1. Estado de desarrollo de Wong Lao Kat
Wang Lao Kat es una marca antigua con una historia de más de 180 años.
La marca de té de hierbas fue fundada en el período Daoguang por su fundador.
Los nombres son muy populares en Guangdong y Guangxi. Sin embargo, a lo largo de los años
Desde entonces, Wong Lao Kat ha sido considerado como un tipo de "té medicinal".
La gente lo bebe y tiene una imagen muy fuerte de la medicina tradicional china.
Por lo tanto, es difícil promoverlo a gran escala fuera de Guangdong y Guangxi.
Hiro No fue hasta 2003 que Wong Lao Kat tuvo ventas significativas.
Un crecimiento significativo, con un aumento anual de las ventas cercano al 400%, y las estrategias de marketing que adoptó
tuvieron un efecto inmediato en un corto periodo de tiempo.
Función. Después de varios años de funcionamiento, el volumen de ventas actual de Wanglaoji ha aumentado desde los 654,38 mil millones iniciales hasta 2004.
65.438+ mil millones, y sigue en una continua tendencia ascendente, llegando a
En 2007, el volumen de ventas del mercado nacional de bebidas enlatadas ocupó el primer lugar.
Nombre. En la actualidad, el estatus de Wong Lo Kat en la industria nacional de bebidas continúa aumentando y ha sido moldeado por Coca-Cola y Pepsi-Cola.
Se ha convertido en una situación competitiva y las ventas en China continental son muy altas.
Existe incluso una tendencia a superar a Coca-Cola.
En segundo lugar, el éxito del marketing de Wong Lo Kat
(1) Posicionamiento de la marca
Antes de 2003, las ventas de Wong Lo Kat no solo afectaban los corazones de las personas de todo el mundo. el país, pero también Téngalos en cuenta.
Este poco conocido Jiaduobao es el fabricante de "Wong Lo Kat"
. La donación en sí ya ha sido creada.
Tuvo un fuerte efecto disuasorio. En ese momento, "las donaciones eran más ricas que la riqueza"
Dada la situación, el impacto creado por la donación de 100 millones aún estaba lejos.
Supera el efecto que se puede conseguir colocando entre 400 y 500 millones de anuncios.
Fruta. Posteriormente, un artículo fue reimpreso y publicado incontables veces.
Las publicaciones candentes han agravado la situación. "Como China.
Wanglaoji, una empresa privada, donó 100 millones a la vez.
Es realmente cruel. Nunca dejes que el té de hierbas de Wonglaoji
aparezca en los supermercados. Compré una lata cuando la vi en el estante.
Definitivamente compraré el té de hierbas de Wanglaoji. Mis padres no aceptarán regalos este año.
Aceptaré a Wanglaoji como tal. ¡Un regalo! Lo beberé de ahora en adelante.
¡El té de hierbas de Wong Lao Kat se acabó! ¡Déjalo ir!
Fue este artículo el que prohibió a Wong Lao Kat ”
Las publicaciones candentes han llevado el entusiasmo por Wong Lo Kat a su clímax.
Esta publicación candente está siendo explotada por los principales sitios web como si fuera un virus.
Comunicación en el foro, pero casi sin coste, completamente
Se trata de una difusión espontánea. Esta combinación de marketing de eventos y marketing viral se ha convertido en 2008.
Lo más destacado de la campaña de marketing.
(3) Connotación cultural
Puedes verlo claramente en cada lata de Wong Lo Kat.
"Wanglaoji, el fundador del té de hierbas, fue fundado durante el período Daoguang de la dinastía Qing.
Con una historia de más de 100 años. "Es Wanglaoji quien hereda la tradición Cultura china.
Otra razón importante por la que Kirguistán puede ganar. Para lo tradicional fresco
En lo que respecta al té, no es sólo Wang quien tiene connotaciones culturales tradicionales.
La clave de la antigua familia Ji es quién puede aportar la connotación cultural.
Aprovecha al máximo tu valor. Wong Lao Kat está en el proceso de profundizar su connotación cultural. No sólo se ha absorbido la cultura tradicional, sino que también se han aprovechado sus cartas, haciendo que sea más fácil para el público aceptarla.
Método de comunicación. Cualquiera que haya visto la serie de televisión "Mansion Gate"
El público sabe que esta serie de televisión en realidad está ambientada en un siglo.
El consagrado Tongrentang es un prototipo, hay que decir que se trata de una marca eléctrica.
La popularidad de esta serie de televisión le ha traído un gran éxito a Tong Ren Tang.
Publicidad gratuita. Wong Lo Kat también se enteró de esto.
Tipo, filmando la serie de televisión "Lingnan Medicine Man" que fue transmitida por CCTV.
Después de su publicación, muchos consumidores fuera de Guangdong y Guangxi comenzaron a entender a Wang.
Se explicó en detalle la historia detrás de Lao Ji y la connotación cultural que contiene.
En estado tibio, hay que ahondar en sus raíces internas.
Así que la ambigüedad de posicionamiento es la razón más importante.
Por un lado, Wanglaoji es una infusión de hierbas tradicional.
Guangdong y Guangxi han reconocido desde hace mucho tiempo que "Wang Lao"
"Ji" es sinónimo de té de hierbas, al igual que hacer personas.
Tieba, A la gente inmediatamente le vienen a la mente las curitas, pero esto es cierto
El olor, el color y el empaque de los productos de marcas alimentarias aprobadas a nivel nacional son muy diferentes de los tés de hierbas tradicionales, y
Y la el sabor es muy dulce, más parecido a una bebida
El concepto tradicional de "la buena medicina tiene un sabor amargo" es el instinto de los consumidores
Cree que el efecto del té de hierbas no amargo será
Como té de hierbas, muestra una imagen de "poder medicinal insuficiente"
Por otro lado, en las vastas áreas fuera de Guangdong y Guangxi,
Los consumidores no entienden el concepto de té de hierbas y quieren consumirlo.
Es extremadamente difícil para las personas identificarse con el té medicinal tradicional que se espera que tenga una historia de cientos de años. la inversión en educación del consumidor es demasiado alta.
El efecto de retorno también es difícil de predecir
Es posible fabricar vestidos de novia para otros de forma gratuita.
Cultivo del grupo. Más importante aún, una vez que hay una desviación en el proceso de educación de los consumidores, el color de la medicina tradicional china es demasiado fuerte y es fácil para los consumidores ser tolerantes debido a la visión de la medicina tradicional china.
Es que el medicamento contiene tres partes de veneno, obviamente es una receta de la medicina tradicional china, pero
será difícil que los consumidores lo tomen como bebida.
Aceptar como bebida, le resulta difícil deshacerse de la imagen de "receta de medicina china"
Para resolver esta identidad vergonzosa, Wang Laoji lo hará
Debe resolver el problema de posicionamiento, ya sea té de hierbas o bebidas.
Después de la planificación de Meicheng Marketing, finalmente determiné el posicionamiento de "Miedo"
Beber Wanglaoji cuando estás. La ira se ha convertido en una especialidad.
En este punto, Wanglaoji se ha deshecho por completo de su imagen de "receta de medicina china" y no ha debilitado su efecto terapéutico.
Es reducir. fuego, no para impedirlo.
El nuevo posicionamiento y la nueva imagen han sido ampliamente reconocidos por los consumidores.
Al mismo tiempo, las ventas también están aumentando.
Marketing de eventos
El marketing de eventos más clásico de 2008 no es otro que Wong Lao Kat
No es de otros.
Volver a publicar en los foros principales y permitir que los consumidores comprendan la cultura Lingnan a través de historias de alta calidad publicadas en línea
Sobre la base del reconocimiento de esta cultura
En tercer lugar, el dilema. enfrentado por Wang Laoji
(1) Ingredientes de la medicina tradicional china, identidad vergonzosa
Wang Laoji fue llevado a los tribunales con una denuncia
Los usuarios están pagando más y. más atención a los ingredientes de Wanglaoji.
La Prunella Vulgaris en la fórmula es una medicina china pura y se puede consumir durante mucho tiempo.
¿Realmente no tiene ningún impacto en el organismo? Teoría de la medicina tradicional china
Con respecto a la opinión de que "la medicina se divide en tres partes para envenenar", bébela cuando estés enfermo.
Tenga mucho cuidado al tomar medicamentos. ¿Cómo se toman grandes cantidades cuando no se está enfermo?
¿Es posible que no haya efectos secundarios? Muchos problemas de los consumidores ponen en problemas a Wong Lo Kat.
Ampliamente utilizado por los consumidores.
El efecto de “prevenir el calor interno” son sólo algunos de sus ingredientes.
El éxito o el fracaso de la medicina tradicional china depende de su fórmula. Por ejemplo,
Cómo deshacerse de esta vergüenza es el mayor problema al que se enfrenta Wong Lo Kat.
(2) Dos campañas musicales de cerco y represión, con enemigos de ambos bandos.
Poco después se mencionó a Wanglaoji como una bebida vegetal única.
Cuando eres complaciente, Coca-Cola y Pepsi-Cola son dos.
Un oponente no se queda quieto, el posicionamiento de las bebidas vegetales.
Aunque es especial, Wong Lao Kat no es el único que se puede utilizar.
También se puede utilizar The Big Tasty Giant.
Coca-Cola adquirió
una fábrica de productos saludables en Hong Kong. La industria especula que esta medida está
posicionando la bebida vegetal de Wong Lo Kat entre el público
. Según nuestra web, actualmente existen nueve tipos de bebidas vegetales.
Materiales como caléndula, morera, prunella vulgaris y agalla.
Espera. Asimismo, PepsiCo no rehuye las bebidas de origen vegetal.
La intención de la marcha. Wong Lo Kat sólo utiliza un único producto.
Una marca mundialmente famosa, y Coca-Cola y Pepsi-Cola
Tiene más de diez submarcas en esta batalla.
Wong Lo Kat es obviamente débil.
(3) El té de hierbas se hizo popular y ellos siguieron su ejemplo.
Aunque Wong Lao Kat es el antepasado del té de hierbas, no puede ser el original.
Previene el progreso de los principiantes en infusiones. Es genial estar en Wong Lao Kat.
El té es un mercado completamente nuevo y, al mismo tiempo,
Él, Nian Ci'an y son representantes de muchas personas interesantes.
Las marcas de té comenzaron a expandirse rápidamente. Solicite la herencia de té de hierbas
Después de un arduo trabajo, el famoso letrero de oro "Patrimonio Cultural Inmaterial Nacional"
se ha convertido en las dos docenas de fabricantes de té de hierbas.
Competitividad central. Wong Lo Kat tiene el tamaño de un antepasado que lleva una infusión de hierbas a la espalda
Sostiene la bandera con Coca-Cola, Pepsi-Cola y el público.
Muchos recién llegados al té de hierbas lo siguieron de cerca, disfrutando de su arranque.
Al llegar al espacio del mercado y aprovechar esta oportunidad para ganar impulso, es muy probable que las olas detrás del río Yangtze empujen las olas hacia adelante en el futuro.
(4) Problemas con el embalaje y peligros ocultos
El embalaje utilizado por Wong Lo Kat se está agotando poco a poco en el extranjero.
El espesor de producción de la hojalata lavada con agua es de 0,1,7 ~ 0,28.
Pues y ha entrado la hojalata, que es muy utilizada en el mundo.
En la era ultrafina, es extremadamente delgada, con un grosor de sólo 0,12 mm.
Aunque este tipo de envase de hojalata tiene un efecto sellador
Es posible, pero en comparación con las latas de aluminio, el costo es demasiado alto y pesado
demasiado . La leche de almendras y el coco de Lulu están en el mismo paquete.
El jugo de coco Shupai también enfrenta el mismo problema. Del coste total,
los envases de hojalata representan por sí solos el 40%. Alto logro
Esto ha comprimido enormemente los márgenes de beneficio, y este paquete
el embalaje también impone muchas restricciones a la impresión. Lo hemos visto.
Vamos, que es té de hierbas y utiliza bolsitas para mascotas desde el principio.
El coste del embalaje es mucho menor que el del embalaje de hojalata de Wanglaoji.
Es fácil de transportar y se puede beber varias veces. El rey de las latas rojas
La imagen de Laoji ha quedado profundamente arraigada en el corazón de los consumidores.
Sólidamente, si al consumidor le resulta difícil aceptar el cambio en el embalaje, puede
simplemente seguir manteniendo este embalaje, que a menudo era alto en el pasado.
Esto inevitablemente hará que los márgenes de beneficio sean cada vez más pequeños, lo que es perjudicial para la empresa.
Esta es una gran crisis para el desarrollo a largo plazo de la industria.
Cuatro. Sugerencias relevantes
(1) Preste atención a la investigación y el desarrollo de productos y establezca un sistema de productos.
Ninguna empresa puede confiar en un solo producto.
El mundo, los sistemas de productos de Pepsi-Cola, Coca-Cola y Wahaha.
Podemos ver que las empresas de bebidas tienen una vitalidad duradera.
Todos ellos atribuyen grandes importancia para la investigación y el desarrollo de productos, y las categorías de productos también son muy ricas.
Tener dinero. Tomemos a Wahaha como ejemplo, su categoría de productos incluye ácido carbónico.
Bebidas, zumos, agua purificada, bebidas de té, café,
Té con leche, bebidas lácteas, bebidas funcionales, etc. , en cada categoría de producto.
Construir diferentes marcas. Wong Lo Kat solo tiene un producto.
Una marca, un producto, sigue vivo cuando la tendencia de las ventas ha pasado.
Cuando el sentimiento disminuye, ¿cómo confía Wangcanlaojiao para retener a los consumidores?
¿Y luego qué? Haga todas sus apuestas en el té de hierbas Wong Lao Kat
Los fideos son realmente muy peligrosos y dependen únicamente del té de hierbas.
Es realmente difícil para Miao mantener una ventaja competitiva a largo plazo. Por lo tanto, se sugiere que Wanglaoji pueda desarrollar nuevos subproductos de manera oportuna.
Marcas y nuevas categorías de productos en el ciclo de vida del producto
Preparar la próxima generación de productos antes de entrar en el período de declive
I+D y promoción.
(2) Encontrar nuevos puntos de venta y cambiar la demanda del producto
Wong Lo Kat ha estado repitiendo una frase desde el comienzo de la promoción.
Palabras: Si tienes miedo de enfadarte, bebe Wong Lo Kat. Aunque el conjunto.
Sin embargo, se necesita "una sola voz" en las comunicaciones de marketing.
Los consumidores sentirán esta voz si se repite con sencillez.
Cansados, sin nuevos argumentos de venta, ni marcas
Los elefantes envejecerán rápida y eventualmente, como lo han hecho durante muchos siglos.
Al igual que las empresas consagradas, la gente las olvida gradualmente. "Adelante
Aunque el argumento de venta de "prevenir incendios" es bueno, en el norte
En vastas zonas, los incendios sólo ocurren en verano.
Demanda, En otras estaciones, poca gente pensaría en ello.
Por lo tanto, para superar las barreras geográficas y estacionales, Wang Lao
Kirguistán debe buscar constantemente nuevas necesidades para atraer el consumo. >
La gente lo elige más en más ocasiones
(3) Actualizar el packaging del producto y remodelar la imagen de marca
Wanglaoji debería haber cambiado su packaging
El popular embalaje para mascotas actual tiene una relación con él.
En comparación con el pasado, se han producido grandes cambios. Las curvas de la botella
se han vuelto cada vez más coloridas, y el diseño de la marca también se ha vuelto cada vez más
satisfecho con las necesidades estéticas de los consumidores jóvenes. Y Wanglaoji
La forma corta y torpe es como una granada en la mano, y el color rojo brillante en sí mismo da a la gente una sensación muy cálida.
Al contrario de su propaganda de prevención de incendios, no se deducirán puntos
Se reconoce que el grupo de consumidores al que se enfrenta Wanglaoji son principalmente jóvenes que se dedican a la moda, por lo que no lo consideraré.
Los niños tienen necesidades visuales. , y si insisten en ello, es probable que sufran
Lu Yumin Lu Junfei 1. Análisis
El éxito del posicionamiento [J].
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