Plan de planificación de marketing de eventos Muestra 1
1. Propósito del evento:
x Mejorar el conocimiento de la marca y la reputación del bienes raíces, expandir y fortalecer la influencia de la marca;
x Establecer una buena reputación de la marca en la mente de los clientes
x Crear una atmósfera de ventas atractiva en el sitio a través de actividades; , aumente la popularidad e impulse las ventas posteriores;
x Logre el efecto: grandioso, grandioso, cálido y festivo.
2. Ideas centrales:
Coloque dos grandes arcos de dragón dobles inflables frente a la carretera que ingresa al centro de ventas para crear un impulso magnífico, cálido y grandioso desde la entrada del centro de ventas; plaza del centro de ventas al centro de ventas Una avenida acogedora está pavimentada con una alfombra roja en la entrada del centro del edificio; azafatas vestidas de chino dan la bienvenida a los invitados en ambos lados para que todos los clientes presentes puedan sentir la recepción VIP del desarrollador; En el lugar se ha instalado una zona de buffet, que ofrece a los clientes una variedad de exquisitos pasteles y bebidas de forma gratuita; en la pequeña plaza se ha instalado un gran dosel de aviación, decorado con una gasa de color azul claro. cortinas, y los clientes pueden disfrutarlo mientras esperan para sortear números y salas seleccionadas. Disfrute de actuaciones emocionantes y comida deliciosa.
Cuando los invitados anunciaron el inicio del evento, se dispararon saludos electrónicos al costado del escenario principal y al mismo tiempo se dispararon humo de colores en el tablero temático del escenario. Parapentes con motor profesional (pueden ser. colgados detrás del parapente) también fueron invitados: pancartas y humo de colores con palabras como "felicitaciones por la inauguración" se colocaron en el aire sobre el departamento de ventas, creando una atmósfera grandiosa, cálida y majestuosa en todo el lugar del evento para lograr un ambiente sensacional. al mismo tiempo, el grupo acrobático en el área del evento fue emocionante y emocionante. Acrobacias difíciles, presentaciones de grupos profesionales de artes marciales, espectáculos de trajes ceremoniales chinos, presentaciones de canciones y danzas a gran escala y otros programas emocionantes dieron a los clientes un impacto visual; y animó el ambiente de la escena.
3. Tema de la actividad:
4. Hora de la actividad: 09:00-12:00 am del 5 de julio de 20XX (domingo)
Cinco, Actividad ubicación: Centro de ventas de bienes raíces
6. Participantes:
7. Distribución en el sitio:
1. Coloque decoraciones coloridas a ambos lados del camino de entrada el centro de ventas Se colocan banderas coloridas, dos arcos inflables de doble dragón de 20 metros en la intersección y se coloca una avenida de bienvenida con una alfombra roja desde la entrada principal de la plaza del centro de ventas hasta la entrada del departamento de ventas. con vestidos chinos a ambos lados de la avenida de bienvenida, sosteniendo una rama de olivo y agitando agua de bendición a los clientes presentes para darles la bienvenida, para que los clientes puedan sentir el ambiente festivo, grandioso y grandioso al ingresar al lugar del evento; , también hace que los clientes se sientan como en casa;
2 . Se instala una gran carpa de aviación en la plaza frente al centro de ventas para que sirva como área de atención al cliente y área de buffet. beba y disfrute de las maravillosas actuaciones en el área del escenario mientras espera para sortear números y salas seleccionadas. A continuación se organizan tableros de fondo temáticos para eventos a gran escala, audio profesional, saludos electrónicos y humo de colores en los tableros de fondo temáticos. al escenario. Al mismo tiempo, los parapentes motorizados de gran altitud crean impulso en el aire, creando una atmósfera grandiosa, cálida y majestuosa para el lugar del evento.
8. Actividades: lotería de apertura en el lugar, juegos interactivos, lotería de compra de casas, espectáculos de artes marciales de grupos profesionales, espectáculos de disfraces ceremoniales chinos, espectáculos de danza y canto a gran escala; parapente, etc
Ejemplo 2 del plan de planificación de marketing de eventos
1. Propósito de la planificación
1. Mostrar los talentos de los niños, utilizar "pequeño" para liderar "grande" e impulsar pedidos en junio aumento.
2. Deja que la imagen de marca de la empresa entre en la mente de los jóvenes y da el primer paso en el marketing conceptual.
3. Mejorar aún más la buena imagen de la empresa ante el público en general.
2. Estado del entorno de marketing
1. Análisis de mercado
(1) A medida que se acercan el Día del Niño y el verano, el consumo de mercado con los niños como grupo principal aumentará aumentar el crecimiento.
(2) Los nacidos en las décadas de 1970 y 1980 se han convertido en el tema del consumo social. Hoy en día, la mayoría de las familias están dominadas por un solo hijo, lo que convierte a los niños en el mayor tesoro en manos de los padres. obligado a ser imprescindible.
(3) Con la mejora de la educación en China, el desarrollo diversificado y multisistémico de los niños se ha convertido en la primera opción de los padres. Las empresas que capturen el profundo amor de los padres seguramente liderarán un auge del consumo.
2. Análisis del consumidor
1) Cuando la semana dorada del consumo del "Primero de Mayo" llega a su fin, los principales mercados de Wuhu están decorados por todas partes con pancartas promocionales y carteles publicitarios. , el entusiasmo de los consumidores se había enfriado.
2) Según estudios de mercado, el consumo infantil en el Día del Niño representa una gran parte del mercado.
Análisis de la situación de la empresa
1) El mercado está lento y la empresa se encuentra en situación de ser derrotada.
2) Bajo la influencia del entorno general actual, el consumo de los residentes continúa disminuyendo, y tienen una actitud de indiferencia y sospecha hacia los productos de la empresa.
3) La popularidad y el boca a boca no pueden formar un efecto de boca a boca.
De lo anterior, podemos simplemente sacar las siguientes conclusiones:
1) Los comerciantes se encuentran en un estado pasivo y el consumo es débil.
2) La posición en el mercado y las estrategias de marketing juegan un papel protagonista.
3) La gran mayoría de padres están dispuestos a gastar dinero en sus hijos.
4) Es fundamental y necesario captar con precisión las arterias del mercado.
3. Estrategia de marketing
1. Propósito del marketing
La credibilidad mueve a Dios y la marca cumple los sueños.
2. Estrategia empresarial
(1) La marca mejora aún más el sistema de identificación de imagen (CIS) de la empresa, participa en actividades de bienestar público para mejorar la visibilidad corporativa y se gana la confianza de los clientes con buena reputación corporativa.
(2) La competencia destaca las ventajas de la empresa, "utilizar a las personas más profesionales para hacer las cosas más profesionales" destaca el buen nivel de servicio y la alta calidad de la construcción destaca las calificaciones de larga data y la antigua marca de la empresa; en el mercado de Wuhu.
(3) El marketing cambia de pasivo a activo, adopta una visión a largo plazo, se esfuerza por el presente y establece un concepto de marketing de desarrollo sostenible, saludable y de alta velocidad.
(4) Los clientes segmentan aún más los grupos de clientes y dominan la información de primera mano sobre los clientes.
3. Estrategia de precios
La estrategia de precios es un aspecto importante del trabajo de marketing. No es sólo un elemento central de marketing que puede reflejarse en los ingresos, sino también un medio eficaz de competencia en el mercado. Si la estrategia de precios se utiliza correctamente, la participación de mercado y la rentabilidad pueden aumentar considerablemente; si la estrategia de precios no se utiliza correctamente, el mercado objetivo será turbulento e incluso tendrá graves consecuencias en el mercado.
(1) Adoptar una estrategia de precios para el mercado de gama media y ajustar el sistema de precios en función de la situación actual del desarrollo del mercado, a fin de lograr la ventaja de "calidad de gama alta, gama media precio" para un mayor desarrollo del mercado.
(2) Desarrollar una estrategia de elasticidad del precio, el precio afectará la cantidad del pedido. En circunstancias normales, la cantidad del pedido se moverá en dirección opuesta al precio. Cuando los precios suben, los pedidos disminuyen; cuando los precios bajan, los pedidos aumentan.
(3) Desarrollar una lista de precios transparente. Los precios del mercado ya han comenzado a ser transparentes. Sin embargo, pocas empresas realmente lo harán y los consumidores pensarán que el mercado es demasiado rentable, por lo que elegirán. empresas de mejoras para el hogar con mayor transparencia de precios.
4. Canales de negocio
(1) Reformular anuncios creativos y colocarlos en los principales medios para promocionar la imagen corporativa.
(2) Reclute una gran cantidad de vendedores, ya sea a tiempo completo o parcial, y se determinará el plan específico.
(3) Participar o realizar actividades de bienestar público para aumentar el reconocimiento de las audiencias potenciales, aumentando así indirectamente el volumen de negocio.
5. Publicidad
La publicidad está orientada al consumidor y su propósito es impulsar las ventas y establecer la imagen de marca. Por lo tanto, la publicidad se basa principalmente en la promoción comunitaria en varios mercados. se basa en La información relevante se entrega a los consumidores de diversas formas y la implementación específica es la siguiente:
(1) Publicidad mural en comunidades de nueva construcción: coloque los anuncios de inyección de tinta de la empresa en lugares destacados de las comunidades de nueva construcción , y el contenido publicitario refleja alta calidad, protección ambiental, seguridad e higiene, etc., enfocándose en dejar una primera impresión profunda en los consumidores.
(2) Publicidad en el piso: marcar la empresa con pegatinas en el piso y; otros métodos;
(3) Distribución de folletos: organice al personal de marketing para distribuir folletos en comunidades clave de vez en cuando para entregar información relevante sobre la empresa en un formato plano;
( 4) Promoción del sitio web: actualice la información del sitio web con frecuencia para garantizar La puntualidad y autenticidad de las noticias hacen que los internautas sientan que la eficiencia y credibilidad de la empresa son muy altas.
Con el fin de potenciar la influencia de la imagen de marca de la empresa, se llevan a cabo los siguientes métodos publicitarios de acuerdo con cada situación de mercado y volumen de ventas: publicidad en medios televisivos, publicidad en medios periodísticos, publicidad en carrocerías de autobuses, grandes vallas publicitarias exteriores. , publicidad en farolas, etc. Las formas de publicidad son diversas y pueden implementarse razonablemente en función de las condiciones del mercado y los presupuestos de costos.
5. Plan de acción específico
(1) Hora del evento: durante el Día del Niño (hora específica por determinar)
(2) Lugar del evento: por determinar determinado
(3) Contenido de la actividad
1. Los padres iniciarán sesión con nombres reales en nombre de los niños participantes.
2. Organiza a los niños para que interpreten música en vivo con la ayuda de sus padres.
3. Nuestra empresa organizará un panel de jueces para realizar puntuaciones en el lugar, seleccionar al mejor intérprete y recompensarlo. Los demás concursantes también recibirán un recuerdo.
6. Medios relacionados
1. Tipos de medios: estación de televisión Wuhu, estación de radio Wuhu, medios impresos relacionados, sitios web importantes, globos al aire libre y medios al aire libre en el sitio de construcción.
2. Métodos de publicidad
1) Publicidad en 1/2 o 1/4 páginas de periódicos locales
2) Colocación de espacios publicitarios en comunidades clave
2) Las comunidades clave realizan promociones de personal empresarial, las unidades escolares clave realizan relaciones públicas e imprimen un lote de folletos promocionales
3) Organizan personal de telemercadeo para realizar consultas previas a los clientes o a la comunidad listas Llame para informar
4) Carteles dentro de la empresa
5) Instale una puerta en forma de arco en el lugar del evento, decore el interior con lindos globos y otros accesorios, y realice promoción de carteles (imprima docenas de carteles)
6) Es mejor tener informes posteriores en las estaciones de televisión
7) Informes posteriores en los principales sitios web
7. Cosas a tener en cuenta
1. Los niños que participan en la competencia no deben ser demasiado mayores y es mejor que los guíen los padres; las reglas de la competencia deben formularse cuidadosamente.
2. Antes de que comience el evento, los padres deben completar un formulario de registro, que incluye principalmente el número de teléfono, la edad del niño, la dirección, si la casa está decorada o no y el tipo de decoración del hogar que les gusta (múltiples preguntas de elección).
3. El tiempo de competición no debe ser demasiado largo para evitar efectos negativos.
4. Una semana antes de la competencia, la empresa debe hacer un buen trabajo en las relaciones públicas con la escuela de jardín de infantes, y lo mejor es organizarlo de manera unificada.
5. Distribuir folletos en la fase inicial e intentar llegar a los padres a través de los niños.
6. La ubicación de la competencia debe estar en una zona próspera.
7. Después de la competencia, asegúrese de llamar a las familias participantes para realizar telemercadeo.
Predicción del efecto:
1. Si hay más de 200 niños participando, más de 150 padres y más de 40 datos con valor directo, incluso si el objetivo predeterminado es logrado, los detalles son los siguientes: :
2. Este caso hace pleno uso de la inocencia de los niños y el amor de los padres, e introduce bien la imagen corporativa en las impresiones de los consumidores potenciales.
3. ¡A través de este evento, hemos logrado el doble propósito de impulsar el crecimiento de pedidos y mejorar la imagen corporativa en el futuro cercano!
Observaciones:
Este caso se centra principalmente en el bienestar público y la imagen de marca. Los planificadores esperan que a través de este caso, una buena imagen corporativa se arraigue en la impresión del público en general; Además, los inversores planificadores también esperan que la empresa pueda participar o patrocinar algunas empresas de bienestar público durante mucho tiempo, lo que contribuirá al desarrollo rápido y saludable de la empresa.
Plan de Planificación de Marketing de Eventos Muestra 3
1. Comité Organizador de Eventos
(1) Responsable de: Miembros de la Junta Directiva, Oficina del Gerente General, Departamento de Planificación
(2) Miembros: jefes de varios departamentos
2. Duración de la actividad: del 18 de septiembre al 30 de septiembre
3. Objeto de la actividad: Aprovechando la tradición china El " El feriado corto del Festival del Medio Otoño y el feriado chino de siete días de duración, el "Día Nacional", crean un segundo pico de ventas en los centros comerciales y se dirigen al mercado frío después del feriado largo para desacelerar y reducir la tendencia a la baja de las ventas.
4. Tema de la actividad: Celebrar el Festival del Medio Otoño, dar la bienvenida al Día Nacional, dar grandes regalos
5. Lema de la actividad: abreviado
6. Disposición de la escena:
(1) Disposición fuera del sitio:
Coplas en la puerta: Miles de familias se reúnen para dar la bienvenida al Festival del Medio Otoño y el mundo está celebrando el Día Nacional Día. Coplas horizontales: Celebra el festival; Enorme colgante en la pared exterior: ancho: alto = 10x13M, contenido de actividad publicitaria
Cuelga 8 linternas rojas sobre la puerta.
(2) Distribución en el sitio:
1. Colgar carteles promocionales en ambos extremos de los ascensores en el primer, segundo, tercer y cuarto piso.
2. Instalar un gran pastel de luna en el vestíbulo del primer piso (negociado por el departamento de compras
3. Instalar un arco en la entrada del primer piso y); exhiba un pastel de luna detrás de la calle del cajero, cuelgue etiquetas en la parte superior de la calle Mooncake para realzar la atmósfera de la calle Mooncake.
4. Cuelgue las linternas del palacio correspondientes en los pasillos principales, las entradas de los ascensores y las pilas de pasteles de luna; cada piso; 300 faroles de palacio.
5. Cuelgue banderas colgantes del Festival del Medio Otoño y del Día Nacional (una de cada uno) en el pasillo principal de cada piso;
6. Las barandillas de las escaleras están rodeadas de terciopelo dorado y se refuerza el diseño de la entrada del ascensor.
7. Cuelga una linterna grande (2,5 metros de ancho) en el centro del atrio, cuelga un cuadrado con las palabras "Feliz Festival del Medio Otoño" debajo de la linterna grande y agrega otras decoraciones.
7. Estrategia publicitaria
(1) Publicidad en carteles DM
(2) Publicidad en medios televisivos
(3) Contenido publicitario: Lanzamiento de Mooncake, compra grupal, compra al por mayor de mooncakes y actividades relacionadas.
(4) Tiempo:
(5) Cobro de tarifas:
(6) Promocional; formulario: agrega texto a imágenes animadas.
(7) Grandes carteles y carteles publicitarios fuera del recinto;
(8) Anuncios y promoción dentro del recinto
(9) Pequeños carteles colocados en; comunidades abarrotadas Publicidad, contenido: "XX Shopping Plaza desea a la gente de la ciudad un feliz Festival del Medio Otoño; Línea directa de compras al por mayor del Medio Otoño: xxxxx"
8. Estrategia de actividad:
Actividad 1: Comprar más de 20 para conservar la felicidad Momento
Hora del evento: 1 de septiembre---30 de septiembre
Contenido del evento: para compras únicas de más de 20 yuanes en este centro comercial, puedes presentar tu recibo informático en la entrada del centro comercial. La oficina de consulta de fotografía de bodas de la bella novia participó en el sorteo.
Configuración del premio:
Primer premio: paquete de fotografía valorado en 288 yuanes
Segundo premio: paquete de fotografía valorado en 198 yuanes
Tercer premio: Para obtener detalles sobre el paquete de fotografía por valor de 98 yuanes, diríjase a la Oficina de Consulta de Fotografía de Bodas de Nuevas Novias XX para realizar consultas. Los premios de este evento están patrocinados por XX Fotografía de Bodas de Novias en el Día del Maestro.
Ejemplo 4 del plan de planificación de marketing de eventos
Prólogo
El zongzi es la comida tradicional con la herencia cultural más profunda en la historia china hasta el momento y es una parte importante de la cultura alimentaria de la nación china. Una flor maravillosa, miles de años de costumbres tradicionales de comer bolas de masa de arroz, remar en botes dragón y recordar Qu Yuan no solo enriquecen la vida cultural del pueblo chino, sino que también reflejan los buenos deseos de paz de la nación china. y la prosperidad del país y de la gente mediante el uso de bolas de masa de arroz.
Durante el Festival del Bote del Dragón, el cinco de mayo, la nación china tiene costumbres como las carreras de botes dragón, colgar artemisa, beber vino de rejalgar y comer bolas de masa de arroz, huevos salados y pasteles de frijol mungo. Aprovechando la oportunidad promocional de este festival, el supermercado planificó esta promoción.
1. Investigación y análisis de mercado
2. Objetivos promocionales
3. Propuesta promocional
1. Temática promocional
2. Tiempo promocional
3. Ubicación promocional
4. Productos promocionales
5. Métodos promocionales
6. Promocional medios
7. Métodos de actividades promocionales
4. Disposiciones de actividades
5. Presupuesto de costes
Índice de contenidos
1, Investigación y análisis de mercado
Esta vez, las ventas del Dragon Boat Festival se concentran en ____. Los principales competidores no son el Festival Zongzi a gran escala, sino las grandes empresas de alimentos o empresas comerciales. En comparación con los supermercados cercanos, las albóndigas de arroz producidas en nuestra tienda están más cerca de la producción doméstica. Los fabricantes y consumidores tienen relativamente más conocimientos y pueden ganarse la confianza de los consumidores, y los precios y diversas promociones son relativamente flexibles. Sin embargo, dado que hay varias tiendas de bolas de masa de arroz que ya son famosas, pero solo en un área pequeña, podemos aumentar las ventas y aumentar la visibilidad aumentando la publicidad frente a los consumidores de todo ____.
2. Objetivos promocionales
1. Celebrar el Dragon Boat Festival, crear un ambiente festivo y mejorar la reputación de la tienda a través de concesiones de bajo precio, expresiones emocionales, actividades interactivas y otras actividades.
2. Ampliar la participación de los clientes en las actividades, permitir que los clientes participen en las actividades, despertar entusiasmo emocional y acortar la distancia entre el centro comercial y los clientes.
3. A través de diversas actividades, atraer popularidad, aumentar el número de visitantes a la tienda, impulsar las ventas y mejorar la eficiencia operativa de la tienda.
3. Ubicación de la promoción____
4. Productos promocionales Semillas de la serie Jiaxing, albóndigas de arroz de la serie Wufangzhai
5. Métodos de promoción, cupones y descuentos en precios
6. Pancartas promocionales en los medios, carteles, hojas de mensajes directos, roll-ups, parlantes, etc.; comuníquese con estaciones de radio, estaciones de televisión, periódicos, departamento de propaganda del comité municipal del partido y oficinas de administración de calles
7. Promoción Método de la actividad
4. Disposición de la actividad:
Actividad 1. Degustación gratuita 1. Tiempo de la actividad
2. Formato de la actividad: Todos los clientes que entren al supermercado Puedes probar las albóndigas de arroz gratis en el área de promoción de albóndigas de arroz, y nos hemos retirado de varios sabores de albóndigas de arroz. 3. Requisitos de la actividad:
4
(1) Esta actividad es una actividad de implementación obligatoria
(2) Se requiere que cada fabricante que suministre bolas de masa de arroz; enviar uno o dos Un promotor presentará y atenderá a los clientes en el lugar para que prueben las albóndigas de arroz (3) Las albóndigas de arroz que se probarán están patrocinadas por el proveedor
(4) El evento será; promocionado a través de pedidos por DM, paneles de información de eventos en la tienda y transmisiones en la tienda.
Actividad 2. Obtén gratis 1. Tiempo de actividad:
2. Contenido de la actividad: Cualquier compra única en este supermercado durante el período de actividad: 1 deliciosa bola de masa de arroz gratis cuando gasta 38 yuanes o más (valor 2 yuanes cada uno, limitado a 500); obtén 1 paraguas gratis si gastas 88 yuanes o más (valorado 10 yuanes cada uno, limitado a 200) 3. Requisitos de la actividad:
(1) Esta actividad es una actividad obligatoria;
(2) Las actividades anteriores se distribuyen en el área de obsequios. Los clientes pueden participar con un solo boleto de computadora en el día. Cada persona está limitada a 3 ejemplares por boleto. La cantidad es limitada y hasta agotar existencias.
(3) En esta actividad no participan clientes compradores de tabaco, alcohol, cereales y aceite. 4. Presupuesto de costos:
Deliciosas albóndigas de arroz: 1,8 yuanes/pieza__500 piezas/día=900 yuanes Paraguas: 6,4 yuanes/pieza__200 piezas=1280 yuanes Total: 2180 yuanes
Actividad 3. Ceremonia de apertura del Festival Cultural Zongzi
Ejemplo 5 del plan de planificación de marketing del evento
1. Propósito de la actividad
El 11 de noviembre es lo que la gente moderna llama en broma "El Festival de Hombres". Day" Festival", para reflejar las características de la plataforma para chatear y hacer amigos, siguiendo de cerca la oportunidad del evento "Men's Day" y conectando a la mayoría de hombres y mujeres solteros, especialmente la "Peach Blossom Dinner" de Shengshi Gechao. propuesto en noviembre "Bienvenido Día del Hombre, regala una flor de durazno" Plan de actividades
2. Disposición general de la actividad
Hora de la actividad: 11 de noviembre de 20____
Grupo de usuarios objetivo de la actividad: clientes miembros, clientes de alto nivel, clientes de nivel medio interactúan con DJ delegados y modelos de relaciones públicas. Introducción a la actividad: dúo de canciones de amor, concurso de división de vinos
Contenido 1:
Todos los clientes que se unan al "dúo de canciones de amor" en la "noche del Día de los Hombres" pueden invitar a DJ amas de llaves y modelos. para unirse a su competencia
Contenido 2:
Todos los clientes que participen en el "Concurso de división de vinos" en el "Men's Day Night" pueden invitar a DJ amas de casa y modelos a competir con usted
3. Modo de publicidad
Fecha de envío del SMS: 10 de noviembre de 20____ Texto del SMS:
Para dar la bienvenida a la llegada del "Día del Hombre", Lanzó sinceramente el "Peach Blossom Feast", aquellos que no quieran estar solos marquen __ para escapar de la prisión de la soledad y saltar al castillo del amor. ¡También les espera un gran premio de 10.000 yuanes! p>
4. Reglas del concurso
Nota: Cada sala debe Este evento sólo se podrá realizar si hay 3 o más grupos de personas, de lo contrario se considerará inválido.
Reglas del concurso Love Song Duel
1) Solo los invitados que deben reservar una habitación y gastar dinero esa noche pueden participar en este evento
(limitado al distrito de Gechao, los clubes no participarán) 2 ) Concurso de duelo de canciones de amor: (Elija 2 Se llevará a cabo un concurso de canciones de amor, y la canción será seleccionada por el invitado y el DJ mayordomo o modelo de relaciones públicas)
①Cada sala privada: solo 3 o más grupos de canciones de amor pueden participar en el concurso, 1 grupo de 2 personas (compuesto por un invitado y un DJ mayordomo o modelo de relaciones públicas), los invitados se reúnen en la habitación reservada por el huésped y el concurso se lleva a cabo en la habitación del huésped. habitación reservada) El ganador del primer lugar en el concurso recibirá una docena de cervezas por valor de 480 yuanes;
② La clasificación del concurso de dúos de canciones de amor será juzgada por los jueces (3 personas, incluido el camarero). de turno, el supervisor de planta y el director de cada departamento) entregarán el premio (una docena de cervezas ③Cada salón privado sólo se entregará un premio
Reglas del concurso de reparto de vino
); p>①Cada sala privada: el concurso de división de vinos consta de 3 grupos o más. Solo pueden participar en el concurso 3 o más grupos, 1 grupo de 2 personas (compuesto por un invitado y un mayordomo DJ o relaciones públicas). modelo), que se combinan entre sí en la habitación reservada por el huésped y compiten en la habitación reservada por el huésped) El ganador del primer lugar en la competencia recibirá una docena de cervezas por valor de 480 yuanes
②; La clasificación del concurso de reparto de vinos la determinarán los jueces (3 personas: camarero de turno, supervisor de planta y director de departamento) y se entregarán los premios (una docena de cervezas); ③Evaluación de ganadores y perdedores en la división del vino: hay 3 rondas en un juego y el ganador se determina en función de los últimos tres juegos; ④Solo hay un premio para cada sala privada
5. Premio del concurso: una docena cervezas (por valor de 480 yuanes)
6. Otros asuntos que requieren atención
1. En este evento, los empleados internos participarán en las interacciones con los invitados
2. Esto; El evento se llevará a cabo de manera abierta, justa y equitativa. 3. El derecho de interpretar el evento pertenece a Shengshi Gechao.
Siete: Cooperación departamental
Lista de asuntos de seguimiento del departamento
Ocho. Evaluar los efectos de las actividades
1) Obtener conocimientos. de los clientes Evalúe si se está divirtiendo (el DJ y el personal de marketing recopilarán información relevante) 2) Evalúe en función del número de bebidas promocionadas (estados financieros)
3) Evalúe en función del disfrute general del los invitados y el ambiente (evaluado por los administradores del sitio)
9. Resumen de la actividad 1) Contenidos que deben agregarse 2) Contenidos que deben mejorarse 3) Contenidos que deben eliminarse
4) Por el bien de la próxima actividad. Para que sea más perfecta, haga sugerencias y supervise desde varios departamentos
¡Por favor comente si lo anterior es apropiado! Envíelo a: Oficina General
Copia a: Departamento de Operaciones, Departamento de Relaciones Públicas, Departamento de Finanzas, Departamento de Marketing, Departamento de Seguridad, Departamento de Ingeniería
Plan de Planificación de Marketing de Eventos Muestra 6
Antes de llevar a cabo la planificación de marketing de gafas, usted Primero debe realizar un estudio de mercado. Sólo comprendiendo la demanda del mercado se podrá comprender mejor el mercado y ganar el mercado.
1. Propósito de la encuesta
La enorme presión y tensión del estudio. El ambiente laboral en la vida moderna ha provocado un fuerte deterioro en la visión de la mayoría de estudiantes y trabajadores de oficina. Afecta gravemente su vida diaria y su trabajo. Las gafas, combinación de belleza y practicidad, han entrado cada vez más en la vida de las personas.
Para adaptarnos a la demanda del mercado y comprender las tendencias de consumo, nuestra empresa ha organizado especialmente este estudio de mercado. Darte luz y aumentar tu confianza. Con este motivo de desarrollo, le proporcionaremos los productos más satisfactorios, que serán su mejor opción.
2. Diseño del cuestionario
Plan de marketing de tienda de óptica
1. Escaparate independiente.
En primer lugar, creo que si desea aumentar el entusiasmo del personal de ventas, debe tener una base de clientes. Si los clientes no vienen, ¿a quién le venderá el personal de ventas?
En segundo lugar, ¿qué tipo de gafas son las principales, gafas de miopía o gafas de sol?
Si se trata de gafas para miopía, puedes empezar desde estudiantes de primaria, secundaria o universitarios. Puede hacer algunos folletos sobre la presentación de esta marca de gafas y distribuirlos a estos estudiantes. En ellos hay algunas preguntas. Siempre que se envíen las respuestas correctas por carta o correo electrónico, podrá participar en el sorteo. Los premios del evento incluyen vales para la compra de gafas a diferentes precios, agendas, bolígrafos, etc.
Los vales, en particular, son muy importantes y pueden animarles a realizar más compras. Por supuesto, en este momento, el vendedor debe aprovechar al máximo sus ventajas y hacer todo lo posible para presentar los productos a los clientes. (Los estudiantes universitarios tienen una tasa relativamente alta de miopía, por lo que puedes comenzar con ellos)
Para las gafas de sol, debes comenzar con los estudiantes universitarios. Este grupo de personas no tiene presión social y tiene mucho dinero. También puede consultar el método anterior, pero es posible que algunas personas no estén interesadas en algunos elementos pequeños. Puedes intentar "trasladar tu tienda al campus". Cada año, cuando los estudiantes de primer año ingresan al campus, habrá muchos puestos que venden cosas en el campus y algunos se pueden agrupar. Por ejemplo, si compras vasos, te pueden regalar toallas, cepillos de dientes, lavabos, etc. Si el precio es muy elevado, también te pueden regalar bicicletas. Por supuesto, depende de la calidad de tus gafas.
2. La tienda está en un centro comercial.
En primer lugar se requiere la calidad del camarero. Un buen vendedor debe estar bien vestido y tener una actitud cálida de servicio. Esto es lo más básico. La otra cosa es brindarle cierta capacitación en marketing y cómo captar la psicología de consumo del cliente. Además, se debería cambiar el punto de comisión. Aquellos cuya facturación alcance un determinado nivel recibirán recompensas adicionales y se implementará un sistema "win-win"; aquellos cuya facturación sea inferior a un determinado nivel serán despedidos, por lo que habrá. Habrá un cierto grado de competencia entre los vendedores. Por supuesto, se debe mantener la unidad y la armonía generales, y esto depende de la capacidad del líder. Según el entorno de marketing se pueden llevar a cabo las siguientes dos estrategias de marketing:
1. Estrategia de marketing off-store
1. Buscar el entendimiento mutuo y la confianza con proveedores de gafas de varias marcas para una cooperación a largo plazo. Establecer los intereses comunes tanto de la oferta como de la demanda. Presentamos marcas conocidas que son adecuadas para estudiantes, como "Haichang", para resaltar elementos de moda y personalizados.
2. Estrategia de precios: dado que los estudiantes no gastan mucho en gafas (se puede obtener un rango de precios adecuado según las encuestas de los estudiantes), también se deben tener en cuenta los factores de competencia y qué modelos pueden considerarse como fondos especiales para estudiantes, su precio es aproximadamente un 20% más bajo que el precio de productos similares en otras tiendas, y enfatiza a través de publicidad que este es un precio de descuento para estudiantes y que puedes disfrutar del descuento con tu tarjeta de identificación de estudiante.
3. Estrategia de promoción:
(1) Aprovechar algunos puntos clave en el tiempo para crear impacto e impulsar las ventas.
★El comienzo de la escuela: El período pico de consumo de los estudiantes al comienzo de la escuela. Los estudiantes en este momento tienen el mayor deseo y capacidad de consumir. Especialmente para estudiantes de primer año, podrás disfrutar de descuentos con tu carta de admisión.
★Grandes festivales: se pueden lanzar descuentos durante los festivales
★Actividades escolares importantes: estas actividades deben ser de mayor interés para los estudiantes, como encuentros deportivos, fiestas nocturnas a gran escala, etc. Para actividades como estas, los comerciantes pueden gastar algo de dinero para patrocinar estas actividades, ya sea nombrándolas o sosteniendo pancartas, lo cual es muy útil para ampliar su influencia y visibilidad.
(2) Métodos promocionales:
★ Transacciones adicionales, como "compre algunos y obtenga algunos gratis" o compre "lentes de contacto" y obtenga "tal y cual cosa". gafas de sol", etc. ★ Entrega de regalos - Durante el período de promoción, los clientes que adquieran nuestros productos podrán recibir pequeños obsequios según el precio de los productos adquiridos, como maletines, bolsas de transporte, calendarios de pared, bolígrafos, etc. con el nombre del tren pasante. supermercado impreso en ellos. Puede gastar muy poco dinero para maximizar la visibilidad de su empresa.
★ Membresía: todos los clientes que completen la información completa se convertirán automáticamente en miembros. Los miembros disfrutarán de un gran valor agregado, como canjear puntos de compra por soluciones para el cuidado de lentes de contacto, etc. La promoción del sistema de membresía contribuye a establecer la popularidad de la tienda y la lealtad de los clientes, y favorece la segmentación de los clientes y la implementación de actividades de marketing más específicas y personalizadas.
2. Estrategia de marketing en tienda
1. Proceso de servicio:
(1) Controlar cada detalle de las acciones del personal en tienda, incluido cómo saludar a los clientes, cómo preguntar sobre los antecedentes de los clientes, cómo exhibir productos de manera efectiva, cómo manejar de manera efectiva las objeciones de los clientes, cómo promover el proceso de compra del cliente, etc.
(2) El proceso de servicio de la industria óptica se divide en preventa y posventa. El proceso de servicio de preventa dura unos 45 minutos y se divide en dos partes: optometría (entre 20 y 25 minutos) y recomendación de venta (entre 15 y 20 minutos). Es necesario comprender cada eslabón del proceso de optometría, comunicarse con los clientes, establecer relaciones interactivas, comprender las necesidades del cliente y crear una imagen "profesional" de la tienda, ganando así confianza.
(3) Fortalecer el sistema de gestión del servicio postventa, registrar la información de los consumidores y tomar la iniciativa de llamarlos al cabo de un mes para preguntarles si se sienten cómodos y satisfechos con el uso de nuestras gafas. De acuerdo con los tipos de productos comprados por los consumidores, cada mes se envían nuevos folletos relevantes sobre anteojos e información sobre moda en anteojos (se pueden enviar por correo. El primer propósito es obtener la evaluación de los consumidores sobre nuestra tienda, lo que favorece la difusión de). la marca; el segundo es aumentar la frecuencia de suscripción.
Si se implementa la capacitación de los empleados, el resultado del proceso de servicio serán clientes satisfechos, que es también el marketing más directo e importante.
2. Entorno de compra:
(1) El entorno físico de la óptica debe implicar un servicio rápido y eficaz. El diseño externo e interno de la empresa debe ser limpio y brillante. La decoración de la tienda, la exhibición de productos, la disposición de los materiales promocionales, los pasillos peatonales, etc., deben diseñarse y planificarse cuidadosamente para que todo sea razonable y creativo. un hermoso ambiente de compras.
(2) Coloque carteles de gafas nuevas de moda en las paredes, produzca folletos promocionales (que contengan consejos sobre cómo usar gafas correctamente y cuidado de los ojos, etc.) y colóquelos en lugares visibles para su lectura gratuita. Los folletos promocionales deben imprimirse de forma clara y con capas distintas, y las imágenes deben seleccionarse cuidadosamente.
(3) El sistema de identidad corporativa (CIS) debe reflejarse en el diseño de los expositores de las tiendas y centrarse en estrategias de gestión de marca para el desarrollo a largo plazo. Queremos que los consumidores se sientan cómodos, despreocupados y satisfechos al consumir gafas a través del tren.
Aquí tienes un plan de actividades:
Tiempo: Fines de semana
Ubicación: Se habilitan dos puntos en la bulliciosa zona del colegio y en el colegio gate
Tema: Cuidar los ojos de los estudiantes es el tema de la actividad
Contenido de la actividad: 1. Contacta con el colegio y explica a la universidad tu plan de ayuda gratuita para estudiantes: para el Los primeros 100 estudiantes (el número lo calcula usted mismo) que tengan dificultades económicas y tengan excelentes estudios. Los estudiantes con ojos miopes recibirán optometría y anteojos gratuitos. (El costo no es alto y puede obtener apoyo de los lugares y políticas de la escuela. Puede sacar pancartas, colocar carteles, etc. Estos estudiantes son modelos a seguir para que los estudiantes aprendan. Por lo tanto, cuando usan los anteojos, Proporcionar, pueden dar ejemplo y promover las ventas de productos, y al mismo tiempo ganar una buena reputación. Puede ponerse en contacto con los medios para llevar a cabo actividades de bienestar público y recordar recopilar información de clientes potenciales para sentar las bases para una mayor promoción. /p>
1. Realizar una evaluación y evaluación integral basada en los recursos de la propia empresa. Luego de la investigación, se formuló un plan de marketing integrado con el propósito de incrementar las ventas de gafas, la revista, el club y la agencia de marketing cultural. colaboraron entre sí, la revista regalará vasos por la cantidad de números (libros) pedidos, y el club regalará vasos por la cantidad de consumo, etc., debido a esta parte Factores desconocidos como gastos operativos y costos de producto. no se puede determinar ahora, por lo tanto, estoy dispuesto a brindar servicios de seguimiento gratuitos en los próximos 6 meses.
2. Realizar un evento a gran escala antes del inicio de clases:
2.1. Todos los estudiantes reciben descuentos y el alcance específico del descuento lo determina la empresa;
2.2.
Proporcionar limpieza y mantenimiento gratuitos para los estudiantes que ya tienen anteojos;
2.4. Proporcionar pruebas de visión gratuitas para los estudiantes que no tienen anteojos
2.5. conferencias sobre salud ocular y mantenimiento de gafas;
2.6. Proporcionar limpieza y mantenimiento gratuitos desde un año hasta la vida para los estudiantes que hayan comprado gafas
2.7. ganar concursos de caligrafía, pintura, artesanía, interpretación de piano, etc.
2.8 Organizar conjuntamente con periódicos locales concursos premiados de poesía, composición, etc.
2.10. Proporcionar películas especiales gratuitas para que los estudiantes de cada escuela las vean. obtenga tres buenos estudiantes el próximo año. A los estudiantes con el título se les promete ofrecer premios como estímulo.
Nombre del informe: Informe de análisis del entorno de inversión e investigación en profundidad del mercado de la industria óptica de China
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