Por supuesto, esto no es para halagarte. Simplemente diga lo que el cliente quiera escuchar. Lo que quiero decir aquí es: diga lo que originalmente quería decir de la boca del cliente a través de la inducción y lo que dijo puede ser lo que el cliente originalmente quería decir, pero es inconveniente decirlo;
Por ejemplo: cotización
Su cotización será efectiva cuando el cliente esté interesado en su propuesta. Si quieres venderle el producto desde el principio. Tal vez simplemente diga que no o le pida que le envíe la cotización por fax. Quizás estés ocupado en este momento y él no esté mirando.
Experiencia 1: Vender productos no es tan bueno como vender soluciones.
Lección 2: El valor no es precio.
Experiencia 3: la mayoría de los precios incluyen "tarifas de favor"
En segundo lugar, utilice correctamente la teoría unilateral y la teoría bilateral.
Cuando hables, menciona sólo las cosas buenas, no las malas. La persona a la que se le explica puede comprender fácilmente su punto de vista. Otro enfoque es mencionar tanto lo bueno como lo malo.
Según las investigaciones psicológicas, ambos métodos son factibles.
Para aquellos con un nivel de educación relativamente bajo, o aquellos que no están familiarizados con los electrodomésticos, sería mejor hablar al mismo tiempo. Porque si hubieras hablado de ambas partes, tal vez él habría aceptado tu punto de vista, pero después de tu recordatorio negativo, no pudo emitir un juicio.
La desventaja de decir dos cosas es que complica las cosas. Pero el efecto de este enfoque también es obvio.
Por un lado, la teoría bilateral hace que la persona persuadida crea que lo que dice se acerca más a la verdad. Porque en realidad todo tiene un lado bueno y un lado malo. En segundo lugar, si mencionas algo negativo, será más probable que lo acepte si esto sucede en el futuro. Porque fuiste vacunado.
Prefiero decir ambos lados. Hablar con ambas partes suele hacer que los clientes confíen más en usted.
En tercer lugar, los métodos persuasivos de los líderes de la industria y las marcas conocidas.
El ámbito de selección de regalos en esta medida: regalos promocionales y regalos de empresa.
Unidades aplicables: Empresas de la misma industria con tamaño y fortaleza similares.
En cuarto lugar, la capacidad de persuasión de los modelos a seguir y los modelos a seguir.
Si no es un secreto comercial, puede decirles a sus clientes que sus pares ahora están trabajando con la empresa. O uno de sus competidores directos está trabajando con la empresa. O una empresa conocida del sector colabora con la empresa. Esto le hará sentir que su empresa tiene cierta fortaleza.
Por supuesto, esto se basa en circunstancias reales. Si dices una mentira cien veces, la mentira puede eventualmente quedar expuesta.