Primero, debemos comprender completamente la naturaleza del resumen. El resumen es el mejor maestro. Sin resumen no hay progreso. El resumen es un espejo. Al resumir, podemos comprender plenamente nuestros logros y lecciones, fortalezas y debilidades, dificultades y oportunidades.
Con la evaluación objetiva, podemos aclarar nuestras ideas, clarificar nuestros objetivos y formular medidas que proporcionen referencia y garantía para el siguiente paso de trabajo. Por lo tanto, el resumen no es solo para que lo vean los líderes, sino también para que usted mismo se analice de manera integral para tener la mente más lúcida.
Uno mismo, aprovecha al máximo tus ventajas, compensa tus defectos y mejora constantemente. Por eso debemos comprender el significado del resumen. Por supuesto, los líderes de todos los niveles también deben prestar atención a la importancia de resumir, permitiendo a los subordinados hablar libremente, decir cualquier cosa y ser ingenuos y prácticos.
Buscar la verdad a partir de los hechos y resumir de forma objetiva y cuidadosa.
2.Revise el trabajo, resuma la finalización del trabajo y resuma de manera integral los resultados: cuántos planes se han completado, la finalización de los indicadores de ventas (volumen de ventas, volumen de ventas, cobro de pagos, ganancias) y comparación de varias tareas con el mismo período.
Si hay crecimiento, si se optimiza la estructura del producto, si se fortalecen la construcción de canales y las relaciones con los clientes, si se mejora la calidad de los distribuidores, si los distribuidores y los consumidores están más satisfechos y son más leales a la marca, y si es competitivo.
No importa si tu oponente ha declinado o no, si eres un líder de equipo, también debes resumir el contenido de la formación, el entrenamiento y el aprendizaje del equipo.
En tercer lugar, analice las razones de los resultados. Nadie triunfa por casualidad, todo éxito llega con trabajo duro. Analizar cuidadosamente las razones de los logros, resumir la experiencia y transmitirla son el requisito previo y la base para la mejora continua del desempeño laboral. Por supuesto, los logros deben resumirse de manera integral y las razones deben analizarse cuidadosa y objetivamente:
1. Análisis de los factores objetivos de los logros: el esnobismo del entorno macro de la industria, las oportunidades generadas por los errores de los competidores. , el grado de apoyo de recursos proporcionado por la empresa, el equipo Orientación de los líderes en aspectos específicos y ayuda de los compañeros.
2. Análisis de factores subjetivos de desempeño: comprensión personal y descomposición de objetivos y tareas anuales, comprensión prospectiva del mercado, conciencia de dificultades desafiantes, mejora de la calidad del autoaprendizaje, capacidad para resolver problemas. y capacidad de respuesta a los cambios del mercado.
En cuarto lugar, analizar los errores y problemas que impiden alcanzar los objetivos laborales. La gente es consciente de sí misma y el resumen anual no es un resumen de la situación. Debemos analizar cuidadosa y objetivamente los errores y problemas existentes en nuestro trabajo. Al analizar los problemas, descubrimos las causas y la falta de comprensión, y mejoramos y mejoramos continuamente la calidad del trabajo. Ven a reflexionar sobre por qué no estás progresando.
En general, en el trabajo suelen existir los siguientes errores y problemas:
1.
2. Sin ideales y objetivos elevados, no puedes ser estricto contigo mismo y eres demasiado laissez-faire con tus subordinados y contigo mismo.
3. Este plan no es razonable y se desvía de la realidad objetiva.
4. El plan no está descompuesto en su lugar y la ejecución y el seguimiento del proceso no están en su lugar.
5. El seguimiento y análisis de los competidores no es exhaustivo y la velocidad de reacción del mercado se queda atrás.
6. La estructura del producto, la estrategia de precios, la combinación de promociones, la construcción de canales y los planes de comunicación de la marca no son razonables y están mal implementados.
7. La capacidad de gestión del equipo es deficiente, la calidad de los miembros individuales es deficiente y no pueden cumplir con los requisitos laborales.
8. La fuerte presión de la competencia impide resaltar las propias ventajas.
Verbo (abreviatura de verbo) análisis de situación actual y perspectivas. El resumen no sólo debe revisar el pasado, sino también mirar hacia el futuro. Es necesario analizar objetivamente y en profundidad la situación actual, la situación actual y el desarrollo futuro:
1. Análisis del entorno macro y micro externo: estado y desarrollo de la industria, estado de la competencia y predicción de tendencias, mercado regional. Estado y desarrollo, organización del canal y relaciones. Situación actual, evaluación global de la satisfacción y fidelidad del consumidor.
2. Análisis del entorno interno. La corrección y claridad de la estrategia de la empresa, así como el grado de adecuación de los recursos de la empresa como productos, precios, promociones y marcas.
3. Análisis de su situación actual. Fortalezas y lagunas en los propios objetivos y posicionamiento, ideas y conceptos laborales, cualidades personales, etc.
A través del análisis objetivo de la situación actual y del futuro, podemos ser más conscientes de las dificultades y oportunidades a las que nos enfrentamos. De esta manera, tendremos una comprensión clara y un análisis profundo de las dificultades, encontraremos soluciones a las dificultades, tendremos una fuerte percepción de las oportunidades y estaremos preparados para aprovecharlas lo antes posible.
Planes y disposiciones de trabajo de los verbos intransitivos para el próximo año.
Resumir el trabajo del año pasado es, por supuesto, el foco del resumen anual, pero el propósito del resumen es una mejor planificación y organización del trabajo del próximo año, por lo que la planificación y organización del trabajo del próximo año son igualmente importantes.
1. Clarificar el propósito del trabajo. La estrategia determina el destino y las ideas determinan la salida. El buen desempeño debe estar respaldado por ideas claras y correctas. De lo contrario, las personas se convertirán en moscas sin cabeza, se desviarán de la dirección y del camino y se alejarán cada vez más.
2. Metas específicas para el nuevo año: metas de ventas, metas de cobro de pagos, metas de ganancias, metas de construcción de canales, metas de desarrollo del mercado regional, metas de formación de equipos y metas de aprendizaje y capacitación.
3. Métodos específicos para completar el plan: mejora de la calidad general y capacidad de cooperación del equipo, requisitos de recursos y medidas de salvaguardia, descomposición de tareas objetivo, desarrollo y gestión de canales, ajuste y optimización del producto. estructura, orden del mercado Gestión estandarizada, gestión y fortalecimiento de las relaciones con los clientes, innovación y comunicación eficiente de la estrategia de marca.