El posicionamiento de Pepsi-Cola tiene su visión estratégica. Debido a que la fórmula, el color y el sabor de Pepsi-Cola son similares a los de Coca-Cola, la mayoría de los consumidores no pueden distinguir entre las dos, por lo que Pepsi no puede ganar en términos de calidad. El desafío para PepsiCo es implementar la diferenciación en el posicionamiento del consumidor. Pepsi abandonó su estrategia de "cobertura integral" independientemente de género, edad y edad, y lanzó un ataque de flanco contra Coca-Cola comenzando por los jóvenes. Y a través de la publicidad, Pepsi-Cola intenta establecerse como "joven, vivaz y contemporánea", al tiempo que da a entender que la deliciosa comida es "vieja, anticuada y anticuada".
Una vez que Pepsi completó su posicionamiento, comenzó a estudiar las características de los jóvenes. Una investigación cuidadosa encontró que lo más popular entre los jóvenes ahora es la frescura, lo que significa ser único, moderno, connotativo y creativo. Aprovechando las características psicológicas de los jóvenes a los que les gusta ser geniales, Pepsi-Cola comenzó a lanzar una serie de anuncios con los jóvenes como los portavoces famosos más geniales.
En Estados Unidos, Pepsi-Cola contrató a la estrella del pop Michael Jackson por 5 millones de dólares en 1994 para hacer publicidad. La medida ha sido considerada la campaña publicitaria más grande jamás realizada. Jackson realmente estuvo a la altura de su misión. Cuando apareció en la pantalla con sus pasos de baile de ensueño y cantó el tema principal del anuncio de Pepsi, los corazones de los consumidores jóvenes se sorprendieron. En China continental, después de invitar a Leslie Cheung y Andy Lau como portavoces, PepsiCo también invitó a cuatro cantantes famosos: Aaron Kwok, Faye Wong, Jackson y Ricky Martin como representantes de imagen. Estos dos cantantes de Hong Kong son extraordinarios por naturaleza. El enérgico canto y baile de Aaron Kwok y el temperamento tranquilo de Faye Wong han fascinado a innumerables jóvenes consumidores chinos. Los ojos persistentes, decididos, apasionados y ansiosos de Aaron Kwok son algo de lo que no podemos escapar en las tiendas Pepsi de todo el país. Sin embargo, debido a que los dos cantantes extranjeros no son muy conocidos en China continental, también provocó un desperdicio de recursos. En este sentido, Pepsi-Cola es ligeramente inferior a Coca-Cola. Aun así, la imagen juvenil y enérgica de Pepsi ha quedado profundamente arraigada en el corazón de la gente. En una encuesta realizada entre 6.000 personas por Radio Shanghai, los jóvenes dijeron lo que pensaban que era más genial. Creen que el cantante masculino más genial es Aaron Kwok, el más genial es Faye Wong, la bebida más genial es Pepsi-Cola y el anuncio más genial es la versión superlarga de Pepsi-Cola de Aaron Kwok. Lo mejor que hacen los jóvenes ahora es beber Pepsi. Por ejemplo, a partir de 1997, la participación de Pepsi-Cola y Delicious en el mercado de bebidas de Beijing era de 1:10, y en 1999 aumentó a 1:2,5, y la mayoría de las contribuciones procedían de los jóvenes. En definitiva, creemos que la estrategia publicitaria de Pepsi es la más exitosa, utilizando como portavoces de imagen a superestrellas que gustan a la nueva generación.
El lenguaje publicitario de Pepsi también es bastante distintivo. Utiliza como lemas publicitarios "La elección de una nueva generación" y "Deseo de infinito". Pepsi cree que los jóvenes se dedican a todo, como la música y los deportes, por eso propuso el lema "El deseo es infinito". Pepsi aboga por que los jóvenes hagan una "elección de nueva generación" y es beber Pepsi. Los dos enérgicos eslóganes publicitarios de Pepsi rápidamente ganaron el reconocimiento de los jóvenes. De acuerdo con el lenguaje publicitario de Pepsi, el contenido publicitario de Pepsi es generalmente música y deportes. Por ejemplo, Michael Jackson y Aaron Kwok cantaron y bailaron. Pepsi también es buena jugando la carta del fútbol. PepsiCo aprovechó el hecho de que a la mayoría de los adolescentes les gusta el fútbol y lanzó especialmente una Pepsi Football Star. Está lleno de ideas.
Como retadora, Pepsi-Cola no imitó la estrategia publicitaria de Coca-Cola, pero tuvo el coraje de innovar. A través de la publicidad, ha establecido la imagen de "venir desde atrás" y ha llevado el espíritu de nueva generación de positivismo, moda, iniciativa emprendedora, ingeniosa y humorística, y la búsqueda incesante de una vida mejor contenida en la marca a cada rincón de Pepsi-Cola. . Pepsi es respetada, al igual que su estrategia publicitaria. Por ejemplo, Coca-Cola utilizó una vez el lema publicitario "La juventud no tiene fracaso". El contenido del anuncio era música y deportes, que también eran muy apreciados por los jóvenes.
Como marca que ha utilizado con éxito tácticas publicitarias de acompañamiento, Pepsi-Cola ocupa el tercer lugar entre nuestras diez principales estrategias publicitarias.