Introducción al informe de agentes de Taikang
1. Situación actual de los agentes de Taikang
Los agentes tradicionales de Taikang son extremadamente débiles en su capacidad para crear valor para el cliente bajo el marketing tradicional. modelo, el modelo de compensación por desempeño orientado a comisiones seguramente irá acompañado de mucha información errónea sobre las ventas. Con el fuerte ataque de Internet, los clientes inevitablemente cambiarán a empresas y canales que se adapten a la tendencia de desarrollo de Internet móvil, con mayor eficiencia, mejores servicios y menores costos. Como vendedor de Taikang, es difícil continuar con el modelo tradicional.
“Piernas rotas, bocas perforadas, salarios bajos e impopularidad” debería ser la parte más difícil para todos los especialistas en marketing de Taikang. De hecho, no se puede culpar de esto a los especialistas en marketing. Hay tres culpables principales. En primer lugar, los conceptos deformados desvían los canales de comercialización; en segundo lugar, los productos deformados impiden que los consumidores reciban la protección que merecen; en tercer lugar, los equipos deformados hacen que las leyes básicas de las compañías de seguros sean inútiles.
Comentarios:
Si los agentes de Taikang quieren encontrar una salida, deben convertirse en esos grupos de alta calidad. Desde la perspectiva del cliente, se transferirá el excelente desempeño de la prestación de servicios de consultoría profesional y, al mismo tiempo, también será necesario ajustar todo el modelo organizativo de formación en marketing.
2. Tratamiento de los agentes de Taikang
El informe de la encuesta muestra que la situación en toda la industria de seguros no es optimista, no solo la situación de los agentes de Taikang, el 93% de ellos tienen baja ingreso mensual Con 3.500 yuanes, ocupó el penúltimo lugar entre todas las industrias.
Comentario:
Se rumorea ampliamente que los vendedores de seguros tienen un salario mensual alto. Como todos sabemos, en 201333, el 18% tenía un ingreso promedio inferior a 1.333 yuanes, y el ingreso mensual promedio estaba entre 3.500 y 7.339 yuanes. Esto es sólo para hablar del tema del salario mensual alto.
3. Las perspectivas de los agentes Taikang
Todo está cambiando rápidamente. Los agentes Taikang deben cambiar si quieren desarrollarse. Hay tres tendencias en el desarrollo futuro. Primero, crear valor. En segundo lugar, elimínelo activamente. En tercer lugar, transformación oportuna.
Comentarios:
Los agentes de Taikang pueden verse afectados por varios factores internos y externos y no pueden transformarse todos a la vez, pero los agentes deben trabajar duro en esta dirección para cambiar los productos de seguros y los equipos de marketing. , cambiar la gestión del caos. De hecho, la falta de conocimientos profesionales no es lo más importante. Lo más aterrador es que se muestran complacientes ante la crisis. Como dijo Jack Ma, las adquisiciones que todos pueden entender no tienen valor y deben impulsarse.
Lo anterior es el contenido completo reportado por el agente de Taikang. Si desea conocer otros conocimientos sobre seguros, continúe prestando atención a la columna de seguros, le brindaremos conocimientos más relevantes.