1. Introducción a ××× (1) Propósito fundacional y propósito: adherirse a la política de "visión internacional, conciencia local", orientar las tendencias de la moda, diseñar una vida de calidad y promover el consumo de moda. (2) El posicionamiento de la revista en el mercado y la competencia en la industria En primer lugar, el gusto elegante, el estilo único, el texto humorístico y el diseño novedoso de la revista guían la tendencia y defienden la moda. El segundo es la competencia que enfrentan las revistas: las revistas que cotizan actualmente con un posicionamiento de mercado similar al de nuestra revista incluyen: "World Fashion Garden", "Fashion", "Ruili" y otras publicaciones periódicas, que tienen cierta presión competitiva. Pero esta revista aprenderá de las fortalezas de cada uno y se centrará en las necesidades diarias de moda adecuadas para el consumo de los jóvenes chinos, ganando así más lectores. (3) Estructura organizativa de la revista La revista consta de cinco departamentos funcionales: la Oficina Editorial, el Departamento de Administración, el Departamento de Finanzas, el Departamento Editorial y el Centro de Operaciones. (4) Acerca del centro de operaciones {\\ F3. }La división interna del trabajo y la dotación de personal se han fijado provisionalmente en 8 personas. Entre ellos: (1) Departamento de publicidad: 1 director de publicidad, 1 gerente, 2 especialistas en marketing; (2) Departamento de distribución: 1 director de distribución, 1 administrador de datos, 2 especialistas en distribución. dos. × × Este es el foco de la preparación y la base para el siguiente paso. (2) Organizar y analizar la estrategia de marketing en base a la información de primera mano recopilada en el trabajo de preparación preliminar. A partir del trabajo de distribución, establecer una base y canales de distribución estables y buenos, y simultáneamente llevar a cabo actividades comerciales de publicidad y promoción de marcas de marketing sobre la base de una distribución estable. (3) Establecer una base de distribución Seleccionar talentos de distribución apropiados, formular planes de distribución básicos y estrategias de distribución a largo plazo, comenzar a establecer e integrar canales de distribución básicos, construir una red de distribución básica y llevar las publicaciones al circuito de distribución normal. (4) Establecer un equipo de publicidad y un negocio de marketing, seleccionar talentos publicitarios adecuados a las características de esta revista, determinar estrategias publicitarias, formular planes y programas de desarrollo publicitario e identificar anunciantes con gran potencial de desarrollo para esta revista. Seleccionar talentos de mercado adecuados, con el fin de promover publicaciones y establecer imagen de marca, prestar mucha atención a la información de eventos en la industria y ser responsable de la creatividad, planificación y participación en actividades de relaciones públicas en los mercados relevantes. (5) La interacción entre distribución y publicidad coordina estrechamente la selección de canales de distribución, la cuantificación de las cantidades de distribución y las áreas donde se concentran los lectores y anunciantes objetivo. Sobre la base de satisfacer los dos propósitos principales de la compra de lectores objetivo y la publicidad a los anunciantes, calculamos y controlamos estrictamente la cantidad de circulación de publicaciones para minimizar el consumo sin objetivo y el desperdicio de publicaciones. (6) Interacción entre distribución y promoción: al mismo tiempo, llevar a cabo actividades de promoción específicas en canales nuevos y antiguos donde se concentran los lectores objetivo, incluida publicidad, suscripción, venta de publicaciones vencidas y otros métodos de promoción, o planificar actividades publicitarias influyentes y dar conferencias sobre la industria, promocionar la marca de la revista XX en el foro. Utilice una variedad de métodos para lograr la interacción entre distribución y promoción, ampliar la publicidad entre los lectores objetivo, establecer una imagen de marca, aumentar los lectores por suscripción y aumentar el número de distribuciones. (7) Interacción entre publicidad y promoción: en áreas donde se concentran las agencias de publicidad, llevar a cabo actividades de promoción novedosas para anunciantes importantes e importantes, invitar activamente a importantes gerentes de cuentas y gerentes de agencias a participar y mostrarles el marketing exitoso de nuestra revista. Nuestras capacidades , la creatividad de eventos única y novedosa y el modelo operativo orientado al mercado han establecido una buena y profunda impresión de marca en la mente de nuestros clientes. (viii) La interacción entre publicidad, distribución y marketing. Todo el trabajo de marketing lo completan la distribución, la publicidad y la promoción, y una parte considerable del trabajo de marketing lo completan dos o tres departamentos. Por tanto, debemos trasladar a cada empleado el concepto de que todo el mundo pertenece a dos departamentos. Departamento comercial propio y departamento de marketing general; el trabajo de cada persona se divide en dos partes: el trabajo comercial diario del departamento y el trabajo de conexión ampliada de los departamentos relacionados. A través de su propio trabajo, brindan apoyo y comodidad para el trabajo de otros, disfrutando así verdaderamente de los recursos. Los tres departamentos deben participar en el desarrollo de la estrategia general de marketing. tres. Plan de marketing Con base en la base actual de XXX, el posicionamiento especial de esta revista y la situación actual de la publicidad y distribución del mercado, el trabajo de marketing (incluido el departamento de distribución, el departamento de publicidad y el departamento de promoción) debe dividirse en lo siguiente cuatro etapas. (1) Etapa de rodaje del mercado: junio-agosto {\\ F3. } Participar activamente en diversas actividades adecuadas para la distribución y publicidad de nuestra revista, y establecer planes de cooperación para la promoción de marcas con los principales portales y sitios web profesionales de la industria.
2. El objetivo del marketing es maximizar el contacto con el mercado, los lectores y los anunciantes, seleccionar y determinar la estrategia de desarrollo del modelo de negocio que mejor se adapte a las características del contenido de esta revista, y recopilar y acumular amplios datos e información del mercado. 3. Contenido del trabajo (1) Trabajo de distribución: tomando Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen como mercados de nivel A, como máxima prioridad del trabajo de distribución, es necesario ingresar a todos los canales especiales para los lectores objetivo, excepto los quioscos clave locales. canales ——Aeropuertos, hoteles, lugares de ocio de alto nivel, incluidos canales de regalos; los principales tipos de lugares de exhibición incluyen edificios de oficinas, hoteles, restaurantes de comida rápida, cafeterías, casas de té, salones de belleza, gimnasios, bares y otros lugares de ocio y entretenimiento. . En la mayor medida posible, debo publicarla en ocasiones que correspondan a los anunciantes y lectores objetivo, para ampliar el conocimiento de la revista entre los promotores, anunciantes y lectores objetivo. (2) Ampliar el volumen de suscripciones: establecer oficinas en Beijing, Shanghai y Guangzhou, realizar trabajos de suscripción en ciudades representativas económicamente desarrolladas, cultivar el mercado, estabilizar, desarrollar y estandarizar canales de suscripción y garantizar la eficacia y eficiencia del trabajo. (3) Establecer un equipo de publicidad e implementar ventas de publicidad: la primera etapa es el período de capacitación para las ventas de publicidad. Según la primera fase de publicidad, el plan de ventas publicitarias generalmente contactará a los clientes objetivo de junio a julio, identificará a los anunciantes en forma de obsequios e intercambios, será responsable de organizar la publicidad 8P para este periódico y firmará acuerdos con los anunciantes identificados para ganar. Ingresos publicitarios en las páginas 4 a 8 en agosto. (4) Promoción: con el objetivo de aumentar el conocimiento de los anunciantes y lectores sobre ××× e ingresar rápidamente a todos los canales de suministro especiales importantes y relevantes en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. (2) Etapa de capacitación del mercado: aunque se necesita un cierto proceso para que los lectores conozcan nuestra revista en septiembre, durante este proceso, sobre la base del desarrollo estable del contenido y el estilo de la revista, captaremos a los lectores antiguos y cultivaremos continuamente nuevos. lectores, y realizar determinadas capacitaciones Invertir en publicidad para acelerar el efecto publicitario y el proceso de reconocimiento de nuestra revista por parte de los lectores. 2. El objetivo de marketing es aumentar el número de suscripciones y aumentar la tasa de ventas real de publicaciones; tomar medidas publicitarias efectivas para aumentar el número de suscriptores y lograr entre un 60% y un 80% de páginas pagas en publicidad. 3. Contenido del trabajo (1) Trabajo de publicación y suscripción: incrementar los métodos de promoción para que nuestra revista pueda ocupar el mercado periódico en el menor tiempo posible. Los métodos de promoción incluyen imprimir el número de carteles publicados con la publicación para aumentar la influencia publicitaria de nuestra publicación en los quioscos y ampliar el efecto publicitario en publicaciones para ofrecer a los lectores descuentos en oficinas comerciales, zonas residenciales de alto nivel y campus universitarios; , etc. Canales específicos, establecer varias formas de métodos de suscripción, aumentar el número de suscriptores al mismo tiempo, lograr el objetivo de vender la revista XXX en las salas de espera de 40 aeropuertos de todo el país; (2) Ventas de publicidad: desarrollar nuevos clientes, reemplazar a los antiguos que no son adecuados para esta revista y optimizar la estructura publicitaria e intentar agregar nuevos clientes, ampliar el espacio publicitario y agregar 10 Ps a los 10 Ps originales; ingresos publicitarios y esforzarse por lograr una tasa de retorno en efectivo del 80% de la página. (3) Promoción: Tiene los dos propósitos de establecer la imagen de marca y promover las ventas al mismo tiempo. En Beijing, Shanghai y Guangzhou, elija los medios apropiados para la publicidad. Se recomienda elegir anuncios en quioscos en ubicaciones especiales y anuncios en carrocerías en rutas especiales para ampliar el conocimiento de la marca, de modo que el conocimiento de la revista llegue al 60% de la población objetivo en las ciudades clave. Trabajar en estrecha colaboración con los principales portales y sitios web profesionales de la industria para establecer un "sitio web de boutique de moda". Según el plan, el volumen de ventas en la segunda fase (165.438 + octubre) alcanzará los 60.000 ejemplares, lo que supone también el primer período bisiesto en el crecimiento de la circulación. (3) Etapa de sprint del mercado: 65,438 + febrero en ×××año×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes ×mes×mes×mes× mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes×mes Celebraremos una feria a gran escala evento publicitario en × mes × día, cooperar con la televisión y otros medios para formar una fuerte ofensiva publicitaria en los medios, planificar y organizar actividades de foros a gran escala en la industria y establecer nuestra posición de liderazgo en publicaciones de moda. 2. El objetivo de marketing es lograr el segundo salto en el número de lanzamientos. La publicidad también se beneficiará de los esfuerzos de promoción y publicidad durante el segundo salto en el crecimiento de la circulación. Con el crecimiento constante de la circulación y la realización gradual de los beneficios de la marca, se ha establecido la imagen de marca de la revista XXX y los anunciantes tomarán la iniciativa de contactarnos para publicidad. En este momento, la operación de mercado de nuestra revista comenzó a entrar en un círculo virtuoso. 3. Contenido específico del trabajo (1) Trabajo editorial: de enero a marzo es la temporada alta para la publicación y suscripción de revistas, y se deben adoptar varios métodos de suscripción preferenciales para promover las ventas. Incrementar significativamente las suscripciones y la cobertura de las revistas y alcanzar la meta de vender más de 80.000 ejemplares.
(2) Trabajo publicitario: con una buena base de distribución y efecto de marca, el enfoque del trabajo publicitario pasará de atraer clientes a mejorar la calidad del servicio, garantizar la calidad de la publicidad y proporcionar información de retroalimentación publicitaria a los clientes. Integre las funciones de medios de nuestra revista, mejore la satisfacción del cliente, busque clientes a largo plazo y clientes de marcas internacionales y establezca una buena imagen para la publicidad de nuestra revista, a fin de implementar la estrategia publicitaria a largo plazo de nuestra revista, garantizar beneficios publicitarios a largo plazo. y lograr el 100% de ingresos por publicidad en la página. (3) Trabajo de promoción: cooperar con el trabajo de distribución, realizar publicidad, suscripción y otras actividades en importantes ciudades de distribución, abrir el mercado de ventas en áreas de Clase B, ampliar el número de distribución cooperar con el departamento de publicidad para realizar actividades sociales; con los anunciantes y hacer un buen trabajo en relaciones públicas. (4) El establecimiento de un club de cuello blanco es una organización de servicios creada especialmente por la Revista XXX para trabajadores de cuello blanco. El propósito es ayudar a los trabajadores administrativos a encontrar un sentido de pertenencia, ampliar sus horizontes, mejorar conocimientos, promover la comunicación y cambiar conceptos de consumo mediante la prestación de una serie de servicios, logrando así los efectos de mejorarse a sí mismos, mejorar la calidad de vida, y fortalecer las ventajas competitivas. (4) Ciclo virtuoso del mercado, etapa de expansión de los resultados del mercado: marzo a mayo, * * * La tercera etapa es 1. Después de la tercera etapa de expansión del mercado, nuestra revista básicamente ganó cierta popularidad entre los lectores objetivo y formó una cierta imagen de marca. En este caso, la estrategia de marketing cobra mucha importancia. Si no tenemos cuidado, las estrategias de marketing pueden dañar la imagen de una publicación e incluso el mercado de distribución. Por lo tanto, en esta etapa, debemos estabilizar los resultados del mercado y un ciclo virtuoso del mercado, utilizar los beneficios de la marca y los círculos virtuosos para continuar abriendo el mercado de distribución y expandir gradualmente la promoción de la imagen para sentar una buena base para lograr mayores resultados de mercado en el segundo. la mitad del año. 2. El objetivo de ventas real del mercado en mayo es "××año×mes×día×mes×día×mes×día×mes×día×mes×día×mes×día×mes×día×mes×día×mes×día ×mes× día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × mes × día × día × mes × día × mes × día × mes × día × día × mes × día × mes × mes × día × día × mes × día×día×mes×día×mes×mes×día×mes×mes×mes×día×día×mes×