1. La razón por la que la industria de la educación se llama industria depende de dos partes, una es la enseñanza y la otra es el negocio, si no comprende la enseñanza o el funcionamiento, ¡tenga cuidado! Tómate dos cosas en serio y todo lo demás saldrá bien, ¡a menos que, por supuesto, solo inviertas! Hay una jerga en esta industria, ¡solo como referencia! "Mirar por fuera es agradable a la vista, pero mirar por dentro es triste". ¡Perdí mucho dinero, sólo tratando de esbozar una sonrisa! Aunque es una industria en crecimiento, ¡aún hay que tener cuidado!
2. Tres palabras claves que constituyen una institución educativa: sistema de enseñanza, sistema de producto y empaque de marketing; el sistema de enseñanza es un conjunto de soluciones, contenidos que pertenecen a docentes y estudiantes, y se enfoca en la presentación; de efectos didácticos; el sistema de producto es la retórica de esta solución y pertenece al nivel de ventas y padres. ¿Por qué pagar la factura? ¿Cuántas lecciones compraste? Compré esta clase, ¿por qué necesito continuar renovándola? El embalaje de marketing es un conjunto de lenguaje de marketing. A partir del conocimiento del cliente, elaboramos y expresamos los productos de la organización en un lenguaje que los clientes puedan entender, induciendo así el deseo de los clientes de aprender más. ¡Los tres no tienen el mismo contenido, pero tienen el mismo origen! El prototipo inicial de una organización debe partir de estos tres aspectos y luego ir completando a las personas paso a paso. Por supuesto, también puede optar por unirse. Después de unirse, la localización se completará durante el proceso de aterrizaje. En resumen, la mayoría de los productos educativos son regionales, después de todo, ¡las condiciones son diferentes!
Cuando se trata de la apertura de clases en las instituciones educativas hoy en día, es necesario popularizar el concepto de "tasa de ausentismo", es decir, las clases comienzan antes de que se llenen las clases. Por supuesto, esto no es ningún problema. La clave es encontrar el punto crítico cuando empiezan las clases. Cuántas personas imparten clases sin generar pérdidas y cuántas personas imparten clases y obtienen ganancias. ¡Debe deducirse combinando el costo total, el precio unitario de la clase, el tamaño de la clase y otros datos! Controlar la tasa de rotación de clases es un medio importante para garantizar la rentabilidad de la organización; de lo contrario, conducirá a una situación en la que el jefe no gana dinero y los empleados ganan dinero.
4. Las instituciones públicas deben prestar atención a varias cuestiones al formular estándares salariales y sistemas de evaluación: 1. Se debe eliminar el salario básico irresponsable; 2. Comer de una olla grande y ponerle fin; 3. La descomposición de objetivos no se ha eliminado por completo; 4. Solo se evalúan los resultados sin evaluación, y se debe eliminar el proceso de evaluación; El objetivo del sistema de evaluación es: supervisar y garantizar incentivos, no deducir dinero, sino incentivar.
El modo de operación recomendado es: salario base (generalmente establecido como el estándar de salario mínimo local) desempeño (alrededor de 500-1000, utilizado para controlar el logro de metas mensuales y desempeño específico, pagado en proporción) comisión ( establece requisitos mínimos, cuanto más completados, mayores serán los puntos).
5. Recientemente, muchos miembros de la tribu han preguntado sobre el sistema de evaluación institucional. Aquí hay algunos puntos para compartir: 1. La fijación del salario sigue el principio de la comisión de desempeño del salario básico y el desempeño está vinculado a evaluaciones mensuales. 2. Los estándares de evaluación se implementan a un número objetivo específico y el número de puestos es fijo. 3. El índice de distribución del desempeño es generalmente 80; % para la finalización de indicadores de evaluación específicos, 20% para el proceso de evaluación y desempeño de rutina diaria 4. La proporción de personal sigue el principio de "hacer más trabajo de campo y menos trabajo administrativo" (es decir, puestos con resultados como marketing; y las ventas tienen prioridad, los puestos de enseñanza y servicios están sujetos a circunstancias específicas, y los puestos restantes que no son de producción se pueden completar si pueden completar las tareas actuales).
6. ¿Cómo eligen las instituciones educativas los pequeños obsequios?
1. Práctico y almacenable como primer principio; considerar los escenarios de uso del usuario;
2. Logotipo personalizado y llamativo. Fácil de transportar;
4. Puede imprimir manuales de conocimientos relacionados con los productos de la institución (como una colección de escuelas mundialmente famosas comúnmente utilizadas en la industria de estudios en el extranjero); Visite la ciudad de regalos local y obtenga más información. Hay ganancias;
7. En cuanto a la rentabilidad de las instituciones educativas, no es tan fácil como todos piensan. La jerga es "parece agradable a la vista desde fuera, pero triste y triste por dentro". PD: 1. El tráfico, el consumo de la categoría, el remanente, el costo y la ganancia son varios elementos clave. 2. Se subdivide en tasa de consumo de la categoría, precio unitario de la categoría y ciclo de consumo de la categoría. Generalmente, cuanto más largo sea el período, mayor será el riesgo; 3. El traspaso no es un simple traspaso de cursos y consumo de clases actual.
Es necesario considerar todo el ciclo antes de organizar el flujo de efectivo disponible. 4. Mucha gente pensará que el flujo de efectivo es importante, pero el monto remanente es más importante, es decir, garantizar la calidad de la enseñanza y la tasa de consumo de clase; 5. El estado de la organización ideal es: el gasto es igual Si se traslada, permanece igual si el gasto es mayor que el traspaso, existe riesgo de pérdida si el gasto es menor que el traspaso; adelante, hay margen para obtener beneficios. 6. Infórmese detenidamente. La fórmula detallada es mucho más complicada que esto. Las instituciones educativas operan linealmente.
8. ¿Cuántas personas todavía piensan así? Las tasas de matrícula se pueden utilizar tan pronto como se cobren. No hay ningún problema en sí mismo, pero en la industria de la educación, ¡esto no debería hacerse! La liquidación financiera de las instituciones educativas se puede dividir a grandes rasgos en: agua corriente, remanentes, costos y ganancias de matrícula son agua corriente y los ingresos del consumo de clase se transfieren; Los costos se utilizan para los gastos diarios y las ganancias son ingresos reales después de deducir los costos. Nota: Esto es un traspaso menos costo, no un flujo menos costo. Si los gastos son de agua corriente, entonces pregunte: Los estudiantes no gastan dinero para asistir a clases, ¿necesitan un reembolso? Si quiero devolver algo, ¿qué debo utilizar para devolverlo?
9. Respecto al desempeño de las instituciones en línea, hablemos de ello hoy en serio: 1. Para las empresas emergentes dentro de un año, concéntrese en fuera de línea 2. Si tiene una inversión, cree un sitio web oficial y registre una cuenta oficial de WeChat para el mantenimiento diario, lo que puede considerarse como soporte general de la marca 3. Cuándo crear un sitio web; es un pequeño truco. Busque la marca de la empresa en Baidu, como "Shen Xue Bang", y vea búsquedas relacionadas en la parte inferior. Si tienes tu organización, deberías empezar a crear un sitio web; 4. En un área determinada, solo tienes una o dos tiendas, haz bien el SEO y no hay necesidad de ofertar. 5. En los motores de búsqueda, excepto para las ofertas rápidas; efecto, otras promociones son coincidentes con la marca, no espere ningún gran resultado; 6. Si necesita generar un resultado, piense detenidamente en el marketing del círculo de amigos, práctico, simple, efectivo, de bajo costo y alto rendimiento. 7. Si tienes algo más que añadir, puedes dejar un mensaje.