Bi Sheng: El comercio electrónico vertical es una estafa
Después de vender Letao, Bi Sheng pensó en jubilarse.
La afirmación de que "el comercio electrónico vertical es una estafa" lo convirtió en un enemigo público de la industria y entristeció a los empleados. Incluso si Bi Sheng admitió abiertamente que "soy un fracaso", no pudo detenerse. la propagación de la resistencia. El segundo día después de que se completó la venta y entrega de Letao, Bi Sheng voló solo a Sanya.
Bi Sheng es una persona de carácter dulce. Hizo su debut en la industria de Internet muy temprano (uno de los primeros empleados de Baidu. Es fácil hacer amigos donde quiera que vaya). grupo de hermanos y bebo mucho. Los amigos se enteraron de que Letao estaba en venta y trataron de atraerlo a través de diferentes canales para que se relajara, pero Bi Sheng se negó. Suspiraron: ¿Por qué Lao Bi se quedó tan silencioso?
Eso es todo. Bi Sheng se embarcó en un viaje de aturdimiento solo, vaciando todo en plena noche.
Más tarde, Vipshop y Jumei Youpin emergieron como caballos oscuros. Algunas personas dijeron, mira, lo que dijo Bi Sheng estaba mal, porque no lo hizo bien. Por supuesto, también hay una gran cantidad de empresas de comercio electrónico vertical que han desaparecido o se han vendido, como Haolemai y Kelan Diamond.
Al menos Bi Sheng fue liberado. Cuanto más hace Letao, más doloroso se vuelve y las pérdidas no tienen fin.
Lo que le asusta aún más es que el foso del comercio electrónico de calzado no es alto. Sin ofrecer un valor único a los usuarios, aparecerán un montón de empresas iguales en cualquier momento.
¿Cuál es el valor único de Letao? Desde juguetes, plataformas verticales de comercio electrónico hasta marcas privadas de zapatos de mujer, Bi Sheng no puede dar una respuesta.
Hoy en día, la mayoría de las empresas B2C, incluida JD.com, aunque cotizan en la gloria, todavía están luchando por explorar el camino hacia la rentabilidad a gran escala. Todo el mundo sabe que el comercio electrónico tiene un futuro brillante, pero todo el mundo lo sabe. que el modelo para ganar dinero no es fácil, largo y difícil.
Cuando trabajaba en Letao, Bi Sheng solía añadir una frase al explicar su sueño de comercio electrónico vertical: "La verdad es que no me falta dinero". ?
Como uno de los primeros empleados clave de Baidu, Bi Sheng ha sido testigo de innumerables modelos de negocio en Internet. Al menos en Baidu, ganar dinero es mucho más fácil que el comercio electrónico. Nunca ha experimentado las dificultades del estilo empresarial oriental de Liu Qiang, montando un triciclo para entregar productos en Zhongguancun.
Hay muchas personas como Bi Sheng que han participado en la innovación y la subversión. Por lo tanto, al elegir iniciar un negocio, es fácil desarrollar un complejo heroico: hacer una cosa para cambiar el mundo.
Pero esto no fue fácil. Letao le pidió que pagara la matrícula completa.
Después de dejar Letao, Bi Sheng solía salir con los jefes de las fábricas de Guangzhou. Una vez fue a ver los materiales con el jefe del fabricante chino de PRADA. El hombre agarró al azar un puñado de cuero y cerró los ojos. para usarlo. Al tocarlo, puedes saber el origen y el precio. ?Asombroso? Estas cuatro palabras aparecieron repentinamente en el pecho de Bi Sheng, provocando que se le pusiera la piel de gallina.
? Las personas en Internet son realmente inteligentes, pero a menudo son sólo un poco inteligentes. ?Bi Sheng dijo. El comercio electrónico vertical colapsó en gran medida precisamente porque mucha gente pensó "yo puedo", pero luego descubrió que "no puedo". ?La gente de Internet todavía debería hacer cosas en Internet. ?Bi Sheng suspiró.
Bi Sheng, que nació para ser un gran trabajador, no puede descansar y se sentirá incómodo si se toma más de un mes de descanso. Empezó a dejar de fumar, a correr y, junto con Zhang Zhiyong, que había trabajado en Li Ning durante 20 años, invirtió en la construcción de una pista de plástico de 5 kilómetros en el parque Chaoyang de Beijing.
Pero como hombre de mediana edad de 40 años con experiencia pura en Internet, trabajando en comercio electrónico durante cinco años y pagando cientos de millones en matrícula, es una buena edad para comenzar. un negocio. ?Mayor adicto al trabajo aburrido? Bi Sheng no podía quedarse quieto.
Después de todo, ha pagado por su arrogancia y arrogancia, se resumió Bi Sheng: para ser bueno en Internet, debes hacer aquello en lo que eres bueno. No puedes competir con los jóvenes nacidos en los años 1980 y 1990, porque si tienes un coeficiente intelectual bajo y compites con tus amigos por la fuerza física, tus posibilidades de ganar son escasas.
Entonces se fijó condiciones de juicio: crear valor único, liderazgo y un mercado de un billón de niveles, descubrió que las direcciones posibles eran cada vez más estrechas. Al final, ¿solo cayó en una dirección?
En el momento en que Bi Sheng llegó a la conclusión, quedó atónito, porque la teoría de la estafa del comercio electrónico salió de su boca. Esta conclusión es a la vez sorprendente y emocionante.
Luego, Bi Sheng desapareció, dejó de escribir en Weibo y rara vez contactaba con amigos en el círculo. Incluso Lei Jun, que siempre había sido un buen amigo personal, no sabía lo que estaba haciendo Bi Sheng. Dos años después, Bi Sheng devolvió al público la plataforma de comercio electrónico C2M. ¿Será una estafa esta vez?
¿Por qué Necessity
? el comercio es una estafa. ?
Bi Sheng dijo que el comercio electrónico es una estafa. El núcleo se refiere a los altos costos causados por cadenas de circulación demasiado largas. Durante el período Letao, también se esforzó por construir su propia marca, con la esperanza de aumentar los márgenes de beneficio. Sin embargo, mirando hacia atrás, se trata de "tratar los síntomas pero no la causa raíz", porque en el sistema minorista todavía no se puede eludir el inventario.
Bi Sheng cree que sólo deshaciéndonos del inventario podremos derribar el muro que bloquea la rentabilidad. La mejor manera es ir directamente del usuario al fabricante y del fabricante al usuario. Bi Sheng llama a este modelo C2M, que significa lo que hay que hacer.
De hecho, Necessity fue originalmente un proyecto ángel en el que invirtió cuando trabajaba en Letao. Después de sus vacaciones, habló sobre C2M con los minoristas y fabricantes con los que había trabajado antes y recibió un apoyo inesperado. Al menos lógicamente, todos creyeron que ese era el futuro del negocio.
Entonces Bi Sheng compró las acciones del proyecto de inversión y comenzó las operaciones corporativas.
En pocas palabras, C2M significa fabricar directamente para los usuarios y producir bajo demanda. En este modelo no hay relación inventario-ventas. Hay un pedido de reproducción, pero si no hay tráfico no se iniciará la producción. Incluso si el fabricante tiene inventario disponible, es inventario de materia prima y su valor es mucho mayor que el de los productos terminados.
Por ejemplo, si la materia prima es un trozo de tela, el año que viene seguirá siendo un trozo de tela. La producción de algodón de Xinjiang puede disminuir y el precio puede aumentar, pero la camisa tendrá un descuento de tres meses. después de que se haga. Por lo tanto, el fabricante obtiene el inventario que preserva el valor y, como el usuario paga por adelantado, el fabricante no hace nada y ya tiene el efectivo.
Lo que Bi Sheng quiere hacer es la plataforma en C2M. Adopta un sistema de contratación y sólo contrata proveedores de las mejores marcas del mundo para cada categoría. Los usuarios seleccionan estilos a través del modo de navegación 3D de la plataforma. Después de realizar un pedido prepago, el fabricante lo producirá y lo entregará al usuario mediante entrega urgente. El tiempo requerido varía según el artículo. Por ejemplo, las gafas tardan diez días.
Basado en la idea de crear productos de moda en una sola categoría, Bi Sheng ha negociado con proveedores para Burberry, Prada, Under Armour, Nike, Essilor y Cartier China para lanzar zapatos de mujer, calzado deportivo y gafas. y accesorios. 4 categorías.
Esta vez Bi Sheng lo hizo muy a la ligera. El equipo solo tenía cincuenta o sesenta personas, 80 de las cuales eran técnicas, y no hubo necesidad de agregar más personas. Esto está lejos del gran equipo anterior de más de 2000 personas en Letao, pero Bi Sheng está muy decidido y solo hace lo que mejor sabe hacer.
Recientemente, Bi Sheng llevó a los jefes de estos proveedores a Shenzhen para visitar Liqun Automation, una filial del presidente de DJI, Li Zexiang. Esta empresa, que acaba de recaudar 75 millones de dólares en financiación no hace mucho, ya se ha dado cuenta. Producción de robots. Es una fábrica verdaderamente sin luz. Después de que la fábrica utiliza robots, el costo unitario de procesamiento del producto es solo 1.
Muchos jefes decidieron encargar líneas de producción automatizadas en el acto. Bi Sheng y sus jefes se lamentaron en el lugar: las líneas de producción automatizadas C2M serán el futuro de la fabricación.
El modelo de negocio es lógicamente perfecto, pero el funcionamiento real no es fácil. Bi Sheng debe enfrentar dos problemas. El primero es por qué los principales proveedores deberían trabajar con él. El segundo es que si los fabricantes quieren hacer C2M, necesitan transformar sus líneas de producción, lo que costará al menos varios años y decenas de millones de inversiones. .