Plan de planificación de marketing de autopartes
Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen con alta calidad y alto nivel, muchas veces es necesario preparar un plan con anticipación, y el El plan tiene las características de operatividad y viabilidad. ¿A qué formatos debería prestar atención al redactar un plan? El siguiente es el plan de planificación de marketing de autopartes que compilé. Puede aprender de él y consultarlo. Espero que sea útil para todos.
Plan de planificación de marketing de autopartes 1
Pasos para formular actividades promocionales
Uno: Propósito de la actividad: Es el propósito de la actividad tratar los productos del inventario. ¿Es para aumentar las ventas? ¿O es publicidad y promoción? Sólo si está claro se pueden orientar las actividades.
2. Objetivo de la actividad: ¿La actividad está dirigida a todos los miembros del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿En qué medida se debe controlar la actividad? ¿Quién es el objetivo principal de la promoción? ¿Promoción? ¿Objetivo? Si estas elecciones son correctas o no afectarán directamente el efecto final de la promoción.
3. Tema de la actividad: ¿Es principalmente para promoción? ¿O para agradecer a los consumidores?
4. Método de la actividad: ¿Esta parte explica principalmente el método específico para realizar la actividad? Hay dos cuestiones a considerar: identificar la multitud y determinar el nivel de estimulación.
5. Hora y lugar del evento: La selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales dará como resultado el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada dará como resultado un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se podrán repetir las compras durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; y el valor en la mente de los clientes se reducirá.
6. Métodos de cooperación publicitaria: Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión se deben elegir? ¿Qué tipo de publicidad mediática se debe elegir? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
7. Preparación: La preparación se divide en tres partes, disposición del personal, preparación de materiales y plan de pruebas.
8. Operaciones a medio plazo: Las operaciones a medio plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control in situ. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan establece disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.
9. Continuación posterior: La continuación posterior es principalmente una cuestión de publicidad en los medios ¿En qué medios se adoptará la publicidad de seguimiento de este evento? Plan de planificación de marketing de autopartes 2
1. Reducción de precio
Este es el método más utilizado y eficaz
Independientemente de si se trata de un camión o un automóvil, la reducción de precio es sin duda el método más importante de promoción de automóviles. En la actualidad, se han producido grandes cambios en los principales consumidores del mercado automovilístico de China, y la principal fuerza impulsora del crecimiento de la demanda de automóviles proviene de las compras privadas de automóviles. Contrariamente al hecho de que las compras de automóviles públicos son insensibles al precio, las compras de automóviles privados se caracterizan por una fuerte respuesta del precio. Una encuesta reciente de Xinhuanet mostró que el 66% de los encuestados cree que el precio es el factor más importante que afecta su compra de automóviles en la actualidad, y el 47% de los encuestados dijo que mientras los fabricantes de automóviles reduzcan los precios, habrá un clímax de compras.
En cuanto al método de reducción de precios, el precio de los automóviles, impulsado por los fabricantes, sigue generando beneficios para los consumidores durante el período de promoción. La mayoría de los fabricantes que compiten en el mercado del automóvil son reacios a hablar de recortes de precios, por lo que recurren a descuentos y rebajas.
La actividad "Tú compras un coche, yo repostaré" es un método de promoción utilizado a menudo por los comerciantes y fabricantes de automóviles. Cada cliente que compre un coche recibirá un paquete de regalo valorado en XXX yuanes.
Realizar una actividad de promoción de lotería in situ a gran escala de "Compra un coche, viaja a miles de montañas". Cualquiera que compre un automóvil nuevo tendrá la oportunidad de realizar un recorrido gratuito por Qianshan.
Los descuentos y rebajas son una especie de reducción de precios encubierta durante el período de promoción. Aunque todo el mundo es consciente de esta tendencia a la baja de los precios, ¿cómo instigar este proceso y cómo hacer que los consumidores lo acepten sin problemas? todavía he puesto cierto esfuerzo. Los descuentos y rebajas pueden lograr este objetivo, lo que puede promover el volumen de ventas y satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores en el corto plazo.
2. Diversas actividades de actuación
Promocionar actuaciones en el momento y lugar adecuados, combinada con otras actividades promocionales, también es la clave del éxito de las actividades promocionales.
3． Seguro de automóvil gratuito, efectivo, bolsas de regalo, lavado de autos, inspección y reparación gratuitas
Este es el método más común de promoción de automóviles y se puede ver en todas partes en las actividades promocionales de todos los concesionarios de automóviles. Por ejemplo, desde finales de abril hasta el 31 de mayo, el Mercado de Comercio de Automóviles del Norte celebrará un evento preferencial a gran escala llamado "Citas en el Norte, compra de coches con regalos". Más de 30 concesionarios en el Mercado de Comercio de Automóviles del Norte han lanzado diversas actividades preferenciales y promocionales. Algunos le brindarán exquisitas decoraciones para el automóvil, algunos le brindarán teléfonos móviles, algunos le brindarán refrigeradores para el automóvil y otros le brindarán refrigeradores para el hogar. participar en actividades de lotería y tener oportunidades Los detalles del viaje a Tailandia son los siguientes: si compras un Geely, Meiri y Unio, obtendrás una decoración por valor de 2.000 yuanes, si compras un coche, participarás en el; lotería y tienes la oportunidad de viajar a Tailandia si compras un automóvil importado de alta gama, un Mercedes-Benz, un BMW o un Audi A8, obtendrás un refrigerador para el automóvil y tendrás que pagar a plazos para comprarlo; un automóvil con un 50 % de descuento en las tarifas del vehículo; compre Geely y Meiri y obtenga cuatro seguros principales, compre Jinbei y únase al Jinbei Club gratis, obtenga rescate de automóvil gratuito de por vida, mantenimiento gratuito de por vida, reparaciones de por vida y 20 % de descuento en horas de reparación de vehículos; compre Fengxing y obtenga decoraciones exquisitas; compre Fengshen El automóvil viene con decoraciones por valor de 1000 yuanes, si compra un Passat, Santana, POLO y Golf de la serie SAIC, obtendrá mantenimiento de por vida, horas de trabajo gratuitas e inspección informática gratuita una vez al año; y alineación gratuita de las cuatro ruedas; si compra un automóvil de la serie FAW, obtendrá cuatro seguros principales si compra un Jetta, Bora, etc. Obtenga decoraciones por valor de más de 1.500 yuanes gratis; al comprar Chery, elimine varias tarifas de manejo a plazos al comprar autos Shuanghuan; grandes descuentos del "1 de mayo" para Chevrolet, ZTE y Flair, y obtenga decoraciones completas para el automóvil gratis; compre Fukang, Ally Obtenga 3.000 yuanes en decoración de cristal para Hewlett; Automóviles de las series Packard y Picasso, obtenga un modelo de automóvil si compra un automóvil Dongfeng Citroen; obtenga decoraciones gratis si compra varios modelos de FAW y SAIC, y obtenga 30.000 yuanes de seguro contra accidentes y 10.000 yuanes de seguro de automóvil de forma gratuita.
Hunan Shenxiang Company, distribuidor de GM en Shanghai, anunció que al comprar un Sail automático durante el período de promoción, los consumidores recibirán obsequios de nueve seguros importantes, con un valor total de casi 4.000 yuanes.
En Además, cuando compre un Sail con transmisión manual, también recibirá configuraciones relacionadas por valor de 2.000 yuanes.
Los concesionarios de Tianjin FAW en Hunan regalarán configuraciones opcionales, seguros o cupones de gasolina durante las promociones de mayo y junio, ofreciendo a los consumidores descuentos dentro de una cierta cantidad al comprar automóviles.
Geely Auto también ha iniciado una campaña para regalar aires acondicionados al comprar un automóvil. Los consumidores que compren cualquier automóvil Geely, incluidos Geely Haoqing, Meiri y Unio, recibirán un aire acondicionado de calefacción y refrigeración de 1,25 HP. como regalo, por valor de unos 1.500 yuanes.
4． Promoción basada en los puntos de interés social actuales
(1) Subasta benéfica
Un "caballo oscuro" surgió en la subasta
Después de toda la gira nacional, Changan Ford Junto con el comprador, la diferencia en el precio de compra se donará al Proyecto Hope para construir una escuela primaria Hope. Al mismo tiempo, Changan Ford y sus concesionarios en Shenzhen ofrecieron al comprador una "gira europea de lujo para dos" valorada en 25.000 yuanes; el concesionario 4S de Changan Ford en Shenzhen anunció que donaría más de 12.000 RMB de los ingresos de la subasta. Esperanza. Una excelente relación calidad-precio genera ofertas altas. Para pujar por el nuevo Mondeo, el Sr. Yao llegó a Shenzhen con un día de antelación y ha estado en el lugar de la subasta desde esa tarde. Cuando el subastador levantó el martillo, el precio de la oferta subió y subió rápidamente. El Sr. Yao estaba ansioso por luchar hasta que finalmente ofertó un precio de 282.000 RMB, derrotando a todos sus oponentes y ganando el nuevo Mondeo.
A juzgar por los comentarios de los clientes que realizan reservas, la ventaja rentable de más de 20.000 yuanes sobre coches similares es el factor decisivo para promover la compra, y también es uno de los fuertes atractivos de esta subasta para Consumidores de Shenzhen.
(2) El primer "Mes de la compra de automóviles medioambientales" de Sammi
Cualquiera que compre un automóvil Buick con cualquier teléfono móvil usado puede obtener 1.000 yuanes en efectivo por el automóvil. Este es el evento "Carnaval pionero de Sammy, Mes de la compra de automóviles respetuosos con el medio ambiente" de Beijing Capital Samy Automobile Trading Co., Ltd., ubicado en el puente Wanliu en el tercer anillo de circunvalación suroeste en el distrito de Fengtai. El evento comenzará del 16 de abril al 16 de mayo
5. Promoción de la Semana Dorada de nuevos modelos
Las dos semanas doradas del "Primero de Mayo" y el "Día Nacional" son Es la El mejor momento para que los principales comerciantes realicen actividades de promoción, y la industria del automóvil no es una excepción. Durante la Semana Dorada también se realizan grandes descuentos en exhibiciones de automóviles para atraer la atención del público. aproveche este período Lleve a cabo diversas actividades promocionales durante este día festivo, con la esperanza de vender más automóviles.
6. Los fabricantes y los bancos ofrecen conjuntamente tasas de interés preferenciales y procedimientos convenientes para la compra de automóviles, o sin garantía.
China Construction. La sucursal del banco en Shanghai fue la primera en establecer un centro de servicios financieros para automóviles en Shanghai, adoptando un modelo de servicio "directo al cliente", es decir, los compradores de automóviles obtienen préstamos directamente del banco. En lugar de entablar una relación de préstamo "directo al cliente" con el banco a través del vendedor de automóviles, con el banco como núcleo, combinado con el modelo de cooperación tripartita entre las compañías de seguros y los concesionarios de automóviles, el banco puede recuperar fácilmente el dinero. derechos de crédito. Después de obtener una determinada prima de seguro, la compañía de seguros asumirá totalmente el riesgo de reembolso. Sin embargo, los requisitos de la CCB para los concesionarios franquiciados son: en lugar de obtener reembolsos, las ganancias se entregarán directamente a los consumidores, lo que reducirá en gran medida los gastos de compra de automóviles. En solo dos meses, el Centro de Financiamiento de Automóviles de la sucursal de ICBC en Shanghai abrió sus puertas y el proceso de compra de automóviles para préstamos en el centro se simplificó enormemente, las 24 horas más rápidas para recoger el automóvil, además de ahorrar tiempo. También puede ahorrar dinero por un automóvil que vale alrededor de 100.000 yuanes, y puede ahorrar más de 1.000 yuanes en primas de seguro e intereses bancarios. Los fabricantes se han unido a 30 grandes vendedores, 3 compañías de seguros y varias empresas de evaluación, operación y arrendamiento de automóviles usados. integrado en una plataforma comercial Al comprar un automóvil aquí, también puede obtener un seguro de accidentes de alto valor gratuito, liquidación rápida de reclamos y reparaciones de automóviles. Una serie de servicios como descuentos, inspecciones de vehículos de agencia e inspecciones anuales. p> 7. Arrendamiento y venta
El arrendamiento y venta es en realidad una especie de pago a plazos, y el arrendatario solo necesita pagar un anticipo del 30% a través de la empresa de arrendamiento, y luego podrá hacerlo. Por supuesto, el dinero restante y los 2 años de intereses deben ser pagados mensualmente por el arrendatario dentro de los 2 años. El mantenimiento del vehículo, las tarifas de mantenimiento de la carretera y las inspecciones anuales los paga la empresa de arrendamiento. el arrendatario no necesita preocuparse por el mantenimiento, reparaciones, inspecciones anuales, etc. del automóvil, lo que significa que la empresa de arrendamiento se quedará con el automóvil. Este tipo de promoción no se ve a menudo en China. Y algunas empresas de arrendamiento se dedican principalmente a este método, por ejemplo, Huamao Car Rental Company realiza arrendamientos a largo plazo de los buques insignia de ZTE de la empresa, siempre que la tarifa de alquiler mensual completa se pague a tiempo, después de dos o tres años. , el automóvil se alquilará. Los derechos de propiedad del automóvil pertenecen al arrendatario y la empresa de arrendamiento no cobrará ninguna tarifa por el seguro del automóvil, tarifas de mantenimiento de la carretera, costos de mantenimiento y rescate, como la inspección del vehículo y la inspección del vehículo. a cargo de la empresa de leasing. Se entiende que el coste mensual del alquiler del coche es de unos 3.500 yuanes. ;