Informe de investigación de mercado del cemento
Introducción: El cemento está estrechamente relacionado con nuestras vidas y se puede ver en todas partes. Entonces, ¿cuál es la situación del mercado del cemento? A continuación he compilado un informe de investigación sobre el mercado del cemento. Le invitamos a leerlo.
Informe de investigación de mercado del cemento
1. Descripción general del mercado inmobiliario
Área de construcción de inmuebles y cemento a partir del 1.04 de septiembre Uso de septiembre de 2015
Ahora estamos en octubre de 2015 y la temporada de frío está a punto de comenzar. El crecimiento en el área de construcción de octubre a diciembre es muy limitado, pero aún debería poder lograrse en un nivel cercano. a eso en 2007 (los datos anteriores provienen de la oficina de estadísticas).
La tabla anterior es el consumo de cemento estructural de proyectos de construcción inmobiliaria, es decir, el consumo de cemento del hormigón comercial. La base de cálculo es la resistencia C30 No. 42,5 350 kg/m3, ocupando 30. 380 kg/m3, ocupando 70, el área de construcción de la unidad requiere 0,5 metros cúbicos de hormigón, 180 kg/metro cuadrado.
No estructural significa la cantidad de cemento para mampostería, enlucido y mortero de suelo. Según la experiencia, el área de construcción de la unidad requiere 0,29/tonelada de mortero, lo que equivale aproximadamente a 40 kg de cemento.
La cantidad de hormigón utilizado por unidad de superficie de construcción es aproximadamente 3,4 veces mayor que la de mortero.
En 2004, las empresas cementeras locales en Dalian vendieron 5,98 millones de toneladas de cemento. La ciudad vendió 5,04 millones de toneladas, exportó 40.000 toneladas y vendió 900.000 toneladas en otros lugares. La demanda inmobiliaria de cemento representó el 62,65%. , lo que lo convierte en el mayor consumidor absoluto de cemento. En base a esto, se puede deducir aproximadamente el consumo anual de cemento en Dalian.
Análisis del volumen total de transacciones de tierras en los cuatro distritos de la ciudad desde el 2.06 hasta septiembre de 2015
De la tabla anterior, se puede ver claramente que el volumen de transferencia de tierras en los cuatro distritos en 2015 cayó drásticamente. La primera razón es que la cantidad de terreno en el cuarto distrito ha sido muy limitada después de varios años de rápido desarrollo continuo. La segunda razón es que el desarrollo inmobiliario se ha desacelerado significativamente desde julio de 2015 y la inversión es muy alta. cauteloso El volumen de transferencias de tierras ha disminuido drásticamente, lo que puede explicar el desarrollo inmobiliario desde un aspecto. Al entrar en las temporadas de otoño e invierno, el impacto en la industria del cemento es muy grande. Septiembre de 2015, transferencia de terreno y área de construcción planificada en los cuatro distritos de la ciudad (fuente de datos: Oficina de Tierras y Recursos)
La cantidad total de terreno transferido es 88,89 hectáreas, el área total de construcción: 2,104071 metros cuadrados, se necesitan aproximadamente 378.700 toneladas de cemento para el hormigón y 84.200 toneladas de cemento para el mortero, por un total de 462.900 toneladas. La mayoría de estos 16 proyectos no han comenzado a construirse en 15 años, se espera que comiencen la construcción en 2009, incluidos 8. parcelas en el distrito de Gan, 4 parcelas en el distrito de Sha, 2 parcelas en Zhongshan y una parcela cada una en Gaoxin Park y Xigang, por un total de 16 parcelas de tierra.
A septiembre de 2015, distribución de la cantidad en la ciudad de Dalian. de terreno transferido en la región interior (metros cuadrados)
A septiembre de 2015, distribución del número de áreas de construcción correspondientes al terreno transferido en la región interior de Dalian (metros cuadrados)
4. En 2015 en la ciudad La información sobre la construcción de bienes raíces comenzó en los cuatro distritos (fuente de datos de la Oficina de Estadísticas)
Los distritos de Ganjingzi y Shahekou comenzaron cada uno la construcción de 6 propiedades inmobiliarias, Zhongshan y Xigang. cada uno inició la construcción de un inmueble, totalizando 14 inmuebles, con una superficie total de construcción de 1,7019 millones de metros cuadrados.
La demanda de mortero y cemento para la mayoría de los proyectos se verá reflejada en 2009, pero es necesario ejecutar las obras de forma inmediata.
No se indicarán detalles.
Distribución del área de construcción de proyectos inmobiliarios recién iniciados en los cuatro distritos de la ciudad en 2015 (metros cuadrados)
5. Inmobiliaria y cemento
Análisis de la demanda de cemento en proyectos de construcción inmobiliaria Se distinguen dos etapas: necesidades estructurales y necesidades no estructurales.
En cuanto a la demanda de cemento y hormigón comercial, el gobierno ha completado todos los ajustes estructurales de oferta, demanda y control después de varios años de "dispersión" y "prohibición" de la demanda de cemento de mortero comercial; También aumentó con la implementación continua de "expulsiones" y "prohibiciones de ingreso de efectivo" por parte del gobierno, la estructura de oferta, demanda y control ha experimentado cambios trascendentales. No es solo una prueba severa del mercado. sino también una rara oportunidad de mercado para las ventas de empresas productoras de cemento.
Para el personal de ventas de cemento, cómo adaptarse rápidamente a los cambios de políticas y al impacto fundamental de los cambios en los canales de demanda es un desafío y una prueba severos, especialmente para el personal de ventas de cemento antiguo. El personal de ventas de cemento. Los recién llegados son una nueva oportunidad de mercado.
5.1 Etapa de demanda estructural: La demanda de cemento a partir de hormigón comercial representa alrededor del 82% de la demanda de cemento inmobiliario.
La demanda de cemento a partir de hormigón comercial se concentra en su totalidad. estaciones de mezcla, con un total del 72% en la ciudad de Dalian. En 2007, toda la industria de la ciudad vendió 11,59 millones de metros cúbicos de hormigón, utilizando un total de poco más de 4 millones de toneladas de cemento. concentrado en el distrito de Gan, el más grande es Tongyang Building Materials, que vendió 600.000 metros cúbicos en 2007 y 15.000 toneladas de cemento en total. Se espera que las ventas anuales sean de 1 millón de metros cúbicos, con aproximadamente 370.000 toneladas de cemento utilizadas. El cemento utilizado es Goto, seguido de Onoda y Jinshan. El segundo es Jinhe del Grupo Jinguang, y el cemento principal utilizado es Jinshan. Los de tercer grado incluyen Longyi, Yongxing, Albin, etc.
Desde el punto de vista comercial, el poder de decisión de esta parte de la selección del cemento se concentra en las manos de los tomadores de decisiones de cada estación de mezcla, según la división del trabajo de nuestra empresa, la comercial. El departamento de gestión del hormigón es responsable.
5.2 Etapa de demanda no estructural: La demanda de cemento a partir de mortero representa alrededor del 18% de la demanda de cemento inmobiliario
5.2.1 El impacto de las políticas en la oferta y la demanda
Respecto al Resumen del aviso que prohíbe la mezcla de mortero en el sitio dentro de un límite de tiempo durante los proyectos de construcción:
1. Requisitos de "no en el sitio":
1.1 A partir del 1 de agosto de 2015, todas las áreas ubicadas en el distrito de Zhongshan, Xi'an. En proyectos de construcción en el distrito de Gang y el distrito de Shahekou, está prohibida la mezcla de mortero en el sitio y se debe utilizar mortero comercial.
1.2 A partir del 1 de julio de 2009, en todos los proyectos de construcción ubicados en las áreas de planificación urbana del distrito de Ganjingzi, parques de alta tecnología y zonas de desarrollo, se prohíbe la mezcla de mortero en el sitio y se debe utilizar mortero comercial. utilizarse.
1.3 A partir del 1 de julio de 2010, en todos los proyectos de construcción ubicados en las áreas de planificación urbana del distrito de Lushunkou, el distrito de Jinzhou y la zona industrial Lingang de la isla de Changxing, se prohíbe la mezcla de mortero en el sitio y el mortero comercial. debe usarse mortero.
1.4. Los proyectos de construcción dentro de las áreas de planificación urbana de otros distritos (ciudades) y condados deben llevar a cabo trabajos piloto sobre el uso de mortero comercial, y el tiempo de "prohibición" específico se determinará por separado.
2. Para proyectos de construcción ubicados en áreas "no visibles", está prohibido apilar arena, cemento, etc. utilizados para la mezcla in situ de mortero en el sitio de construcción.
De acuerdo con los requisitos del aviso, la demanda de cemento para proyectos de construcción en el distrito de Zhongshan, el distrito de Xigang y el distrito de Shahekou ha cambiado desde una perspectiva de ventas, de la demanda original de los constructores a la demanda de los comerciales. fabricantes de mortero, y otros. La región ha entrado temporalmente en una etapa de transición. Aunque la prohibición aún no se ha implementado por completo, es sólo cuestión de tiempo antes de que se satisfaga por completo la demanda de los fabricantes de mortero comerciales.
5.2.2 Directorio de empresas de producción de mortero comercial de Dalian
Al 4 de agosto de 2015, se han registrado 16 empresas
1. Premezclado ordinario Dalian Zhong mortero de Yuan Building Materials Co., Ltd.
2. Mortero premezclado ordinario de Dalian Longyi Building Materials Co., Ltd.
3. Mortero premezclado ordinario de Dalian Jinhe Concrete Products Co., Ltd.
4. Mortero premezclado ordinario de Dalian Junfa Concrete Co., Ltd.
5. Mortero premezclado ordinario de Dalian Concrete Co. , Ltd.
6. Productos Dalian Yatian Mortero premezclado ordinario de hormigón
7. Mortero premezclado ordinario de Dalian Halla Concrete Co., Ltd.
8. Mortero premezclado de Dalian Asia Concrete Co., Ltd.
9. Mortero premezclado ordinario de Dalian Great Wall Concrete Manufacturing Co., Ltd.
10. Listo- mortero mixto de Dalian Wuzhou Concrete Co., Ltd.
11. Mortero premezclado ordinario de Dalian Liaoyu Construction Group Co., Ltd.
12. Dalian Tielong Concrete Co., Ltd.
13. Mortero premezclado ordinario de Dalian Jiye Concrete Co., Ltd.
14 Dalian Taosheng Engineering Materials Co., Ltd. Ordinario mortero premezclado
15. Dalian Free Trade Zone Dagushan Commercial Concrete Co., Ltd. mortero premezclado
16. Dalian Jialong Concrete Co., Ltd. mortero premezclado
Arriba La empresa cuenta con las condiciones de producción, sus productos han pasado la inspección por parte de la agencia de pruebas legal y tiene un informe de prueba completo.
5.2.3 Problemas existentes
La división del trabajo del mercado de nuestra empresa en el área urbana principal, de acuerdo con las condiciones actuales del mercado, habrá una situación cruzada después del 1 de julio de 2009. y todo el hormigón comercial y el mortero comercial. Lo anterior es la misma empresa, por lo que el personal de ventas de los dos departamentos está trabajando en la misma empresa y hay muchos problemas, consulte a los líderes.
5.2.4 Cambios en el patrón de ventas del mercado del cemento
Un breve análisis del uso del cemento en proyectos de construcción suele dividirse en dos categorías según su uso: estructural y no -estructural.
El cemento estructural se refiere principalmente al cemento utilizado en cimientos, vigas, columnas, losas y muros en estructuras portantes, incluido el vertido en obra y la prefabricación en fábrica.
Cemento no estructural se refiere principalmente al cemento utilizado en albañilería, enlucido, pegado, reparación, etc. en estructuras no portantes y decoración.
En la actualidad, el cemento a granel se utiliza ampliamente en el cemento estructural y la proporción de cemento en sacos está disminuyendo.
A excepción de algunos morteros terminados para proyectos de aislamiento de paredes exteriores que utilizan cemento a granel, la gran mayoría del cemento no estructural utiliza cemento en bolsas.
5.2.5. Tendencias cambiantes de los demandantes de cemento y los métodos de suministro de cemento en proyectos de construcción Los usuarios de cemento estrechamente relacionados con proyectos de construcción incluyen principalmente las siguientes cinco categorías: 1. Empresas constructoras, 2. Empresas productoras de productos de hormigón, 3. Intermediarios de cemento, 4. Estación de mezcla de hormigón, 5. Fábrica de mortero comercial.
Con la implementación de políticas nacionales y locales de “descentralización” y “prohibición” y la mejora de la decoración de los edificios y la tecnología de construcción, la cantidad de cemento en bolsas utilizado por la primera categoría de usuarios pronto disminuirá; categoría La proporción de cemento a granel utilizado por los usuarios de primera categoría seguirá creciendo; la demanda de cemento por parte de los usuarios de tercera categoría disminuirá gradualmente; la cantidad de cemento a granel utilizado por los usuarios de cuarta categoría crecerá de manera constante y ya no se utilizará verticalmente; cemento de horno; el número de usuarios de quinta categoría aumentará rápidamente y la demanda de cemento a granel crecerá en consecuencia.
5.3 La relación entre los bienes raíces y la demanda de cemento
La relación entre el área de construcción y el cemento: Según la experiencia de la industria, el No. 325 y el No. 425 representan cada uno 50, lo que es ya no es aplicable en Dalian El documento estipula claramente que la producción de cemento No. 325 se detendrá por completo a partir del 1 de junio de 2015, y se reservará un mes para consumir cemento No. 325. La calidad utilizada es la N° 425. Además, en el casco urbano principal las estructuras de ladrillo-hormigón han sido expresamente prohibidas, por lo que existen principalmente dos tipos de estructuras de edificación: muros de corte y marcos. Los dos factores anteriores deben tener una determinada. Impacto en la cantidad de cemento Según la experiencia, la cantidad de cemento utilizada por unidad de área de construcción es de 160 ~ 200 kg, por lo que la referencia es 180 kg/㎡. Para ser más precisos, esta es la relación entre el área de construcción y el cemento. De esta manera podemos captar la cantidad de cemento que se utiliza en proyectos de desarrollo inmobiliario de cierta escala.
Tenga en cuenta que el cemento aquí es solo la demanda de hormigón, y la demanda de cemento de mortero es de aproximadamente 40 kg/㎡
6. Distribución del número de empresas calificadas en el sector inmobiliario. y construcción (fuente de datos: Asociación de la Industria de la Construcción)
6.1 Empresas inmobiliarias
6.2 Empresas constructoras
6.3 Distribución del número de empresas relacionadas con el cemento en el industria inmobiliaria
Empresas constructoras se refieren a empresas relacionadas y calificadas con cemento, empresas inmobiliarias se refieren a empresas calificadas
2. Descripción general del mercado del cemento
1. Local Empresas cementeras: Al 9 de abril de 2015, Dalian tiene una licencia de producción. Hay 56 empresas cementeras certificadas, y el número real es 54, de las cuales 2 son duplicadas y 33 de ellas han sido cerradas. Finalmente, hay 23 empresas de producción de cemento. empresas con una capacidad total de producción de cemento de 15 millones de toneladas.
Tianrui tiene la mayor capacidad de producción de cemento, Onoda tiene la mejor calidad, Dashui tiene la mayor influencia y Goto y Jinshan pertenecen al segundo grupo con precios moderados.
1.1 Empresas productoras de cemento
Lista de empresas cementeras certificadas de Dalian (al 9 de abril de 2015)
1.2 Situación actual de las empresas productoras de cemento locales: <. /p>
Las siguientes seis empresas cementeras locales dominan el mercado del cemento de Dalian. Entre ellas, Dashui y Onoda son los primeros grupos con posiciones dominantes en el mercado, Goto y Jinshan son los segundos grupos, Tianrui, Jingang Tianma y Xinhu Wait. el tercer grupo.
1.2.1 Dalian Cement Group Co., Ltd.: Con una producción anual de 1,9 millones de toneladas de cemento de alta calidad y la marca "Ocean", es la empresa cementera con mayor Influencia local y cuota de mercado en Dalian.
Los proyectos a gran escala, los proyectos clave y los proyectos influyentes de Dalian 60 utilizan Dashui, que es la primera marca local.
Debido al estatus especial de Dashui como empresa estatal local, muchos factores gubernamentales y una larga historia de 101 años, es difícil deshacerse de su estatus de marca número uno.
1.2.2 Dalian Onoda Cement Co., Ltd.: una empresa conjunta chino-japonesa, la empresa se fundó hace 19 años y tiene una capacidad de producción anual de cemento de 1,7 millones de toneladas. Su influencia en Dalian es. Solo superada por Dashui, y es la segunda marca en Dalian.
También es el proveedor de cemento de Tongyang Building Materials, la mayor estación de mezcla de hormigón de la principal zona urbana de Dalian. Se trata básicamente de un producto especial para puentes.
La marca de cemento de Onoda es "Huari". Tiene 19 años de experiencia y está profundamente arraigado en Dalian. La calidad ocupa el primer lugar y todo el mundo lo sabe. El precio es relativamente alto, pero tiene conexiones extremadamente amplias. Muchos señores Sun, que venían de Onoda y se dedicaban al hormigón premezclado y a Tongyang Building Materials, resultaron ser el director general de Onoda, y su influencia se puede ver en general.
1.2.3 Dalian Tianrui Cement Co., Ltd.: El Grupo Tianrui, el más grande de Henan y el décimo en el país, entró en Dalian en 2005 y construyó una fábrica en el Parque Industrial Lingang de la isla de Changxing con una rentabilidad anual. El tiempo de Dalian aún es corto y la fuerte influencia en el mercado de Dashui y Onoda ha hecho que su sueño de convertirse en el líder de Liaoning Cement se convierta en nada.
Personalmente, creo que el proceso de desarrollo de Dalian Tianrui tiene una gran importancia de referencia positiva para el paisaje.
1.2.4 Dalian Wudao Cement Group Co., Ltd. está ubicada en Hexi, Xietun Village, Xietun Town, Wafangdian City. Tiene una capacidad de producción anual de cemento de 1 millón de toneladas y es la mayor empresa de mezcla de concreto. Estación en la principal zona urbana de Dalian. El principal proveedor de cemento de Yang Building Materials, "Wudao", es una marca famosa en Dalian en 2007 y su estrategia de precios es líder en el mundo.
1.2.5 Dalian Jinshan Cement Manufacturing Co., Ltd., anteriormente conocida como Dalian Jinzhou Jinshan Cement Factory, se fundó a principios de 1998. En agosto de 2002, se reestructuró para convertirse en una sociedad anónima privada con una capacidad de producción anual de cemento de 100 millones de toneladas Después de varios años de desarrollo, Dalian Jinguang Construction Group Co., Ltd., Dalian Albin Group Co., Ltd., Dalian Tielong Concrete Co., Ltd., Dalian Longyi Building Materials Co. , Ltd., Dalian Yansheng Construction Engineering Co., Ltd., Dalian Dongte Una gran cantidad de empresas poderosas como Real Estate Co., Ltd., Dalian Zhongyi Real Estate Co., Ltd., Dalian Jinhe Concrete Products Co., Ltd ., Dalian Tongyang Building Materials Co., Ltd. se han convertido en usuarios de la empresa durante todo el año. La marca "Jinshitan" es una marca famosa en Dalian en 2007.
Esta marca no puede subestimarse y tiene una influencia considerable.
1.2.6 Dalian Xinhu Cement Enterprise Group Co., Ltd. "Northern Xinhu" es una marca famosa en Dalian en 2007. Obtiene participación de mercado principalmente a través del precio y tiene poca influencia.
1.2.7 Dalian Jingang Tianma Cement Co., Ltd. es una empresa cementera a gran escala establecida conjuntamente por Liaoyuan Jingang Cement Group y Dalian Tianma Cement Co., Ltd. La fábrica está ubicada en Wafangdian Fort, con una producción anual de 1,4 millones de toneladas de clinker y 2,2 millones de toneladas de cemento.
La línea de producción de clinker de cemento con una producción diaria de 4.000 toneladas se puso en funcionamiento con éxito el 28 de abril de 2015.
Jilin Liaoyuan Jingang Cement Group se estableció en marzo de 2002. En tan solo unos años, ha surgido como una nueva fuerza y ha crecido rápidamente hasta convertirse en la base de producción de clinker de cemento más grande del noreste de China. el segundo más grande en el noreste de China Para las empresas de producción de cemento, la capacidad total anual de producción de clinker de cemento alcanzará los 11 millones de toneladas.
1.3 La capacidad de producción de cemento de las empresas cementeras locales ha superado los 15 millones de toneladas, mientras que la demanda real es de aproximadamente 8,5 millones de toneladas, lo que significa que la oferta supera la demanda y la competencia es cada vez más feroz.
2. Empresas cementeras extranjeras
Debido a las características únicas de control regional de la industria del cemento, los monjes extranjeros no pueden recitar bien los sutras y las marcas extranjeras tienen poca competitividad.
3. El uso de cemento en hormigón comercial ha sido completamente a granel. El uso de cemento en mortero todavía se realiza en dos formas: a granel y en sacos, pero las características regionales son obvias. El próximo año se fabricará mortero premezclado. Y el uso de mortero premezclado es obligatorio. Debido a la inconveniencia de usar mortero premezclado, será muy difícil promover la aplicación de mortero premezclado. En general, el mayor obstáculo para la promoción es el alto precio, que triplica el coste del mortero mixto.
3. Estrategia de venta de cemento y requerimientos tácticos en el mercado inmobiliario de la principal zona urbana
(1) Estrategia de venta:
1. No commodity Demanda de cemento de mortero:
Debido a la urgencia del período de prohibición de mortero y el alto costo del mortero comercial, antes del período de prohibición, impulsado por los intereses de las empresas constructoras, la situación tradicional de oferta y demanda de cemento de no -El mortero comercial continuará hasta el período de prohibición. Sin embargo, teniendo en cuenta la intensidad de las inspecciones por parte de los departamentos funcionales del gobierno, las empresas de construcción elegirán marcas de cemento de calidad ligeramente mejor para mejorar la calidad del mortero y hacer frente a las inspecciones gubernamentales. para ingresar rápidamente al mercado.
1.1. Estrategia de selección de proyectos de ingeniería:
Al seleccionar proyectos de ingeniería innovadores clave, trate de evitar los proyectos seleccionados por Dashui y Onoda. En términos generales, los proyectos son extremadamente grandes e influyentes. Los proyectos de ingeniería a gran escala son su enfoque preferido y nosotros nos centramos en proyectos de ingeniería de tamaño mediano. Esta es la estrategia "Tian Ji Horse Racing".
1.2. Estrategia modelo de proyecto: entre los proyectos de tamaño mediano en los que nos enfocamos, adoptamos las tres garantías y una estrategia y seleccionamos tres proyectos innovadores clave con el propósito de asegurar uno y lograr el propósito de establecer un Proyecto modelo para lanzar rápidamente al mercado.
1.3 Estrategia de participación para grandes proyectos: En la etapa inicial de desarrollo del mercado, los grandes proyectos no pueden adoptar una estrategia de mantener la distancia. Se debe adoptar una estrategia de participación. .Contar con la influencia de esta participación para impulsar proyectos de ingeniería de mediano y alto nivel.
1.4. Estrategia de competencia de marcas: debido a las obvias características de control regional de la industria del cemento, Dashui y Onoda son los mayores competidores, por lo que se debe evitar la confrontación frontal con ellos en proyectos importantes. Tianrui, aunque ingresó al mercado de Dalian en 2005, después de todo, el estatus y la influencia de la marca no son comparables a Dashui y Onoda King Kong Tianma se puso en producción a fines de abril de 2015 y el impacto en el mercado aún no se ha formado. Los principales mercados de Goto y Jinshan en el área urbana son el hormigón comercial. Las empresas casi no han invertido mano de obra, recursos financieros ni tiempo en el mercado de demanda de mortero y cemento no comercial.
Desde entonces, nuestro segundo grupo de competidores son principalmente Tianrui y Jingang Tianma. Probablemente sean los principales competidores en la etapa de desarrollo inicial del mercado.
1.5 Definición del área de ventas:
Antes del 1 de julio de 2009, el distrito de Ganjingzi era la principal zona de mortero no comercial y la prohibición de parques de alta tecnología fue el 1 de julio de 2010. Pero no hay muchos proyectos.
1.6 Definición del canal de ventas:
Para las ventas de cemento de mortero no comercial, los canales de ventas antes de la prohibición eran principalmente empresas de construcción e ingeniería civil, y el departamento de contacto es el de adquisiciones de materiales. departamento, toma de decisiones La persona es el vicepresidente o director general.
1.7 Canales de recopilación de información de proyectos de ingeniería:
1.8.1 Oficina de Recursos Terrestres y Bienes Raíces: principalmente información de centros comerciales e información de licitaciones
1.8.2 Red: Internet es muy rico en información y se puede obtener información valiosa a través de varios sitios web relacionados.
1.8.3 Medios de comunicación: Los tres periódicos principales, Peninsula Morning News, Dalian Evening News y New Business Daily, suelen publicar información relevante, así que preste atención a recopilarla.
1.8.4 Empresas relacionadas: como las unidades de producción y venta de acero, prestan atención a establecer relaciones con sus vendedores y obtener información.
2. Demanda de cemento de mortero comercial:
2.1 Área de ventas: En la actualidad, son principalmente Zhongshan, Xigang y Shahekou. Después del 1 de julio de 2009, será el distrito de Ganjingzi. Después del 1 de octubre será un parque de alta tecnología.
Las áreas principales son Shahekou y Zhongshan, especialmente Shahekou, donde hubo muchos proyectos en 2009.
2.2 Canales de venta: Actualmente existen 16 empresas comerciales de morteros, y paulatinamente se irán incrementando en el futuro.
2.3 Estrategia de selección de empresas de mortero comercial: actualmente, las 16 empresas utilizan mortero premezclado y todas se dedican principalmente al hormigón comercial, por lo que tienen una cierta base en el mercado que utiliza principalmente Jinhe. Jinshan, Halla y Asia El uso principal es el agua de las inundaciones y la casa utiliza su propio cemento. No hay margen de maniobra.
Guardar 13 ¿Cómo elegir las empresas de mortero comerciales innovadoras clave? Dividirlas en cuatro niveles según su estado en el mercado: líderes, retadores, seguidores y ocupantes de vacantes. ¿Cuáles son los que tienen mayor valor de cultivo? ¡Seguidores! Por lo tanto, elegimos empresas con estatus de seguidores del mercado como la dirección clave de avance. Podemos firmar contratos de suministro con ellas y luego ayudarlas en el marketing. Los costos de ventas serán compartidos por nosotros o por nosotros, y gradualmente lo haremos. al convertirlo en un competidor del mercado, se logrará el objetivo de ganar-ganar. Esta es una estrategia de ganar-ganar.
2.4 Estrategia de promoción: en la etapa inicial de desarrollo del mercado, la promoción es un medio eficaz. Por ejemplo, si recoge 50 toneladas a la vez, recibirá un descuento de 10 yuanes/tonelada. Si recoge 200 toneladas/mes en total, se le dará un descuento de 10 yuanes/tonelada, con una entrega acumulada de 500 toneladas/mes, se seguirá otorgando un descuento de 5 yuanes/tonelada, etc. , para lograr el propósito de estimular la demanda a través de medios similares.
La premisa para una promoción eficaz es que el precio de mercado de la empresa es relativamente razonable. Si el precio de mercado es demasiado alto, la promoción no tendrá sentido. Si el precio es demasiado bajo, las ganancias de la empresa se verán afectadas.
2.5 Estrategia de venta a crédito: Es un método eficaz comúnmente utilizado en el mercado, y me temo que hay que implementarlo, porque las empresas concretas actuales todas venden a crédito a empresas constructoras. a crédito a empresas comerciales de mortero, nunca optarán por utilizarlo. ¡La clave del problema es cómo vender a crédito! El método de venta a crédito de la empresa concreta es tres en uno. uno, considerando el suministro multidireccional de las empresas de mortero, pueden requerir cuatro en uno o cinco en uno. Para lograr el propósito de aliviar la presión financiera o reducir los riesgos financieros, es clave determinar de manera flexible el "N-. método de venta a crédito de 1" según las condiciones del mercado.
3. Otras estrategias:
3.1 Estrategias de referencia para el desarrollo de Dalian Tianrui Cement: debido a los recursos limitados, aún no está claro por qué Tianrui se desarrolla tan lentamente y tiene una participación de mercado. La tasa es tan baja Debido a la homogeneidad de Shanshui y Tianrui, podemos aprender de ellos mucha inspiración útil, que tiene cierta importancia de referencia para el desarrollo del mercado.
3.2 Estrategias para la participación accionaria en los fabricantes comerciales de mortero: actualmente solo hay 16 empresas en Dalian, todas las cuales producen tanto concreto como mortero. Esto tiene un gran impacto en el control de la demanda de cemento de manera efectiva. Romper este control es dominar este control. Correcto, la forma efectiva es establecer o participar en empresas concretas y de mortero. En términos relativos, invertir en acciones es más efectivo si los fondos para diversos planes de publicidad y publicidad en Dalian son. 10 millones, ¡no es tan efectivo como invertir en 2 empresas de concreto y mortero! Dashui ¡El grupo ha invertido en Halla y Asia! ¡En la medida en que la "prohibición del efectivo" promueva las ventas de empresas de concreto, también promoverá el mortero! En 2009, la prohibición del mortero entrará en la etapa de mejora y el papel impulsor se ampliará aún más. Aprovechar la oportunidad Significa aprovechar el mercado
3.3 Estrategia de posicionamiento en el mercado: aunque la capacidad de producción y las ventas de Shanshui. Actualmente ocupamos el segundo lugar en el país, debemos comprender correctamente nuestras propias fortalezas y debilidades para facilitar las operaciones de mercado. Si tuviéramos que posicionar nuestra posición en el mercado de Dalian en función de su clasificación en el segundo lugar en el país y formular las estrategias de ventas correspondientes en consecuencia. ¡Creo que la operación del mercado sería muy difícil! El desarrollo de Dalian Tianrui puede ilustrar esto. Si preguntas en Dalian, me temo que nadie sabe sobre Shanshui, pero cuando se trata de Conch, ¡mucha gente sabe que esta es la marca! ! La marca Shanshui solo está en Shandong y pocas personas en otros lugares la conocen. Por lo tanto, se puede decir que la marca Shanshui no es la segunda en el país. Es difícil confiar en las marcas para impulsar la demanda. En este sentido, Dalian Shanshui es una empresa cementera de reciente creación con inversión de empresas de Shandong. ¡Quizás este sea el posicionamiento de mercado de Dalian Shanshui! Si formulamos las estrategias de mercado correspondientes desde esta perspectiva, tal vez debería considerarse que se adapta a las condiciones locales. Desde la perspectiva del grupo, se puede llamar estrategia regional diferenciada. Lo digo desde el fondo de mi corazón, pero no es agradable de escuchar, pero es muy realista.
(2) ¡Táctica! requisitos:
2.1 Presta atención a la información: valora la información que obtienes y trabaja duro para implementarla.
2.2.Encontrar al tomador de decisiones adecuado: Encontrar el departamento adecuado y la persona adecuada son fundamentales.
2.3. Asegurar la continuidad: Ir a verlo de vez en cuando. Si la interrupción dura mucho tiempo, se acabará.
2.4. Presta atención a los competidores: Los competidores tienen miles de trucos, y lo mejor que pueden hacer es luchar contra ellos.
2.5. Autopromoción: A la hora de vender productos, me pongo a mí mismo en primer lugar, y promocionarme primero es la clave.
2.6. Entender a quien toma las decisiones: Debes entender los hábitos de la otra parte y hacer lo que le gusta para ganar.
2.7. Ayudar a los demás: Es raro ayudar a los demás, pero secretamente es divertido ganarse su confianza.
2.8. Problemas de sobornos: tenga cuidado con los sobornos. La clave del problema es la confianza.
2.9. Cuentas por cobrar: Se dice que las cuentas por cobrar son difíciles y difíciles de manejar sin información.
2.10. Nuevas visitas a los clientes: Las nuevas visitas a los clientes son muy importantes y las relaciones cercanas son el secreto. ;