Respuesta: Puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y aumentar sus conocimientos. b. Puede conocer diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. c En segundo lugar, no es fácil hacer buenas compras y hay más espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. Presión de compra: cómo orientarse a la estructura de costos para garantizar el menor costo de compra de los bienes.
2. ¿Cuál es el valor del comprador? ¿Cuánto sabes sobre adquisiciones?
Respuesta: La compra le ahorra a la empresa 1 yuan, lo que equivale a vender productos desde 11 yuanes. Este es el valor del comprador. Como adquisición, puede comprar los artículos necesarios según las necesidades de la empresa y la necesidad de producir productos, que cumplan con los requisitos del producto y tengan un precio aceptable para la empresa. Entonces podrá ser considerado un agente de compras calificado.
3. ¿Cómo lograr que la empresa y los proveedores se desarrollen juntos? ¿Qué piensas sobre las estrategias de compra?
Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que progreso tecnológico, reducción de costos, ciclo de suministro más corto, nivel de control de calidad mejorado, escala y velocidad de desarrollo, etc.
La contratación requiere conocimientos profesionales, cierta experiencia y habilidades de negociación y una cierta comprensión del mercado. La alta dirección y los directivos tanto del comprador como del vendedor deben reunirse una vez al trimestre para resolver fenómenos adversos tempranos y proponer objetivos de desarrollo futuro y objetivos estratégicos para que los proveedores puedan tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.
4. Presente su experiencia laboral, hable sobre el trabajo diario del departamento de compras anterior, la estructura organizativa del departamento y ¿quién es su supervisor directo? ¿Introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?
Respuesta: < 1 > Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con los proveedores calificados existentes.
lt2 gt Consulta, comparación de precios, negociación, así como calidad oportuna, adecuada y adecuada. Adquiera los materiales que su empresa necesita a precios razonables.
lt3 gt Evaluación diaria y gestión de valoraciones de proveedores.
lt4 gt emite pedidos en función de los requisitos de materiales y realiza un seguimiento del estado de entrega.
lt5 gt Negociar con los proveedores cómo manejar los materiales entrantes anormales.
lt6 gtCooperar con el gerente de compras para lograr los objetivos del departamento.
lt7 gt ofrece a los clientes cotizaciones rápidas y precisas.
lt8 gt proporciona la información más reciente del mercado y participa en las decisiones de compra.
lt9 gt proporciona alternativas de materiales y analiza la viabilidad de alternativas para reducir los costes de adquisición.
O:
lt1 gt; Manejar las excepciones de calidad lo antes posible.
lt2 gt prepara informes diarios de seguimiento de pedidos
lt3 gt realiza un seguimiento del estado del material para el día actual y los dos días siguientes.
lt4 gtEmitir orden de compra basada en SQ
lt5 gtDesarrollo de nuevos proveedores y consulta, negociación y comparación de precios de nuevos materiales para máquinas
12. de la cotización del proveedor?
lt1 gt; a través de múltiples comparaciones de precios
lt2 gt a través de costos compartidos
lt3 gt A través del posicionamiento funcional de este producto, puede compararlo con productos equivalentes. Seguro.
5. El proveedor me invita a cenar y tomar algo, ¿qué debo hacer?
Respuesta: Yo digo que no en principio. Si no puedo decir que no, invito a otros compañeros a la cita. El jefe no quedó muy satisfecho. Dijo que debería invitar a su jefe a ir, ¡pero nadie más podía ir! Preste atención a esto en el futuro.
6. El monto de compra de materiales pagados es de aproximadamente 30 W/mes. ¿Cuántos proveedores debo elegir?
Respuesta: Personalmente creo que depende de la situación. Si el proveedor tiene solidez, calidad y buen servicio, está bien que los fabricantes suministren los productos. El importe del préstamo de 300.000 no es muy grande. (Por supuesto, también se requiere un proveedor de respaldo). Creo que el suministro de dos fábricas es el mejor. Existen comparaciones entre los dos y también pueden restringirse entre sí. Hay demasiados fabricantes y es posible que el efecto no sea bueno. En consecuencia, el pago por los bienes se reducirá y el entusiasmo de los fabricantes no será demasiado alto. Las secuelas correspondientes pueden ser más.
Si quieres devolverlo, es posible que aún te dé dolor de cabeza dependiendo de la fábrica de la que procede.
7. ¿Su empresa anterior tiene un plan de compras anual o un objetivo de reducción de precios? Cuéntame cómo lo hiciste o lo lograste.
Respuesta: Toda empresa formal tiene un plan de este tipo, el cual se lleva a cabo de acuerdo con el plan original cuando no hay cambios importantes en el mercado. Si el coste final es inferior al plan original, la alta dirección de la empresa recompensará la diferencia con 65.438.000 yuanes. La primera es buscar más cotizaciones de los fabricantes y la segunda es encontrar nuevos materiales alternativos para reducir los precios. Es mejor obtener los productos del fabricante para reducir la diferencia de precio entre los intermediarios, y el pago se puede acortar o alargar. Luego, haga un plan para comprar materiales de uso común de manera unificada y el precio unitario se podrá descontar para grandes cantidades. Encuentre un proveedor con un pago mensual elevado para negociar el precio. Notifique a la empresa el plan del próximo año y la cantidad aproximada del pedido para discutir con el proveedor su esperanza futura y, naturalmente, aceptará bajar el precio.
8. Si hay bienes del proveedor, y el control de calidad dice que los materiales del proveedor son defectuosos, y el proveedor dice que esa es la única manera, ¿qué hará como comprador?
Respuesta: Hay dos posibilidades: 1. Si la empresa aún puede utilizar este material, solicitará una adquisición especial y, al mismo tiempo, modificará los estándares de inspección entrantes y modificará un límite superior e inferior dentro del rango disponible. Si los materiales se suministran en el futuro y la calidad se inspecciona de acuerdo con los estándares de inspección recientemente revisados, se podrá utilizar este tipo de productos.
2. Si el material tiene problemas de calidad, la empresa no puede utilizarlo en absoluto. Si la otra parte no puede mejorar, se recomienda cambiar a un nuevo proveedor.
9. Definición de adquisiciones
Respuesta: Utilizar los fondos de la empresa a cambio de bienes y servicios útiles para la empresa, es decir, utilizar los fondos para generar recursos (bienes y servicios). y utilizarlos a través de la gestión de los Activos que generen mayor valor añadido, generando con ello beneficios para la empresa.
10 Cómo gestionar proveedores
Respuesta: Gestión de proveedores: incluya todos los proveedores en una lista y revise periódicamente la calidad, el tiempo de entrega y la cooperación del proveedor e incluya datos de revisión. Dependiendo de los resultados de la revisión, los proveedores podrán ser eliminados o reemplazados. Si el proveedor se desempeña particularmente bien, ¡puede realizar más pedidos según su propia situación!
11. ¿Por qué renunció a su trabajo de compras original?
Dimití porque la empresa quebró. Llevo más de tres años trabajando en la empresa y tengo una relación profunda. Desde el año pasado, debido al cambio repentino de la situación del mercado, la situación de la empresa empeoró. lamentable, pero tengo que enfrentarme al monitor y encontrar un escenario donde pueda volver a demostrar mi habilidad.
12. ¿Por qué debería postularse para un puesto de compras? ¿Qué crees que distingue esta posición de otras posiciones?
Respuesta: "Pasé mucho tiempo pensando en las posibilidades de varias carreras. Creo que este trabajo es el más adecuado para mí porque requiere muchas habilidades en las que soy bueno. Por ejemplo.
13. ¿Cuál es el enfoque del trabajo diario del personal de compras?
a: Desarrollar, mantener y evaluar proveedores; negociar contratos de adquisición; desarrollar y mejorar continuamente los procesos de adquisición; de materiales adquiridos Gestión de requisitos y especificaciones y muchos otros aspectos ¿Cuál es el objetivo de la adquisición? ¿Comprar los bienes que la empresa necesita en el momento adecuado y al precio adecuado?
14. en adquisiciones?
Respuesta: La información del proveedor y del producto debe actualizarse de manera oportuna, como el precio unitario de compra, la cantidad mínima de pedido, el método de entrega, el número de cuenta del proveedor, la dirección y la información de contacto telefónico, etc., y debe confirmarse. por el líder antes de la modificación.
15. ¿Cuáles son los nombres del proceso de adquisiciones y documentos relacionados?
Respuesta: Recibir plan de adquisiciones-Consulta y negociación-Emisión de orden de compra- Auditoría-Seguimiento-Recibo-Pago-Devolución Los documentos relevantes incluyen: solicitud de compra, orden de compra, formulario de consulta, orden de compra, etc.
16.
Respuesta: Cantidad y precio unitario, forma de pago (impuestos incluidos), lugar de entrega y forma de transporte, fecha de entrega, normas de inspección, revisión de firma.
17. tiene?
R: Proporcionar calidad adecuada, cantidad suficiente y entrega a tiempo, precio razonable y servicio cálido.
18. ¿Cuáles son los ítems para evaluación de proveedores?
a: Desempeño de las condiciones generales de operación B, capacidad de fabricación C, capacidad técnica D, capacidad de gestión E y capacidad de calidad.
19. ¿Te sientes confundido al comprar en nombre de otros?
a: ¿Qué beneficio obtiene el proveedor sobre el precio del producto?
20.¿Qué es la gestión de adquisiciones 5R?
Respuesta: Proveedor adecuado, calidad adecuada, momento adecuado, precio adecuado y cantidad adecuada.
21. ¿Cuáles son los problemas en la gestión de adquisiciones?
Respuesta: Las deficiencias de la gestión tradicional de proveedores, las relaciones tradicionales de oferta y demanda y los costos de adquisición tradicionales.
22. ¿Cómo establecer un buen sistema de gestión de proveedores?
Respuesta: 1 Elegir correctamente el proveedor. 2. Evaluar científicamente el desempeño de los proveedores; 3. Mantener una competencia moderada entre proveedores; 4. Establecer alianzas estratégicas con los proveedores.
23. ¿Cómo evalúa el supervisor de compras al comprador?
Respuesta: Nueve elementos principales: calidad del trabajo, carga de trabajo, comprensión del trabajo específico, cooperación, confiabilidad, iniciativa, precisión, adaptabilidad y actitud.
24. ¿Cómo reducir los costes de adquisición?
Respuesta: 1. Método de optimización del diseño 2. Método de contabilidad de costos 3. Método de reducción de precios analógicos 4. Método de licitación 5. Método del efecto de escala 6. Método de reducción de precios internos.
25. ¿Cuáles son los requisitos de calificación para los profesionales de adquisiciones?
Respuesta: 1 Conocimiento integral 2 Tecnología y conocimientos involucrados en los objetos de adquisición (commodities) 3 Tecnología de análisis y juicio de mercado 4 Tecnología de adquisiciones 5 Conocimiento y tecnología en la contratación y aceptación del desempeño 6 Tecnología y conocimiento de gestión de adquisiciones gubernamentales.
26. ¿Qué afectará el trabajo de adquisiciones?
Respuesta: a. La programación de la producción a menudo no puede continuar debido a la falta de materiales. b. Algunos proveedores no tienen tiempos de entrega elevados porque no tienen tiempo suficiente para preparar las materias primas o la calidad es inestable. Por ejemplo, es fácil ir corriendo a la fábrica a buscar materiales que se necesitan con urgencia y descubrir problemas de calidad. c. Los materiales de envío no se pueden importar a la fábrica a tiempo. d. Los datos de inventario inexactos también son una causa importante de escasez de materiales. e. El plazo de entrega de adquisiciones es inexacto y el plan a menudo no puede garantizar la fecha de entrega de los pedidos de venta confirmados.
27. ¿Cuántos tipos de facturas con IVA existen?
Respuesta: 1764*No se usa comúnmente. ¿En realidad qué es ese 3? Compruébalo tú mismo.
28. ¿Qué harías si un proveedor te diera una comisión?
Respuesta: Hay muchas respuestas, puedes consultarlas. Claro, dar grandes reembolsos puede ser emocionante, pero aceptarlos es ilegal. Si acepta el soborno, no podrá controlar al proveedor y definitivamente se aprovechará de las deficiencias de otras personas. Incluso si tiene problemas de calidad, no podrás solucionarlos bien. Podrías terminar perdiendo a tu esposa, perdiendo tu trabajo, por lo que podrías cambiar de compañía. Las personas que usted conoce deben saber el motivo por el cual renunció y es posible que incluso no tengan esperanzas de trabajar, por lo que se niegan a retirar la deducción.
29. ¿Cuál es la relación entre compradores y proveedores?
Respuesta: La cooperación y los intercambios basados en la asistencia mutua y la confianza pueden aumentar las ganancias de cada uno y reducir sus pérdidas.
30. ¿Cuáles son los registros de calidad relevantes en la gestión de adquisiciones?
Respuesta: El diseño, la inspección, las pruebas, la investigación, la auditoría y la revisión son evidencia importante para demostrar que el sistema de calidad cumple con los requisitos especificados y funciona de manera efectiva, y debe preservarse.
31. ¿Cuáles son los factores que afectan la entrega en las adquisiciones?
Respuesta: a. Problemas financieros de la empresa, como reclamaciones, aumento de gastos administrativos diversos y devoluciones frecuentes. b. Los datos del almacén no permiten el conocimiento temporal de artículos agotados. c. Problemas de programación de producción, como insertar pedidos, agregar pedidos, cancelar pedidos, etc. d. Problemas con el proveedor, como que el proveedor a sabiendas no puede cumplir con su fecha de entrega, pero para recibir su pedido. Y cambió de proveedores, modificó moldes, ajustó procesos, cambió de diseños, cambió de materiales, etc. sin avisar al comprador. e. Mala calidad de entrega. Primero, la descripción de la calidad no está clara. La segunda es que hay problemas con la calidad de los datos (como diseños antiguos). f. Adquisiciones tiene problemas con la gestión de datos de proveedores. Si el punto de entrega, el método de transporte, el número de cuenta del proveedor, la dirección y la persona de contacto del proveedor son inexactos, el tiempo de entrega será inexacto.
En cuanto a cómo mejorar, solo tú puedes responder según la experiencia.
32. ¿Cuál es la relación entre los compradores y los distintos departamentos de la empresa?
Respuesta: La relación de comunicación, coordinación, asistencia mutua y cooperación.
Las siguientes son preguntas de entrevista y respuestas de referencia que se encontrarán tanto en adquisiciones como en no adquisiciones.
33. Si eres admitido por nuestra empresa, ¿cómo realizarás tu trabajo?
Respuesta: "Primero escuche las instrucciones y requisitos del líder, luego familiarícese con la situación relevante, luego formule un plan de trabajo reciente y preséntelo al líder para su aprobación, y finalmente lleve a cabo el trabajo". según lo planeado."
34. ¿Por qué deberíamos contratarte?
Respuesta: "Porque siempre quise trabajar aquí" es malo, y "Realmente necesito un trabajo" es aún peor. Los empleadores quieren saber qué puede hacer usted por la empresa, no cómo pueden ayudarle a resolver sus problemas de subsistencia. Es apropiado hablar de cómo resolviste un problema y redujiste los gastos de la empresa. Puede mencionar casos exitosos anteriores, conocimientos o habilidades que haya dominado en su respuesta.
35. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?
Respuesta: Ahora son quisquillosos. Esta es una forma de protegerse durante la entrevista. Aproveche esta oportunidad para que la otra parte no pueda encontrar ningún motivo para eliminarlo. Demasiados buscadores de empleo honestos cometen grandes errores porque son demasiado francos. No queremos que mientas, ¡pero cuidado con lo que dices! Por ejemplo, incluso si realmente estás postergando las cosas o estás mal organizado, no lo admitas. Si está entrevistando para un puesto que requiere un jugador de equipo, no admita que siempre es el extraño.
Las siguientes respuestas sobre seguros le ayudarán a superarlo sin problemas:
(1) A veces me impaciento con aquellos que no son tan buenos como yo.
(2) A veces soy demasiado sensible y me preocupo demasiado por las opiniones de otras personas.
(3) A veces no encuentro tiempo para relajarme.
(4) A veces soy un poco agresivo para realizar transacciones.
Según la afirmación anterior, en realidad estás insinuando que desapruebas la pereza, no la indiferencia, los adictos al trabajo o los vendedores tenaces. Como empleado, ¡esto no es realmente una desventaja!
36. ¿Cuáles son las tres palabras que mejor te resumen?
a: Eres adaptable, responsable y consistente. Utilice ejemplos específicos para explicarles a los examinadores y déjeles sentir que tiene potencial de desarrollo.
37. ¿Cuánto sabes sobre nuestra empresa?
Respuesta: Es importante dejar que la otra parte vea que usted ha aprendido mucha información de la empresa a través de la investigación. Por supuesto, es importante hablar sólo de noticias positivas sobre su empresa.
¿Cómo supiste que queríamos este puesto?
Si obtienes información de alguien dentro de la empresa, menciona a esa persona por su nombre. El hecho de que la empresa no diga que prefiere las relaciones internas no significa que no existan.
39. ¿Cuál elegirías entre buen desarrollo y desarrollo beneficioso? Además del salario, ¿qué beneficios te resultan más atractivos?
Respuesta: Es beneficioso para el desarrollo, porque en este mundo uno debe tener sus propios ideales y ambiciones. Un buen espacio de desarrollo es propicio para hacer realidad sus ideales y ambiciones. Puedes aprender más cuando eres joven, ganar dinero no es lo más importante. La formación formal y un buen espacio de desarrollo son los mejores beneficios para mí. Sea lo más honesto posible. Si haces tu tarea, sabrás lo que tienen para ofrecer. Intente hacer coincidir las respuestas que proporcionan. Si crees que mereces más, puedes pedir más. )
40. ¿En qué actividades extraescolares has participado?
Respuesta: Dado que es mejor dar la impresión de que tienes muchas habilidades, lo mejor es enfatizar actividades que requieren trabajo en equipo y liderazgo.
41. ¿Has participado alguna vez en actividades de voluntariado?
R: Empiece a realizar algunas actividades de voluntariado ahora, no solo aquellas que contribuyan a la sociedad, sino también aquellas que le interesen a su empleador. Si no cuentan con ese personal, entonces usted se convertirá en un gran recurso de relaciones públicas.
42. ¿Quién es tu héroe?
R: La mejor respuesta son tus amigos o familiares. Intenta evitar hablar de personajes famosos.
43. ¿Tienes alguna pregunta?
Respuesta: Debes hacer preguntas.
44. ¿Qué tipo de persona era su antiguo supervisor?
Respuesta: Sólo hay una respuesta correcta: decir cosas bonitas. Incluso si realmente quieres aprovechar esta oportunidad para darle una mala reputación a alguien que no soportas, no lo hagas. No ataques a tu antiguo jefe, ya que esto deshará todo tu trabajo anterior. Incluso si es un tonto o no sirve para nada, no debes criticarlo demasiado. Si realmente no puedes decir nada bueno, dame una evaluación justa.
45. ¿Por qué no has encontrado todavía un puesto adecuado?
a: No temas decirles que podrías conseguir un trabajo. Nunca digas: “Eché a perder mi última entrevista…”. Señale que esta es su primera entrevista.
46. ¿Cuál es tu hobby?
a: Encuentra a alguien que trabaje en equipo. He aquí una historia real: alguien fue rechazado por su afición al buceo en aguas profundas. El examinador dijo: Como se trata de una actividad en solitario, no estoy seguro de que pueda adaptarse al trabajo en grupo.
47. ¿Cómo te sientes al informar a personas/mujeres más jóvenes que tú?
Respuesta: "Nunca divido a los demás en función de la edad y el género. Mientras alcancen el puesto por sí solos, no hay absolutamente ningún problema".
48. sobre iniciar un negocio?
Respuesta: Esta pregunta puede mostrar tu impulso, pero si tu respuesta es "sí", entonces ten cuidado. La siguiente pregunta podría ser: "¿Entonces por qué no lo hizo?"
49 ¿Por qué renunció a su trabajo de adquisiciones original?
Dimití porque la empresa quebró. Llevo más de tres años trabajando en la empresa y tengo una relación profunda. Desde el año pasado, debido al cambio repentino de la situación del mercado, la situación de la empresa empeoró. lamentable, pero tengo que enfrentarme al monitor y encontrar un escenario donde pueda volver a demostrar mi habilidad.
50. ¿Qué salario requieres?
Patrón de respuesta 1: Si no has expresado plenamente tu autoestima, el entrevistador te hará esta pregunta. Quizás desee consultar las siguientes respuestas:
"El dinero no es lo único que me importa. Si me permite, me gustaría hablar primero sobre mi contribución a su empresa". No hay requisitos estrictos en materia de salario. Creo que su empresa manejará mi problema de manera amigable y razonable. Estoy concentrado en encontrar la oportunidad laboral adecuada, por lo que, siempre que las condiciones sean justas, no me importa demasiado. /p>