Dangdang\Tmall tiene algo a la venta. Este libro contiene muchos casos prácticos vívidos, lo cual es muy adecuado para que lo lean algunos planificadores inmobiliarios y resolvió muchas de mis confusiones. Este libro es muy animado y combina muchos temas candentes de discusión. Fácil de leer, como se puede ver en el catálogo de libros:
23 Contenidos de la lección que cambiaron el destino de los planificadores inmobiliarios
Cómo ir por el camino correcto desde el principio con la planificación de la Clase 1/1
1 ¿Qué es la planificación? ¿Planificar es una ciencia o un arte/2
2 Qué es una profesión/4
3. Qué sistemas de conocimiento necesitan los planificadores inmobiliarios/5
IV. Qué habilidades debe tener un planificador/7
Cómo pueden los verbos (abreviatura de verbo) mejorar su nivel profesional/9
Lección 2/Lección 13 Siete habilidades para el Nirvana del Creador
p>El primer consejo: la redacción publicitaria no es literatura, por favor habla palabras humanas/14.
Segundo consejo: El título es el alma del copy/18
Tercer consejo: Un buen copy no contiene adjetivos/27
Cuarto consejo: Copywriting destripador da velocidad a las palabras/31.
El quinto consejo: crea redacción publicitaria a través de la escritura de guiones/32
El sexto consejo: cuando no seas creativo, da ganancias directamente a los clientes/45
Séptimo Habilidad: El Kung Fu va más allá de la poesía, cultivo del copywriting/46
Lección 3: Maquetación y diseño de agendas/49
1. Anuncios populares y malentendidos comunes/50<. p>2. Las imágenes son la piedra angular de la publicidad, añadiendo frescura a las imágenes/52
3 Los diseños mediocres son diferentes, pero los diseños excelentes son más o menos iguales/56.
Lección 4: La "nueva" teoría de las herramientas promocionales/59
I. Uso innovador de herramientas antiguas/60
II. Creación y uso de nuevas herramientas/65
En la lección 5/75, los 10 errores principales que los planificadores cometerán sin querer
Mito 1: El marketing es un trabajo empresarial complejo/76
Mito 2: Cuantas más acciones planificadas, más rápidas serán las ventas/77
Mito 3: Los clientes siempre leerán atentamente nuestros anuncios/78
Mito 4: Los competidores obstaculizan las ventas inmobiliarias /80
Mito 5: La creatividad es mayor que los productos y los clientes/80
Mito 6: Alta popularidad equivale a alta marca/81.
Mito 7: Cuantos más puntos de venta, mejor/81
Mito 8: Comerse a todos los clientes/82
Mito 9: Cuanto más alta sea la imagen del proyecto , mejor/ 83
Mito 10: La apertura es lo más importante/84
Lección 6: Cinco principios para mejorar la comunicación publicitaria/85
Regla 1: Tratar el proyecto como una Ciudad/87
Regla 2: Olvidar la identidad del cliente/88
Regla 3: La autenticidad es belleza/90
Regla 4 : Escribe un copy como siempre Copy/92
Regla 5: Cuéntale al cliente todo lo que sabes/93
Lección 7 Cómo pasar del Titanic a la campaña de marketing/95
1. Las actividades de marketing son una herramienta importante para promover la comunicación emocional entre compradores y vendedores/97
2. El papel de las actividades de marketing en las diferentes etapas/98
3. Perspectivas de pensamiento en la planificación de eventos/100
4. “Nuevo”, “extraño” y “exquisito” en las actividades creativas/102
Lección 8 Story Marketing, como vender productos de lujo Vender una casa de la misma manera/109
1. Las historias tienen un gran valor la creatividad/111
2. El valor de marketing de las historias/112
3.
La aplicación del story marketing en el sector inmobiliario/113
IV.Cómo crear un story marketing/117
Principios a seguir en la creación de stories/120
Lección 9: Marketing Experiencial, a partir del “bed drama” en la sala modelo/123
1. Principios empresariales que se deben seguir en la construcción de áreas de experiencia/125
2. . El centro de marketing es un proyecto Face/126
3. Las casas modelo pueden transmitir una maravillosa experiencia de vida/130
4. Creación de área de exhibición de paisaje público/134
Verbo (abreviatura de verbo) la entrada principal de la comunidad/136
Lección 10 Un cuchillo de marketing sobre el prefijo de color/139
1. Espectáculo de creación inmobiliaria con publicidad ambigua/141
2. Actividades de marketing románticas y ambiguas/144
3. >
Cuatro. Cosas a tener en cuenta al hacer anuncios ambiguos/148
Empieza la clase 11, película de guerra al estilo Hollywood/151.
1. La promoción necesita aclarar los objetivos y el contenido de la etapa/152
2. El arte de fijar el precio del producto/155
3. las relaciones se determinan directamente Resultados de apertura/158.
En cuarto lugar, estimular la moral del personal de ventas y ayudar a conseguir el objetivo final/159
Verbo (abreviatura de verbo) fortalece el control de los detalles de la escena inicial/161
Lección 12 Marketing transfronterizo, un movimiento “ ” inmobiliario/163
1. Los promotores no sólo venden edificios sino también libros/164
2. Cine y televisión inmobiliarios: conviértase en las estrellas detrás de las estrellas/168
3. Productos inmobiliarios famosos: interacción de recursos e injerto de marcas de alta gama/170
4. Arte inmobiliario: fuerte integración de recursos en diversos campos del arte/171
Verbo (abreviatura de verbo) financiación inmobiliaria: recursos de lujo para clientes * * *disfrute/174
Siete de uso común en informes de marketing Arma
Arma 1: modelo de análisis FODA/178
Arma 2: método de análisis estructurado scq/180
Arma 3: reglas fabulosas/182< / p>
Arma 4: Modelo de estrategia de competencia de mercado/183
Arma 5: Matriz de Boston/185
Arma 6: Teoría de la USP/187
Arma 7: Modelo orientado al valor del cliente/188
Lección 14: Cinco pasos para resolver el problema de la redacción del plan maestro de marketing/191
1 Dominar las cinco grandes estructuras del marketing. Plan maestro para resaltar los puntos clave del informe, claro y coherente/192.
2. Aclarar el contenido y los requisitos del plan general y desarrollar el pensamiento sistemático y la capacidad de resolución de problemas/193
3. Aplicación práctica de los métodos de redacción de la planificación general de marketing/201<. /p>
IV. Técnicas para hacer más vívida la planificación de marketing/207
Yichun, una ciudad llamada primavera/209
1. El proyecto tendrá forma de ", el posicionamiento de la imagen es diseñar ropa adecuada para las "personas"/211.
2. Los clientes pagan por "beneficios". Un buen posicionamiento es ofrecer claramente "beneficios" a los clientes/213.
3. Un buen posicionamiento debe ser “Tengo lo que otros no tienen, y tengo ventajas cuando otros las tienen”/217
El informe que más temen los planificadores redacción/223
1. Cómo determinar la estrategia de desarrollo del proyecto/224
2. El contenido específico y la importancia del posicionamiento del proyecto en el informe/226
3. Perspectivas sobre las sugerencias de desarrollo inmobiliario/228
4.
Composición del contenido de las propuestas de desarrollo inmobiliario/229
Verbo (abreviatura del verbo) Habilidades de redacción de propuestas de desarrollo inmobiliario/233
Decodificación de marketing de las principales casas de lujo de China/237
1. Qué es una vivienda de lujo/238
2. La diferencia entre la comercialización de viviendas de lujo y las casas corrientes/239
3. Características del marketing de viviendas de lujo/241
4. Tendencias del marketing de artículos de lujo/246
Ocho tipos de planes de ventas posteriores/251
Paso 1: Explorar las ventajas del producto y conducta Orientación positiva/253
Paso 2: Tomar la iniciativa de ofrecer ganancias y tener habilidades para reducir precios/253
Paso 3: Remodelar la imagen y rejuvenecer/254
Paso 4: Mejora del producto, nueva introducción de productos antiguos/255
Paso 5: Prestar atención al servicio al cliente, estimular el valor del propietario/256
Paso 6: Cultivar profundamente los canales , sigue las imágenes/257
Mover 7: Objetivo de penetración y usar poco dinero para hacer grandes cosas/258
Mover 8: Escasez artificial/259
Inspiración del discurso de Bai en la Universidad de Yale
1 Características y precauciones para la declaración de proyecto inmobiliario/263
2 Qué preparativos se deben hacer antes de la declaración/266
3. Cómo resolver problemas en diversos aspectos del proceso de solicitud/268
Lección 20: Cómo hacer que las ofertas sean más efectivas/275
1 Período de contacto con la fuente de distribución/276
dos. Período que abarca el informe/278
III. Periodo de visualización de ofertas/280
IV. Tiempo resumen de apertura de ofertas/281
Lección 21 Estrategias y tácticas de marketing en ciudades de cuarto y quinto nivel/283
Características y modelos generales de desarrollo de ciudades de primer, cuarto y quinto nivel ciudades de nivel/284
Posicionamiento estratégico de ciudades de segundo, cuarto y quinto nivel/289
Puntos clave de las operaciones de marketing en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel/291
Lección 22: Diferenciación de conjuntos urbanos Posicionamiento competitivo/299
1. Funciones y valores asociados de diferentes atributos/301
2. >
3. Calendario de desarrollo de diferentes propiedades/303
4. Posicionamiento competitivo diferenciado/304
Verbo (abreviatura de verbo) Características de marketing de proyectos complejos/309
Reglas de supervivencia en la Lección 23 "Modo Invernal Inmobiliario"/311
1. Vanke consideró que el sector inmobiliario ha entrado en "modo invierno"/312.
2. El desempeño del mercado es débil según el ciclo inmobiliario/314
3. Problemas del marketing de mercado débil/316
Cuatro. Seis principios básicos del marketing ligero/316
Posdata/324