Reflexiones sobre varios puntos clave al discutir estrategias de marketing y promover "los cigarrillos al siguiente nivel"
(WSX)
Durante mucho tiempo, la industria tabacalera ha sido una industria monopolista nacional, es de extraordinaria importancia para la economía nacional de nuestro país. Sin embargo, frente a la irreversible tendencia histórica de la globalización económica, la industria tabacalera debe reformar e innovar en todos los aspectos para adaptarse al nuevo entorno social. En la grave situación en la que la crisis financiera aún no ha tocado fondo, el director Jiang Chengkang de la Oficina Nacional de Estadísticas, basándose en la industria tabacalera, desarrolló científicamente, evaluó la situación y propuso "mejorar los cigarrillos" como la tarea principal en la actualidad y en el futuro. Este no es sólo un requisito específico para que la industria alcance el objetivo de "mantener el crecimiento y promover el desarrollo", sino también el estado que las empresas tabacaleras de todos los niveles deben alcanzar para fortalecer sus bases y desarrollarse científicamente. Su misión es de gran importancia y queda un largo camino por recorrer.
Palabras clave: Fomento de la innovación tecnológica armoniosa de los cigarrillos
Con la implementación adicional de la estrategia de gran marca y gran mercado de la oficina nacional, el mercado de los cigarrillos avanza hacia un todo orgánico armonioso y unificado, con regiones tabacaleras locales Las ventajas se están debilitando, el dominio del mercado de las grandes marcas y las marcas famosas se fortalece aún más y la escala de ventas y la influencia se están expandiendo gradualmente. Los cigarrillos son productos especiales. Si bien aumentan las ventas, debido al impacto del plan de cigarrillos, algunas marcas de cigarrillos escasearán en el mercado. Los conflictos de mercado provocados por la transformación inteligente de nuevos mercados y el cultivo de nuevas marcas de cigarrillos no pueden resolverse de la noche a la mañana. En la actualidad, el mercado de cigarrillos lanza constantemente nuevas marcas conocidas, pero en algunos mercados objetivo donde los consumidores tienen un cierto grado de lealtad hacia algunas marcas antiguas, a menudo resulta difícil cambiar los hábitos de consumo de los clientes. Este artículo se centra en algunas reflexiones sobre cómo cultivar marcas de mercado.
Primero, establecer un sistema de cultivo e introducción de marcas maduro, confiable y sostenible
(1) Introducción de marcas de cigarrillos
La introducción de marcas de cigarrillos se basa en Gestión de marca El primer paso es también la base para determinar si la marca puede afianzarse en el mercado. Antes de introducir una nueva marca, primero debemos basarnos en el mercado local, analizar la dinámica del mercado y realizar una evaluación integral basada en las capacidades de desarrollo de la marca. En términos generales, el contenido de la evaluación no es más que los siguientes cuatro puntos: 1. Ya sea una gran empresa o una gran marca, las grandes marcas generalmente tienen una buena base de mercado, alta visibilidad social y son fácilmente aceptadas por los consumidores. Elegir grandes empresas y marcas es como estar sobre los hombros de gigantes, y puede construir rápidamente un frente de ventas de una nueva marca basado en el mercado existente. 2. En cuanto a si la elección de una nueva marca tiene fuertes perspectivas de desarrollo, es necesario considerar si la marca puede convertirse en una tendencia de consumo y si puede tener un mayor espacio de desarrollo. Sin predicciones y juicios precisos, el cultivo de marcas será abortado e incluso las marcas recientemente cultivadas serán integradas y modificadas por los fabricantes de cigarrillos por diversas razones, lo que hará que todos los esfuerzos anteriores sean en vano. 3. ¿Existe “beneficio”? “Beneficio” aquí se refiere no sólo a los beneficios obtenidos por las empresas comerciales de tabaco, sino también a los beneficios obtenidos por los clientes minoristas. Sin una ganancia de tres puntos, sería imposible permitirse la tercera noche. Si una empresa comercial de tabaco no puede obtener márgenes de beneficio bruto considerables y no está interesada en el desarrollo de la empresa, no hay necesidad de cultivarlos; si los clientes minoristas no pueden obtener una diferencia de precios considerable de cero a cero, no habrá entusiasmo; e iniciativa para las ventas, y la marca primero perderá el frente del mercado. 4. Que los consumidores lo acepten fácilmente depende principalmente del paquete de cigarrillos, el sabor, la rentabilidad, etc. Que el mercado pueda aceptarlo no puede basarse en suposiciones subjetivas. Es necesario profundizar realmente en el mercado y contactar a los consumidores, obtener de primera mano información original, precisa y efectiva a través de cuestionarios, y luego combinar las opiniones de los gerentes de cuentas de ventas y gerentes de marketing de primera línea para emitir juicios precisos.
(2) Cultivo de marcas de cigarrillos
En la etapa inicial del lanzamiento del producto, primero es necesario seleccionar clientes minoristas adecuados y hacer un buen trabajo promocionando y guiando marcas reconocidas. marcas en función de sus nuevas capacidades de venta de marcas. Seleccione un cierto número de clientes minoristas como el primer grupo de clientes objetivo, fortalezca el seguimiento y mantenimiento posteriores de las nuevas marcas operadas por los clientes y preste atención rápidamente a las ventas minoristas y al estado del inventario de las nuevas marcas después de su lanzamiento, para que los minoristas puede garantizar el suministro efectivo de nuevas marcas sin que se agoten las existencias y se produzcan ventas lentas. Vale la pena mencionar que los clientes serán más activos en la promoción de nuestra nueva marca entre los consumidores solo cuando tengan una cierta cantidad de inventario. 1. Hacer un buen trabajo en la exhibición de la marca fuera del sitio. Cuando los clientes aceptan la recomendación de una nueva marca y la incluyen en la lista, es muy importante crear un buen ambiente de exhibición para las ventas de la nueva marca. La razón por la que es necesario aumentar la tasa de cotización sin receta de nuevas marcas es porque la tasa de cotización sin receta es uno de los medios básicos para que las nuevas marcas se integren rápidamente en el mercado.
Si una nueva marca quiere ser aceptada por los consumidores detrás del mostrador, debe exhibir bien los cigarrillos. Como gerente de cuentas, debe presentar rápidamente los métodos de exhibición más atractivos a los puntos de venta: (1) Método de exhibición de ubicación especial para clientes con vitrinas grandes, puede abrir una nueva área de exhibición de productos para exhibir marcas clave; (2) Método de exhibición llamativo; colocar la nueva marca donde los consumidores presten atención. En términos generales, es más adecuado colocarla en el medio del mostrador. (3) Método de visualización de contraste de color: coloque una marca con un fuerte contraste de color junto a la nueva marca para crear el efecto de hojas verdes y flores rojas. ⑷ Método de visualización de ventaja digital. Cuando se exhiben marcas conocidas, el número de puestos es significativamente mayor que el de otras marcas de cigarrillos, y los puestos están concentrados y el diseño es claro. Es necesario aumentar los efectos visuales de las marcas cultivadas clave y preocuparse por la ubicación y la cantidad. 2. Movilizar el entusiasmo de los clientes minoristas por vender cigarrillos nuevos. Los clientes minoristas están directamente frente a los consumidores, por lo que los terminales minoristas son los principales promotores de las marcas. Esto requiere que cuando cultivemos la marca, no podamos simplemente pedir a los clientes minoristas que la acepten, sino que debemos aumentar el entusiasmo de los clientes minoristas para participar activamente. Los administradores de cuentas pueden promocionar nuevas marcas estando en tiendas minoristas, lo que no solo aumenta las referencias. También puede mejorar la relación con los minoristas, ser un buen comienzo para establecer perfiles de consumidores y crear una buena situación interactiva. Esto requiere que nuestros gerentes de cuentas hagan un trabajo integral en el trabajo básico de los clientes minoristas. 3. "Cuatro miembros trabajan juntos" para participar en el cultivo de nuevas marcas. Debido a las limitaciones de tiempo de visita y ubicación geográfica, es imposible que todos los administradores de cuentas estén disponibles para promocionar la nueva marca en un corto período de tiempo. De esta manera, los entrevistadores telefónicos, los distribuidores y los monopolios también pueden asumir el papel de promocionar la nueva marca. Los entrevistadores telefónicos recordaron a los minoristas durante el proceso de pedido que ordenaran rápidamente nuevas marcas. Los distribuidores deberían ayudarles a comprender las tendencias de ventas de las nuevas marcas durante el proceso de lanzamiento, y los monopolios también deberían desempeñar un papel en la publicidad. A través de "cuatro miembros trabajando juntos", fortalecemos conjuntamente el conocimiento de la nueva marca por parte de los minoristas.
2. Dar rienda suelta al pensamiento innovador y la creatividad para crear una nueva situación de "cigarrillos de alto nivel".
La idea de innovación existe desde la antigüedad. No innovar significa extinción. La innovación tecnológica y las capacidades de I+D de productos son la manifestación concreta de la competitividad central de una empresa, la fuente de mejora de la competitividad industrial y una garantía importante para obtener una ventaja competitiva a largo plazo. El fortalecimiento de las capacidades de innovación tecnológica juega un papel vital en la prosperidad económica de una empresa industrial.
(1) Fortalecer el mejoramiento del tabaco y la investigación sobre materias primas del tabaco, y resaltar el estado básico de las hojas de tabaco.
La producción y el consumo de tabaco de China ocupan el primer lugar en el mundo, lo que la convierte en una verdadera potencia tabacalera. Las hojas de tabaco son la base de toda la industria tabacalera y determinan el desarrollo de la industria tabacalera y su contribución a la economía nacional. Con el fortalecimiento gradual de la posición básica de la producción tabacalera de mi país, se han implementado profundamente las directrices para la producción tabacalera de "planificar la siembra, centrarse en la calidad, aumentar la producción y la eficiencia". El desarrollo estable general de la producción de tabaco ha asegurado el desarrollo de la industria tabacalera y las necesidades de las exportaciones de tabaco. Sin embargo, en comparación con los países productores de hoja de tabaco de alta calidad del mundo, como Estados Unidos y Brasil, todavía existe una cierta brecha. Además de las diferencias en la ubicación geográfica, los factores climáticos ambientales y las técnicas de cultivo, los débiles métodos de detección y las teorías básicas también se han convertido en factores importantes que restringen el desarrollo de la agricultura del tabaco y la mejora de la calidad de las hojas de tabaco. 1. La teoría básica del mejoramiento del tabaco es débil y las reglas genéticas de los rasgos no están claras. Durante mucho tiempo, las unidades de mejoramiento sólo se han centrado en las variedades o se han centrado en la recopilación y preservación de recursos varietales, descuidando la investigación básica. La selección de variedades depende en gran medida de la experiencia y la suerte, y los problemas de los ciclos largos y la baja eficiencia de los métodos de mejoramiento tradicionales no se han resuelto. 2. Falta de recursos genéticos y concentración excesiva de árboles madre. Hasta cierto punto, la mayor brecha entre el trabajo de mejoramiento del tabaco de mi país y el de países extranjeros es la falta de materiales innovadores en la evaluación y utilización de los árboles madre, y la estrecha base genética de las variedades cultivadas. para limitar la mejora de las variedades de tabaco. 3. El sistema de evaluación de variedades es complejo y carece de normas y sistemas científicos de evaluación de variedades. La selección de variedades se basa en la experiencia de selección y la suerte, y la evaluación también se basa en la evaluación de la experiencia. No existen estándares e indicadores de evaluación objetivos, lo que en cierto sentido limita el desarrollo en profundidad de la selección. 4. Los métodos de detección no pueden seguir el ritmo y los resultados de análisis y detección se quedan atrás. El tabaco es un cultivo económico especial para la recolección de hojas de tabaco. La calidad y disponibilidad de las hojas de tabaco se ven afectadas por muchos factores. Por lo tanto, el cultivo de tabaco debe considerar tanto los intereses de los productores como los requisitos especiales de calidad de las fábricas de tabaco. La calidad externa, el análisis de la composición química interna y la evaluación del consumo de tabaco de las hojas de tabaco implican muchos aspectos, como una cooperación insatisfactoria entre departamentos, resultados retrasados de análisis y pruebas y una integración deficiente entre la industria y la agricultura.
(2) Continuar trabajando duro en la destacada contradicción de "reducir los quemados sin reducir el sabor"
Con las necesidades de vida espiritual y la preocupación por la salud de las personas, reducir los quemados y los daños es la Clave para las tendencias de desarrollo de la industria tabacalera mundial. La Administración Estatal del Monopolio del Tabaco promueve activamente el "proyecto de reducción de quemaduras" y el "proyecto de reducción de daños" de los cigarrillos. La industria tabacalera de China ha promovido vigorosamente el cultivo científico de hojas de tabaco, ha optimizado la estructura de grados y mejorado la calidad de las hojas de tabaco, mejorando así el nivel de fórmula de los cigarrillos y estabilizando la estructura de fórmula de los cigarrillos. Desde un punto de vista práctico, existen contradicciones notables en el país y en el extranjero sobre los medios técnicos para reducir el daño del alquitrán y no afectar el sabor y el sabor. Teniendo en cuenta la situación de la demanda internacional, LTR propuso un concepto que puede utilizar láminas con ventilación filtrante para reducir el alquitrán y cambiar el olor lo menos posible. La filtración y la ventilación tienen un efecto significativo en la reducción de la concentración, pero la ventilación cambia en gran medida el sabor, lo que es difícil de aceptar para los consumidores. Por tanto, es una idea considerar el uso combinado de ventilación por láminas y filtrada. Aunque se aprovecha al máximo su efecto desenfoque, conviene minimizar sus efectos negativos. Cuando los consumidores se acostumbren a un cierto grado de ventilación con filtro, el efecto de la ventilación mejorará constantemente. Este método puede reducir continuamente la coque, ser fácilmente aceptado por los consumidores y evitar cambios en el estilo del producto y riesgos de mercado. 2. En comparación con las alegrías y tristezas de Lu Yan, Lu Yan trabajó duro en el proyecto de reducción de enfoque y logró buenos resultados. Por ejemplo, la mayoría de las marcas clave de la serie Taishan, como Ru, Wangyue y Guanyun, no solo reducen en gran medida el daño al cuerpo humano, sino que también mejoran el sabor de fumar. Sin embargo, los cigarrillos relativamente populares y aceptados por el consumidor, como las marcas de alta gama, tienen técnicas de procesamiento complejas, altas inversiones y precios de productos que no son aceptables para la mayoría de los consumidores. Por lo tanto, es necesario resolver aún más la contradicción pendiente entre la tecnología de procesamiento del producto y el valor de la inversión y "reducir el coque sin reducir el sabor".
En tercer lugar, fortalecer la gestión integral, implementar "dos salvaguardas" y construir un tabaco armonioso.
El tabaco armonioso debe estar lleno de vitalidad y orden; todos los elementos deben ser compatibles, interdependientes, estables y ordenados, coordinados y desarrollarse juntos, los empleados de la industria deben hacer lo mejor que puedan, tener su lugar, estar llenos de energía; vitalidad creativa y beneficio Sólo el tabaco puede coordinarse eficazmente. Con este fin, debemos eliminar activamente los factores discordantes, tomar medidas científicas, razonables y efectivas para crear una plataforma armoniosa y crear condiciones para el desarrollo futuro.
(1) Establecer y mejorar un estricto sistema de rendición de cuentas.
Con el rápido desarrollo de la industria tabacalera, la estandarización integral es cada vez más importante. Sin embargo, una estandarización integral debe primero estandarizar la construcción del sistema. Si no existe un sistema de gestión de sistemas estandarizado, inevitablemente conducirá a una gestión caótica, baja eficiencia en el trabajo, pérdidas financieras inútiles y baja eficiencia operativa. Por tanto, debemos entender correctamente que la construcción de un sistema normativo es la clave. Promover una estandarización integral y construir un mecanismo de supervisión interna a largo plazo basado en la construcción de un sistema estandarizado es una comprensión y comprensión correctas de las leyes generales de la economía de mercado y las leyes especiales de la industria tabacalera. Este es un requisito esencial para defender y mantener el sistema nacional de monopolio del tabaco; es una garantía importante para promover el desarrollo saludable de la industria tabacalera; es una medida importante para fortalecer la formación de equipos y establecer una buena imagen de la industria tabacalera. 1. Mejorar las reglas y regulaciones, estandarizar los sistemas de gestión interna y estandarizar los sistemas de gestión de sistemas. Este es un requisito previo importante y una garantía para una buena gestión y la mejora de las capacidades de autorregulación. En términos de fortalecer la gestión y supervisión internas, el establecimiento y mejora de normas y reglamentos debe considerarse como una parte importante del trabajo general. Para mantener la cientificidad, estandarización, integridad y unidad del sistema, evitar duplicaciones, omisiones, limitaciones mutuas y conflictos en el establecimiento del sistema, aprovechar plenamente el papel normativo, orientador y restrictivo del sistema, y hacer que el Sistema sexual más operable y efectivo. Realizar periódicamente una limpieza integral del sistema, eliminar reglas y regulaciones que sean incompatibles con el fortalecimiento actual de la gestión, mejorar y complementar oportunamente los sistemas relevantes y clasificar cuidadosamente los sistemas y regulaciones relevantes formulados por la unidad. Se debe establecer lo que se debe establecer, se debe reparar y mejorar lo que se debe mejorar, se debe limpiar a tiempo lo que está desactualizado o no es razonable y se deben utilizar sistemas para estandarizar verdaderamente el comportamiento. 2. Estandarizar el sistema de gestión de los monopolios del mercado en torno a "dos salvaguardias". El principal objetivo de la gestión del monopolio del tabaco es implementar "dos mantenimientos" y garantizar la tasa de depuración del mercado. Centrándose en mejorar la tasa de purificación del mercado, combinado con el modelo operativo real de la actual gestión del monopolio del tabaco, el proceso de gestión de la gestión conjunta de casos de monopolio se muestra en la figura:
Diagrama esquemático de la gestión conjunta de casos de monopolio mecanismo
Se necesitan explicaciones especiales Sí, el proceso de gestión del monopolio del tabaco es un procedimiento legal estricto y complejo. La solicitud y el procesamiento de licencias (incluidas las licencias minoristas y las licencias de transporte) son procesos administrativos típicos de concesión de licencias y deben llevarse a cabo. realizarse en estricto apego a los procedimientos establecidos en la Ley de Licencias Administrativas.
A juzgar por la situación actual de la Oficina del Monopolio del Tabaco que ha sido certificada y auditada, hay algunos procesos que se pasan más o menos fácilmente por alto en términos de condiciones de aceptación de solicitudes, procedimientos de trabajo y compromisos de plazos de licencia administrativa, como el proceso de publicidad de leyes y reglamentos sobre monopolios del tabaco, inspección del orden del mercado, etc. Las inspecciones de mercado suelen dividirse en inspecciones rutinarias e inspecciones no rutinarias. Las inspecciones de rutina tienen como objetivo principal la gestión de la calificación crediticia de los clientes minoristas. La Oficina (u Oficina) de Administración del Monopolio también ha establecido la frecuencia de las inspecciones y visitas a clientes con diferentes niveles de crédito. Las inspecciones no rutinarias se refieren principalmente a algunas inspecciones especiales, y se deben formular planes y programas para inspecciones especiales. La investigación y tramitación de casos es un proceso que implica sanciones administrativas estrictas y debe aplicarse estrictamente de conformidad con los procedimientos legales estipulados en la Ley de Sanciones Administrativas. A juzgar por la situación de la Oficina del Monopolio del Tabaco que ha sido auditada, no debe haber inconsistencia entre los procedimientos legales de la Oficina del Monopolio y las disposiciones de la Ley de Sanciones Administrativas. Este punto ha atraído particularmente la atención del personal encargado de hacer cumplir la ley del monopolio del tabaco.
(2) Promover la transformación de funciones, fortalecer la gestión integral y construir un tabaco armonioso.
Al igual que en los primeros días de reforma y apertura, aunque "permitió que algunas personas se enriquecieran primero", también planteó requisitos más altos para el trabajo anticorrupción. Con la mayor estandarización del mercado del tabaco y la profundización de la reforma del sistema tabacalero, la industria tabacalera está entrando actualmente en un período crítico de desarrollo sólido de "integración de recursos, racionalización del sistema de gestión de activos y establecimiento gradual de un sistema empresarial moderno". Mientras se construye un mercado tabacalero armonioso, varias contradicciones profundamente arraigadas se han vuelto cada vez más prominentes. Es necesario adaptarse a la situación empresarial a la nueva situación y luchar constantemente contra las contradicciones. La clave es la comprensión ideológica y el foco es la gestión integral. 1. Fortalecer el trabajo ideológico y político es una necesidad urgente para construir una industria tabacalera armoniosa. Mejorar la comprensión ideológica de los cuadros y trabajadores es el sustento del orden económico y de todas las demás tareas de las empresas tabacaleras. Es la base ideológica para garantizar la finalización sin problemas de todo el trabajo corporativo y también es una poderosa fuerza impulsora para motivar y promover el trabajo, desempeñando un papel insustituible en la construcción de una industria tabacalera armoniosa. Desde la reforma y apertura, el entorno nacional e internacional ha experimentado enormes cambios. El Tratado Internacional para el Control del Tabaco ha tenido un gran impacto en el pensamiento de los empleados de las empresas tabacaleras. Como resultado, un número considerable de empleados carece de confianza en el desarrollo futuro del tabaco y en los líderes de las unidades y en las masas. Es necesario fortalecer y mejorar el trabajo ideológico y político de las empresas para garantizar que los empleados puedan resistir la prueba de diversos riesgos y "permanecer sin cambios en medio de los cambios y no deteriorarse". Para fortalecer el estudio del marxismo-leninismo, el pensamiento de Mao Zedong, la teoría de Deng Xiaoping y el importante pensamiento de las "Tres Representaciones" por parte de todos los empleados, es necesario fortalecer continuamente la educación ideológica y cultural de los empleados y cultivar un equipo de "cuatro "personas con ideales, ética, cultura y disciplina. Contamos con un "equipo" que educa a los empleados con visiones científicas del mundo, visión de la vida y valores, para que los empleados puedan tener en cuenta el concepto socialista de "Ocho honores y ocho desgracias" y mejorar su capacidad para distinguir el bien del mal. Deshacerse de los malentendidos ideológicos y teóricos, mejorar el discernimiento político, crear una buena atmósfera de amor y dedicación en las empresas y promover el desarrollo sostenible de la construcción de una civilización dual en las empresas tabacaleras. 2. La "humanización" del servicio y la "democratización" de la gestión son requisitos inevitables para construir una industria tabacalera armoniosa. La calidad del servicio es la base para la supervivencia de la red de ventas. Mejorar la calidad del servicio no solo requiere que todos los empleados estén dedicados y trabajen duro, sino que también deben trabajar duro en el "tabaco orientado a las personas" y el "servicio familiar", inyectar sinceridad y calidez en el servicio, estandarizar y humanizar el servicio y servir. más personas Para el desarrollo de minoristas, consumidores y empresas, perseguimos la satisfacción del cliente y las sonrisas como nuestros objetivos, y realmente brindamos servicios de alta calidad a los corazones de las personas. En la gestión empresarial, debemos llevar adelante plenamente el espíritu de gestión democrática y de toma de decisiones del pueblo, permitir que los empleados participen en la gestión con actitud de maestro, compartir las buenas y las malas con la empresa, avanzar y retroceder juntos y, al mismo tiempo, dar aprovechar plenamente el papel de la Asociación de Operadores de Cigarrillos, entre consumidores y minoristas, construir un puente de comunicación de información entre los departamentos de marketing y tomar decisiones verdaderamente óptimas que sean bien recibidas por los consumidores, reconocidas por los minoristas y apoyadas por los empleados, promoviendo así el desarrollo. de la empresa. 3. Adherirse al lema "la paz es lo más importante" es la base para construir y consolidar las capacidades de una construcción tabacalera armoniosa. La unidad es la fuerza, la vida del trabajo en equipo y el requisito previo para construir y consolidar una construcción tabacalera armoniosa. La formación de equipos de liderazgo es el desarrollo de capacidades de liderazgo. La unión crea cohesión, eficacia en el combate y nueva productividad. Quizás haya unidad, pero no armonía. Para construir un tabaco armonioso, el equipo debe estar unido. Un equipo de liderazgo unido y armonioso debe estar unificado en pensamiento, trabajar en colaboración y actuar al unísono, confiar unos en otros sin sospechas, apoyarse mutuamente sin destruir a Taiwán, dividir el trabajo y las responsabilidades sin sobrepasar la autoridad; defender principios para las cosas grandes y estilo para las pequeñas; cosas; todas las cuestiones importantes que requieren consenso, primero deben intercambiar opiniones y formar un consenso. Sólo a través de la comunicación podemos entendernos y entendernos, y comprendernos incluso si surgen problemas, para que podamos realmente lograr la armonía en la coordinación, buscar la armonía en el progreso y construir la armonía en el trabajo.
Sólo así podremos construir un equipo de liderazgo verdaderamente armonioso y un tabaco armonioso.
Referencia
1, "Informe de investigación económica del tabaco" Zhang Hui 2006
Editor: China Financial and Economic Press
2, " China Tobacco Reorganization, Integration and Going Global" autor: Administración Estatal del Monopolio del Tabaco, 2006.
Editor: Capital University of Economics and Business Press
3 Gestión básica de la industria tabacalera Autor: Zhang Hui 2006