Intente analizar el ciclo de vida de las relaciones de canal. La relación de cooperación entre empresas en el canal, denominada "relación de canal", es un proceso de evolución dinámica. Una relación de canal completa.
En el proceso de gestión del canal de marketing, con la aparición de características del ciclo de vida del producto en diferentes etapas, las relaciones con los clientes también muestran cambios cíclicos.
Al mismo tiempo, los canales de marketing también muestran cambios cíclicos. Según los cambios en las ventas de productos, se pueden dividir en cinco etapas: período de introducción del canal, período de expansión del canal, período de madurez del canal, período de contracción del canal. y período de ajuste de canal.
Por lo general, un determinado producto de una marca de ropa refleja las características cíclicas del canal de comercialización desde estar en el mercado hasta volverse popular → venderse bien y luego no venderse → venderse (o transferirse a las ventas online).
En la etapa de madurez del canal, los objetivos de marketing de la empresa son defender la participación de mercado, obtener el máximo beneficio, extender el ciclo de vida del producto en la etapa de madurez y evitar que el producto entre temprano en la etapa de declive.
Por tanto, las estrategias de canales en la etapa madura son "canales profundos", "canales anchos" y "canales planos". En esta etapa, debido a la intensificación de la competencia y la normalización de los conflictos de canales, las empresas. A menudo se forman alianzas de canales y canales internos. Las participaciones cruzadas, los canales de construcción propia y otros métodos han fortalecido el control de los canales, y los minoristas de terminales se han convertido en la clave para la gestión de canales.