos años. Esta vez lanzamos productos para el cuidado de la piel, centrándonos en nuestra marca Ziya Shower Gel, brindándote más sensaciones diferentes. Ziya combina los clásicos tradicionales chinos del cuidado de la piel con la moderna tecnología de baño y forma con éxito una fórmula única de gel de ducha Ziya a partir de jazmín y varios extractos de plantas naturales. Hidrata profundamente la piel y contiene esencia aromática vegetal, refrescante y duradera, calmante para el cuerpo y la mente.
2. Grupo objetivo: jóvenes que disfrutan
1. Diferencias regionales: el gel de ducha se ha convertido en una necesidad para las familias del sur de China. El clima en el sur es cálido, un monzón subtropical. El clima y las horas de sol son largas Debido al Trópico de Cáncer, ajustado por el clima marítimo de los suburbios del norte, no hay calor abrasador en verano, ni frío severo en invierno, y árboles de hoja perenne durante todo el año. Los sureños desarrollan el hábito de bañarse diligentemente. Afectada por el clima del noroeste, la piel de las personas se seca y deshidrata en invierno, y bañarse con jabón hace que la piel sea más propensa a secarse.
2. Diferencias de género: A las mujeres les encanta hidratar, mientras que a los hombres les gusta esterilizar. Esto casi se ha convertido en una ley en la encuesta. Las consumidoras, especialmente las amas de casa, son la fuerza principal en las ventas de geles de ducha y desempeñan un papel de liderazgo en la elección de la eficacia de los productos de ducha.
Las consumidoras en su mayoría tienen tipos de piel de neutros a secos. Al elegir geles de ducha, tienden a elegir Dove, Lux y Olay con efectos humectantes y blanqueadores.
3. Diferencias de edad e ingresos: las personas de entre xx y 35 años son el principal grupo de consumidores de productos de gel de ducha, con una tasa de uso del 80%. Especialmente las mujeres de entre 20 y 30 años, generalmente no piensan en los problemas desde una perspectiva de ahorro de costos. Identifican dos ventajas del gel de ducha: baño cómodo y fragancia.
4. Diferencias estacionales: En verano se utilizan principalmente productos refrescantes, mientras que en invierno son más populares los productos hidratantes. Esto se debe principalmente a que en invierno a la piel le resulta difícil respirar aire y no puede disfrutar del sol, lo que hace que tenga un aspecto áspero. Por eso, la hidratación es especialmente importante a la hora de bañarse.
En definitiva, lo que necesitan es un gel de ducha agradable y de calidad. Al elegir Ziya Shower Gel, eligen creer en sí mismos y darle al joven un espacio para sentirse cómodo y disfrutar.
3. El tema publicitario es cómodo, húmedo y fragante.
Te brinda un amor cómodo y húmedo en otoño e invierno, para que puedas lucir irrazonablemente hermosa en otoño e invierno. Puede hacer que su piel muestre una blancura y un brillo encantadores; puede eliminar eficazmente las células muertas de la piel y las células muertas de su cuerpo, haciendo que su piel esté más hidratada y suave. El uso prolongado también puede hacer que la piel sea más blanca y suave.
IV. Análisis de Mercado
1. Origen estratégico de los medios publicitarios y distribución geográfica de las ventas
Según datos relevantes de encuestas, los principales inversores extranjeros entran en el gel de ducha en nuestra ciudad. En el mercado actual hay empresas estadounidenses como Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Amway y British Lux, etc. Ya sean empresas extranjeras o empresas conjuntas chino-extranjeras, empresas de cooperación, etc., la mayoría de ellas están ubicadas en el sur. Las zonas de producción se concentran principalmente en Guangdong y Shanghai. A diferencia del clima del sur, esto no es ajeno al clima cálido, al baño frecuente de los consumidores y a la gran demanda de gel de ducha. estar ubicado en el sur, por lo que la competencia en el mercado es relativamente alta. Con el rápido desarrollo de la economía china en los últimos años, el enorme mercado potencial de China ha atraído a empresas extranjeras a "aterrizar en la playa". Ahora las principales empresas que ingresan al mercado chino de geles de ducha son las japonesas Kao Co., Ltd. y Lion Co. Ltd.; las estadounidenses Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Johnson & Johnson, Amway y la británica Lux, etc., están en guerra entre sí.
2. Métodos de promoción comunes
Para los consumidores que prefieren cambiar de marca o que aún no tienen lealtad a la marca, a menudo no saben qué hacer cuando se enfrentan a la deslumbrante variedad de Elija geles de ducha en los estantes. Entre las comunicaciones de marketing y las combinaciones de promoción de varios fabricantes con las que los consumidores suelen entrar en contacto, los métodos más comunes son los siguientes: el personal de ventas va de puerta en puerta en áreas residenciales para distribuir muestras, descuentos, el personal de promoción recomienda directamente a los clientes, y las ventas en paquetes esperan. Y cada vez más fabricantes adoptan estrategias de expansión de marca. Por ejemplo, "Safeguard" y "Lux" aprovechan la popularidad obtenida gracias a la amplia publicidad de sus jabones con la misma función que el gel de ducha para realizar una comercialización conjunta. El gel de ducha "Liu Shen" se introduce en el mercado con el agua de tocador Liu Shen; .
3. Marketing
En el mercado nacional actual, existen muchas formas de comercializar el gel de ducha.
Promoción de ventas; además: Por ejemplo, Lux y Dove adoptan el método de recomendaciones de los camareros en centros comerciales específicos a los clientes, que también es bastante efectivo. Porque los consumidores que prefieren cambiar de marca o que aún no son fieles a una marca, realmente no saben cómo elegir ante una deslumbrante variedad de geles de ducha en los lineales.
4. Posicionamiento de precios
Del análisis del mercado se desprende que los precios actuales de los geles de ducha nacionales son principalmente de gama media, mientras que el número de ellos es demasiado bajo y Las marcas de gel de ducha de alta gama son relativamente pocas. Muchos fabricantes fijan el precio de sus productos en el nivel medio, siendo el precio por 100 ml (entre 5 y 7 yuanes). Entre los fabricantes de gel de ducha de mi país, a excepción de las empresas conjuntas y las formas cooperativas de propiedad totalmente extranjera, la mayoría sigue la ruta de precios medios a bajos.
Hay tres razones principales para esto:
En primer lugar, basándose en consideraciones de supervivencia, se puede decir que el gel de ducha es un producto importado, relativamente hablando. Estos fabricantes ingresaron tarde al mercado de los geles de ducha, lo que les dio ventaja a sus competidores. una ventaja. No tiene ventajas obvias sobre sus competidores en todos los demás aspectos, por lo que se esfuerza por sobrevivir a precios bajos.
En segundo lugar, en base a consideraciones de cuota de mercado. El objetivo de una empresa es, sin excepción, obtener beneficios sobre la base de sobrevivir y permanecer en el mercado, competir con los competidores por el mercado a precios bajos, aumentar la cuota de mercado tanto como sea posible e incluso controlar la cuota de mercado. para ganar el mercado más grande. Lograr economías de escala tras participación.
Una vez más, sigue a los pioneros del mercado. También hay algunas empresas que no pueden tomar la ruta a gran escala y de bajo precio debido a limitaciones de recursos corporativos, carecen de garantías de alta calidad y eligen la ruta de alto precio. Por lo tanto, siguiendo la tendencia y tomando la ruta del precio medio, lo más importante es cuántas ganancias puedes obtener en el período actual.
5. Posicionamiento en el mercado: confortable, hidratante y embellecedor
A partir del análisis de las características del producto en sí y del público objetivo, nuestro gel de ducha Ziya se posicionará como: " cómodo, hidratante y embellecedor" "Chong
Un lugar cómodo y fresco para relajar la mente y abogar por la separación del trabajo y la vida. Dar a más mujeres jóvenes espacio para disfrutar de la belleza.
1. Combinación de medios
——TV: cctv-1, Hunan TV, Dragon TV
——Internet: Taobao, Sina, Yahoo,
p>
p>
——Periódicos: Yangcheng Evening News, Xiaoxiang Morning News
——Anuncios en cajas de luz de estaciones
2. Estrategia de medios
——Etapa inicial de introducción: una gran cantidad de publicidad, lo que genera un gran impulso publicitario.
——En la etapa intermedia de la introducción: reduzca lenta y adecuadamente la intensidad y la frecuencia, y ajuste la estrategia publicitaria de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.
——Cambie gradualmente a publicidad de mantenimiento en la etapa posterior de la introducción, lo que puede alargar el ciclo y mantener la publicidad impresa y la publicidad en línea. La publicidad televisiva puede penetrar a pequeña escala para recordar a los consumidores que presten atención.
3. Tiempo de ejecución de medios
Etapa inicial de importación: 20xx.2.1——20xx.3.1
Etapa intermedia de importación: 20xx.3.2——20xx .4.xx
Período posterior de introducción: 20xx.4.xx——20xx.6.1
Estrategia publicitaria
Objetivos publicitarios
Lanzamiento de nuevos productos Ziya Shower Gel crea un mercado para nuevos productos y ofrece a los consumidores una vida de baño agradable y cómoda. Crear un auge del consumo, consolidar la posición en el mercado, aumentar la participación y la reputación del mercado, establecer la imagen de marca del producto y tener una buena tasa de compra.
2. Zona publicitaria
Zona costera sureste
3. Finalidad publicitaria
En esta etapa, a través de la publicidad, los consumidores se exponen a La imagen de marca de Ziya Bath Lu tiene una comprensión más amplia y más confianza. El posicionamiento del producto del gel de ducha personalizado de alta gama ha formado una asociación de marca elegante, fragante, hidratante, elegante y noble, lo que desencadena directamente un comportamiento de compra.
4. Creatividad publicitaria
Efecto de pantalla:
(La cámara se desvanece)
Toma 1: (La vista lejana es empujado al panorama) Prosperidad En la calle, la niña caminaba rápidamente bajo la lluvia ligera. (Accesorios: está lloviznando Ruoyouruowu)
Toma 2: (el panorama se disuelve en primer plano) Un hombre pasa, mira hacia atrás con una sonrisa y mira fijamente a la hermosa chica (Foto: Los ojos del siguiente hombre moverse)
Toma 3: (de primer plano a primer plano) se aleja lentamente del rostro de la hermosa niña (la lente se aleja - panorama - plano general)
p>Toma 4 : (Imagen borrosa - superponga subtítulos y marca: Ziya, te doy una temporada de amor fragante y nutritiva)
Los dos pasaron y se encontraron en la siguiente intersección, Cupido (Reimpreso en: Colección de anuncios de gel de ducha) La flecha atravesó la aurícula izquierda de las dos personas (en la fragancia de ensueño del gel de ducha, el amor está por llegar.
. . )
Efectos de sonido: ;