Cuando las dos partes tienen serias diferencias sobre un tema determinado y no están dispuestas a llegar a un acuerdo y permanecen en un punto muerto, e insisten en discutir y resolver el problema, la persona que tiene el desacuerdo puede negociar con la otra parte mediante evitando temas nuevos. Esto tiene dos ventajas:
(1) Puede ganar tiempo para proponer otras negociaciones y evitar perder tiempo valioso debido a discusiones; (2) Cuando se acuerden otros temas a través de negociaciones, surgirán cuestiones divisivas; tienes una influencia positiva y luego vuelves a entrar en el tema del punto muerto, la atmósfera mejorará, tu pensamiento se volverá más amplio y resolver el problema será mucho más fácil que antes.
2. Respetar la objetividad y centrarse en los intereses.
Debido a que ambas partes en la negociación insistieron en sus propias posiciones y opiniones, y debido a diferencias en el entendimiento subjetivo, la negociación llegó a un punto muerto. En este momento, en medio de negociaciones y debates feroces, es fácil perder el contacto con la realidad objetiva y olvidar cuáles son nuestros intereses comunes. Por lo tanto, cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, primero debemos superar los sesgos subjetivos, comenzar desde una perspectiva objetiva, respetar y prestar atención a los intereses generales y los objetivos comerciales a largo plazo, en lugar de perseguir ciegamente el argumento de la victoria o la derrota. De poco sirve una discusión si termina en un punto muerto sobre algún asunto menor. Incluso si la disputa es un tema crítico, usted debe evaluar objetivamente su propia posición y condiciones, considerar plenamente los intereses y la situación real de la otra parte y pensar con calma y seriedad sobre cómo lograr sus objetivos ideales. El enfoque inteligente es superar la esperanza ciega y "ganar" demasiadas negociaciones manteniendo su posición. Hablando así de las cosas como si se enfrentaran a una realidad objetiva y rompiendo el punto muerto para lograr los intereses comunes de ambas partes.
3. Elige entre múltiples opciones.
Si ambas partes solo adoptan una opción de negociación, y cuando dicha opción no puede ser aceptada por ambas partes al mismo tiempo, se producirá un punto muerto. De hecho, a menudo existen varias opciones durante las negociaciones para satisfacer los intereses de ambas partes. En el período previo a una negociación, se deben preparar una variedad de opciones. Una vez que un programa encuentra un obstáculo, puede proporcionar opciones de respaldo adicionales para otras opciones, convirtiendo una situación "indudable" en una "situación nueva". Quien pueda ofrecer opciones creativas tendrá la ventaja en la negociación. Por supuesto, esta elección debería poder salvaguardar los propios intereses vitales y atender las necesidades de la otra parte para convencerla de que está interesada en alternativas y luego encontrar un nuevo consenso entre las partes. dos partidos.
4. Respetarnos unos a otros y hacer concesiones efectivas.
Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto debido a desacuerdos entre las dos partes, entonces los negociadores deben darse cuenta de que sentarse a la mesa de negociaciones es llegar a un acuerdo y lograr los intereses comunes de ambas partes. Si la cooperación promueve el éxito, los beneficios deberían ser mayores que Si los beneficios de mantenerse firme conducen a una ruptura en las negociaciones, entonces ceder es un enfoque inteligente y eficaz.
Cuando las dos partes tienen serias diferencias sobre un tema determinado y no están dispuestas a llegar a un acuerdo y permanecen en un punto muerto, e insisten en discutir y resolver el problema, la persona que tiene el desacuerdo puede negociar con la otra parte mediante evitando temas nuevos. Esto tiene dos ventajas:
Adoptar un método de concesión eficaz para romper el punto muerto basado en tres puntos de entendimiento: primero, utilizar una forma dialéctica de pensar para darse cuenta sabiamente de que hay que hacer ligeras concesiones en determinadas cuestiones. pero luchar por mejores condiciones en otros temas; hacer algunos sacrificios en el futuro inmediato a cambio de intereses a largo plazo hacer ligeras concesiones sobre los intereses locales garantizando al mismo tiempo los intereses generales; 2. Mírate a ti mismo desde la perspectiva de la otra persona, elimina prejuicios y malentendidos y haz algunas concesiones si tus propias condiciones son demasiado altas. En tercer lugar, tome la iniciativa de transmitir una actitud cooperativa a la otra parte, su propia sinceridad y respeto por la tolerancia de la otra parte.