No creo que mi respuesta sea bien recibida, porque no importa cómo responda, es insatisfactoria. Este tipo de preguntas siempre son razonables, y la anciana dijo que tenía razón. Hasta el momento en que yacía en el ataúd, no pudo verificar si sus elecciones de vida eran para satisfacerse a sí mismo o para maximizar sus intereses.
La debilidad de la naturaleza humana es el miedo al fracaso, y la debilidad de la naturaleza humana es la búsqueda de la certeza de la victoria. Las limitaciones e insignificancia de cada uno de nosotros determinan que por mucho que nos preparemos, trabajaremos duro para mejorar nuestras habilidades y cultivar las más altas artes marciales. Sin embargo, después de ingresar a la sociedad, descubrirás que aún debes comer todo lo que quieras. Definitivamente puedes aprovecharlo, pero aún no puedes aprovecharlo. En esta vida siempre nos enfrentamos a nuevos problemas. Hemos estado tratando de vivir en medio de los problemas de romper montañas y puentes, corriendo por una vida mejor toda nuestra vida.
Cuando era joven y tenía veintitantos años, tenía mucha energía. Todos los días pienso en cómo maximizar los beneficios de la vida. Todos los días solo quiero aprender algo, elegir un trabajo y luego convertirme en una gran persona. Puedo ganar mucho dinero y atrapar a las chicas más hermosas. ¡Los príncipes estarán mejor!
Una de las características de la madurez final de una persona es la comprensión de que no hay nada en este mundo que pueda controlar. La "impermanencia de las acciones" del Buda se refiere a este principio. Una vez que entiendas esto, toda tu mente se volverá pacífica y nadie podrá hacerte más daño.
Estoy lejos de alcanzar el estándar de madurez final. A medida que crezco, entiendo que nada en el mundo puede salir como quiero. En cuanto a ventas, gano individuales. Simplemente hice muchas cosas basándome en la situación, que coincidía con la ley de desarrollo de las cosas mismas. Perdí porque el tiempo, el lugar y la gente no me eran favorables.
Cuando era gerente de cuentas clave en Lenovo, solía sentir que era invencible. En 2010, yo era el único cliente importante de Lenovo en la industria de la educación superior con más de 1000 computadoras portátiles. Compré computadoras portátiles en una universidad privada, por un total de 1600 computadoras portátiles. El segundo chico de este cliente quería presentarme a mi prima como su novia. Hice todo el proceso hermético. Las relaciones de alto nivel con los clientes, el tiempo de licitación y los parámetros de licitación están todos bajo mi control. También introduje el arrendamiento financiero para reducir la presión financiera de los clientes. En la oferta final, el precio de mi competidor era más bajo que el mío y el precio de 500 yuanes aun así me falló. Ese año me nombraron TOP VENTAS de la industria educativa de Lenovo.
Más tarde conocí a un jefe de Lenovo que era un súper vendedor. Me dijo que las ventas siempre rondan las 7:03 y que conseguir grandes pedidos es solo una cuestión de tendencia. No lo pensé en ese momento.
Me lancé a Samsung. Aunque su fuerza general y su fuerza impulsora de marca son mucho más fuertes que las de Lenovo, su sistema de ventas a clientes clave, su proceso de toma de decisiones, sus recursos e incluso la visión del mercado que tiene quien toma las decisiones son completamente diferentes de los de Lenovo. En comparación con Lenovo y empresas similares, tiene un retraso de más de diez años, por lo que no es suficiente para realizar grandes negocios con clientes en China. Hacer ventas por un día es agotador.
Al recordar lo que dijo mi anterior líder, siento lo ingenuo e ignorante que era antes. Pude hacer algunas cosas antes porque tenía una buena plataforma y los recursos proporcionados por una buena plataforma eran aceptables. Luego, usando mi cerebro, puedo maximizar el uso de los recursos. Samsung se desempeña muy mal en esta área, por lo que no tengo ningún sentido de logro en Samsung.
Hermano, lo que quiero decirte es que si te digo un conjunto específico de cómo hacerlo y cómo prepararlo en un tono muy positivo, incluso si tu capacidad de ejecución es muy fuerte, el Los resultados sólo aumentarán. En 2015, ¿cómo era el entorno específico en ese momento? Dios sabe que si lo que deseas no sucede, me temo que te decepcionarás. Si no obtienes lo que quieres, ¿qué harás a continuación?
La vida se trata simplemente de encontrar formas de hacer movimientos y luchar continuamente, no existe una solución única.
No soy antiintelectual ni vulgar sobre el éxito monetario, pero descubrí que las respuestas con más votos en Zhihu son todas preguntas y respuestas que te enseñan cómo tener éxito y cómo ganar mucho dinero. dinero, así que no puedo evitarlo. Echemos un vistazo: mis compañeros de universidad, los más ricos ahora, tampoco son los mejores en los estudios. Por el contrario, todos se negaron a graduarse debido a su bajo rendimiento: uno fue expulsado por hacer trampa en el examen de nivel 4, otro no obtuvo el diploma de nivel 4 y dos solo aprobaron la escuela.
Tomemos como ejemplo la trampa de mi hermano. Después de ser expulsado, el tramposo llevó resueltamente a los tribunales a la Universidad de Chongqing. Aunque hubo una gran pelea, al final la demanda no se ganó. La vida debe continuar. Aunque comencé a vender malatang en Chongqing con mi novia, era muy difícil trabajar desde el amanecer hasta el anochecer (instalar el puesto a las 6 en punto todos los días, regresar a las 3 o 4 en medio de la noche y dormir unas horas), no vi mucho desarrollo. Después de acumular el capital inicial,
al principio no sabía cómo empezar. Primero trabajó durante un mes en una empresa de material de oficina para conocer los precios de los materiales y luego abrió una pequeña empresa propia. Pero no tiene clientes ni contactos, por lo que fabricar material de oficina sigue siendo un negocio relacionado. Pero con el ascenso de Baidu en 2004, aprovechó una buena oportunidad.
En 2005, compró el ranking de ofertas de palabras clave de Baidu y obtuvo muchas oportunidades comerciales. En ese momento, el precio de las palabras clave de Baidu era mucho más bajo que ahora. Muchos usuarios lo encontraron a través de Baidu y obtuvo su primera olla de oro.
Mientras fabricaba material de oficina, descubrió que el negocio de alquiler de redacción publicitaria era más rentable, podía captar clientes y contribuir al flujo de caja a largo plazo. Fue a Shenzhen a comprar fotocopiadoras de segunda mano traídas de contrabando desde el extranjero, las reparó, las reacondicionó y las alquiló a los clientes (si el costo se puede recuperar rápidamente en medio año, los clientes no cambiarán fácilmente de proveedor después de alquilarlas durante muchos años, lo que es lo que hizo Li, que figura en el GEM). Ahora es un jefe acomodado con un millón de empleados y más de 10 empleados cada año.
Chongqing Vanke y BASF son sus clientes.
Como simple estudiante de artes liberales, él mismo desmanteló la máquina y estudió su estructura y mantenimiento. Personalmente vi a varios de sus ingenieros rascándose la cabeza frente a una fotocopiadora Kyocera de segunda mano en su tienda durante mucho tiempo. Lo vi quitándose el traje y tirado en el suelo, con las mangas arremangadas. Metió todo el brazo en la fotocopiadora, sacó un engranaje y dijo que algo andaba mal. Lo que no sabías era que puso un equipo nuevo y la fotocopiadora empezó a funcionar de nuevo. Tenía toda la mano cubierta de cartuchos de tóner, peores que los del ingeniero que contrató. En ese momento entendí por qué ganaba dinero. Ante las dificultades, trate de encontrar formas de afrontarlas.
Otro ejemplo es el de un hombre gordo que apenas aprobó el CET-4 y apenas se graduó en la universidad. Los compañeros de clase que aún no lo conocen todavía piensan que es un funcionario de segunda generación o un hombre rico de segunda generación, porque cuando estábamos en la universidad sabíamos que su padre era ingeniero (no sabemos en qué industria estaba adentro), tenía mucho dinero de bolsillo y tenía un buen teléfono móvil y una computadora. En aquella época, los ordenadores portátiles y los teléfonos móviles eran artículos de lujo para la aristocracia.
Ahora se dedica al negocio del movimiento de tierras y conduce un BMW Serie 5. Probablemente sea la persona más rentable de su clase. Si no hubiera tenido una charla profunda con él durante una barbacoa, siempre habría pensado que se hizo cargo del negocio de movimiento de tierras porque trabajaba duro para su padre. Me dijo que después de graduarse abrió una librería y un pequeño restaurante, pero no ganó dinero. Más tarde, cerró la tienda y dejó Chongqing para establecer contactos en otros lugares, con la esperanza de iniciar un negocio de reventa de carbón. No era un negocio de carbón, pero fue engañado y vendido por mucho dinero (la industria del carbón requiere conexiones profundas, mucha gente trabaja como intermediarios y hay muchas industrias con más estafadores y intermediarios).
No esperaba que esa persona fuera el dueño de la mina. El dueño de la mina me pidió a mí, un compañero de clase gordo, que nivelara el movimiento de tierras en un terreno en su zona minera. Después de este tiempo, descubrió que ¡no está mal ganar dinero haciendo movimientos de tierra! Después de regresar a Chongqing, comencé a buscar un negocio de movimiento de tierras. El negocio del movimiento de tierras es muy rentable y este tipo de negocio está fuera del alcance de la gente corriente. La contratación general, es decir, un paquete de negocios, fue devorada por familiares, parientes o socios de largo plazo de funcionarios (Lei, que fue arrestado en Chongqing el año pasado, en realidad estaba subcontratando a través de las conexiones de su hermano). Una vez que lo consiguieron, lo subcontrataron capa por capa. Mi compañero gordo vio claramente que su orientación era trabajar duro, no construir relaciones, por lo que tomó la última oportunidad después de la subcontratación. Siempre que se gestione adecuadamente, el beneficio global del proyecto existe objetivamente. ¿Pero dónde encontrar trabajo? Simplemente proviene de una familia acomodada en Chongqing y su familia no puede brindarle relaciones sociales de alta calidad en absoluto.
Me contó cómo lo hizo: "Regresé a Chongqing y no tenía nada que hacer. Visité muchas obras en construcción para ver si podía encontrar trabajo. Finalmente vi una obra en construcción y corrí hacia esa construcción. sitio todos los días, no tiene nada que ver con darle cigarrillos al responsable de la obra, por supuesto que saben que estás buscando trabajo, pero de todos modos no están de acuerdo contigo. y finalmente un día llegó la oportunidad en la obra. Había escasez de diésel. Inmediatamente salí y compré dos barriles de diésel. El encargado de la obra pensó que era una buena persona y me dio un trabajo. El pequeño negocio de movimiento de tierras. A través de este tipo, entré oficialmente en Chongqing. Debido a que la calidad de los proyectos que hago es buena, otros están seguros de ello y me he ganado una reputación en el círculo. grandes proyectos cada año y gana una fortuna silenciosamente.
Finalmente, déjame decirte quién es el menos valioso. Mi primer trabajo fue en Estados Unidos. Después de trabajar unos años, descubrí que era un. El gerente de negocios que se apresura a buscar dinero en realidad está sobregirando mi vida y no acumula suficiente dinero. No puedo encontrar ningún recurso útil (dinero, conexiones, conocimientos). La industria de bienes de consumo es una industria típica que requiere mucha mano de obra y que apoya a varios grandes jefes. Sin mencionar los bajos ingresos, la calidad de las conexiones es muy pobre. No veo ninguna salida en esta industria.
En 2008, tuve la oportunidad de conocer a un jefe en el noreste de Hainan. Según su conductor, el cuñado de Wen xx llegó a Hainan en su automóvil, así que invertí en su cuenta. Ella dijo que construiría el parque industrial 3G más grande de Asia. y salir a bolsa en ese momento, ella prometió darme un pequeño salario con opciones sobre acciones en el futuro, que se llamaba * * * Gansu * * *. Hice todo lo posible para ayudarla con las ventas, pero ella no lo hizo. No me pagan ningún dividendo (porque usted es un futuro accionista). Para solicitar algunos fondos de apoyo a la política de calificación, todavía tengo que depender de las ventas. Es vergonzoso decir que indirectamente me convertí en cómplice y defraudé al país con dinero. p>
Déjame decirte, todos los que se mienten a sí mismos cuando se encuentran tienen esta relación y aquella relación. Este líder es callado. Muchos de los líderes que conoce bien son tigres de papel superficiales. Realmente no podía soportar el engaño del jefe en el noreste de China. Dejé mi trabajo durante el Festival de Primavera del año pasado y regresé a mi ciudad natal para enviar mi currículum en línea.
Un día, lo recibí. una llamada de Lenovo HR. Alguien con mi experiencia en integración de sistemas estaba muy interesado en mí. Lenovo quería contratar a un gerente de cuentas clave en Chongqing, así que charló conmigo por teléfono durante 17 minutos. Yo todavía estoy algo interesado en mis antecedentes y habilidades.
Dejé el teléfono y fui al supermercado a comprar dos bolsas grandes de bocadillos especiales de Gansu, regaliz y albaricoques. nombre en Baidu basado en el número de teléfono de la persona que llama y el nombre, entregado por mensajería. Una semana después, RR.HH. me llamó y me pidió que me pagara. Le dije que no valía la pena intentarlo y que el costo total era. Menos de 40 yuanes. Está bien, puedes comértelo, puedas hacer amigos o no.
Sé muy bien si la empresa necesita una persona de recursos humanos o no. El jefe del departamento comercial tiene la última palabra, pero Recursos Humanos puede ayudarlo a crear una entrevista con el jefe del departamento comercial. Soy muy consciente de mi elocuencia y habilidades. Siempre que tenga la oportunidad de una entrevista con el jefe del departamento de empleadores, definitivamente lo conquistaré. Mis técnicas para dar regalos no eran desagradables ni violaban las leyes o regulaciones de la empresa. Simplemente lubrica la relación entre el candidato y RRHH.
Después de tres meses de entrevistas, derroté a un candidato de HP y me convertí en el gerente de cuentas clave de Lenovo. Más tarde, HRMM me dijo que yo era el único candidato que podía avanzar en su carrera. Ella siempre organiza lo que hacen los candidatos y viene a mí para servirme.
Si me preguntas cómo se me ocurrieron estos trucos, solo te puedo decir que para sobrevivir y desarrollarte ¡hay que seguir la tendencia!
Dejaré mi trabajo y empezaré un negocio pronto. No sé cómo será el futuro. Sé que no será fácil, pero me he acostumbrado con los años.
¡Por fin, carga como un hombre!