¿Puedo solicitar información sobre Zhao Fang, ex director general de Microsoft Guangzhou?

Zhao Fang: Las mujeres de Beijing están a cargo de la región de Microsoft en el sur de China 2002-10-14 10:20 De: Jinyang. com Zhao Fang dijo que siempre hay gente que compara a Microsoft con empresas chinas y locales. A esto se le llama complejo nacional o una especie de prejuicio, que siempre la molesta y ejerce la mayor presión sobre ella. El lenguaje conciso, conciso y hermético de Zhao Fangyan es el resultado de un entrenamiento a largo plazo. Entonces, cuando visité el motivo, descubrí que Zhao Fang solía ser el negociador jefe de IBM China. La oficina de Zhao Fang es tan simple como la de ella, sin demasiadas decoraciones, por lo que una foto con Bill Gates es bastante llamativa. Para Zhao Fang, la foto en sí es un símbolo de honor y está profundamente orgullosa de ello. En 2001, Zhao Fang recibió el premio Microsoft Global Outstanding Contribution Award. Fue la primera persona en China en recibir este honor. La colocaron junto a Bill Gates en la ceremonia de premiación y fue fotografiada como testigo ese día. Al hablar de este asunto, el orgullo por la expresión de Zhao Fang no se pudo ocultar. Este no es el primer premio que recibe Zhao Fang en Microsoft. Ya en el primer año después de unirse a Microsoft, ganó el premio Microsoft Asia Pacific Best Inventory Management Award. Zhao Fang es de Beijing. Han pasado 10 años desde que me gradué de la universidad y me uní a HP China. Se unió a IBM en 1996. Debido a su excelente desempeño laboral, recibió las acciones entregadas a los empleados por IBM durante el primer año. Zhao Fang se convirtió en director senior de canales de Microsoft China en 1997. Si bien Microsoft le dio a Zhao Fang una oportunidad, también le dio a Zhao Fang una tremenda presión y desafíos: parece que las ventas de productos de Microsoft en el mercado chino son muy buenas, pero de hecho, la cartera de productos y el inventario han alcanzado el límite que Microsoft puede soportar. . Zhao Fang es muy audaz. Redujo los agentes generales nacionales de Microsoft de seis a cuatro para controlar la competencia desleal, como los recortes de precios arbitrarios, mientras reorganizaba las líneas de productos y ajustaba las políticas de reembolso. Cuando un agente viene a recoger la mercancía, Zhao Fang examinará el inventario nacional, no solo el inventario de un solo agente. Zhao Fang no solo está familiarizado con la situación del inventario en todo el país, sino que también aparece como guardián de los productos de Microsoft. En los últimos seis meses, Zhao Fang le ha ahorrado a Microsoft 6 millones de dólares en costos y ganó el premio Microsoft Asia Pacific Best Inventory Management Award. En la competencia por el puesto de jefe de la Región del Sur de China en 2001, se presentó otra oportunidad antes de que a Zhao Fang le faltara un gerente general en la Región del Sur de China. Hay seis personas compitiendo con Zhao Fang por este puesto, cada una de las cuales es mayor que Zhao Fang, y algunos competidores incluso han trabajado en Microsoft durante cinco o seis años. Zhao Fang describió sucintamente el proceso de competencia de ese año: primero se desarrolló un plan de negocios escrito y se envió a Microsoft China, luego a Microsoft Greater China y, finalmente, una entrevista. Finalmente el polvo se ha asentado. El asesinato en el centro comercial de Zhao Fang es un eufemismo, y la emoción detrás de él todavía depende de que todos piensen en ello. En los últimos dos años, los logros de Zhao Fang pueden ser las siguientes dos cifras: en 2000, las ventas en el sur de China aumentaron un 68% interanual, y en 2001, las ventas aumentaron un 35% interanual. En 2002, Tang Jun, el nuevo director de Microsoft China, propuso un objetivo de crecimiento de no menos del 50%, del cual el sur de China representaba 1/3. En comparación con el norte y el este de China, el sur de China es en realidad un área muy pequeña, por lo que Zhao Fang tiene una pesada carga sobre sus hombros. Durante sus dos años y medio en Guangzhou, Zhao Fang nunca tomó vacaciones largas. Mi marido y mi hija han estado en Beijing y se comunican por teléfono y correo electrónico todos los días. Cuando habla de su esposo y su hija, los ojos de Zhao Fang están llenos de gratitud. El apoyo de su familia es una gran garantía para el éxito de Zhao Fang. Zhao Fang también dijo que aunque está lejos de su pequeña familia en Beijing, ya tiene una familia numerosa de más de 50 empleados en Guangzhou. Sus esfuerzos valen la pena. Arte sin emoción En palabras del jefe del departamento de recursos humanos de Microsoft China, Zhao Fang es un talento directivo. En opinión de Zhao Fang, el secreto de la gestión reside en cultivar a las personas en lugar de gestionarlas. Su objetivo es que todos los empleados tengan éxito. Zhao Fang suele decir que sus empleados son personas excelentes y que las reglas y regulaciones simples no les sirven de nada. Si los empleados necesitan ir a trabajar a las 9 en punto, deben salir del trabajo a las 6 en punto. Esto no es bueno. Zhao Fang cree que la tarea más importante de un gerente exitoso es administrarse bien, dar el ejemplo y asumir la responsabilidad de llevar al equipo al éxito. En cuanto a la gestión de empleados, Zhao Fang cree: "Nunca he pensado en gestionarlos. Mi tarea es formar personas, no gestionarlas. Lo que quiero preocuparme es elaborar un plan de desarrollo profesional para los empleados. Lo que yo Lo que queremos hacer es enseñar ¿Cómo se gestionan los empleados a sí mismos? El nivel más alto de gestión no es institucionalización, ni es restrictivo. La gestión debe ser invisible, es un arte que no se puede sentir y debe hacer que el administrado sienta una especie de disfrute. " dijo Zhao Fang. Durante sus dos años como director general del sur de China, tres empleados del sur de China fueron transferidos a Beijing para hacerse cargo del trabajo a nivel nacional. Zhao Fang dijo que esto era algo raro en el pasado y que, por lo general, eran promovidos directamente por la sede.

Ganarse la confianza del gobierno Durante mucho tiempo, lo que Microsoft ha hecho mejor en el sur de China son los usuarios corporativos. En palabras de Zhao Fang, los clientes de grandes empresas y pequeñas y medianas empresas representan la mitad del país. Para ser precisos, no hay muchos grandes clientes corporativos en el sur de China, pero el volumen de ventas es enorme. Por el contrario, los clientes de las pequeñas y medianas empresas son todo lo contrario: tienen un gran número pero no un volumen de ventas individual muy elevado. Zhao Fang dijo que lo que Microsoft debería hacer ahora es comprender completamente lo que realmente necesita el gobierno chino y cómo Microsoft puede ayudarlo. Enfatizó que el gobierno electrónico no es sólo un sistema de procesamiento de textos, sino más importante aún, el establecimiento y mejora de un sistema de información, lo cual es una tarea desafiante para Microsoft. De hecho, Zhao Fang ha trabajado mucho. Microsoft es miembro de la Asociación de Software de Guangdong y de la Asociación de Software de Guangzhou, y es la única empresa extranjera miembro de la asociación. El propio Zhao Fang es el director ejecutivo de la Asociación Provincial de Software y presidente honorario de la Asociación Municipal de Software. Microsoft ha invertido mucho dinero durante tres años consecutivos para realizar informes de investigación de mercado de software para el gobierno provincial de Guangdong. en Guangzhou y cooperó con la Oficina de Trabajo y Seguridad Social para organizar actividades de capacitación para el reempleo "Bright Star" para trabajadores despedidos. A través de esta capacitación, capacité a más de 200 trabajadores despedidos en Guangzhou para familiarizarlos con las operaciones informáticas y las habilidades para las entrevistas de trabajo. Hasta ahora, el 80% del primer grupo de estudiantes ha encontrado su trabajo favorito y ya no tiene problemas. Zhao Fang, que tiene experiencia en ventas, también dedicará más energía a mejorar el sistema de ventas en el sur de China. Se entiende que sólo un tercio del personal existente de Microsoft en el sur de China es personal de ventas y los otros dos tercios son personal de soporte técnico. Zhao Fang espera incorporar 65.438+02 personal de ventas en el sur de China en un futuro próximo para promover la transformación del soporte técnico a las ventas en el sur de China. Entre alegría y tristeza, Zhao Fang me contó una historia. Dijo que fue lo más inolvidable de su carrera. En julio de 2001, Zhao Fang y varios colegas fueron a los Estados Unidos para asistir a la Conferencia de Ventas Globales de Microsoft (fue en esta reunión donde recibió el Premio a la Contribución Destacada Global de Microsoft). Después de la conferencia, regresó a China y sus colegas obtuvieron unas vacaciones extra en el Gran Cañón. Zhao Fang, que acababa de bajar del avión, todavía estaba inmerso en la alegría de ganar el premio, pero llegaron malas noticias. Un colega que estaba de vacaciones en Estados Unidos murió o resultó herido en un accidente automovilístico. Zhao Fang dijo que ni siquiera sabía cómo regresó a Guangzhou desde Hong Kong. Era una colega sonriente cuando subió al avión hace más de diez horas, pero nunca más se la volvió a ver en un instante. Durante el mes siguiente, Zhao Fang dejó todo su trabajo en Microsoft y se dedicó a encargarse del funeral de su colega muerto. Lo primero es informar a su familia que la casa de un colega está en Shunde. Zhao Fang se enteró de que su familia incluye a sus padres además de su esposa e hijos. Acordaron de antemano que sólo se les avisaría cuando sus esposas estuvieran en casa. Primero preguntan dónde van sus hijos a la escuela, cuándo saldrán de la escuela, etc. antes de atreverse a explicar la situación a sus esposas. Cuatro horas más tarde, los padres de mi colega se fueron a casa y otra ola de tristeza esperaba a Zhao Fang y a ellos. Los procedimientos para afrontar las consecuencias son mucho más complicados de lo que la gente imagina. La petición de la familia es que el cuerpo sea transportado de regreso a China para su entierro. Todos los procedimientos fueron completados por Zhao Fang en los Estados Unidos. Cuando pasó por alto las diferencias culturales entre los dos países, superó numerosas dificultades y finalmente completó todos los trámites en ocho departamentos, descubrió que ninguna aerolínea nacional estaba dispuesta a aceptar este negocio. Finalmente, me puse en contacto con Cathay Pacific en Hong Kong, pero solo me llevó un día llegar de Hong Kong a Guangzhou. Afortunadamente, finalmente se completaron todos los trámites. Al final, Zhao Fang escoltó personalmente el cuerpo de su colega de regreso a Guangzhou en un coche fúnebre. No puedo evitar admirar su coraje. Zhao Fang dijo que en ese momento ya no era una mujer, solo era una jefa. Este incidente fue un gran golpe para Zhao Fang. Los dos colegas que murieron eran profesionales de ventas y un enorme dolor envolvió a toda la región de Microsoft en el sur de China. Aun así, Huanan estableció un récord de ventas ese mes. Tarjeta de presentación: Sra. Zhao Fang, gerente general de la sucursal de Microsoft (China) Co., Ltd. en el sur de China. Zhao Fang se unió a Microsoft (China) Co., Ltd. en 1998 y actualmente es gerente general de la sucursal de Microsoft en el sur de China. (China) Co., Ltd. Zhao Fang es totalmente responsable de las operaciones comerciales y el desarrollo de Microsoft (China) Co., Ltd. en el sur de China, y es responsable de establecer y desarrollar una amplia cooperación y contactos con departamentos gubernamentales, socios y clientes. Zhao Fang se unió a Microsoft (China) Co., Ltd. del 65438 al 0998 como gerente de canal senior, responsable de respaldar y administrar a los agentes generales autorizados de Microsoft y a cargo del negocio de distribución a nivel nacional. Durante su mandato, estableció récords mensuales y trimestrales para el desempeño de distribución de Microsoft en China y ganó el premio Microsoft Asia Best Inventory Management Award.

Zhao Fang tiene 13 años de experiencia laboral en el campo de TI. Ha experimentado la transformación de una empresa de hardware, una empresa de hardware y una empresa de software, y ha acumulado habilidades para "combinar software y hardware" y una rica experiencia en operaciones comerciales. , ventas, negociación y gestión. Antes de unirse a Microsoft, Zhao Fang fue gerente de ventas de canal en IBM (International Business Machines Co., Ltd.), responsable de las ventas nacionales de hardware, software y productos de red. Anteriormente, Zhao Fang trabajó para China Hewlett-Packard Co., Ltd. durante diez años, donde se desempeñó como gerente comercial, asistente de ventas, negociador senior y representante de ventas senior. Xiao Fang Zhao 2000-2002: Gerente General de la Región Sur de China de Microsoft China Co., Ltd. 1998-2002: Gerente Senior de Canal de Microsoft China Co., Ltd. 1997-1998: Gerente Senior de Canal de International Business Machines Co., Ltd. 1987. Entonces Zhao Fang comenzó a hablarme de su hija. Dijo que para ella el éxito de su familia es el mayor éxito. Su hija es su orgullo. Mi hija empezó a tomar clases de arte cuando tenía 3 años. Cuando tenía 5 años ya tuvo una exposición individual y ganó una medalla de oro nacional. Ahora tengo 12 años y ya sé cómo discutir con mi madre cómo elegir mi propio camino de desarrollo en función de mis propios intereses. Zhao Fang dijo que la forma en que maneja a su hija es "sin presión ni violencia" y le da total libertad y elección para hacer lo que quiera. Hay una carta que siempre ha impresionado a Zhao Fang. Eso fue hace dos años, cuando Zhao Fang dejó Beijing para ocupar un puesto en Guangzhou y su hija le escribió. La hija dijo que apoya a su madre y siempre ha visto todos sus esfuerzos. Prometió ser una buena hija y vivir una vida normal. Cuando Zhao Fang dijo estas palabras, sus ojos se llenaron de orgullo. Un tipo de orgullo completamente diferente. Referencia:

/24/08/mujeres_artículo 17130824. shtml

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