1. Misión del sitio web
1.1 Desarrollar canales de ventas en línea y establecer un cuarto canal de ventas además de las tiendas minoristas, el canal de distribución y los clientes de la industria.
1.2 Utilizar las ventas en línea para reemplazar o compensar la disminución de las ventas en la tienda;
2. Antecedentes y recursos del sitio web
2.1 En particular, el análisis de Sangu del canal en línea. proveedores, contamos con un equipo de comercio de canales de red muy trabajador, con fondos insuficientes pero lleno de espíritu de lucha
2.2 El alcance y los métodos comerciales de la empresa no entran en conflicto directo con otras grandes empresas
2.3 La empresa El comercio minorista físico está cerca de la saturación y la atención debe centrarse en los canales y las industrias. Los canales más probables para reemplazar al comercio minorista en tiendas son: ventas en línea, o ventas en línea para compensar la contracción de las ventas en tiendas;
2.4 Nuevos canales con una gran cantidad de clientes de bajo costo, casi sin inventario;
2.5 Las ganancias en el período medio a tardío son considerables, y una sola venta puede generar ganancias considerables;
2.6 El modelo y el mercado de ventas en línea han madurado y hay no hay necesidad de reeducar al mercado;
2.8 Hay pocos canales de ventas en línea sólidos, especialmente los canales locales en línea en Wuyishan que carecen de fondos y la creatividad de Mei Yangming puede compensar la falta de servicios en línea. ventas;
2.9 Puede competir con otras ventas de la empresa. Los canales se combinan para promocionarse entre sí.
3. Problemas que enfrenta el sitio web.
3. es muy lento y debe haber un período de acumulación de 1 a 2 años. Método de respuesta: practicar durante el período de acumulación. Tener buena fuerza interna, acumular experiencia activamente y estar preparado para trabajar duro.
3.2 Dificultades en las transacciones, precios y audiencias están fuera de control; métodos de respuesta: Los precios de venta online tienen un rango uniforme y la competencia se trata de quién tiene menores costos, mejor calidad de servicio y vende más. Lo que debemos hacer es brindar servicios de alta calidad, reducir costos y garantizar las ventas.
3.3 El personal de ventas y la gerencia deben tener altos requisitos de calidad general y estar familiarizados con los requisitos del producto o de la red; no pueden operar con métodos de marketing tradicionales: equipo de operaciones independiente, contabilidad de costos relativamente independiente, apoyo de otros; recursos de la empresa. Siempre que se puedan garantizar estos aspectos, el problema lo resuelve un equipo desarrollado a través de la experiencia y el tiempo.
3.4 Las rutas del producto y del marketing no están claras y es fácil tener desacuerdos sobre cómo abordarlo: formular un plan de ventas científico; A través del análisis y la investigación sobre el entorno del mercado, determinar la dirección actual del producto y los principales grupos de clientes objetivo.
Cuarto, formación de equipos
4.1 Dotación de personal del equipo de operación independiente: (Esta es la dotación de personal inicial y se ajustará durante el proceso de desarrollo del sitio web) Supervisor/director de operaciones del sitio web: Organización/planificación responsable /implementación de gestión de equipos, evaluación, recursos humanos, arreglos de trabajo y planes de operación y mantenimiento 1 Editor: Responsable de la redacción de artículos profesionales y de la copia y extracción de las actividades temáticas semanales. Artista 1: Responsable de modificar las imágenes temáticas, FLASH e imágenes de enfoque del sitio web. Mantenimiento del sitio web: Responsable del ingreso de datos, actualización de precios y promoción en línea.
Foros (varios): Responsable de actualizar el contenido de BBS, administrar publicaciones, administrar personal y reclutar miembros. (Todos)
Ventas 2: Responsable de la consulta de productos, ventas, servicios de preventa y posventa, y control general del sitio web. Recursos del equipo Recursos de medios de Internet: dos o más inversiones en publicidad en medios en línea Soporte de productos de la empresa: productos y servicios de soporte Recursos de medios tradicionales: uno o más recursos de medios (los periódicos y las revistas para consumidores se pueden conectar a través de conexiones personales).
4.2 Contabilidad de costos de productos relativamente independiente;
4.3 Otros recursos de apoyo; el objetivo de los canales en línea es generar ganancias, que deben lograrse en poco tiempo; canales y luego crear un sitio web de comercio electrónico profesional.
¿5 objetivos del sitio web?
5.1 Objetivo final
Construir una plataforma de venta de té online. Forme influencia y gane estatus industrial en Wuyishan e incluso en el país.
5.2 Metas de la Fase
5.2.1 Metas a corto plazo: Generar ganancias por ventas. Las ventas del primer trimestre alcanzaron los objetivos.
El plan de objetivos de ventas real se formulará en función de las ventas y los pares del primer mes. )
5.2.3 Objetivo a mediano plazo: lograr resultados preliminares en la construcción y ventas del canal de red, y establecer una plataforma profesional de venta de té en línea. (La tasa de rotación y el rendimiento de las ventas alcanzaron objetivos escalonados, establecidos tentativamente en 1 WIP por día, y la tasa de conversión de compras alcanzó 8).
5.3 Plan y objetivos
5.3. 1 plan mensual: análisis de posicionamiento de grupos de clientes, entrada de información, promoción de sitios web a pequeña escala, análisis de grupos de usuarios, análisis de lugares a los que suelen acudir los grupos de usuarios, análisis de formularios publicitarios en función de los dos puntos anteriores y elección de la forma adecuada para promocionar el sitio web; ! Ahora que el mercado de ventas online ha madurado, las compras online se han convertido en un método de compra aceptado por la mayoría de las personas. Lo que tenemos que hacer es dejar que los sitios web de nuestros grupos objetivo de clientes elaboren un plan de mercado para los principales grupos objetivo de clientes. Personalmente, sugiero que el plan de marketing de mayo y junio se centre en las tiendas de té y en las empresas que venden principalmente té al por mayor. Combinando las ventajas del sitio web y el estudio físico, lanzamos un evento de compras con el tema "tú compras, yo regalo" para comerciantes de té de todo el país. El principal truco es "garantía de calidad, concesiones de precios".
5.3.2 Plan trimestral: marketing preciso, fortalecimiento de la promoción y cultivo de hábitos de uso; con inversiones y actividades de promoción tempranas, el sitio web será reconocido por mayoristas y clientes de todo el país. Con la multitud, habrá tráfico y resultados de ventas. Al mismo tiempo, el sitio web también ganará cierto grado de popularidad en Wuyishan e incluso en el país a través de esta publicidad y el boca a boca. Luego, el siguiente paso es fortalecer la promoción, iniciar un marketing de precisión, cultivar hábitos de usuario y hacer que los clientes habituales piensen en Mei cuando quieran comprar té. Con la ayuda de actividades de promoción en línea y fuera de línea, el sitio web marcará el comienzo de oportunidades de desarrollo y resultados de ventas. Se recomienda que se promueva solo en Fujian dentro de medio año y que, como máximo, se pueda expandir a ciudades secundarias clave de Fujian. En esta etapa, el mercado nacional es sólo un diseño y sólo se realizan compras en línea. Si es codicioso, perderá, por lo que puede ser preciso. Además, la forma y el método de promoción, incluido el presupuesto, son tareas relativamente complejas y se requiere un análisis detallado de la población para sacar conclusiones y formular planes. Por lo tanto, solo se puede describir simplemente como difundirlo a las personas más adecuadas de la manera más efectiva y utilizar la menor cantidad de dinero para lograr el mayor efecto. La capacitación básica puede comenzar a partir de enero, como el intercambio de enlaces de amigos, SEO, pequeños. actividades en línea, etc.
5.3.3 Plan semestral y objetivos: después de medio año de capacitación y promoción, Yang Meiying ha ganado cierta reputación y desempeño en ventas entre los grupos de clientes objetivo. Después de medio año de exploración y acumulación. , concluyó el equipo de comercio electrónico. Se formaron métodos de trabajo. En esta etapa, comenzará desde la perspectiva de la marca y las relaciones públicas, realizará marketing y promoción en línea y cooperará con algunas actividades de marketing (en línea y fuera de línea) para lograr más tráfico y resultados de ventas.
5.3.4 Plan y objetivos anuales: de hecho, el objetivo de un año se amplía básicamente sobre la base del objetivo semestral, sin embargo, desde todos los aspectos, la marca, las ventas, las relaciones públicas y el resto. Se aumentan y reducen las actividades. Otras promociones básicas. Debidamente incluido en el plan anual