Generar impulso, generar impulso, generar impulso de nuevo
Los globos ascendentes se miraron en la distancia, la puerta del arco iris estaba en orden, las espadas y banderas cazaban en el viento, la maravillosa actuación hizo un gran debut, los carteles del evento cayeron del cielo y la puerta estaba roja. La alfombra roja aparece a la vista y hay un mar de promotores temporales. Los tambores retumban y los gritos son impresionantes. La escena es grandiosa, majestuosa y asesina. Terminas de cantar y yo apareceré.
Debemos aprender a generar impulso para atraer la atención de los clientes, reunir energía en el distrito comercial y formar un elemento disuasivo para los competidores. Esto es muy importante en la guerra comercial actual. personas, más probabilidades habrá de que haya clientes potenciales y mayor será la tasa de éxito en las ventas.
Mostrar, mostrar, mostrar de nuevo
Por ejemplo: efecto de suministro de aire de demostración de encendido del aire acondicionado, efecto de pantalla de demostración LED
Sala de exposición boutique de plasma de alta gama , permita a los clientes disfrutar de una nueva experiencia tecnológica aportada por la alta tecnología
El horno microondas puede producir atractivas galletas de arroz de forma gratuita
El refrigerador se enciende para demostrar el efecto de enfriamiento real. y los clientes pueden experimentar el efecto de enfriamiento eficiente del refrigerador
Mostrar, mostrar y mostrar nuevamente, lo que permite a los clientes ingresar lentamente a este entorno de ventas experiencial. El efecto real de este modelo de ventas en el acto es mucho. mejor que la publicidad de alta inversión.
Decora, decora, vuelve a decorar
Frente al stand de la terminal, se alinean carteles promocionales fila tras fila, se amontonan los obsequios del evento y la decoración del stand es completamente nueva. Originalmente, el poder de la imagen es también un tipo de poder de ventas. Mejorar la imagen significa mejorar el nivel de ventas, mejorar el estado de ánimo del cliente y aumentar así la probabilidad de éxito en las ventas.
Regalos, productos adicionales y más regalos
Los regalos también son un éxito. Aumentar constantemente el número de productos supone aumentar el peso de la báscula. Un mismo producto tiene el mismo precio. Bajo la premisa de brindar un buen servicio, solo queda competir con los obsequios. Sin embargo, no pienses simplemente que los obsequios son obsequios que se utilizan para realzar el producto en sí. vender es un gran error en sí mismo.
Personalidad, personalidad y personalidad
El verano es azul y el invierno es rojo. Cada marca tiene su propio tono de color, por ejemplo, el rosa claro de Haier, el verde de Hisense, el rojo de Ace Company. El morado de Midea, estos colores que muestran la personalidad de la marca, son todos marketing de color en el que la marca ha trabajado duro durante muchos años. Cuando se muestra en el terminal, es la personalidad de una marca que no se puede reemplazar.
Cuidado, confianza y perseverancia
La promoción final es un trabajo delicado, aunque sea del tamaño de un alfiler, hay que mirarlo frente a una competencia cruel. , debes tener confianza y trabajar mucho para librar una guerra prolongada, debes estar mentalmente preparado, ser cuidadoso, confiado y perseverante, nada de lo cual puede faltar.
Pasión, pasión y pasión
La pasión es como una llama que puede encenderse donde arde. Este es el encanto apasionado de los promotores, esta pasión que surge del corazón. lleno de atractivo mágico, fácil de infectar a los clientes, promover transacciones y desempeñar un papel vital en el impulso de las ventas.
Integrar, integrar, integrar de nuevo
Lo que compran los clientes es un concepto general y todos los recursos deben integrarse, incluidos los recursos de productos, los recursos promocionales, los recursos humanos, los recursos de políticas y los servicios. recursos Debemos formar un círculo de sinergia, donde dividimos estos recursos en pequeños círculos de recursos y luego los conectamos en un gran círculo de recursos. Debemos encontrar formas de rodear firmemente a los clientes en este círculo de recursos. El propósito Solo hay una cosa: entonces. que los clientes definitivamente puedan comprar los productos que desean.
Dibuja círculos, dibuja círculos y vuelve a dibujar círculos.
¡En tu propio campo de trabajo, debes audazmente encerrar territorio, encerrar territorio y encerrar territorio nuevamente!
En el trabajo real, lo que escuchamos a menudo son principalmente quejas, son palabras desde el fondo del corazón y un reflejo de lo más profundo del corazón. Aquí planteamos un punto: las quejas comienzan con los mediocres. y acabar con los mediocres. Para los sabios, este es el mejor consejo que podemos dar a quienes se quejan todo el día.
Lo más fatal de quejarse es que socava la moral de los militares y afecta la guerra de todo el equipo de combate.
El recinto representa esperanza y fuerza. Representa la ambición, el coraje de subir al cielo para atrapar la luna y el coraje de bajar a los cinco lagos para atrapar tortugas.
Encierra tu territorio con valentía. Cuando mires hacia atrás de repente, lo que te quedará siempre será la esperanza infinita que tienes por delante, y lo que le quedará a los demás será tu propia espalda.
Matar, matar, volver a matar
Los promotores deben tener una especie de espíritu dominante, una especie de espíritu asesino, que surge de lo más profundo del corazón, que se acumula con el tiempo, y En el combate real, el centro comercial es como un campo de batalla. El promotor que parece sin vida, habla lentamente y responde lentamente, no es un promotor en absoluto, es un comentarista o un contador.
Rodear, rodear y volver a rodear
Solo lanzando la red sobre un área grande podremos aumentar continuamente las posibilidades de pescar. En las promociones reales, ocurre lo mismo, y. El bombardeo de información debe realizarse en un área grande, ya sean clientes potenciales o clientes potenciales, siempre que vengan a su stand, son sus clientes, ya sea que compren hoy o no.
Perseguir, perseguir, perseguir de nuevo
Este truco es muy práctico en aplicaciones prácticas. En muchas situaciones ambiguas, se llama jugar duro para conseguir máquinas, regalos, precios, servicios. es así. ¿Lo quieres o no? Si no lo quieres, puedes transferirlo a voluntad. Sin embargo, el cliente debe estar pensando en ello, así que el paso clave es ponerse al día y decir: Maestro, yo. Te daré otros 20 yuanes o agregaré un regalo, ¿lo quieres o no?
Bloquear, bloquear y volver a bloquear
Se pone especial énfasis en la interceptación del terminal, identificando rápidamente el objetivo, analizando y posicionando, y luego encontrando contramedidas para interceptar. Sin embargo, esto también incluye. Un punto, que es el contraataque, significa dejar un mensaje al cliente para que cuando regrese pueda seguir hablando. !
Memoria, memoria, memoria
Los promotores tienen una memoria muy fuerte, deben recordar a los clientes que han estado aquí y guardar un negativo para guardarlo, esperar hasta la próxima vez que aparezca. ¡Y reacciona inmediatamente! !
Analizar, analizar y volver a analizar
Debes aprender a analizar los datos que aparecen en las ventas, incluida la cantidad de ventas de la marca, el monto de las ventas, el análisis de la estructura de ventas, el análisis del inventario, incluido Marcas propias y ajenas, estos números son los parámetros de supervivencia de cada marca en este ecosistema de centros comerciales, ¡así que debes aprender a analizar! !
Recomendar, recomendar, recomendar de nuevo
No importa los medios, herramientas de presentación, folletos, carteles promocionales, recomendaciones de liderazgo, debemos continuar promocionando, promocionando y educando a los clientes. información, ¡lleva a cabo la asimetría de la información hasta el final! !
Estudiar, estudiar, volver a estudiar
Cuando vemos el mismo problema pero hay muchas soluciones diferentes, de repente nos damos cuenta de que todavía tenemos que seguir aprendiendo, aprender, estudiar de nuevo. y tomar prestada la "teoría del barril". De la misma manera, si se puede montar en el viento y las olas depende principalmente de si se puede levantar el trozo de madera más corto en poco tiempo.
Fortalecer el estudio duro y esforzarse por crear una atmósfera de aprendizaje. La atmósfera en sí es un sistema suave. Una vez que hay una atmósfera, esta atmósfera tiene un cierto grado de contagio y propagación. , esta es la misma verdad cuando leemos el texto en voz alta todas las mañanas en la escuela primaria.
Los comerciantes de terminales aprenden principalmente conocimientos sobre productos y promoción, pero también necesitan aprender ciertos conocimientos comerciales, conocimientos de mercado, conocimientos de servicios, conocimientos básicos de gestión, etc. El conocimiento de ventas es amplio y profundo si se dedica a ello. Es posible que durante toda tu vida no puedas terminar de aprender, por lo que debes seguir aprendiendo y convertir el aprendizaje en un hábito tuyo. Esto no es solo un hábito profesional, sino también un hábito de vida.