Llevo tres meses trabajando en la empresa sin saberlo. Las personas siempre tienen que pensar en lo que han hecho en algún momento, pero no hay nada bueno o malo en lo que hacen, siempre y cuando sea una explicación y un reconocimiento de sí mismos. Los antiguos solían decir que un día forman tres provincias. Ahora no puedo llegar a tres provincias en un día. Puedo intentar comprender lo que estoy haciendo en cada etapa. Aunque solo llevo tres meses en la empresa, el contenido de mi trabajo es rico y diverso, y he estado involucrado en varios trabajos. Puedo dividirme aproximadamente en tres etapas:
La primera etapa es la etapa de publicidad. Cuando encontré este trabajo por primera vez, tenía una mentalidad lúdica y quería ampliar mi comprensión superficial de la sociedad. Durante la entrevista sentí que no estaba lo suficientemente preparado y que mi información básica estaba oculta y embellecida. Estuve bastante nervioso durante la entrevista y todavía no sabía nada sobre los conocimientos e instrumentos de topografía y cartografía relacionados con la empresa. No sabía nada sobre esos instrumentos y equipos de topografía y mapeo, y realmente no quería trabajar, así que al principio no presté mucha atención. Después de la entrevista esperé un día a que la empresa me avisara para empezar a trabajar. En ese momento sentí que la empresa se encontraba en una etapa de rápido desarrollo y le faltaba gente. Pensé que era hora de intentarlo. Después de permanecer en la empresa durante dos días, comencé a entrar en contacto con algunos instrumentos topográficos y cartográficos de gama baja. Algunos de ellos ni siquiera pueden recordar sus nombres, y mucho menos su rendimiento y funcionamiento. Los antiguos empleados no fueron muy activos enseñándome. Sin embargo, el gerente me pidió que promocionara el producto. La primera parada es el condado de Qingyuan. En ese momento, sólo podía hacer dibujos, cogí folletos y comencé a visitar las obras de construcción una por una. Al principio no tenía experiencia. Simplemente corriendo y sin saber quién está a cargo del sitio de construcción. Regresé corriendo a la empresa después de dos días de actividad y luego tomé la iniciativa de aprender algo de experiencia del vendedor. Unos días antes de salir a promocionar, quiero aprender a comprender los deseos de los clientes. Me tomó un día comprender básicamente todos los entresijos y memoricé una serie de pasos como a quién contactar, qué sitio encontrar, qué decir, cómo obtener el número de contacto, etc. Esta vez comencé un viaje de negocios para visitar a clientes del condado y llevé la hoja de información promocional que diseñé. Cada vez que visito a un cliente, completo un dato. El primer viaje de negocios duró cuatro días. A veces iba a tres o cuatro condados y encontraba hoteles y alquilaba bicicletas en cada condado. Tomé el folleto de los productos de la empresa y comencé a visitar las obras de construcción en varias calles. Pregunté cuidadosamente a los técnicos sobre la situación de la construcción y las necesidades de equipos, capturé cada pieza de información útil, la escribí y di mi opinión. En la experiencia de un mes, visité básicamente los 22 condados y los 17 condados de Baoding, con un total de más de 400 sitios de construcción y unidades de construcción. Hay muchos lugares y sensaciones inolvidables:
El viaje de negocios más difícil. Una vez, tomó más de cuatro horas conducir hasta el condado de Laiyuan, y muchos de ellos eran montañosos. El primer día básicamente no había nada que hacer. Debido a la fatiga y el tormento de viajar en el coche, mi cuerpo y mi mente han estado en un estado de sobregiro. Solo puedes descansar primero y adaptarte para ascender al día siguiente. Después de llegar, dormí toda la tarde. Cuando desperté, sentí que el viento de la noche soplaba y era frío, pero mi ropa era muy fina. No esperaba el clima en las montañas por la noche. Caminé y comí algo. Estaba sola en el hotel y normalmente una colcha era suficiente, pero ese día pedí dos para protegerme del frío. Me desperté al día siguiente y comencé a buscar el sitio de construcción en mi bicicleta. Descubrí que las calles aquí no son tan simples como pensaba. Las carreteras de este condado siempre son onduladas y, a veces, los ciclistas no pueden levantarse en absoluto, por lo que solo puedo avanzar lentamente. Debido a la influencia del terreno, el condado tiene un área particularmente grande y una población dispersa. Pasé casi tres días visitando a todos mis clientes y ordenando la información antes de regresar. Quizás cuanto más afortunado seas y más miserable seas, más fuerte te encontrarás. A veces no sé lo que quiero hacer, pero sé que quiero hacerlo bien. No tengo muchos requisitos ni expectativas extravagantes. Cada vez que hago un viaje de negocios, puedo sentir una especie de búsqueda y contacto. Al encontrar cosas nuevas, siempre habrá una sensación de curiosidad y satisfacción. Mi visión interior del mundo es cada vez más realista y cada vez más fantasiosa.
El viaje de negocios más duro de todos los tiempos. Probablemente el cliente más difícil y lo más problemático que jamás haya encontrado. Eso fue en el condado de Boye. El primer día que fui fui a una oficina agrícola e industrial a preguntar por los técnicos, pero muchos de ellos eran gente nueva y no sabía dónde estaban los técnicos. Luego tuve que buscar en cada rincón de los cientos de acres del sitio de construcción, y me tomó casi una hora encontrar su oficina. Resultó que su oficina no estaba en el sitio de construcción, sino en un piso cercano, pero estaban indefensos. Lo descubrí yo mismo y sólo puedo consolarme sabiendo que finalmente he conseguido algo. Inesperadamente, esto es sólo el comienzo. Entré a la puerta de la oficina, llamé suavemente y entré cortésmente para encontrarme con un pequeño técnico.
Basado en mis propias preguntas, indagué cuidadosamente sobre la situación básica de la construcción, el proceso básico de la construcción y la demanda de instrumentos. Dijo que a la empresa le faltaba teodolito en ese momento. Yo estaba muy contento en ese momento, pero su jefe preguntó personalmente sobre la situación antes de comprarlo y no contaron. Pregúntales dónde está el jefe y te dirá que estará en la oficina cuando vengas mañana. Entonces no pueden llamarme, así que tendré que venir mañana. Visité todo el condado al día siguiente y ayer pasé por ese lugar. El técnico dijo que el jefe fue hoy a Beijing y que tenía algo urgente, así que me pidió que volviera al tercer día. Sólo puedo pedir una llamada telefónica para comunicarme. El jefe dijo que era muy sincero y que de hecho quería que me quedara un día hasta que regresara para preguntar sobre el equipo. En ese momento, realmente volví a la empresa para dar un informe de trabajo apresurado. No creo que no tener clientes sea gran cosa. Después de pensarlo, decidí no hacerlo. Siento que soy irresponsable conmigo mismo, con la empresa y con mis clientes. Ese día fui a un condado vecino para promocionar. Después de la promoción, me levanté temprano y esperé al jefe. Finalmente lo conocí. El jefe también es muy educado. Charlamos sobre productos y servicio postventa durante casi media hora. Dijo que esperarían hasta que el próximo proyecto comience el próximo año antes de realizar compras a gran escala. Esta vez, primero compraron un telémetro simple. Cuando me fui, mi jefe dijo que admiraba a los jóvenes como yo, que eran diligentes, pragmáticos, persistentes y responsables. Estoy muy feliz en mi corazón. Siento que no siempre se puede esperar las oportunidades. Necesitan descubrir y crear constantemente oportunidades por sí mismos. Como dice el refrán, cuando más desesperado estás, estás más cerca del éxito. Cada uno de nosotros tiene la oportunidad de intentar solucionar el problema, pero algunas personas lo intentan una vez y otras lo intentan innumerables veces. Ésta es también la diferencia entre perdedores y ganadores. En tercer lugar, a veces cada uno no da explicaciones a los demás, sino que se da a sí mismo una explicación. Cada paso que des debe hacerse bien. Cada autocomplacencia en tu corazón puede ser un peligro oculto para tu carácter futuro. No hagas un pequeño mal, no hagas un pequeño bien. Esta frase me advirtió hace mil años que me pisara a mí mismo. Cada pequeño paso que das es una especie de compensación psicológica e ideológica, una corrección de malos hábitos.
2. El viaje de negocios más impresionante. Era un día caluroso, el suelo estaba seco y de vez en cuando el polvo me rozaba la cara. Cuando entras por la puerta de una obra en construcción, ves a la derecha un cobertizo de trabajo hecho de simples tablas de madera. Arriba cuelga una bombilla de luz negra de menos de dos metros de altura, y debajo está la cama más llamativa, que ocupa dos tercios del espacio. Se dice que la cama en realidad no es tan lujosa. Son solo tablas de madera colocadas sobre pilares de ladrillo, con una simple colcha sobre la tabla de la cama. El póquer, por un lado, es que a menudo están expuestos a una vida colorida. Algunos generalmente trabajan durante un año, al menos dos o tres meses. Para ser honesto, algunos de ellos son más jóvenes que yo, otros son mayores que mi papá y el rango de edad es muy amplio. La creencia que los sustenta es ganar dinero para agregar riqueza a sus familias e hijos, y la motivación más simple es obtener la máxima contribución. Se puede decir que el viento frío sopla en otoño e invierno y es insoportable en verano. Mirándolos en el sitio de construcción, todos están haciendo su propio trabajo, algunos cortan cables de acero, algunos cargan y descargan ladrillos de barro y algunos tiran tierra en carros. El trabajo descuidado condensa el lavado de los años y las heladas. Sentir las dificultades hará que la gente aprecie más la satisfacción de la vida. Con una camisa hecha jirones, tenía una expresión melancólica en su rostro. De hecho, la persecución es un deseo para algunas personas, y la libertad es una limitación para otras personas. Las personas que pueden controlar su propio destino deberían intentar valorar su proceso de lucha. A veces es realmente divertido. No hay cosas simples en el mundo y no hay cosas complicadas. La única cuestión es si puedes ceñirte a tu objetivo original y hacer las cosas.
En la segunda etapa, no esperaba que el personal de la empresa hubiera cambiado en solo dos meses. Algunas personas se fueron sin despedirse, mientras que otras insistieron en ir a Beijing para desarrollarse, diciendo que los salarios eran demasiado bajos. Posteriormente no se quedó en Beijing y regresó. Aunque los salarios en Beijing son realmente altos, el consumo también lo es. También existen muchos conflictos entre técnicos y contables por motivos de personalidad. Al final, los técnicos no soportaron la forma en que hacían las cosas los contables y se marcharon enojados. Ahora la empresa está a punto de experimentar un cambio repentino en los factores de discordia interna en el excelente desarrollo del mercado. Aunque solo llevo menos de un mes en la empresa, descubrí que esta industria tiene un potencial y un mercado considerables. La industria de la topografía y la cartografía es como una joya escondida que de repente se coloca en la sala de exposiciones y es aceptada y reconocida por quienes les gusta. Pero en ese momento, había problemas dentro de la empresa que no favorecían el desarrollo. Si has leído mucha historia, pensarás en el Reino Celestial Taiping. Sobre la premisa de un gran desarrollo, surgieron contradicciones internas, lo que llevó a un constante consumo interno de poder y finalmente a su desaparición. Aprender de la historia puede ayudarnos a comprender las cosas, y aprender de la historia puede ayudarnos a afrontar las cosas con calma. En ese momento, solo quería hacer todo lo posible para revertir algunos factores desfavorables. En ese momento, el gerente quedó atónito por el cambio repentino. El gerente me pidió que volviera a llamar al técnico. No tenía confianza.
Por un lado, conozco el carácter y el temperamento del técnico, y esta vez es realmente inapropiado. Sólo puedo hacerlo a mi manera. Cuando iba a verlo siempre lo usaba como excusa para jugar. No mencioné dejarlo volver a trabajar. Solo le hablé de algunas realidades y situaciones laborales para guiarlo a seguir pensando. Porque se desvió decisivamente de las opiniones ajenas, lo que tuvo algún impacto en la empresa... Luego hablé de otras cosas y chismes, y poco a poco descubrí lo que estaba pensando. También sé que su carácter es particularmente testarudo y sólo puedo darle algo de inspiración y orientación desde fuera. Además, tiene sentido de responsabilidad con la empresa. Después de un día, el gerente finalmente me pidió programar una entrevista con él por la noche para conocer más sobre el asunto y cómo resolver el conflicto entre los dos. El gerente también entiende que el técnico lleva un año en la empresa y es sumamente responsable y atento a los asuntos de la empresa. Además, los contables de la empresa realmente no pueden ser reconocidos por su manejo de cuentas y su carácter. Al final, ambos son importantes. Después de repetidas persuasiones, el gerente finalmente convenció al técnico y finalmente decidió despedir al contador que dejó atrás la columna vertebral.
Ahora la empresa tiene una brecha enorme, lo que significa que es necesario reconstruir muchas cosas. Este cambio también impulsa a los directivos a reflexionar y desarrollar la gestión de la empresa. La empresa necesita urgentemente un sistema integral y detallado para operar, y requiere aprendizaje y reformas multifacéticos. Sugiero que al reclutar personas, la empresa debería realizar un reclutamiento general, realizar una selección de talentos, participar en ferias de empleo de diferentes tamaños, reposicionar la dirección de reclutamiento basándose principalmente en las cualidades intrínsecas de los empleados y comenzar a ofrecer puestos de pasantías para algunas universidades. Los estudiantes cultivan sus propios talentos. Los talentos internos forman su propia columna vertebral. Por un lado, debemos reforzar la publicidad y crear efectos publicitarios eficaces fuera de la empresa. Me convertí en webmaster y director interino del departamento de recursos humanos. Normalmente publicaba información de contratación en línea. Me registré en algunos sitios web de contratación conocidos y publiqué anuncios. Por un lado, puede aumentar la intensidad de la búsqueda en Baidu. La dirección de construcción ha enriquecido el sitio web y ha recopilado una gran cantidad de información e imágenes profesionales relevantes, aumentando la riqueza de los productos de la empresa y el disfrute de navegar por la web. Comprenda la información de reclutamiento escolar de carreras relacionadas, sepa cuándo todas las escuelas de carreras relacionadas realizarán ferias de empleo, cuántos estudiantes de carreras relacionadas hay en la escuela y cuándo tendrán pasantías. Promoción del sitio web de Baidu, promocione el sitio web en el espacio de Baidu y amplíe la visibilidad de la empresa. Asistir a ferias de empleo, acudir personalmente a ferias de empleo para seleccionar y seleccionar personas, etc. Las cosas son muy caóticas todos los días. A veces analizo cuestiones de promoción, a veces modifico el sitio web en segundo plano, a veces necesito redactar esquemas de capacitación de los empleados para la capacitación y, a veces, a menudo los llamo para informarles sobre los arreglos para la entrevista. Llego tarde todos los días, a menudo no vuelvo a la escuela al mediodía, me quedo en la empresa y pienso en el trabajo cuando me acuesto por la noche...
En la tercera etapa, Muchas veces, cuando nos encontramos con algo, lo hacemos debido a algún sentimiento de intimidación por algo que nunca antes había hecho. Por lo tanto, a menudo nos encontramos con problemas al principio. A veces no nos asustan los demás ni las dificultades, sino nosotros mismos.
Antes de partir ese día, el gerente me contó muchos métodos y técnicas para abordar algunos problemas, aclaró algunas relaciones con los clientes una por una y analizó brevemente las necesidades de algunas unidades. Aunque he estado expuesto a mucha información, todavía me siento inseguro. Después de todo, esta es la primera vez que paso de visitar sitios de construcción a visitar unidades y departamentos a nivel de oficina. Los métodos, el lenguaje y las formas de abordar los problemas han sufrido grandes cambios. Quizás a menudo tenemos miedo y somos tímidos, por lo que no queremos cambiar nuestros hábitos de trabajo anteriores. Es realmente difícil para una persona cambiar.
Como elegí hacerlo, tomé la información y el nombre de la empresa que me dio el gerente y fui allí solo. Mi primera parada fue el condado de Li. He estado en este lugar antes, por lo que estoy familiarizado con parte del entorno y puedo encontrar fácilmente la dirección del departamento de la unidad. Salí a las 10 de la mañana. No conozco los hábitos de trabajo de algunos líderes, así que no fui a hacer negocios por la mañana y me fui por la tarde. Pero cuando fui allí por la tarde, descubrí que muchos líderes suelen ir a trabajar por la mañana, ir al campo o ir a trabajar. En definitiva, muy poca gente pasa tiempo en la oficina. Básicamente no tuve tiempo cuando fui allí por la tarde. Muchos líderes a cargo estaban ausentes y mi tarea no se completó, así que tuve que venir al día siguiente. La segunda es que debes esperar pacientemente y analizar la información de la otra parte. De hecho, si realmente conoces a esos líderes, no te brindarán mucho contenido e información. La mayor parte es simplemente superficial y rara vez se sabe algo sustancial o nada en absoluto. Esto requiere que seas flexible para que no se sientan desconocidos contigo. Tienes acceso a más información para analizar la percepción de la otra parte sobre la empresa y la demanda del producto. A veces es necesario esperar una o dos horas para que lleguen algunos líderes.
En tercer lugar, perderé mucho tiempo buscando, porque el tiempo de la mañana es limitado, por lo que debes aprovecharlo al máximo para hacer más cosas. Habrá mucho tiempo libre por la tarde, así que necesito hacerlo. Usa la tarde y yo tengo que ir al sitio de construcción por la tarde. De esta manera no perderás demasiado tiempo y no te aburrirás por tardar demasiado.
Cada vez que vuelvo siento como si no hubiera hecho nada. Muchos problemas pueden deberse a mi falta de experiencia, lo que genera muchas lagunas en mis métodos y actitudes hacia el manejo de problemas. Por lo tanto, gran parte de la información del cliente no está realmente conectada, solo desempeño un simple papel promocional. Muchas veces ni siquiera lo promociono en absoluto. Muchas unidades no son tan fáciles de contactar como pensaba. Registré muy poca información y algunos contenidos sobre ellas. Además, no estoy familiarizado con algunos productos, no tengo un conocimiento detallado de algunos precios y prestaciones y tengo algunos problemas de comunicación. Por lo tanto, debo solidificar mis habilidades básicas para poder vender mejor mis productos y convertirme en una persona profesional. vendedor.
Mientras te atrevas a resumir y probar muchas dificultades, muchas cosas no son difíciles. Nada es difícil en el mundo, sólo aquellos que están dispuestos pueden analizar constantemente lo que han hecho mal y lo que han hecho bien, aprender de las dificultades, adquirir habilidades y aprender a adaptarse. Sólo así podrás crecer más rápido, dominar conocimientos que otros no tienen y aprender habilidades que otros no tienen. Dígase a sí mismo que nada es imposible excepto usted mismo.