Explicación del término 2: OEM es la abreviatura de fabricante de equipos originales en inglés. Literalmente, debería traducirse como fabricante de equipos originales, lo que significa que un fabricante produce productos y accesorios para otro fabricante de acuerdo con sus requisitos. También llamado OEM u OEM autorizado. Puede representar procesamiento subcontratado o procesamiento subcontratado. En China solía llamarse coproducción.
Lo que el OEM puede aportarle
Los clientes OEM son el mercado. Cuantos más clientes OEM tenga, mayor será la cuota de mercado de su producto.
Algunos expertos creen que el OEM es el producto de la cada vez más refinada división industrial del trabajo en la integración económica global. Puede aumentar la asignación de recursos propios en términos de capacidades de innovación y reducir tanto la inversión en activos fijos. lo más posible.
Actualmente en China, si un fabricante quiere ampliar su marca, tiene tres opciones: hacerlo usted mismo o fusionar algunas empresas relacionadas; o exportar operaciones, exportar marcas y participar en marcas famosas. Realizar las llamadas "operaciones virtuales". En la práctica, la mayoría de las empresas tienden a adoptar el tercer enfoque.
Una vez que una empresa ha dominado la tecnología central de un producto y ha establecido una red de marketing madura, ya no puede invertir directamente en producción, pero puede completar las tareas de producción de sus propios productos dejando que otras empresas produzcan en su nombre. De esta manera, solo tienen que pagar el costo de los materiales y las tarifas de procesamiento, sin tener que asumir los riesgos de la depreciación del equipo, las fábricas de construcción propia y la gestión de la producción. También pueden realizar pedidos de manera flexible de acuerdo con los cambios del mercado en cualquier momento. Esto puede promover la formación de nuevas ventajas comerciales en el negocio de productos terminados, cultivar y ampliar la expansión interna de la empresa y mejorar las capacidades operativas y el nivel de gestión de la empresa.
Debido a la falta de un mecanismo operativo del mercado de capitales y de apoyo financiero, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas manufactureras no pueden invertir mucho dinero en marketing y publicidad, y es difícil que los productos de buena calidad obtengan beneficios. un lugar en el mercado. Por lo tanto, a través de la cooperación OEM, las pequeñas empresas pueden utilizar el efecto de marca y la red de marketing de las grandes empresas para aumentar la producción, ampliar las ventas y obtener mayores beneficios económicos. También pueden mejorar sus niveles de gestión de fabricación mediante la introducción de procesos de producción de marcas conocidas. . Ejemplos: Grupo Skyworth, Galanz.
Desde este punto de vista, podemos reexaminar las oportunidades que los OEM aportan a la industria de electrodomésticos de China. Por un lado, las líneas de producción y los recursos laborales nacionales existentes pueden operarse plenamente para satisfacer las necesidades de los intereses a corto plazo de la empresa, por otro lado, la empresa puede aprender experiencia, tecnología y gestión de países extranjeros a través de la producción OEM; ganando tiempo para construir su propia marca y sustentar sus intereses a largo plazo. Al mismo tiempo, las empresas nacionales pueden acelerar la reorganización de los recursos de marca a través del OEM. Las empresas de electrodomésticos deben utilizar OEM para operar plenamente sus fábricas, mejorar los niveles de gestión interna, la calidad de los productos y capacitar a sus trabajadores. Después de que China se una a la OMC, las empresas internacionales de electrodomésticos representarán una enorme amenaza para las marcas nacionales. Aunque este período de transición puede ser relativamente largo y el modelo de negocio de las empresas de electrodomésticos que integran tecnología, industria y comercio continuará durante algún tiempo, se trata de una tendencia inevitable.
Cabe mencionar que en el mercado internacional también existe un modelo OEM, es decir, OEM entre jugadores fuertes. En países extranjeros, una conocida empresa de electrodomésticos puede ser OEM para más de una docena de empresas al mismo tiempo, y las otras partes pueden ser la misma conocida empresa de electrodomésticos. Si una marca conocida le pide a otra marca que sea su propia marca, debe ser un campo en el que quiere ingresar, pero en la actualidad no está del todo seguro de que la otra parte deba ser una empresa con ventajas en este campo. La producción OEM es en realidad un proceso de solicitud de direcciones. Estos fabricantes de equipos originales van y vienen entre jugadores fuertes y tienen la función de expandir el mercado. Este tipo de OEM pertenece a otro ámbito. Ejemplo: IBM fabrica OEM Toshiba para Dell, dejando el segundo lugar a Little Swan.