La planificación de estrategias de crecimiento corporativo generalmente puede seguir esta idea: primero, buscar nuevas oportunidades de desarrollo dentro del alcance del negocio existente; luego, analizar la posibilidad de establecer y participar en nuevos negocios relacionados con el negocio actual; , considere desarrollar negocios que no tengan nada que ver con su negocio actual pero que sean muy atractivos. entonces. Se han formado las siguientes tres estrategias de crecimiento:
(1) Estrategia de crecimiento intensivo. Incluyendo: ① Penetración de mercado. Es decir, aumentar el volumen de compras de los clientes existentes fortaleciendo la distribución, la publicidad y aumentando los puntos de venta para los productos existentes. ②Desarrollo del mercado. es decir, introducir productos existentes en nuevos mercados. ③Desarrollo de productos. Satisfacer diferentes necesidades en los mercados existentes proporcionando productos nuevos o mejorados a los mercados existentes.
(2) Estrategia de crecimiento integrada. Si el negocio en el que trabaja tiene un futuro prometedor y sería más eficaz fusionar producción, producción y ventas, puede considerar adoptar una estrategia de crecimiento integrada para agregar nuevos negocios. Incluyen específicamente: ① Integración hacia atrás. Es decir, adquirir o fusionar proveedores de materias primas. Si el proveedor es muy rentable o tiene buenas oportunidades de desarrollo, la integración puede obtener al mismo tiempo más beneficios y también puede evitar el peligro de escasez de materias primas y de que el proveedor restrinja los costos. ②Integración hacia adelante, es decir, buscar el desarrollo mejorando la fuerza de ventas o extendiendo los propios productos para participar en negocios originalmente operados por los usuarios. ③ La integración horizontal significa luchar por la propiedad o el control de empresas similares, o implementar diversas formas de operaciones conjuntas, que pueden ampliar la escala y la fuerza de las operaciones, o aprender de las fortalezas de cada uno y aprovechar conjuntamente ciertas oportunidades.
(3) Estrategia de crecimiento diversificada. Si ya no es posible desarrollarse dentro del marco del sistema de marketing original, o si existen mejores oportunidades fuera, se puede considerar una estrategia de crecimiento diversificado: ① Diversificación concéntrica. Al enfrentarnos a nuevos mercados y nuevos clientes, agregaremos nuevos negocios basados en nuestras tecnologías, conocimientos y experiencia originales. Dado que el campo de actividades se expande gradualmente desde el mismo centro del círculo, no se desvía de la línea de negocio principal original, lo que favorece el desarrollo de las ventajas existentes y tiene menos riesgo. ② Diversificación horizontal: apuntar a los mercados existentes y a los clientes existentes, utilizando diferentes tecnologías para agregar nuevos negocios. Estas tecnologías tienen poco que ver con las capacidades existentes de la empresa. Las empresas han entrado en un nuevo campo en términos de tecnología y productividad, y los riesgos son relativamente altos. ③ Diversificación integral. Las empresas ingresan a nuevos mercados con nuevos negocios que no tienen conexión con las tecnologías, mercados y negocios existentes. Por supuesto, el crecimiento diversificado no significa que las empresas deban aprovechar cada oportunidad para desarrollar vigorosamente nuevos negocios. Por el contrario, cuando las empresas planifican nuevas direcciones de desarrollo, deben tener mucho cuidado y considerar sus fortalezas y ventajas existentes.