1. Horario de trabajo: 23 de mayo de 2005 - 25 de agosto de 2005. 2. Unidad de trabajo: Wuhan ** Technology Co., Ltd. se estableció en 2002. Al principio, se dedicó principalmente a servicios móviles de valor agregado. Aprovechó la oportunidad cuando la industria recién comenzaba y accedió con éxito a los servicios SP de China Mobile y China Telecom, obteniendo ganancias considerables. Con la estandarización gradual de la industria SP y el establecimiento de la plataforma SMIC de China Mobile, Wuhan * * Technology, como pequeña y mediana empresa, sintió profundamente los enormes riesgos en la industria y comenzó a buscar otras oportunidades de inversión en el finales de 2004. Después de una cuidadosa investigación y análisis de mercado, finalmente decidimos ingresar oficialmente a la industria digital a finales de mayo de 2005, comenzando con los reproductores MP3. Fue en ese momento que el autor se unió a ** e inició la segunda empresa de la empresa. 3. Contenido de marketing Esta pasantía se divide en tres etapas: período de promoción universitaria, período de aprendizaje en venta minorista y período de desarrollo del mercado de Wuchang. (1) Período de promoción universitaria (27 de mayo al 19 de junio). En esta etapa, soy el principal responsable de las actividades de desarrollo y promoción de colegios y universidades, incluida la preparación de la investigación preliminar, las actividades de promoción a medio plazo de Huanong y el resumen de las actividades posteriores. Como centro de tres universidades, Wuhan tiene más de 60 universidades, entre 400.000 y 500.000 estudiantes y un consumo anual de 3.000 millones. En los últimos años, cada vez más empresas lo codician. Ninguna empresa con una visión estratégica debería permanecer indiferente ante un mercado tan grande. Debido a que tengo la ventaja de ser estudiante en la escuela y haber dirigido clubes y participado en muchas actividades, la compañía espera utilizarme para probar las aguas primero y hacer algunos intentos útiles para apoderarse del mercado universitario en el futuro. Para mí, en primer lugar, creo que la importancia del mercado universitario es incuestionable. Especialmente en el caso de la industria digital, la particularidad de sus productos exige incluso que los responsables de la toma de decisiones corporativas eleven el mercado universitario a un nivel estratégico. Pero ¿de qué forma debemos ingresar al mercado universitario? Muchas empresas tienen la idea de que los canales son los reyes y llevan a cabo actividades promocionales locas o establecen puntos de venta directa en colegios y universidades. Estoy totalmente de acuerdo en que los canales son los reyes, pero hay que analizar en detalle cuestiones específicas. Cualquier empresa debe realizar un análisis en profundidad de sus consumidores objetivo para formular una estrategia de marketing científica. Como nuestros consumidores objetivo, los estudiantes universitarios tienen sus propios comportamientos de consumo. Destacado desempeño en la búsqueda de marca, moda y personalidad. Generalmente, las grandes tiendas de MP3, como Computer City, son la mejor opción para el consumo. Siguiendo este hábito, nuestras actividades universitarias deben trabajar duro en la publicidad para que los estudiantes universitarios reconozcan y acepten nuestras marcas y productos. Este es el foco de las actividades universitarias. Por eso no estoy de acuerdo con esas actividades de promoción del campus que no tienen costo ni investigación ni análisis. Una promoción posterior de una semana realizada en nuestra escuela tampoco tuvo mucho efecto. (2) Durante el período de estudio del comercio minorista (del 20 de junio al 12 de julio), un antiguo vendedor me dijo que un excelente vendedor primero debe ser un excelente vendedor, o al menos tener muchos conocimientos sobre las ventas en la tienda. Así que mi jefe me arregló y me quedé en el mostrador de Hankou Central Computer City durante casi un mes. Aunque creo que es difícil para la empresa aceptar tal acuerdo, después de todo, no tengo prisa por pararme frente al mostrador. Estoy aquí para crear resultados. Quiero demostrar mis habilidades. No puedo ser inferior a los demás sólo por ser estudiante. Pero cuando la persona me preguntó si había algo de cosecha en la tienda, realmente pensé en ello. De hecho, la cosecha es bastante grande. El pequeño mostrador no es realmente sencillo. En primer lugar, puede comprender las preferencias de los clientes, qué modelo, precio, función y marca de MP3 son los más populares. Esta es la información de primera mano más autorizada. Por ejemplo, solía pensar que Beibei era el más difícil de vender y que Moonlight debería ser el más popular, pero el resultado fue todo lo contrario. En segundo lugar, en el mostrador, a menudo hay que acudir a otros mostradores y distribuidores para ajustar la mercancía, lo cual es una experiencia que nunca antes había tenido. En tercer lugar, tanto la imagen del mostrador como la exhibición de productos son artísticas. Sólo conociendo mejor el mostrador podremos conocer mejor a los distribuidores, a nuestros clientes. En el futuro desarrollo del mercado de Wuchang, a menudo ayudé a los distribuidores a iniciar sus negocios antes de conocerlos bien, ponerme en su lugar y, finalmente, ganarme su favor y nuestro mercado. (3) Período de desarrollo del mercado de Wuchang (del 13 de julio al 25 de agosto) Finalmente, un día, el jefe me dijo que me enviaría a Wuchang para desarrollar el mercado solo. El mercado digital de Wuhan se divide principalmente en Wuchang y Hankou, siendo Wuchang el mercado principal. Wuchang tiene la Ciudad de las Computadoras Antártica, la Ciudad de las Computadoras de Luojia, el Mundo de las Computadoras, la Ciudad de las Computadoras de China Central y la Ciudad de las Computadoras de Wuhan, formando el mercado de comercio de computadoras y la plaza digital más grande de China central. Se dice que el pueblo de Wuchang ganará Wuhan, Wuhan ganará China central y China central ganará el mundo. Se puede ver que la posición estratégica de Wuchang es extremadamente importante. Por lo tanto, si la empresa quiere afianzarse y desarrollarse en la industria digital, debe ganar Wuchang.
Pero lo que no esperaba era que mi jefe me pidiera a mí, una persona que aún no había iniciado el negocio, que asumiera sola una tarea tan importante. Porque Wuchang lo había tocado al principio, pero el efecto no fue muy bueno. Debido a que nuestra empresa está en Hankou y algunas de nuestras relaciones de canal también están en Hankou, como dice el refrán, no hay nadie en la RPDC en Wuchang. Todos nuestros productos son de marca propia y la mayoría de ellos son máquinas de modelos masculinos. que carecen de soporte publicitario. En este momento, la marca MP3 que se ha establecido en el mercado de Wuchang existe desde hace más de unas pocas docenas de minutos. Estos comerciantes no están dispuestos a cooperar con una marca de pequeña empresa que acaba de lanzarse al mercado y que, en su opinión, no es muy conocida. Por estas razones, nadie en la empresa ha mencionado el mercado de Wuchang durante algún tiempo. El acuerdo del jefe ahora me inquieta mucho. Si realmente desea ingresar a un mercado tan importante, tiene sentido enviar vendedores senior con experiencia. ¿Me estás poniendo a prueba? Pero no puedo evitarlo. Por un lado, está impaciente con la tienda y, por otro, ansioso por demostrar su valía. El éxito es heroico, el fracaso no es un gran problema. Después de todo, todavía era un estudiante sin experiencia en la escuela. Entonces dudé y acepté. Desde los 13 años, comencé una vida difícil: viajaba a varias ciudades informáticas en Wuchang por la mañana e informaba a la empresa por la tarde. A través de la comunicación con los distribuidores, sabemos que estos también tienen sus propias dificultades. Hoy en día hay demasiados reproductores de MP3. Muchas marcas pequeñas se unen a la diversión cuando ven que otras ganan dinero y se van cuando sus ganancias disminuyen. El MP3 es un producto consumible y a menudo ocurren problemas, por lo que el servicio posventa es muy importante. Después de que esos fabricantes se retiraron, todos los problemas posventa quedaron en manos de los distribuidores, y muchos de ellos sufrieron grandes pérdidas. Entonces, mientras nosotros controlamos a los distribuidores, estos también controlan a nuestras empresas upstream. Después del análisis, creo que lo más importante para solucionar la situación actual es que la empresa debería hacer varias cosas: 1. Establecer una oficina en Wuchang para tranquilizar a los clientes y facilitar la comunicación con los clientes 2. Hacer un buen trabajo en publicidad; por un lado, para aumentar el conocimiento de la marca, por otro lado, también mostramos nuestra sinceridad y determinación para la cooperación a largo plazo con nuestros clientes. Con mis esfuerzos, finalmente se estableció la oficina y, naturalmente, me convertí en su director. Además, la empresa me envió dos ayudantes: uno para ayudarme con el trabajo y el otro para encargarse del inventario y las finanzas. También ayudé a la empresa a desarrollar su situación inicialmente. Cuando me fui, 65.438+00 distribuidores habían cooperado con nosotros. Desafortunadamente, cuando abrí el mercado de Wuchang y establecí la oficina de Wuchang, todo iba por buen camino, pero tuve que irme por motivos de estudio y otras razones. 4. Perspectivas de la pasantía Esta pasantía tiene una duración de tres meses, que no es ni larga ni corta. Aunque lo que hice fue diferente de lo que aprendí, aun así obtuve muchos conocimientos. (1) He demostrado mi valía. Al menos sé que si salgo a trabajar ahora, no tendré que preocuparme en absoluto por mi empleo. El resto del tiempo sólo puedo hacerlo mejor, aprender más, ganar más peso y encontrar un mejor trabajo. (2) Desde mi punto de vista profesional, muchas pequeñas y medianas empresas tienen ahora muchos problemas de gestión. La manifestación más destacada es la estructura organizativa laxa. Algunas empresas no tienen ninguna estructura organizativa y el jefe tiene la última palabra en todo, grande y pequeño. Aunque la toma de decisiones en situaciones de emergencia es muy eficiente, muchas veces se convierte en un cuello de botella para el desarrollo de la empresa. Después de un período tan largo de comprensión, una vez más profundicé mi impresión de la ciudad de Wuhan. No hay duda de que Wuhan es una gran ciudad, pero su desarrollo tiene sus desventajas inherentes, es decir, es demasiado solitaria. No hay ninguna ciudad cercana que pueda llamarse ciudad satélite para desarrollarse con ella, lo que inevitablemente restringirá su largo tiempo. Desarrollo a largo plazo Esta es también la razón por la que la economía de Wuhan carece de vitalidad. Las prácticas han terminado y es hora de empezar una nueva vida. En mi pequeña vida universitaria todavía necesito hacer muchas cosas, como seguir aprendiendo inglés, como estudiar en profundidad cursos profesionales, como seguir prestando atención a la industria. Ya sea que me convierta en gerente profesional o comience mi propio negocio en el futuro, ¡la acumulación en la universidad definitivamente será una riqueza para mí en esta vida! Amigos, no tengo esa experiencia y no puedo escribirlo, pero encontré un ejemplo para ustedes en Internet, ¡espero que pueda ayudarlos! ¡Compruébelo usted mismo y tome algunos extractos! ¡Este es relativamente simple!
Espero adoptar