Como todos sabemos, el mundo está universalmente conectado y evolucionando. ¿Cómo se relacionan el comercio electrónico y las imprentas? Uno es un modelo de negocio emergente y el otro son productos periféricos actualizados. ¿Qué pasará entre ellos? Tiendo a pensar que son una relación interactiva. El comercio electrónico requiere la aplicación generalizada y la popularización de terminales y periféricos de red, y los terminales de red y los productos periféricos deben estar impulsados por los cambios en las actividades comerciales.
En primer lugar, el comercio electrónico requiere velocidad
Desde el modelo de contenidos del comercio electrónico, creo que se compone principalmente de dos partes, en definitiva, flujo de información y logística. En el cruce de la logística y el flujo de información se encuentra una terminal de procesamiento de información, sobre la cual es difícil llamar la atención. Hablando de equipos terminales de red, tomemos primero las impresoras como punto de partida para hacer una observación y reflexión. Podemos encontrar que desde el principio, desde la perspectiva de las funciones de terminales como las PC, los dispositivos de impresión son insustituibles. Sin embargo, la aplicación de los equipos de impresión no ha cambiado fundamentalmente a lo largo de los años. ¿Por qué? La respuesta es sencilla. La impresora sólo tiene extremidades y no tiene cerebro. No puede recibir ni procesar información de forma independiente.
La aparición de Internet ha permitido a los fabricantes de dispositivos inteligentes ver que las reglas del juego están cambiando, que ha comenzado una competencia por nuevos estándares y nuevos conceptos, y que se están generando oportunidades en el proceso de cambio. El papel de la impresora como periférico de la computadora se desvanecerá gradualmente y evolucionará gradualmente hasta convertirse en una terminal de procesamiento de información de red independiente.
Internet es sin duda el principal vehículo de transmisión de información del futuro. Sin embargo, el procesamiento del intercambio de información por parte de las personas crea necesidades personalizadas para los terminales de red. En las actividades empresariales, la profesionalidad de una persona se refleja primero en la rapidez con la que hace las cosas. En la sociedad de la información, donde las actividades comerciales cambian rápidamente, la velocidad se ha convertido en el primer objetivo de la supervivencia de cada célula empresarial. Las transferencias de información en Internet son extremadamente rápidas, pero siempre hay ocasiones en las que pasamos mucho tiempo esperando frente a un terminal de red. Si las impresoras de impresión basadas en Internet como la serie Canon S se conectan a la red, tendrán velocidades de respuesta e impresión rápidas, y la velocidad de transmisión, procesamiento y presentación de la información mejorará enormemente, lo que creo que reduce los costos de transacción. también el verdadero significado del beneficio del comercio electrónico.
En la actualidad, se acerca la ola de la economía de redes y el comercio electrónico. La construcción de sitios web está explotando. Según las estadísticas, a finales de marzo había cerca de 9.000 sitios web comerciales en China. Hay cerca de 800 sitios web comerciales, casi 200 librerías en línea y 180 tiendas de subastas en línea. Existe un enorme contraste entre el crecimiento explosivo del sitio web y su implementación ineficiente. Ha comenzado una competencia eliminatoria entre las empresas de Internet. Por tanto, es muy necesario estudiar detenidamente la estrategia competitiva del comercio electrónico.
En segundo lugar, estrategia de comercio electrónico
Aprovechar la estrategia de la vía rápida
La estrategia de aprovechar la vía rápida es controlar el mercado primero. La ventaja de aprovechar la estrategia de la vía rápida es que el "7(/3-);24;.5" de la base de datos de comercio electrónico es fácil de formar un tornado comercial y mejorar rápidamente las capacidades de expansión comercial de las empresas de Internet; es fácil movilizar las fuerzas impulsoras internas de la empresa, de modo que todos los aspectos de la empresa puedan formar un esfuerzo conjunto para aprovechar el mercado, es fácil atraer talentos y esforzarse por lograr un entorno de mercado externo relajado; para fortalecer el dominio de las negociaciones con oponentes de todos los partidos; es fácil movilizar a los medios para gastar dinero y exagerar, y sacudir la confianza de los competidores para expandirse en el mismo campo comercial.
Sina, NetEase, y Search Arc son sitios web que actualmente se están apresurando a tomar la vía rápida. Tomando a Sina como ejemplo, la estrategia de aprovechar la vía rápida realmente le ha ayudado a tener sabor y fragancia. Con la capacidad de resistir los riesgos, aceleraremos el capital. operaciones en todos los ámbitos, ingresar rápidamente al comercio electrónico y adquirir rápidamente sitios web pequeños, para que el sitio web pueda ingresar al proceso de desarrollo rápido.
La estrategia de aprovechar la vía rápida tiene ventajas y desventajas. el objetivo es insustituible y no se puede cambiar a voluntad, de lo contrario perderá su situación ventajosa y su posición activa en la competencia. En segundo lugar, sus objetivos estratégicos están expuestos, incluida su determinación, táctica, postura, progreso tecnológico, volumen de tráfico y. Las transacciones, los cambios de personal y los ajustes organizativos se convertirán en el foco de la investigación y el análisis de los oponentes.
Liderar también es arriesgado en los siguientes aspectos: se invierte una gran cantidad de recursos en la competencia en la etapa inicial. El costo es demasiado alto y difícil de recuperar en poco tiempo; después de entrar en la vía rápida, se requiere un fuerte apoyo técnico y financiero.
Una vez que hay un problema en algunos enlaces, existe una alta posibilidad de que otros lo superen. Las organizaciones en rápida expansión inevitablemente crearán agujeros negros en la gestión y dejarán enormes peligros ocultos.
Enfoque de mercado/estrategia de enfoque
La estrategia de especialización es una estrategia personalizada que evita ataques integrales y utiliza tropas de manera uniforme. Esta especificidad se basa en el panorama global. El punto de partida y el punto final de la soltería es ganar una situación favorable y una posición activa en la situación general. Concentra los recursos humanos, financieros y materiales limitados, la atención de los líderes y la fuerza potencial de las empresas en un determinado aspecto, y se esfuerza por penetrar y abrirse paso en una determinada parte y en una determinada profesión para formar y resaltar las ventajas locales. Entonces, mediante la acumulación de energía de las ventajas locales, podremos ganar la iniciativa general y una situación favorable en la competición.
El sitio web de 8848 es un destacado representante de la implementación de una estrategia profesional. Basado en su propia experiencia en adquisiciones, ventas, almacenamiento y marketing, y su software, productos audiovisuales y libros familiares, el sitio web ingresó al campo del comercio electrónico y logró un rápido desarrollo.
En términos de la construcción del centro comercial en línea, sus visitas diarias han alcanzado casi 2 millones y su facturación diaria está entre 300.000 y 500.000 yuanes. Operando con más de 300.000 tipos de productos, se ha convertido en un gran supermercado en línea.
En cuanto al sistema de entrega, han establecido un sistema de entrega bidireccional profesional y privado, asegurando así poder entregar productos puerta a puerta en más de 400 ciudades de todo el país.
En cuanto a los métodos de pago, utilizan una variedad de métodos de pago. El pago instantáneo se puede realizar en línea, transferencia bancaria, envío postal y contra reembolso en algunas áreas, lo que permite a los internautas sentir la conveniencia del comercio electrónico. En términos de soporte técnico, han establecido un completo sistema de gestión electrónica desde la recepción del pedido hasta el seguimiento completo. Desarrollamos de forma independiente un sistema de ventas en línea con alta adaptabilidad y escalabilidad, y obtuvimos soporte de seguimiento de Intel para garantizar el funcionamiento seguro del comercio electrónico. Sólo mirar un avance local tiene energía limitada. Sin embargo, muchos avances en las cadenas locales formarán un capital intangible incremental. Es este capital intangible incremental el que permite a 8848.com ganar un punto de apoyo firme y enderezar su espalda.
En la práctica del comercio electrónico, cuanto más personalizado sea el sitio web, más estable será la base de clientes. Me gusta el primer sitio web autorizado de información al consumidor en China: el sitio web del amor de dos generaciones; El supermercado en línea para niños más grande de China; un sitio web profesional para pacientes con enfermedades renales: un sitio web de trasplante de riñón, etc. , todos se han ganado el amor de los internautas con su especificidad distintiva.
Estrategia de riesgo del talento
El talento es el futuro de las empresas de Internet. La competencia por talentos es más expuesta, más obvia y más intensa que la competencia por recursos y mercados.
1. Riesgo de pérdida silenciosa. Este es el problema más común y problemático que enfrentan varias empresas de redes en la actualidad. La mayoría de las empresas de Internet han experimentado el dolor y la impotencia causados por la fuga de cerebros. Por lo tanto, muchas empresas se han dado cuenta profundamente de los riesgos y shocks que puede traer la fuga de cerebros. Ante diversas tentaciones, a menudo se marchan sin decir una palabra.
2. Riesgo de pérdida de activos intangibles. Uno de los capitales más importantes para las empresas de Internet son los activos intangibles. Derribar a un competidor obteniendo sus secretos comerciales y técnicos es una táctica muy insidiosa. Debido a que Internet no está estandarizada y carece de orden, brinda a los competidores demasiado espacio y oportunidades para mostrar sus esquemas. Ellos elegirán tu momento más difícil para hacerlo. No sólo robaron talentos, sino que también obtuvieron activos intangibles de valor incalculable.
Vale la pena señalar que los líderes de algunas empresas de Internet no son conscientes de la crueldad de la competencia. Mientras trata bien a los competidores, continúe haciendo ajustes significativos al talento. En algunas unidades, la proporción de talentos que entran y salen llega al 50%. La mayor consecuencia de este tipo de intrusión y salida es que destruye el entorno de trabajo estable, el entorno psicológico y la atmósfera cultural de las empresas en red. Cuanto mayor es la libertad que tienen las empresas para seleccionar talentos, mayor es la aleatoriedad del flujo de talentos y más activos intangibles se llevan los talentos. Si las cosas siguen así, se convertirá en una escuela de formación para los salarios. Estas personas multiplicarán por diez el coste de gestión de la empresa en el futuro.
3. Riesgo de fuga de estrategia competitiva. Derribar al oponente obteniendo su estrategia competitiva es un método común en las guerras comerciales modernas.
En general, existen tres posibilidades para la filtración de estrategias competitivas: en primer lugar, el personal central se pierde y se recupera a través de la base de datos de comercio electrónico); , debemos establecer un mecanismo y un sistema de gestión estricto para resistir los riesgos del talento lo antes posible para prevenir y resolver los riesgos del talento
4. Los grupos de sitios web débiles se cierran uno tras otro. Esta es la manifestación más intensa de esta ley en la cuestión del talento, que es la rápida recopilación de sitios web débiles mediante la fusión de ellos. Esto se considera el más barato. Lo del sitio web en ascenso Aquí, la integración es el medio, y el resultado no es la pérdida individual y parcial de talentos. Es la pérdida de todo el sitio web.
Encuentra una estrategia definida a partir de los infinitivos
Todos van por el mismo camino, por eso la gente está empezando a encontrar nuevas formas de avanzar hacia el comercio electrónico, es necesario elevar esta nueva forma de pensar a un nivel estratégico.
En el comercio electrónico actual, existen tres modelos de operación comercial reconocidos por la industria, a saber, el modelo CtoC, el modelo BtoC y el modelo BtoB. El primer modelo es un modelo de mercado comercial. El sitio web proporciona áreas y ubicaciones comerciales para las cuales los consumidores pueden ofertar. transacciones libremente. El segundo modelo es que los comerciantes entregan productos directamente al final a través del sitio web. En manos de los consumidores, los sitios web 8848 son de este tipo. El tercer modelo es el comportamiento de compra y venta de empresa a empresa. Varias empresas, como General Motors, Boeing, Ford, etc., realizaron este tipo de negocios en línea anteriormente, reduciendo considerablemente sus costos de adquisición.
Clonar los tres modelos anteriores parece ser la fórmula para el comercio electrónico. Por lo tanto, ha recibido varios apoyos técnicos. Sin embargo, el desarrollo del mercado de China aún no está completo y el mercado no está completamente desarrollado. La incertidumbre, las diferencias en las condiciones regionales, las limitaciones de recursos y las externalidades en el desarrollo industrial nos obligan a realizar nuevas exploraciones. Basado en las condiciones nacionales de China.
Al principio, el sitio web Scholar's Home se embarcó en tal exploración. Wang no siguió el modelo de Amazon. Creía que hacer pedidos y establecer un enorme sistema de distribución no era suyo. Sus propias ventajas en la tecnología holográfica de China. Tenía sus propias ventajas al acumular cientos de miles de software de código fuente. Explotó sus fortalezas y eludió sus debilidades y encontró un nuevo modelo de BtoBtoC. Este modelo se basa en su propia tecnología única. Wang Dong, caracterizado por navegar en línea, extender los servicios de ventas a la siguiente tienda y completar la entrega en cadena, dejó atrás una innovadora
estrategia de ataque secreto
la llamada. La estrategia de ataque sigiloso es una estrategia de ataque que evita la ventaja del oponente. Consiste en atacar en secreto en una situación competitiva, crecer gradualmente y desarrollarse silenciosamente. Más adelante, los sitios web débiles deberían adoptar esta estrategia. Sus principales características son: 1. Aprovechar las características y desarrollarse rápidamente. El marketing en Internet debe tener sus propias características. Sólo cuando tienes características puedes ser popular; sólo cuando eres popular puedes tener oportunidades de negocio. Para hacer más convenientes las ofertas en línea y las transacciones fuera de línea de la universidad, eBay lanzó recientemente un recorrido único por el campus. Su punto de partida estratégico para hacer esto es mejorar la plataforma de la red y las condiciones para el intercambio de productos en el campus, aprovechar los grupos más potenciales y activos entre los 100.000 usuarios de Internet y convertirlos en el cuerpo principal del sitio web. También combinan orgánicamente la comunicación en línea con las transacciones fuera de línea, de modo que las transacciones en línea promueven la formación y el desarrollo del mercado comercial fuera de línea y se han convertido en el desarrollo y extensión de las transacciones en línea;
2. Utilice grietas para desarrollarse rápidamente. Algunas flores pequeñas suelen crecer exuberantemente en lo profundo de las montañas. Cuando otros los encuentran, ya tienen la capacidad de resistir los riesgos.
Para implementar la estrategia de "captura", siempre debemos comprender la dinámica y el desarrollo generales. En las guerras comerciales, la situación competitiva cambia constantemente y las oportunidades comerciales son fugaces. Debemos responder con prontitud y cautela. Al mismo tiempo, también se debe hacer bien la gestión financiera. Abandone el estilo de gastar dinero como agua y esfuércese por salir de las pérdidas lo más rápido posible con la menor relación insumo-producto.
3. Participar en la integración y buscar el desarrollo.
A medida que la competencia se intensifica, el fenómeno de devorar a las empresas de Internet es inevitable y las fusiones y adquisiciones son inevitables en la competencia. Cuanto más único seas, más fácil será integrarte. En este momento, hay dos formas. Primero, participar en la integración y ganar desarrollo. En el proceso de participación, debes pedir prestado un bote para ir al mar y poner huevos con las gallinas para que puedas desarrollarte y crecer lo más rápido posible. La “integración inmediata” es otra de las mejores estrategias. Como integrador, puede lograr una transferencia gratuita de activos intangibles y mejorar su poder de negociación, lo que en realidad es una estrategia anticompetitiva.
En definitiva, la velocidad y la estrategia afectarán al desarrollo del comercio electrónico y lo obstaculizarán o favorecerán. Por tanto, es muy importante estudiar la velocidad competitiva y la estrategia del comercio electrónico.
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