Una vez el "Rey de los Trabajadores"
Duan es de Zhuzhou, Hunan, y llegó a Wuhan en 1994 para trabajar duro. Trabajó en Computer City mientras estudiaba para obtener un título universitario. Cuando estaba en su mejor momento, sus ventas anuales alcanzaban los 2 millones de yuanes y era muy conocido en la industria.
La elocuencia de Duan no es buena, e incluso es un poco torpe, pero su mentalidad siempre ha sido pacífica. "Esta es mi ventaja y mi ventaja". Él cree que este tipo de mentalidad perfeccionada durante el trabajo a tiempo parcial le ha ayudado mucho.
"En cualquier momento, mientras seas honesto y paciente con los demás, los demás siempre te dejarán una buena impresión. La próxima vez que vayas a verlo, él se acordará de ti y el resto será fácil de manejar." En ventas, cada uno tiene su propio enfoque. El método de Duan puede ser un poco estúpido, pero en su opinión es muy efectivo y ha ganado algo.
Emprender requiere trabajo duro para ganar dinero
En 2001, inició su propio negocio y se convirtió en agente de ventas de computadoras de una determinada marca. Todavía hace el negocio de ventas por sí mismo y solo contrata a unas pocas personas para que se encarguen de la recepción y la entrega. La mayor parte de la presión la soporta él solo.
Después de iniciar su propio negocio, entró en juego su capacidad para comunicarse pacientemente con los demás. En un momento, un cliente con el que había trabajado varias veces lo dejó de lado para trabajar con un competidor. Sabía que llamaría al cliente en el futuro y no lo culpó. Simplemente dijo que podría seguir cooperando si hubiera oportunidades en el futuro.
Pronto el cliente tuvo problemas. El proveedor retrasó en tránsito un lote de productos que necesitaba. Al ver que estaba a punto de retrasarse, llamó a Duan para pedir ayuda, y Duan inmediatamente utilizó sus propios canales de suministro para ayudarlo a resolver el problema. El cliente quedó muy conmovido y volvió a cooperar con Duan.
Capacitación en emprendimiento en gestión de la transformación
En 2004, Duan descubrió accidentalmente durante una encuesta a clientes que muchos jefes en la industria de ventas de computadoras carecían de planes para el desarrollo de la industria y no estudiaban seriamente dónde la industria iría en dirección al desarrollo.
Al principio, pensó que se trataba de un fenómeno accidental, por lo que intentó investigar en industrias distintas a las de informática y descubrió que la falta de planificación era un problema en muchas industrias.
Fue durante ese tiempo que entró en contacto con los cursos de capacitación de una institución nacional de capacitación y consultoría en gestión empresarial, que hablaban sobre los temas de planificación empresarial y planificación de la vida. Él cree que ayudar a la mayoría de los empresarios a resolver problemas de planificación puede ser un tema nuevo en el campo de la consultoría y gestión empresarial. Así, se incorporó a esta institución de consultoría y capacitación en gestión, aprendiendo y transformando su negocio al mismo tiempo.
Publicación de un libro para ayudar a las empresas de consultoría a "atraer clientes"
Qiu Wen hizo un trabajo muy serio durante este período de transición y, básicamente, le llevó seis años completarlo. ¿Por qué es tan largo? Porque pasó varios años estudiando la teoría de la planificación de la vida, leyó innumerables libros, visitó a muchos expertos dedicados a investigaciones relacionadas y luego publicó un libro "Nueva planificación" por sí mismo.
Dicho esto, sacó el libro de su mochila, que no solo presentaba su propia experiencia, sino que también explicaba en detalle varias teorías de planificación empresarial a través de ejemplos.
Este tipo de libro no es un bestseller. Si depende de las tarifas de distribución de derechos de autor, puede resultar difícil ganar dinero. Fueron necesarios varios años. ¿Vale la pena el precio?
Duan también ha considerado esta cuestión: la edición y distribución de libros no es la principal forma de ganar dinero. De hecho, ahora se regalan muchos libros. "El propósito de publicar un libro es ser reconocido y hacerse famoso en el mundo. Si la gente me conoce a través de este libro, acudirán a mí para recibir asesoramiento empresarial".
Actualmente, su plan de negocio es etapa de implementación. Admite que los efectos aún no se han visto en su totalidad, pero seguramente se convertirá en un tema candente en la industria de la consultoría empresarial.
Comentarios del instructor
Enséñele a los demás a planificar primero y luego a planificar usted mismo.
Cheng Zhanhuai, mentor del Grupo Nacional de Orientación Empresarial de Wuhan, comentó sobre el proyecto de Duan. En su opinión, la consultoría empresarial es una profesión con un fuerte sentido de responsabilidad, porque sus opiniones serán cuidadosamente analizadas, repetidas e implementadas. Si no son las más adecuadas para la persona consultada, pueden resultar engañosas.
" Obviamente, Duan también ha hecho algunos planes para su propio negocio. En el camino que planeó, puede compartir su experiencia empresarial, y publicar un libro también está allanando el camino para la consultoría empresarial. Aunque si esto Aún se desconoce si su plan puede tener éxito, pero ha demostrado con acciones que ha implementado su plan paso a paso”.
Cheng Zhanhuai cree que además de planificar el libro publicado, también debe planificar lo que proporcionará consultoría y planificación de inicio. Duan pasó varios años escribiendo un libro. Esta es solo la primera mitad del plan. Debido a que el propósito final del libro es brindar servicios de consultoría empresarial, la gente vendrá a consultar después de leer el libro. Cómo brindar consultas se convierte en lo que Duan necesita. a considerar el siguiente problema.