Resumen: Las exportaciones de ropa de China han tenido una tendencia ascendente en los últimos años, pero hay pocas marcas chinas independientes y la mayoría de ellas son producción OEM. Las bajas ganancias de los OEM son sólo una medida provisional. El desarrollo a largo plazo de la industria textil de China debe elegir el camino de la creación de marcas independientes.
Palabras clave: efecto de marca OEM; marca independiente; reforma
1. El concepto básico de OEM
"OEM" se llama internacionalmente OEM, lo que significa dominio. ”. El cliente (subcontratista) de la “tecnología central” confía a la empresa industrial y comercial (el fideicomisario) la producción y fabricación de los productos, la colocación de sus propias marcas y luego los procese o venda en el proceso de rápido crecimiento. En los últimos años, las empresas manufactureras chinas se han vuelto cada vez más activas en el sector OEM. Con la aceleración de la globalización, la ventaja comparativa de China en cuanto a mano de obra barata se ha debilitado cada vez más. La Unión Europea y Japón están prestando cada vez más atención a la estrategia de patentes en el ajuste de la división internacional del trabajo y el diseño industrial. Las desventajas del estatus de OEM en la producción OEM son cada vez más obvias. Cómo cambiar la situación pasiva de la marca y la técnica. Los canales controlados por otros y cómo construir la propia marca a escala global es un asunto urgente para el desarrollo de la industria textil de China.
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Según las estadísticas de la Aduana de China, en 2006, las importaciones y exportaciones de textiles y prendas de vestir de China ascendieron a 1.620,6 mil millones de dólares, un aumento interanual del 22,6%, lo que representa el 92% del volumen comercial total. Entre ellas, las exportaciones. fueron 654,38+044 millones de dólares EE.UU., un aumento interanual del 25,2%, lo que representó 654,38+0865,438 millones de dólares EE.UU. de las exportaciones comerciales de bienes de mi país, y las importaciones fueron 654,38+086,54 mil millones de dólares EE.UU., un aumento interanual del 5,6 %, que representa el 23% de las importaciones del comercio de bienes de mi país. El superávit anual fue de 654,38+0,25 mil millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual del 28,6%, lo que representa el 70,9% del superávit comercial total de bienes de mi país. Al mismo tiempo, las exportaciones de textiles y prendas de vestir de China representaron el 654,38+0,3 de las exportaciones mundiales de textiles y prendas de vestir. Hasta ahora, no hay muchas marcas de ropa famosas en China. mejora de la calidad de la ropa en China. p>
La Semana Internacional de la Moda de China se lleva a cabo durante ocho años, durante los cuales han surgido muchas marcas nacionales conocidas. Sin embargo, en algunos centros comerciales de alto nivel en China, hay cada vez menos. La ropa de marcas nacionales, incluso si ingresan a centros comerciales de alto nivel, siguen gozando de la misma popularidad que la ropa de marcas importadas. La razón de este fenómeno es que algunos centros comerciales de alto nivel consideran la introducción de marcas internacionales de primer nivel. El objetivo de desarrollo de mejorar la imagen del centro comercial, lo que dificulta la entrada de algunas marcas nacionales. La competencia comercial internacional es cada vez más feroz, y las marcas de ropa independientes chinas a menudo están en desventaja en la competencia, mientras que las marcas de ropa extranjeras como. Montagu, Playboy, Pierre Cardin, etc. dominan. La ropa de marcas independientes chinas solo puede ingresar a los centros comerciales pequeños y medianos, y es muy difícil ingresar a los grandes centros comerciales en Tongxiang, Zhejiang, la base de producción de suéteres más grande de China. El mercado de comercio de suéteres de Puyuan cubre un área de 1,5 kilómetros cuadrados. Tiene 1 área comercial para suéteres de lana, 4 áreas comerciales de apoyo para hilados de lana, lana cruda y accesorios para máquinas de tejer, y cuenta con casi 6.200 puntos de venta minorista. El centro es conocido como la famosa ciudad de los suéteres de lana en China. “Sin embargo, en esta ciudad natal de los suéteres, se está experimentando el dolor de la pérdida de la marca. Rara vez tiene su propia etiqueta con su nombre. Lo que alguna vez fue una marca reconocida a nivel nacional prácticamente ha desaparecido. Aunque algunos fabricantes de suéteres de lana aquí ya cuentan con equipos y tecnología de producción de primera clase, solo unos pocos tienen sus propias marcas de ropa y la mayoría siguen siendo OEM de marcas extranjeras. Algunas empresas fabrican OEM incluso si tienen sus propias marcas, pero no se centran en el desarrollo.
En tercer lugar, las ventajas y desventajas de la producción OEM de ropa china.
1. Impacto positivo. Mejorar la estructura del sistema industrial, cultivar talentos y resolver problemas de empleo. La mayoría de las empresas de ropa de mi país no tienen ventajas de capital, tecnología, marca o mercado. En el contexto de una feroz competencia en el mercado, exceso de productos y exceso de capacidad, la estrategia OEM se ve favorecida debido a su bajo riesgo, bajos costos de desarrollo de canales, rápida transformación y capacidad para utilizar plenamente las ventajas de las líneas de producción existentes. Las manifestaciones específicas son las siguientes:
En primer lugar, favorece la digestión del exceso de capacidad de producción y los recursos inactivos de las empresas y reduce los costos hundidos y las pérdidas de costos de oportunidad. Muchas empresas textiles nacionales lanzan proyectos a ciegas debido a su búsqueda excesiva del mercado. Sin embargo, una vez finalizado el proyecto, descubren que la empresa tiene un exceso de capacidad.
En este momento, la producción OEM para empresas con financiación extranjera puede garantizar que las empresas estén en pleno funcionamiento, resolver el problema de los equipos inactivos y el empleo de los empleados y generar ganancias para las empresas.
En segundo lugar, favorece la complementación de ventajas y la formación de sinergias. Si bien las empresas textiles nacionales aprovechan al máximo sus ventajas comparativas, también pueden adquirir experiencia avanzada en gestión extranjera gracias al efecto de aprendizaje. Al mismo tiempo, utilice las ventajas de mercado y de I + D de los subcontratistas para guiar a las empresas nacionales de ropa a producir prendas comercializables. Las empresas nacionales son generalmente pequeñas y no pueden competir con las grandes empresas extranjeras en el mercado internacional, y los OEM se convertirán en sus proveedores. evitar la competencia prematura con grandes empresas extranjeras, y ganar tiempo y energía para la supervivencia de la empresa.
El tercero es ayudar a las empresas a deshacerse de los riesgos del mercado, utilizar los canales de comercialización de otras personas, eludir eficazmente las barreras comerciales y lograr una expansión de escala. Evite riesgos de mercado: la empresa es principalmente OEM y la parte extranjera es responsable del diseño y las ventas. Esto puede reducir el impacto de los riesgos del mercado en las empresas textiles nacionales, dándoles la oportunidad de ampliar la escala de producción, lograr economías de escala y acumular fuerza para el desarrollo posterior. Al mismo tiempo, los OEM para marcas de ropa extranjeras exponen a las empresas a reglas de juego aceptadas internacionalmente y promueven la estandarización de la producción y operación de las empresas nacionales.
2. Falta de derechos de propiedad independientes. Al final de la cadena industrial internacional, una empresa textil puede perder la debida sensibilidad hacia el mercado después de años de producción OEM. El diseño no tiene nada que ver con las ventas per se. El mercado es siempre la paleta de las operaciones comerciales. Las empresas que ignoren el mercado serán eliminadas por el mercado. La marca es la clave para la competencia de todas las empresas y también es la máxima expresión del valor de existencia de todas las empresas en indicadores blandos. Si una empresa de ropa que se dedica a OEM durante mucho tiempo está contenta con el status quo, perderá la motivación para desarrollar su propia marca.
La forma general de la cadena de suministro es proveedor-fabricante-vendedor. Los proveedores imponen grandes limitaciones a los fabricantes. En la cadena de suministro de la producción OEM, aunque las empresas nacionales de ropa están en posición de proveedores, también hay muchas empresas que compiten para convertirse en proveedores. Por otro lado, los diseños del proveedor son proporcionados por fabricantes extranjeros. La cadena de suministro se convierte en una empresa con inversión extranjera (que proporciona dibujos de diseño). ——Modelo de producción y ventas OEM de empresas con financiación extranjera. Como una de las empresas OEM, la producción, el suministro y las ventas están básicamente controlados por la otra parte, lo que hace que nuestra empresa de ropa pierda su autonomía operativa.
Las materias primas baratas, la mano de obra y la construcción de infraestructura completa son razones importantes por las que las empresas multinacionales eligen empresas de ropa chinas para la producción OEM. Con el desarrollo económico y el progreso social de China, los costos laborales aumentarán gradualmente, lo que inevitablemente hará que China pierda gradualmente su ventaja comparativa. En el futuro, la producción OEM de las empresas multinacionales puede trasladarse a la India, el Sudeste Asiático y otros países y regiones.
Cuatro. Contramedidas y sugerencias
Hoy en día, las empresas prefieren utilizar OEM en lugar de desarrollar sus propias marcas de ropa. Esto se ha convertido en un problema común en la industria de la confección de China. Para deshacerse de este problema común, es necesario mejorar el conocimiento de la marca por parte de los empresarios. Pero el camino hacia la creación de una marca es muy difícil. En la actualidad, la industria de la confección de China ha entrado en una era de desarrollo vigoroso de marcas independientes, aumento del valor agregado de los productos, adopción del camino de las marcas y promoción de la famosa estrategia de marcas de China. Ésta es la única manera de mejorar y desarrollar sosteniblemente la industria del vestido de China. Hay dos tipos de ropa que son relativamente competitivos en el mercado. Una es una marca original nacional con cierto grado de popularidad y reputación, y la otra es una marca extranjera establecida conjuntamente con empresas nacionales. La llamada originalidad se refiere a la innovación en conceptos de diseño, estilos, telas, accesorios, prêt-à-porter, modelos comerciales y conceptos comerciales. Además de la innovación de la ropa en sí, la marca original también debe tener la connotación cultural de la ropa. El contenido cultural es el nivel más alto de connotación de marca y el alma de la marca. Sólo respetando los derechos de propiedad intelectual y haciendo todos los esfuerzos posibles para crear marcas originales, las empresas de ropa chinas podrán afianzarse firmemente en el mundo y ocupar más mercados.
Si solo disfruta de los beneficios del OEM, ignorará muchos aspectos como el diseño y la I+D, la construcción de una red de mercado, la predicción de las tendencias y la moda del mercado, el conocimiento del servicio, la comprensión de la vida, etc. Una vez que perdamos estas capacidades, nuestra marca será inútil, y también lo será la marca.
En la economía de mercado desarrollada de hoy y en la competencia internacional cada vez más feroz, el desarrollo de marcas independientes es la única salida para las empresas textiles chinas. Sólo desarrollando marcas independientes pueden tener ciertas ventajas en el comercio interno y externo. Por tanto, "confeccionar ropa de boda para otros" es sólo una medida temporal. Para el desarrollo a largo plazo, construir una marca es la clave.
En resumen, aunque la industria manufacturera de China ha crecido rápidamente y China se ha convertido en la "fábrica del mundo", una parte importante de la cadena industrial global, sus actividades de producción se encuentran en el extremo inferior de la cadena de valor y pueden ser fácilmente reemplazados por países con menos materias primas y mano de obra.
Para lograr el desarrollo sostenible de la industria textil de China, debemos romper con la división global del trabajo existente, hacer una transición gradual de la producción OEM a la creación de marcas independientes, avanzar hacia vínculos de alto valor agregado a través de la creación de marcas independientes y tener derechos de propiedad independientes. Y establecer nuestra propia marca para obtener una ventaja competitiva a largo plazo.
Materiales de referencia:
[1] Problemas y soluciones de los OEM[J]. Electrodomésticos modernos, 2002(3)
[2]La respuesta de los OEM a China. Ilustración de las empresas[J].Informe de investigación empresarial de 2002(133)