La "Biblia de las ventas" de Born Tracy y "La psicología de las ventas"
La "Biblia de las ventas" de Jeffrey Gitmer
Ni Jianwei "Las ventas se trata de conseguir gente"
Meng Zhaochun "Cerrar el trato lo es todo"
Joe Girard (escrito por el dios de las ventas) "Cómo ganar ventas" "Cómo venderse"
"Desde la base hasta la cima de la montaña" TOP Sales Road
Zhang Hua, una chica rural que acaba de graduarse de la universidad, Feng Gang con 2 años de experiencia en ventas y 4 años de trabajo en materias primas industriales. ventas de materiales Zhao Kai, un vendedor, Qin Chao, un ex campeón de ventas que ha estado en ventas durante 7 años, y Jack, un director de ventas de una empresa de renombre mundial: un grupo de 5 vendedores con diferentes calificaciones y objetivos ingresaron al legendario Y la misteriosa "Universidad de Ventas de Medallas de Oro" porque no estaban satisfechos con el status quo, se encontraron con el entrenamiento diabólico del legendario entrenador Tao Pu (TOP)... ¡pero todos crearon sus propios milagros de ventas un año después! "Robarás" los principales secretos de ventas que sólo tienes que pagar una matrícula alta para aprender, ¡y rápidamente serás ascendido a un respetado vendedor SUPERIOR! No solo señala el camino para que los nuevos vendedores se conviertan rápidamente en vendedores estrella, sino que también proporciona a los vendedores veteranos un arma segura para superar los cuellos de botella en el trabajo.
"El 99% de las personas utilizan las habilidades de ventas equivocadas"
El rey de las ventas japonés puede aumentar su rendimiento cinco veces, Kawase Kazuyuki, quien ha sido el "Rey de las ventas" durante 8 años consecutivos. años, enseña personalmente consejos de ventas, le ayuda a aumentar su rendimiento 5 veces. Cuando el autor tenía 42 años, pasó de ser empleado de la empresa a vendedor. De no tener actividad inicial a ser un vendedor autónomo que ha firmado acuerdos de cooperación con grandes empresas, se ha labrado un mundo propio. Ahora el autor puede vender con éxito 300 botellas de loción de belleza por valor de 4.000 yenes a los clientes en 2 horas, vender 50 bicicletas por valor de 8.000 yenes en un día, además de 200 botellas de aceite de oliva por valor de 2.300 yenes, sus ventas Las tácticas dejaron atónitos a los empleados de la tienda. Las habilidades de ventas exclusivas del rey de las ventas le permitirán convertirse fácilmente en un excelente vendedor. “Cerrar el trato por encima de todo”
¿Cómo podemos hablar de ventas si no hay trato si no se cierran los dieciocho trucos para vender grandes cuentas? Cerrar un trato es el objetivo final del marketing y el elemento vital de la supervivencia corporativa. En las actividades de ventas, siempre hay sólo dos duras verdades: primero, vender; segundo, vender a un precio más alto. Este libro se centra en el concepto de "cerrar un trato" y utiliza el método de cierre de cuatro dimensiones para desarrollar dieciocho trucos para vender a clientes clave. Los trucos están estrechamente relacionados con la transacción y se implementan en la práctica. Su propósito es ayudar al personal de ventas a practicar habilidades básicas, rechazar excusas por el fracaso y dejar que el desempeño hable por sí mismo. También resuelve eficazmente el problema común en las empresas de "demasiado regate en el medio campo y falta de toques finales". Este libro enfatiza los métodos sobre la teoría y es fácil de enseñar, aprender y replicar. Práctico, eficaz y capaz de hacerlo: ¡cerrar el trato es la última palabra!