Los antecedentes sociales y las políticas nacionales dominan la energía potencial de la demanda, pero las organizaciones comerciales pueden fortalecer el impulso de la demanda influyendo en la conciencia, los pensamientos y los conceptos de los grupos de consumidores. Esto se llama marketing. Tome xueersi#learnersi# como ejemplo. Como todos sabemos, Xueersi, fundada en 2003, comenzó con la Olimpiada de Matemáticas, pero la demanda de la Olimpiada de Matemáticas existía mucho antes de que se estableciera Xueersi. Durante 1998, Beijing llevó a cabo reformas educativas, abolió el examen unificado de ingreso a la escuela primaria y lo reemplazó con el actual modelo de escuela secundaria que combina la inscripción cercana y la selección independiente de escuelas intermedias clave. Entre ellos, la "excelencia" en las admisiones basadas en el mérito se refiere principalmente al desempeño sobresaliente en varios concursos de matemáticas y al desempeño sobresaliente en pruebas organizadas por escuelas secundarias clave. Se puede decir que esta reforma de la enseñanza proporciona energía potencial para la futura moda de las Olimpiadas de Matemáticas. Sin embargo, en los primeros años después de la implementación del New Deal, la demanda de una Olimpíada de Matemáticas no se extendió por completo. Los padres tienen sus propias ideas. Algunos padres no quieren que sus hijos estudien demasiado en la escuela primaria. Algunos padres son demasiado vagos para lidiar con complicados arreglos institucionales y términos insondables como "asignación de cuotas", "promoción de estudiantes sobresalientes" y "clases atrapadas". Algunas personas piensan que si sus hijos no son tan buenos, no es necesario que sean los últimos alumnos de un colegio prestigioso. Por lo tanto, la proporción de estudiantes que estudian la Olimpiada de Matemáticas es aproximadamente del 10% al 20%. Básicamente, solo los mejores estudiantes de cada clase aprenderán la Olimpiada de Matemáticas. Las instituciones de formación olímpica en matemáticas durante este período también ofrecieron cursos dirigidos a estudiantes tan talentosos. Sin embargo, el ascenso de Xueersi y su red de Olimpíadas de Matemáticas casi ha subvertido las opiniones de todos.
Hable sobre su comprensión de la industria de la educación y la formación (alrededor de 500 palabras)
La industria de la educación y la formación es una industria mágica que contiene dos palabras que se confunden fácilmente y tienen connotaciones diferentes: "educación" y "formación". La llamada "capacitación" se refiere a la transferencia de conocimientos y habilidades; la llamada "educación" se refiere al proceso de cultivar audiencias para que se conviertan en personas necesarias para la sociedad. Originalmente, la formación era sólo una transacción de servicios entre proveedores de productos y consumidores. La palabra "educación" se añadió de la nada, lo que aumentó el valor del atributo social de esta industria e incluyó las expectativas del público para esta industria. Por tanto, la industria de la educación y la formación no sólo se enfrenta a los consumidores, sino que también atrae la atención del público. Lo que es más interesante es que, a diferencia de la mayoría de las industrias, los consumidores de tutoría extracurricular en las escuelas primarias y secundarias en la industria de la educación y la formación no son un grupo principal, sino que se dividen en padres como compradores y estudiantes como usuarios. Al enfrentarse a tres grupos con posiciones diferentes, los profesionales, sin una cuidadosa consideración, a menudo caen en un doloroso dilema: proporcionar productos didácticos que agraden a los estudiantes pero no a los padres, que satisfagan a los padres pero no al público, y que sean reconocidos por el público pero no por los estudiantes. Es posible que estos profesionales que no tienen claros sus productos no puedan ganar el mercado y atraer estudiantes incluso si ofrecen una mejor experiencia en el aula que New Oriental, mejores estándares de cursos que Xueersi y servicios más personalizados que el aprendizaje. Siempre creemos que el éxito de un líder de la industria se debe a que ofrece productos de alta calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores. Pero cuando practicamos esta ley nosotros mismos, la encontramos insatisfactoria. Nos quejaremos de que no encontramos primero las necesidades reales del mercado y perdimos la oportunidad. Pero, de hecho, los verdaderos ganadores no sólo atienden la demanda del mercado, sino que también "crean" demanda. Controlan firmemente la voz de la industria y se convierten en líderes de la industria al ser los primeros en ofrecer productos que satisfacen las necesidades que "crean".