Resumen: La intensificación de la crisis financiera ha afectado gravemente el sano desarrollo de la economía global. Desde Wall Street hasta el mundo, desde el mundo financiero hasta la economía real, los gobiernos de todos los países se enfrentan a graves crisis económicas. Desde entonces hemos visto algunos problemas durante la crisis y nos hemos dado cuenta de que la escala y el alcance de esta crisis son bastante grandes. Por lo tanto, es necesario que tomemos medidas para afrontar esta crisis de frente para que nuestras pequeñas y medianas empresas puedan sobrevivir a esta crisis de forma segura.
Palabras clave: pequeñas y medianas empresas; crisis económica; medidas y sugerencias; el efectivo es rey; En Estados Unidos, la zona del "delta del río Pearl" de mi país, muchas empresas han cerrado y las empresas que aún continúan produciendo también están pasando apuros. Como el delta del río Yangtze tiene un período de desarrollo económico más largo y una estructura económica más estable, el grado de daño es menor, pero las perspectivas no son optimistas. Según datos relevantes para el primer trimestre publicados por la Oficina de Estadísticas de Zhejiang, en el primer trimestre de 2009, había 17.300 empresas con pérdidas en la provincia de Zhejiang, un aumento de 5.000 con respecto al mismo período del año pasado. La tasa de interés fue del 30,0% y 30,4% respectivamente, en comparación con el mismo período del año pasado, se expandió en 7,7 y 12,0 puntos porcentuales. El mercado inmobiliario también ha cambiado del panorama de auge de años anteriores. Desde 2008, la industria inmobiliaria ha experimentado una rápida recesión. Un gran número de casas comerciales no están interesadas y los precios de la vivienda se han reducido significativamente. . Al mismo tiempo, los estudiantes universitarios que están a punto de graduarse este año tienen serios problemas laborales. Ante una situación tan grave, muchas empresas tienen que buscar buenas estrategias y tomar medidas como despidos, recortes salariales y agrupaciones para sobrevivir a la crisis. Se puede ver que, aunque China no tendrá una crisis financiera como la de Estados Unidos por el momento, una crisis económica es inevitable. La crisis financiera global se acerca ferozmente. Bajo el patrón actual de globalización económica mundial, la crisis del crédito de alto riesgo en los Estados Unidos no sólo ha causado una crisis económica para un país, sino una crisis económica global con una naturaleza de dominó. Además, esta crisis afecta a muchas personas y tiene una escala bastante grande. Entonces, ¿qué medidas deberían tomar las empresas chinas, especialmente las pequeñas y medianas, para afrontarla?
1. Cuando las empresas responden activamente a las crisis, primero deben establecer sus objetivos comerciales para mantener el flujo de caja.
En otras palabras, el efectivo de la empresa no se puede cortar en todo momento. Las operaciones deben Para equilibrar el flujo de caja. En la crisis financiera mundial desencadenada por la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos, las pequeñas y medianas empresas fueron las primeras en verse afectadas. En la actualidad, un problema obvio en las regiones del delta del río Yangtze y del delta del río Perla, donde hay un gran número de pequeñas y medianas empresas, es que las pequeñas y medianas empresas enfrentan "dificultades financieras" y los fondos son relativamente escasos. Actualmente no hay señales de una mejora total de la crisis financiera. El coeficiente de riesgo de las operaciones comerciales es muy alto y la perturbación de la cadena de capital también tendrá un gran impacto. Si una empresa tenía una base sólida y una relación activo-pasivo baja, ahora podrá superar las dificultades. Si la base es inestable, se espera que dependa de una gran cantidad de préstamos para mantener el funcionamiento de la empresa. Una vez que los bancos comiencen a restringir el dinero y aumentar los umbrales de préstamos, la fuente de fondos de la empresa desaparecerá y será difícil resistir esta ronda de tormenta. En cualquier momento, el papel de los préstamos bancarios es sólo la guinda del pastel. Lo más fundamental es controlar el ratio de endeudamiento de la empresa y mantenerlo dentro de un rango razonable. Preservar el flujo de caja es más importante que las ganancias. Cuando las empresas encuentran dificultades, pueden tomar medidas como reducir o suspender la producción y esperar a que mejore el entorno financiero. Reducir o suspender la producción en el corto plazo no significa que la empresa vaya a colapsar, pero puede evitar el riesgo de pérdidas. En resumen, debemos ser conservadores, no actuar precipitadamente, prestar atención a la gestión de riesgos, mantener el índice de endeudamiento más bajo en cualquier momento y en cualquier lugar y mantener el flujo de caja más alto en cualquier momento y en cualquier lugar. Aunque el desarrollo de la empresa estará restringido, no importa. porque sólo las operaciones conservadoras y estables pueden ayudarle a sobrevivir a la crisis es la realidad de la gestión conservadora.
En segundo lugar, el segundo es reducir la relación de costos del producto.
La diferencia en los costos empresariales es crucial para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Bajo la presión ambiental externa del aumento de los precios de las materias primas y la feroz competencia del mercado, los bajos precios de los productos a menudo se convierten en el arma mágica de las empresas. ¿Cómo lograr precios bajos? La respuesta es: bajo costo de operación. El control de costos se puede dividir en tres partes según el proceso de formación: control antes de la producción del producto, control durante el proceso de fabricación y control durante el proceso de circulación. Para las empresas manufactureras, controlar los costes de los productos es una máxima prioridad. Por ejemplo, un fabricante de electrodomésticos originalmente necesitaba alrededor de 100 tornillos para producir un horno microondas. Después de la mejora, necesitó 20 tornillos. El diseño tipo ranura eliminó completamente los tornillos, lo que no solo ahorra esta parte del costo, sino que también los reduce. el costo.
Con un buen diseño, puede ahorrar costos de salarios directos, materiales directos, otros costos directos, salarios indirectos, materiales indirectos y otros costos indirectos. Hay muchas formas de controlar los costos, como comparar precios en la adquisición de materiales y optar por cooperar con proveedores con buena reputación, buenos productos y líderes sólidos que solían volar en primera clase, pero ahora vuelan en clase económica, lo que puede controlar los costos; Efecto de demostración del costo; algunas empresas manufactureras que consumen mucha electricidad también pueden considerar conducir de noche y descansar durante el día, utilizando la producción de energía fuera de las horas pico de bajo costo para ahorrar costos de electricidad. Durante el proceso de circulación, se debe prestar atención a evitar el fenómeno de utilizar diversos métodos de promoción independientemente de los costos, lo que compensará el aumento de las ganancias.
3. Mejorar la calidad del producto y el contenido de alta tecnología para adaptarse a la demanda del mercado.
Actualmente, la oferta del mercado de mi país tiene un exceso de oferta, junto con el impacto de la crisis financiera mundial. Las empresas tienen ventas de productos insuficientes, el inventario aumenta, los costos aumentan, la eficiencia disminuye y la producción y las operaciones enfrentan mayores dificultades. En la actualidad, la estructura del mercado de mi país ha experimentado cambios significativos. Básicamente, se ha formado el mercado de compradores en muchos campos, se ha producido el fenómeno económico de que la capacidad de producción de productos excede la demanda. Es necesario señalar que el mercado de compradores actual de mi país es un proceso en el que el sistema de economía planificada se está transformando en un sistema de economía de mercado, el nivel general de desarrollo económico es bajo, el desarrollo regional e industrial está desequilibrado y la competencia internacional se ha vuelto mayor. interno, y el impacto de la crisis financiera mundial se ha profundizado. Se está formando un mercado de compradores. Ante esta situación, la demanda del mercado ha mostrado nuevas características.
En primer lugar, el dominio de la demanda es prominente. No sólo determina qué y cuánto produce una empresa, sino que también determina el precio del producto y el tamaño del radio de mercado.
En segundo lugar, la diversidad de necesidades es obvia. En las condiciones del mercado de los compradores, la demanda de productos de los consumidores cambia de unicidad a diversificación, de convergencia a diversidad, de nivel bajo a multinivel. No sólo se debe satisfacer la cantidad de la demanda, sino que tampoco se debe satisfacer la calidad de la demanda; sólo espero que el precio sea moderado, y esperan que sea hermoso y práctico, no solo se requiere consumo físico, sino también servicio postventa, y los consumidores son más exigentes con los productos.
En tercer lugar, la demanda se ha vuelto más selectiva. En las condiciones del mercado de los compradores, las fuentes de productos han aumentado, el consumo de productos se ha vuelto más sustituible y el comportamiento del consumidor se ha vuelto más racional. Los usuarios deciden si comprar, qué comprar y cuánto comprar, y la selectividad de la demanda. muy prominente. En resumen, en las condiciones del mercado de compradores, la demanda del mercado es compleja y cambiante, el mecanismo del mercado juega un papel más importante, las limitaciones del mercado se fortalecen cada vez más y "la supervivencia del más fuerte y la supervivencia del más fuerte" se han convertido en una realidad. . En este sentido, las empresas deben captar con precisión los cambios en la demanda del mercado, captar correctamente la dirección comercial de la empresa y mejorar la calidad de los productos y el contenido de alta tecnología de los productos.
4. Incrementar los esfuerzos de marketing corporativo
En condiciones de economía de mercado, el marketing es el medio básico para que las empresas, en última instancia, transformen los productos y los resultados comerciales en resultados y valor social. clientes para ganar el mercado. Las empresas luchan por la supervivencia y el desarrollo, que se concentran en competir por usuarios y pedidos. Debido a la influencia a largo plazo del sistema tradicional, muchas empresas tienen conceptos de marketing obsoletos, métodos de marketing únicos y una formación de equipos de marketing rezagada, lo que restringe gravemente la producción y el funcionamiento de las empresas. Por lo tanto, debemos conceder gran importancia al trabajo de marketing y hacer del marketing la tarea principal de producción y operación.
1. Cambiar el concepto de marketing
Es necesario pasar de priorizar la producción en el sistema tradicional a priorizar el marketing en condiciones de economía de mercado, y establecer el sistema "basado en ventas". El concepto empresarial de "producto" pasa de estar satisfecho con la estabilización de los usuarios y los mercados regionales a competir por más usuarios y conquistar un mercado más grande, estableciendo un concepto competitivo pionero e innovador que pasa de centrarse en la evaluación del indicador del valor de la producción a centrarse en la evaluación de los ingresos por ventas; y establecer un concepto de eficiencia que dé prioridad a los beneficios.
2. Preste atención a la estrategia de marketing
La estrategia de marketing científica es un arma mágica importante para que las empresas ganen la competencia. Fortalecer la investigación de mercado y comprender con precisión la información del mercado. No solo debemos prestar atención a comprender la psicología del consumidor, ser buenos para empatizar desde la perspectiva de los usuarios y explorar activamente las necesidades potenciales del mercado, sino también prestar atención a comprender las capacidades técnicas. fortaleza del capital y métodos de marketing de los competidores, y tomar decisiones razonables sobre el mercado objetivo. De acuerdo con las propias condiciones y ventajas comparativas de la empresa, determinar los productos líderes, desarrollar y expandir productos ventajosos con alto valor agregado, alto contenido tecnológico y alta participación de mercado. En particular, debemos otorgar gran importancia a la gestión de la marca y ser buenos en su uso. las ventajas de marcas famosas para promover las ventas de productos. Para ampliar vigorosamente el espacio de mercado, ahora deberíamos centrarnos en desarrollar los mercados rurales y ampliar la proporción de productos en el mercado rural. Al mismo tiempo, también deberíamos explorar activamente mercados internacionales como Europa, Estados Unidos, la CEI y África. .
Es necesario fortalecer la construcción de redes de comercialización, elegir racionalmente los métodos de comercialización, aprovechar al máximo los medios científicos y tecnológicos modernos y esforzarse por mejorar la eficacia de la comercialización.
3. Fortalecer el equipo de marketing
Debemos fortalecer eficazmente la construcción del equipo de marketing mediante el aprendizaje, la formación, la selección y la introducción, etc., y asignar soldados de élite al frente. de marketing, especialmente tecnología organizacional El personal participa directamente en las ventas de productos, integrando estrechamente el trabajo de ventas con la promoción de productos, los servicios técnicos y la retroalimentación de información, ganando usuarios con servicios de alta calidad y buena reputación, y promoviendo promociones basadas en ventas. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer el mecanismo de incentivos de marketing, vincular directamente las ventas de productos con los ingresos de los especialistas en marketing y calcular la remuneración en función del monto del pago recuperado, a fin de alentar al personal de ventas a preocuparse más por las ventas de productos y luego preocuparse por la supervivencia y el desarrollo de la empresa. 5. Buscar nuevas oportunidades de inversión, integrar recursos corporativos y convertir las crisis en oportunidades
Cuando la economía global entra colectivamente en un frío invierno, "el efectivo es el rey" se ha convertido en una "chaqueta de algodón" para casi todos aquellos que protegen del frío. Sin embargo, Tang Min, economista jefe de la Oficina de Representación del Banco Asiático de Desarrollo en China, dio una respuesta diferente. Él cree que "el efectivo es el rey" no es algo absoluto. "El efectivo es el rey" es adecuado para una empresa, pero es probable que se produzca la llamada paradoja del conjunto, es decir, es la política adecuada para cada microtema, si se suma a nivel macro, puede que lo sea. equivocado. Desde el punto de vista actual, la inversión general del mercado, especialmente la inversión privada, ha mostrado una tendencia a la baja. De hecho, el potencial del capital privado es grande. Por un lado, la inversión general del mercado está disminuyendo, y por el otro. , no se puede encontrar capital privado en canales de inversión razonables y eficaces. ¿Por qué mantenemos efectivo? Por supuesto, lo primero es durar un tiempo y lo segundo es aprovechar la oportunidad. Si tiene efectivo en esta etapa, no lo necesita. Después de este umbral, el efectivo ya no será el rey y no tendrá sentido. Desde esta perspectiva, "el efectivo es el rey" no es una estrategia absoluta de invierno. La clave es encontrar nuevas oportunidades de inversión. Tang Min cree que el plan de inversión de 4 billones de yuanes del gobierno central brinda demasiadas oportunidades a las empresas chinas, especialmente a las privadas. Porque según el plan de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el 45% se invierte en infraestructura y el 55% en áreas de medios de vida de las personas, incluidas vivienda, educación, salud, nuevas tecnologías, etc. Si bien estas áreas son nuevas para muchas pequeñas y medianas empresas, estas inversiones a gran escala ciertamente generarán muchas nuevas oportunidades de consumo. Para sobrevivir y desarrollarse, las empresas deben hacer ajustes en todos los aspectos, incluida la estructura industrial, la estructura de productos, la estructura de capital y deuda, la estructura de producción y el capital humano. Detener proyectos con estructuras irrazonables, exceso de capacidad y bajo retorno de la inversión, y lanzar activamente proyectos con estructuras razonables, gran demanda de mercado y buenas perspectivas de ganancias.
6. Prestar mucha atención a las políticas nacionales
Las empresas deben prestar mucha atención a las políticas nacionales y hacer todo lo posible para crear las condiciones para la supervivencia. La introducción de políticas de rescate gubernamentales y una mayor inversión en infraestructura estimularán la demanda en la industria de la construcción, impulsando así la recuperación de las industrias de materias primas y energía. Las empresas deberían aprovechar la actual política fiscal activa del país y la política monetaria moderadamente flexible para introducir más. poderosas oportunidades para ampliar las medidas de demanda interna y explorar oportunidades de desarrollo en industrias como ferrocarriles, puertos, industria del cemento, acero, maquinaria, construcción de redes eléctricas y proyectos de vivienda.
En resumen, para que las pequeñas y medianas empresas salgan de la crisis económica, por un lado, pueden confiar en sus propias fuerzas y, por otro lado, necesitan confiar en fuerzas externas Algunos gobiernos deben asumir la responsabilidad de las fuerzas externas, ya sean extranjeras o nacionales, las pequeñas y medianas empresas. El desarrollo a menudo requiere políticas gubernamentales correspondientes; de lo contrario, las pequeñas y medianas empresas serán muy pasivas al competir con las grandes empresas. Sin embargo, como pequeñas y medianas empresas, deben partir de su propio desarrollo y no pueden depositar sus esperanzas de desarrollo exclusivamente en el país, ya sea en China o a nivel internacional, la supervivencia de los más aptos es un fenómeno normal para las empresas. competitividad de las empresas podrán sobrevivir a la crisis financiera mundial que ocurre una vez cada siglo. Perseverar en la crisis e incluso crecer contra viento y marea.
Referencias:
[1] Ma Liping: Dilemas y soluciones que enfrenta el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país, Revista de Nacionalidades de la Universidad de Yunnan, Número 1, 2009.
[ 2] Tang Min: Promover la inversión privada se ha convertido en una prioridad máxima, China Business Times, 8 de enero de 2009.
[3] Lu Guiping: Sobre el desarrollo de pequeñas y medianas empresas bajo la "crisis económica", China Foreign Investment, Número 12, 2008.
[4] Tang Min: No es absoluto que el efectivo sea el rey, Daily News, 2 de diciembre, 2008.
[5] Fang Yiquan: La estrategia de desarrollo científico es de propiedad estatal. Los fundamentos del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, la tecnología mecánica y eléctrica, número 3, 2007.
[6] Qiu Haiping y Yang Yang: Teoría del gobierno corporativo basada en la innovación, la enseñanza y la investigación, número 5, 2006.
[7]Dai Chunyan: Reflexiones sobre cómo las pequeñas y medianas empresas estatales Las empresas de gran tamaño pueden salir de problemas, Journal of Zhaoqing University, número 1, 2000.