La estrategia de precios es un componente muy crítico del mix de marketing.
El precio suele ser un factor importante que afecta el éxito o el fracaso de una transacción, y también es el factor más difícil de determinar en la mezcla de marketing. El objetivo de la fijación de precios empresariales es promover las ventas y obtener ganancias. Esto requiere que las empresas consideren tanto la compensación de costos como la capacidad de los consumidores para aceptar precios, de modo que la estrategia de fijación de precios tenga las características de una toma de decisiones bidireccional entre compradores y vendedores. Además, el precio es el factor más flexible en la mezcla de marketing, que puede responder con sensibilidad al mercado.
1. Factores que afectan los precios corporativos
A: Factores internos
(1) Objetivos de marketing corporativo
(2) Mezcla de marketing corporativo
(3) Costo del producto
B: Factores externos
(1) Estructura del mercado
(2) Demanda del mercado Elasticidad precio
(3) Competencia en el mercado
(4) Políticas nacionales
(5) Otros factores ambientales externos
Fijación de precios orientada a costos. método
1. Método de fijación de precios por costo total: costo más, beneficio objetivo
2. Método de fijación de precios por costo marginal
3. >
1. Elasticidad precio de la demanda
2. Relación entre oferta y demanda
3. Comprender con precisión la psicología del cliente
4.
1. Método de fijación de precios basado en el mercado
2. Método de fijación de precios de oferta sellada
3. Método de fijación de precios de competencia activa
5. Método de fijación de precios orientado a:
Determinar el precio en función de la percepción que tiene el cliente del valor de los productos de la empresa.
6. Estrategia de precios de nuevos productos
(1) Estrategia de precios desnatados
El llamado precio desnatado se refiere al precio del producto en la etapa inicial del proceso. Ciclo de vida del producto. Los precios se fijan muy altos para maximizar las ganancias.
Condiciones para la fijación de precios:
(1) Hay suficientes compradores en el mercado y su demanda es inelástica Incluso si el precio se fija muy alto, la demanda del mercado no será. grande.
(2) Los precios altos reducen la demanda, pero no compensan los beneficios que traen los precios altos.
(3) En el caso de precios altos, todavía operamos exclusivamente y no tenemos competidores. El elevado precio da la impresión de que el producto es de alta gama.
(2) Estrategia de precios de penetración
El llamado precio de penetración significa que las empresas fijan los precios de sus productos innovadores a precios relativamente bajos para atraer a un gran número de clientes y aumentar la cuota de mercado.
Condiciones para los precios de penetración:
(1) La demanda del mercado es extremadamente sensible al precio, y los precios bajos estimularán un rápido crecimiento de la demanda del mercado.
(2) El costo de producción y los gastos operativos de una empresa disminuirán con el aumento de la experiencia de producción y operación.
(3) Los precios bajos no generarán competencia real o potencial.
(3) Estrategia de precios de satisfacción
La estrategia de precios de satisfacción es una estrategia de precios entre la estrategia de precios desnatada y la estrategia de precios de penetración. El precio que fija es inferior al precio de skimming y superior al precio de penetración, que es un precio intermedio. Esta estrategia de precios recibe su nombre por su capacidad para satisfacer tanto a los productores como a los clientes. A veces se le llama "precio de caballero" o "precio moderado".
7. Estrategia de precios de la cartera de productos
1. Precios de las principales categorías de producción
2. Precios de productos opcionales
3. precios Seleccionar precios de productos
4. Precios de productos adicionales
5. Precios de paquetes de productos
8. y Precios de subsidio
2. Precios escalonados
3. Precios psicológicos
4. Precios promocionales
5. >
6. Precios internacionales
9. Estrategia de precios de incentivo
1. Precios de compra grupal
4. Precios urgentes
5. Precios de retorno continuo vinculados al crecimiento futuro de las ganancias del producto
6.