¿Qué sistema pueden diseñar las compañías de valores para atraer a los agentes de valores? En segundo lugar, ¿qué posición debería ocupar el sistema de intermediación entre los promedios del mercado? Por ejemplo, dividimos las empresas de valores en pequeñas, medianas y grandes empresas de valores y luego las comparamos. La situación real actual es que todas las empresas se centran en el marketing, por lo que la escasez de talentos para los corredores de valores es un fenómeno objetivo. Por lo tanto, sugiero que al formular los planes de marketing correspondientes, haga un buen trabajo en la investigación y los sistemas de compensación de las compañías de valores circundantes, y también haga un buen trabajo en el trabajo destacado de su propio departamento comercial. Además, es necesario clasificar las sociedades de valores y comparar la mejora de las sociedades de valores con diferentes activos y diferentes ingresos netos por comisiones. En tercer lugar, ¿qué deberían aportar las compañías de valores de los corredores de valores? Además de la vía de negociación de valores, ¿qué otros servicios se pueden producir? Por lo tanto, en el futuro, varias compañías de valores se esforzarán por proporcionar más recursos a los corredores, como productos de marketing y canales bancarios que originalmente solo estaban abiertos a los administradores de cuentas. se puede abrir a los corredores, ¿cuáles son los canales bancarios efectivos? También será un tema nuevo cómo integrar los recursos de las empresas y sociedades de valores. Muchas compañías de valores insisten en caminar sobre dos piernas, y los administradores de cuentas y las firmas de valores se desarrollan juntos. Este modelo me parece un balancín. Si yo fuera una firma de corretaje, me preocuparía el fuerte crecimiento de los administradores de cuentas de la empresa. Si me convierto en administrador de cuentas, perderé mi independencia y libertad originales y mis intereses sufrirán enormes pérdidas. Por otro lado, me preocupan algunos administradores de cuentas que son nuevos en la industria. Debido a sus propias capacidades y recursos sociales, es fácil fracasar en los negocios. Si la empresa lo convierte en corredor o lo elimina directamente, les ejercerá mucha presión. Creo que la comercialización determinará si el modelo de administrador de cuentas o el modelo de corredor será el modelo principal en el futuro. Una encuesta realizada entre cientos de miembros por la Red de Cooperación de Corredores de Valores de China mostró que el 83,5% de los administradores de cuentas planean cambiar de carrera como corredores de valores. (Los corredores de valores son muy populares y el 80% de los administradores de cuentas quieren cambiar de trabajo). En otras palabras, los corredores de valores serán el modelo principal y no lo discutiremos por ahora. 1. En el contexto institucional relacionado con el sistema, desde la perspectiva de las sociedades de valores, hay varias cuestiones que merecen atención: creo que si un corredor de valores viola las leyes y reglamentos correspondientes, existe una base legal para que el corredor de valores ser despedido, entonces si firma un acuerdo de tres años, también tendrá ese problema, y ​​​​la solución es la misma, pero desde la perspectiva de la correduría, ¿qué se siente para la correduría firmar un contrato de un año? ¿Acuerdo en el segundo año? Es difícil juzgar. Por lo tanto, si desea atraer excelentes corredores para que se unan a usted, debe sopesar las ventajas y desventajas de cada uno. Mi sugerencia, a menos que se indique claramente en la reunión, debería ser un acto independiente dentro de la sociedad de valores. Para algunos corredores de valores excelentes, como aquellos con grandes activos de clientes originales y sin malos antecedentes, se recomienda relajar el período del acuerdo, porque también enfrentan un problema muy real, como el cambio de la compañía de valores A a la compañía de valores B como corredor de valores. Se necesitan casi medio año para atraer a algunos de los clientes originales de alta calidad. Si se trata de un contrato de un año, los agentes no tienen ningún incentivo para hacer un cambio tan grande. Es necesario mejorar la capacidad de gestión de las sociedades de valores. Dentro de la industria, también hemos visto que algunos departamentos de ventas han agilizado y organizado la gestión de las compañías de valores, formando una interacción positiva con las compañías de valores. También ayuda a los corredores de valores a realizar análisis de datos para ayudarlos a brindar un mejor servicio a sus clientes. Por lo tanto, los empleados de las compañías de valores primero deben ubicar a los corredores de valores en el departamento de ventas, y los corredores de valores excelentes deben ser tratados como grandes cuentas institucionales de la empresa. De hecho, deberían fortalecer la capacitación de los corredores en materia de cumplimiento. La regla de este juego es que las compañías de valores no pueden atraer a los clientes originales de las compañías de valores, pero los clientes de las compañías de valores quieren ser clientes de las compañías de valores. ¿Qué deberían hacer nuestras compañías de valores? Con base en el principio de equidad, si acordamos que los clientes de las compañías de valores pueden convertirse en clientes de las compañías de valores, significa que los clientes de las compañías de valores también pueden convertirse en clientes de las compañías de valores, porque la estructura de personal de las compañías de valores Determina que las sociedades de valores se centran principalmente en la atención y gestión de terminales al cliente, por lo que no es bueno que las sociedades de valores abran este canal. Otro fenómeno real es la actual pérdida y desarrollo de clientes, que gira principalmente en torno a los clientes existentes, principalmente debido a la intervención de las sociedades de valores, lo que conduce a la conversión continua de clientes de las sociedades de valores en clientes de las sociedades de valores. Esta es una tendencia que no podemos detener, porque los servicios actuales de las compañías de valores sólo venden dinero de canal. Porque la plataforma de corredores de valores promueve la comunicación entre los clientes y las sociedades de valores, y también satisface las necesidades de servicio de los clientes. De hecho, tanto los corredores de valores como los administradores de cuentas se dedican al marketing de valores, porque pueden tener diferentes orientaciones de valor. Si alguien quiere seguir su propio plan de carrera y convertirse en empleado de una compañía de valores, puede renunciar a algunos intereses inmediatos y concentrarse en su trabajo como administrador de cuentas.