Liang Boqiang a menudo define su empresa como una empresa "de base" y describe sus ideas como "extrañas". Sin embargo, son estas ideas "extrañas" las que siempre lo hacen destacar en el foro de MBA. de aplausos. Cada vez que Liang Boqiang baja del podio, su audiencia inmediatamente se apresura a tomar fotografías y charlar con él. Very Small Equipment Company también recibe una gran cantidad de visitantes todos los días, y todos son fanáticos de Liang Boqiang.
Liang Boqiang tiene muchas habilidades, incluida la venta ambulante en el foro, el marketing creativo, la gestión de Sixth Media, la comunicación integrada y la incubación de jefes. Estos métodos de marketing "muy morales" fueron creados originalmente por el "Rey de los dispositivos pequeños". "Liang Boqiang.
Gracias a estas "artes marciales únicas", Liang Boqiang encontró su propio camino, pensando cosas que la gente común no se atrevería a pensar, haciendo cosas que la gente común no se atrevería a hacer y utilizando conceptos de marketing poco convencionales. para fabricar pequeños cortaúñas número uno en China y número uno en el mundo Tres "Big Macs".
Muy taoísta: Mass Line
En agosto de 2008, se lanzó un nuevo cortaúñas llamado "Qiao Ya Enemies". "¡Solo quiero 'apretar' tu mano y caminar contigo por el resto de mi vida!" se convirtieron en las palabras de amor más conmovedoras en este momento, y el producto se vendió instantáneamente bien en todo el país.
Uno de sus diseñadores, Huang Weifeng, de 25 años, socio desde hace mucho tiempo de Very Small Equipment, dijo a los periodistas que el diseño original de una imagen de dientes tan lindos era para hacerla más divertida. Pero cuando se diseñó este cortaúñas con estampado de pareja, nunca pensé en las palabras adecuadas para describirlo. "Así que me reuní con el gerente del departamento de compras de Very Small Devices Company para discutir este tema. Cada uno de ellos pensó en algo y juntos se convirtieron en el lenguaje para expresar este producto", dijo Huang Weifeng. "Ahora se está vendiendo muy bien y a muchos de mis amigos también les gusta mucho. Cada mes podemos obtener una comisión del 1% de las ventas de este producto".
En 2006, Fu Yan, Una niña de Chongqing, debido a La frase "'clamp' es un destino, una promesa en esta vida" ganó el segundo lugar en el concurso de eslóganes publicitarios de dispositivos muy pequeños. Poco después de la competencia, salió el nuevo producto. "En aquel momento, la empresa no se atrevió a producir en masa y sólo produjo pequeños lotes de muestras para estudios de mercado. Se descubrió que este producto con "amor" añadido era muy popular entre los consumidores jóvenes de entre 18 y 25 años. Con este eslogan publicitario, The El producto ha estado en el mercado durante poco más de un mes y sus ventas han superado los 160.000 yuanes. Debido a esta frase creativa, Fu Yan recibe una comisión de más de 1.600 yuanes por las ventas de este producto cada mes", dijo Liang Boqiang.
En China, la mayoría de las empresas entregan la creatividad o las ideas publicitarias a las empresas de publicidad o al propio departamento de planificación de la empresa, pero Liang Boqiang no lo hace. Él cree que la sabiduría de las masas es más poderosa y que la gente en la vida real tiene la mayor cantidad de ideas. La inspiración que se desencadena en la vida es una buena idea.
De hecho, solicitar ideas a la sociedad no es nada nuevo, pero la mayoría de ellos elegirán un método de compra única, que puede utilizar 1 o 3 de la facturación como comisión hasta que el producto deje de venderse, lo que es muy pequeño El aparato es uno de los pocos. "No abogamos por compras únicas, lo que pondría en riesgo a ambas partes. Además, espero que las personas creativas puedan recibir dinero de nuestra empresa todos los meses y puedan entrar y salir y comunicarse entre sí. Aunque puede haber "Sólo varía desde docenas hasta cientos o miles, pero es muy valioso establecer un mecanismo de cooperación eficaz entre nosotros", dijo Liang Boqiang.
Liang Boqiang nunca pide a las celebridades que respalden su cortaúñas, pero las celebridades siempre toman la iniciativa de "publicitarlo". Entre ellos se encuentran el ex primer ministro Zhu Rongji, el gobernador de la provincia de Guangdong, Huang Huahua, el "padre de los campeones ocultos del mundo", Herman Simon, el autor de "La estrategia del océano azul", el profesor W. Qian Jin, etc. Estas personas convirtieron a Liang Boqiang en un beneficiario directo del sistema de economía del conocimiento.
“No importa cuál sea la ocasión o actividad, si conoces a una celebridad, busca la manera de darle el cortaúñas en la mano, déjale que se tome una foto con él y luego escribe una historia conmovedora basada en ella. En esta escena, se trata de oportunidades de negocio. El famoso cantante y músico de rock Michael Jackson falleció recientemente. Si ponemos sus dibujos animados en cortaúñas, muchos de sus fans definitivamente lo comprarán, lo que también es una oportunidad de negocio. Liang Boqiang nos dio un ejemplo: El 8 de marzo de 2006, todas las representantes femeninas, el personal femenino y las reporteras de la delegación de Guangdong recibieron un regalo del Día de la Mujer "8 de marzo" de parte de la Secretaria del Comité Provincial del Partido y del Gobernador.
Cuando llegó el regalo, la representante siguió gritando: "¡Es muy 'tacaño'!". Los periodistas también abuchearon en el acto, diciendo: "¡El regalo del gobernador es muy 'tacaño'!". dar el regalo, muy "avergonzado". Incluso dijo que "es poco de etiqueta pero mucho de cariño". Pero cuando abrió el regalo, se dio cuenta de que era una caja de regalo con herramientas de maquillaje llamada "Very Small Kit". Los medios de comunicación de Guangdong informaron sobre esta pequeña broma, lo que convirtió a este producto en un nombre familiar.
Top 2: Ejecute el "Sexto Medio"
"Nuestros cortaúñas se pueden posicionar como el 'Sexto Medio'". Hablando de esto, Liang Boqiang nos contó una pequeña historia. : "Un año, gasté más de 20.000 yuanes para invitar a una mesa de personas a cenar en un hotel de Beijing. Todas esas personas eran de alta calidad y les di a cada uno una tarjeta de presentación. Al final, se bebió el vino. y la comida estuvo llena. Aproximadamente 1/3 de las personas pusieron mi tarjeta de presentación en sus bolsillos, 1/3 de ellos la sostuvieron en sus manos y 1/3 de ellos la dejaron en la mesa sin llevársela. Lo que más me entristeció es que una persona tiró mi tarjeta de presentación a la basura cuando salió del hotel”.
Debido a este incidente, Liang Boqiang se vio obligado a hacer algunos cálculos: una persona puede. También recibirá mucho dinero todos los días. También se emitirán una gran cantidad de tarjetas de presentación, pero pocas se sacarán por segunda vez si el cortaúñas solo se usa como herramienta de cuidado personal, si desea vender 100.000, incluso; si se ubican en Wangfujing, Beijing, el negocio es el mejor. En un centro comercial, 10.000 personas hacen fila día y noche para comprar, y se necesitan 10 días completos hasta que el último se agota y, en promedio, todos cortan; sus uñas una vez cada cuatro días, lo que significa que ven su propio cortaúñas una vez cada cuatro días.
Basándose en estos relatos, Liang Boqiang llegó a dos conclusiones: en primer lugar, el mercado para la venta de cortaúñas como productos de cuidado personal es muy limitado, en segundo lugar, aunque los cortaúñas pasan desapercibidos, pueden ser algo para “recordar”; gente de en el momento adecuado.
De esta manera, a Liang Boqiang se le ocurrió una nueva idea: grabar su nombre en el cortaúñas. Una idea tan pequeña una vez más trajo enormes beneficios a un dispositivo muy pequeño. Posteriormente, Very Small Equipment imprimió su nombre personal, número de teléfono y nombre de la empresa en cortaúñas de dos piezas de acero inoxidable para hacer cortaúñas para tarjetas de presentación. Una vez lanzado, la respuesta del mercado fue extremadamente entusiasta, con pedidos de tarjetas de presentación para vendedores, obsequios de empresa, información sobre promoción de productos, etc.
“Además de utilizarlo como herramienta para cortar uñas, también lo sublimamos hasta convertirlo en un soporte de información, específicamente cargado de información histórica importante. Se puede decir que soy una persona de los medios, y lo definimos. "Nosotros somos el sexto medio, aunque la información que cargamos es relativamente pequeña". Hablando de esto, Liang Boqiang se rió.
Liang Boqiang es adicto a dirigir el "Sexto Medio". Nacieron "Pig Strong", "Streaking Man", "Qinghai-Tibet Railway", "Olympic Torch", "Shenzhou 7" y otros cortaúñas que transportan información sobre los principales acontecimientos ocurridos en China en los últimos años. En cuanto a las ventas, a Liang Boqiang no le importa. "Algunas ideas pueden morir tan pronto como surgen, pero creo que es muy significativo registrar estas cosas".
La interoperabilidad del marketing y la comunicación es importante. El caso de Liang Boqiang lo refleja especialmente claro. Además de los cortaúñas como portadores de información, los sitios web muy pequeños, las revistas internas y los "pequeños blogs" se han convertido en canales de comunicación. En el "Blog de Xiaoqi", puede ver el viaje personal de Liang Boqiang y las huellas del desarrollo corporativo registradas. Todos los días visitaba su blog, bebía un poco de agua en el momento adecuado y se comunicaba con otros blogueros. "No se puede subestimar el papel que esto desempeñó en la mejora de mi imagen personal y de la marca de la empresa", afirmó Liang Boqiang. "Es sólo cuestión de tiempo que los internautas recuerden la marca de la empresa cuando navegan por los blogs, profundicen su comprensión de la empresa, acepten su cultura y se conviertan en clientes reales".
Very Xiaoqi siempre continúa creando algo para los clientes. Los servicios únicos de valor agregado, como la apertura de un tablón de anuncios amigable para el cliente en la revista mensual de la compañía y la publicidad gratuita para los clientes, han permitido a Fei Xiaoqi tener más clientes. "Durante mucho tiempo hemos gastado mucho dinero en el funcionamiento y mantenimiento de 'un sitio web, una revista y un foro'. Lo que se transmite directamente al terminal del cliente no es un anuncio perceptivo, sino un servicio real. Cuando el El servicio es bien conocido, no es tan extraño que una empresa muy pequeña haga grandes pedidos”.
Hoy en día, la mayoría de las marcas corporativas dependen principalmente de medios externos, como medios impresos, cinematográficos y televisivos. y medios en línea.
Pero hoy en día, las audiencias de los medios están cada vez más dispersas y los costos de comunicación en los medios son cada vez más altos. A la mayoría de las pequeñas y medianas empresas les resulta cada vez más difícil depender de la publicidad en los medios de comunicación para su comunicación. ¿Qué hacer? "¡Solo podemos confiar en la propagación independiente de 'frutas explosivas'!", Dijo Liang Boqiang. “Debe confiar en los sitios web corporativos o en sus propios productos para la publicidad y la difusión de información. Si las pequeñas empresas y los pequeños productos a los que los medios de comunicación no prestan atención quieren atraer la atención y la atención, deberían pensar en cómo crear clásicos con ellos. Historias con significado y valor noticioso, con noticias sin precedentes para obtener oportunidades de comunicación".
Muy taoísta tres: jefe de incubación
En 2004, se estableció St. Allen Business School, que es la Primera escuela en China. Escuelas de negocios privadas fundadas por empresas privadas. Su objetivo es invertir 10 millones de yuanes para formar en lotes a 500 propietarios de tiendas de "electrodomésticos muy pequeños" en un plazo de tres años.
Liang Boqiang dijo: "Es realmente bueno cuando todos están felices". Por lo tanto, comenzó a construir el "Proyecto Incubadora de Jefes 315". Quería que cada "pequeño empleado" se convirtiera en un "gran empleado" y se convirtiera en jefe.
Siempre que tenga ambición empresarial, reconozca esta plataforma empresarial, tenga entre 30.000 y 50.000 fondos controlables, esté familiarizado con el software de oficina e Internet, tenga entre 25 y 38 años, tenga un título de secundaria técnica o superior, traiga Traiga su propia computadora portátil y venga a St. Alan's Business School para una semana de capacitación inicial.
En esta semana de capacitación inicial, gerentes de varios departamentos de la empresa (incluido el departamento de ventas y servicios, el departamento de publicidad, el departamento de finanzas, el departamento de compras y el departamento de tecnología) actuarán como instructores de capacitación para familiarizarse a los estudiantes con los procedimientos operativos de la empresa. "Esta semana es el período de rodaje del amor", dijo Liang Boqiang con una sonrisa. Después de una semana, utilice su propio criterio para evaluar si quedarse o no. Para los estudiantes restantes, la empresa establecerá un sistema de gestión de clientes "CRM150", y los mayores los guiarán al mercado, seguirán pedidos y les enseñarán las habilidades para tratar con los clientes.
Un equipo muy pequeño requiere que cada empleado mantenga a 150 clientes. Incluso si es un estudiante recién graduado, no importa si no tiene clientes. La empresa puede brindarle mucha información sobre el jefe y utilizar el telemercadeo para seleccionar a los clientes adecuados. suerte, devolverás los clientes y la empresa te proporcionará más información hasta que encuentres 150 jefes adecuados.
Durante el período de estudio, cada estudiante recibirá un subsidio de estudio mensual de 800 yuanes de "Equipo muy pequeño". "Tenemos una relación no laboral con los estudiantes. Si hay desempeño durante el período de estudio". Aquí le daremos una comisión del 10%, pero aún puede obtener un subsidio de 800 yuanes, pero el período es solo de medio año. Si fracasa en medio año, tendrá que irse a casa ", dijo Liang Boqiang. que después de que el aprendiz pueda completar de forma independiente pedidos de 20.000 a 30.000 yuanes, puede encontrar ciudades objetivo para abrir tiendas. En este momento, "Very Small Equipment" llevará a cabo la capacitación del segundo curso para los estudiantes. Los cursos de esta época incluían cómo formar un equipo, cómo crear una cultura corporativa, cómo liderar la lucha, cómo generar cohesión en el equipo, cómo registrar una empresa, etc.
"Very Little Qi" recomendará a estudiantes destacados que estudien un MBA en la Universidad Renmin de China "Así es como la empresa hace que las personas tengan éxito. La empresa no requiere que los estudiantes tengan capital, pero sí lo necesitan. Sea ambicioso y le guste aprender". Liang Boqiang suele decir a los estudiantes: "El mayor temor al unirse al equipo es que no quiere ser un jefe, y el mayor temor es que no tiene la capacidad necesaria. Si quieres ser un jefe, una empresa con inteligencia definitivamente tendrá éxito".
La mayoría de las empresas chinas establecen objetivos de ventas para ese año cada año: "Lograr un crecimiento de X mil millones en un año". Liang Boqiang no lo plantea así. Su objetivo es lograr y educar a la mayor cantidad de personas posible cada año. Su objetivo es fabricar cortaúñas pequeños sin rival en esta industria. "A medida que la gente crezca, la empresa también crecerá", dijo Liang Boqiang con una sonrisa, acariciando su calva. "Hasta ahora, más de 100 personas se han convertido en jefes".
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¿Quién es Liang Boqiang?
Liang Boqiang, director general de Guangdong Very Small Equipment Co., Ltd. En la industria de los cortaúñas, Liang Boqiang es un nombre muy conocido. Después de ver accidentalmente la noticia de que el ex primer ministro Zhu Rongji no estaba satisfecho con la calidad de los cortaúñas de nuestro país, comenzó a centrarse en la fabricación de cortaúñas. se hizo famoso de un solo golpe, lo que lo convirtió en propietario de un negocio en el pasado. Se ha convertido en el actual "Rey chino de los cortaúñas" y el "Campeón oculto de China", y también ha llevado a su empresa St. Yalun a la "Puerta del Dragón". con ventas anuales de más de 100 millones de yuanes.
El calvo y con dientes salientes Liang Boqiang ha sido invitado muchas veces a dar conferencias en universidades famosas como la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín, la Universidad Renmin y la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong. En broma se hace llamar ". la bestia "porque viene del campo y tiene temperamento. Es relativamente duro, y aunque ha viajado por todo el mundo durante muchos años, todavía no puede deshacerse de la atmósfera terrenal. Es bueno practicando y " halcones" para su propio negocio a cambio de algo de plata. Pero este pequeño empresario, que habla en voz baja y sin parar, a menudo recibe más aplausos por sus discursos en el escenario que los verdaderos profesores y académicos, y su empresa también se ha convertido en la base de práctica para las clases de MBA de estas famosas universidades.
Liang Boqiang tiene muchos "conocimientos"
Cuando se trata de gestión empresarial y métodos de marketing, Liang Boqiang tiene muchos "conocimientos", siempre uno tras otro.
Prefiero ser patas de hormiga que boca de gorrión. Los productos no tienen fronteras y el pequeño rey también es un rey.
Primero ser extra para crear sentimientos, luego ser actor secundario para crear una marca, y luego ser actor estrella para crear una marca.
Ser amigos primero y luego hacer negocios. Los negocios no se tratan de sentimientos, los amigos son la última palabra.
En opinión de Liang Boqiang, las “reglas de supervivencia” de Ant son muy similares a su filosofía de administrar un negocio. No se puede decir que una hormiga tenga mucho poder, pero un ejército de 1 millón de hormigas puede recorrer la selva amazónica y volverse invencible. El objetivo de "Equipo muy pequeño" es construir la "flota afilada" de la industria mundial de cortaúñas a través del "Ejército de hormigas" de China. El pequeño dispositivo de hardware que las grandes empresas no están dispuestas a fabricar pero que las pequeñas no pueden fabricar: los cortaúñas son perfectos y perfectos. Liang Boqiang cree que todo tiene dos caras. Los cortaúñas son pequeños, pero en pequeño son grandes. Su grupo de consumidores es grande, nadie puede prescindir de él y el mercado es enorme. Cualquier "grande" se acumula a partir de "pequeño". "Si no acumulas pasos, no podrás llegar a mil millas; si no acumulas pequeños arroyos, no podrás llegar a un río o al mar". Incluso un gigante como un portaaviones se construye pieza por pieza.
Liang Boqiang dijo: "No subestimes tu propio negocio ni tus propias habilidades. Xiao Wang también es un rey".