Pregunta 1: ¿Cómo mejora la gestión del supermercado el rendimiento de las ventas de la tienda? De hecho, todo el mundo entiende la verdad: si el rendimiento de las ventas de la terminal no es bueno, otras mejoras sí lo serán. charla vacía. En el proceso de trabajo, he visto a muchos gerentes minoristas que solo se concentran en la mano de obra. Si el desempeño no es bueno, sermonean en voz alta a los empleados de abajo. El resultado es contraproducente. No solo el desempeño no mejora, sino también a los vendedores de abajo. Se estremecen y todos gritan pidiendo ayuda. Si renuncias, al final serás tú quien se vaya. Entonces, ¿en qué aspectos debemos mejorar el rendimiento de las tiendas terminales? El análisis es el siguiente: 1. Productos básicos: lo más importante es el mix de productos. Debes organizar tus propios productos según el posicionamiento de la tienda. Vender en otras tiendas puede no ser bueno en otras tiendas. Es fácil vender. Es necesario saber distribuir los productos según los diferentes posicionamientos de la tienda. Después de ensamblar los productos, el siguiente paso es formular las bandas de precios correspondientes. Una banda de precios razonable también es una garantía para mejorar el rendimiento. 2. Exhibición: Una buena exhibición es la mejor guía de compras. Para darle vida a los productos, usted confía en las habilidades de exhibición. El método de exhibición variará según el producto, pero hay algunos puntos comunes: plenitud del producto, limpieza, colocación de etiquetas de precio, colocación de materiales promocionales, estética, visibilidad, deseabilidad, etc. 3. Diseño: Lo más importante para una tienda es mantenerla fluida y diseñarla de acuerdo con el flujo de clientes. Al distinguir los productos en el área de exposición principal, las áreas de exposición auxiliares y las áreas de exposición promocionales, debemos saber cómo utilizar las ventajas de cada área de exposición para complementarse entre sí. También es necesario organizar la tienda según la temporada para que pueda atraer y retener clientes. 4. Promoción: Los objetivos de la promoción incluyen: estrategias para permitir a los consumidores probar productos nuevos o existentes; estrategias para alentar a los consumidores a recomprar; estrategias para mantener la lealtad a la marca a largo plazo; estrategias para aumentar la frecuencia de compra de los consumidores y la cantidad de compras; cierto período de tiempo; estrategia de inventario clara; estrategia para atraer clientes al sitio. La promoción no es una panacea, no puede resolver todos los problemas y no puede ser una promoción sin un tema. Las actividades promocionales deben ser creativas y lanzarse primero, con objetivos claros y una planificación cuidadosa en términos de bienes, mano de obra y tiendas. Al realizar actividades, debes crear impulso y crear una atmósfera. Siempre evalúe el evento después del evento. 5. Mano de obra: El personal debe estar familiarizado con el conocimiento del producto, debe comprender la personalidad de cada empleado, comprender sus fortalezas y debilidades y saber aprovechar al máximo las fortalezas del personal, debe alentar más y criticar menos a muchos directivos. Los expertos han estudiado que cuando la gente comete un error, es mejor darle un incentivo muy adecuado que darle una crítica fuerte, que tendrá un mejor efecto. El servicio del personal también es crucial. Hoy en día, los consumidores no sólo compran productos, sino que también consideran los servicios. 6. Inventario: Un inventario razonable es la garantía de una cadena de capital normal. Es necesario analizar periódicamente el siguiente estado de los productos: productos más vendidos, productos de venta lenta, productos que estarán agotados, productos con muchas existencias y productos fuera de temporada, y formular el procesamiento o reabastecimiento de inventario correspondiente. recomendaciones basadas en el análisis, y formular estándares de stock de seguridad. Si la gestión del inventario no se realiza bien, no existe una garantía básica para el rendimiento de las ventas de la tienda. Que usted pueda hacer que su tienda sea rentable depende en gran medida de la gestión del inventario. Al final, muchas personas no ganan dinero y solo tienen un montón de inventario. Esto se debe a que la gestión del inventario no se realiza bien. Las anteriores son algunas de mis opiniones personales. Si hay algún error, dímelo.
Pregunta 2: Cómo mejorar el desempeño de las ventas del supermercado. Las ventas deben realizarse hasta el final. De hecho, todos entienden la verdad, es decir, si el desempeño de las ventas del terminal no es bueno, otras mejoras son palabras vacías. . En el proceso de trabajo, muchos gerentes minoristas se concentran ciegamente en la mano de obra. Si el desempeño no es bueno, sermonean en voz alta a los empleados de abajo. El resultado es contraproducente. No solo el desempeño no mejora, sino que el personal de ventas de abajo se sacude y todo. Algunos gritan que dimiten, pero al final fuiste tú quien se fue. Entonces, ¿qué aspectos se deberían tomar para mejorar el desempeño de los supermercados terminales? El análisis es el siguiente:
1. Productos en los supermercados
Lo más importante es el mix de productos en el supermercado Debes organizar tus propios productos según el posicionamiento del supermercado. Otros supermercados pueden venderlos mejor. Es posible que los productos no se vendan mejor en otros supermercados. Debe saber cómo desviar los productos según los diferentes posicionamientos de los supermercados. Después de combinar los productos de los supermercados, el siguiente paso es formular bandas de precios correspondientes. Las bandas de precios razonables también son una garantía para mejorar el rendimiento.
2. Disposición del supermercado
Lo más importante para un supermercado es mantenerlo fluido y diseñarlo de acuerdo con el movimiento de los clientes. El área de exhibición principal del supermercado, el área de exhibición auxiliar del supermercado y el área de exhibición de promoción del supermercado deben saber aprovechar las ventajas de cada área de exhibición para complementarse entre sí. También es necesario organizar el supermercado según las estaciones para que pueda atraer y retener clientes.
3. Exhibición de productos en los supermercados
Una buena exhibición en los supermercados es la mejor guía de compras. Para que los productos de los supermercados sean vívidos, usted confía en las habilidades de exhibición de productos de los supermercados. El método de exhibición de los productos del supermercado variará según los diferentes productos del supermercado, pero hay algunos puntos en común: la plenitud y limpieza de los productos del supermercado, la colocación de las etiquetas de precios, la colocación de los materiales promocionales en el supermercado, la estética y Asequibilidad de los productos en el supermercado. Visibilidad, deseabilidad, etc.
4. Promociones en supermercados
Los objetivos de las promociones en supermercados: estrategias para permitir a los consumidores probar productos nuevos o existentes; estrategias para alentar a los consumidores a recomprar; estrategias para mantener la marca de consumo a largo plazo; estrategia de fidelización; estrategia para aumentar la frecuencia de compra de los consumidores y la cantidad de compras dentro de un cierto período de tiempo; estrategia para limpiar el inventario para alentar a los clientes a visitar el sitio; Las promociones en los supermercados no son una panacea y no pueden resolver todos los problemas, y mucho menos las promociones sin temas. Las actividades de promoción de supermercados deben ser creativas y lanzadas primero, con objetivos claros y una planificación cuidadosa en términos de bienes, mano de obra y supermercados. Debe generar impulso al realizar las actividades y debe evaluar las actividades después de las actividades.
5. Mano de obra del supermercado
El personal del supermercado debe estar familiarizado con el conocimiento del producto; debe comprender la personalidad de cada empleado del supermercado, comprender sus fortalezas y debilidades y saber aprovecharlo al máximo. a las fortalezas del personal del supermercado; animar más y criticar menos. Muchos expertos en gestión han estudiado que cuando alguien comete un error, es mejor darle un incentivo muy adecuado que criticarlo ferozmente. El servicio del personal de los supermercados también es crucial. Hoy en día, los consumidores no sólo compran productos, sino que también consideran los servicios.
6. Inventario del supermercado
Un inventario razonable del supermercado es la garantía de una cadena de capital normal. Es necesario analizar periódicamente el siguiente estado de los productos del supermercado: productos más vendidos del supermercado, productos de baja rotación del supermercado, productos que estarán agotados, productos con muchas existencias, productos fuera de temporada y formular el inventario de supermercado correspondiente. recomendaciones de procesamiento o reabastecimiento basadas en el análisis, y formular estándares de existencias de seguridad. Si la gestión del inventario no se realiza bien, no existe una garantía básica para el rendimiento de las ventas del supermercado. La rentabilidad del supermercado depende de la gestión del inventario. Al final, muchas personas no ganan dinero y solo tienen un montón de inventario. Esto se debe a que no hicieron un buen trabajo en la gestión del inventario del supermercado.
Pregunta 3: Cómo mejorar el rendimiento de la tienda. Siete factores principales que constituyen el rendimiento de las ventas. Factores clave para mejorar el rendimiento: personas, productos y lugar.
1. Personal
1. Imagen del personal: uniformes de trabajo limpios y ordenados, con insignias de trabajo, cabezas en alto y sonrientes, dependientas con maquillaje ligero e independientes en la tienda. .
2. Fortalecer el conocimiento profesional y las habilidades de ventas de los empleados: fuera del horario laboral, los colegas analizan el conocimiento del producto, como FAB/PVU del producto,
Realizan simulacros de ventas (siete pasos de servicio) para mejorar las habilidades de ventas de los empleados
3. Organiza una reunión por la mañana y una reunión por la tarde: Reunión de la mañana: establece los objetivos de hoy y anima a las personas. Partido: Resuma lo logrado hoy, analice las cosas buenas y las deficiencias, continúe manteniendo las cosas buenas y proponga soluciones a las deficiencias.
4. Plan de incentivos: realice planes de incentivos basados en el desempeño de las ventas, el valor agregado, el precio unitario promedio, etc. para movilizar el entusiasmo de los colegas.
Permita que las tiendas participen en una competencia sana
5. Juegos de la tienda: complete juegos durante los períodos fuera de servicio (como: Contraseña final, Verdad revelada, etc.) para movilizar el entusiasmo de los colegas y mejorar la atmósfera de la tienda
6 Promoción de un minuto: realice una promoción de un minuto en un período de tiempo específico 2. Productos
1. Analice los datos de inventario y ventas de la tienda en los últimos tres meses para comprender el estado actual del producto (. si el inventario es razonable,
la relación ventas-movimiento, mejores ventas y ventas lentas, etc.)
2. Descubra los modelos más vendidos y de venta lenta, asegúrese de que los modelos más vendidos sean suficientes (cuando no haya suficientes, busque modelos sustitutos similares) y promueva los modelos de venta lenta
Establezca un plan de incentivos o utilice los modelos más vendidos para impulsar los de lento movimiento. artículos y promover las ventas de artículos de baja rotación
3. Gestión de productos del almacén: plano del almacén, los productos se organizan según categoría, género, categoría y precio, con números de estilo pequeños
Optimizar la gestión de la mercancía del almacén mediante etiquetado y otros métodos 3. Tienda
1. Imagen de la tienda: higiene (si está limpia), música (poner música acorde al estilo de la marca, volumen moderado) , iluminación (La gestión de la iluminación se realiza de acuerdo con los estándares de iluminación de la empresa para garantizar luces suaves y brillantes)
2. Planificación de la tienda: los productos se organizan según género, categoría y tema Las líneas en movimiento son claras. , lo que hace que sea conveniente para los clientes comprar productos
3. Exhibición de la tienda: exhibición de acuerdo con los principios de exhibición y combinada con productos, coordinación de colores, tema e historia claros, preste atención en cualquier momento
Organizar los detalles de visualización
p>Mejorar el rendimiento de la tienda incluye principalmente tres aspectos: personas, productos y tienda. Las personas incluyen principalmente: imagen del personal, formación del personal, gestión de personal
y motivación del personal. Los bienes incluyen principalmente: la estructura de inventario de bienes, la combinación de bienes, el análisis de ventas de bienes y la gestión de bienes de almacén
. Incluye principalmente: imagen de la tienda, planificación de la tienda, exhibición de la tienda
Pregunta 4: Cómo aumentar las ventas del supermercado Para mejorar el rendimiento de las ventas, debemos aumentar el flujo de clientes y el precio unitario del cliente. Hay muchas maneras de aumentar el flujo de clientes y el precio unitario de los clientes, pero la base de un supermercado radica en sus productos (o estructura de productos). Sólo cuando se hace bien, esos dos métodos pueden funcionar. En otras palabras, si el producto está bien elaborado, también puede desempeñar el papel de esos dos medios. El ajuste de los productos (o la estructura de los productos) generalmente se considera como la introducción de los productos más vendidos y la eliminación de los productos que se venden lentamente. Aunque no tiene nada de malo, si simplemente realiza un ajuste de acuerdo con esta idea, lo logrará. un error. Si sigues este método durante mucho tiempo, cometerás un gran error. Cómo hacer ajustes razonables será más claro desde la perspectiva del cliente. Los clientes dicen que los supermercados no tienen una gran variedad de productos y que algunos productos no están disponibles. Esto suele significar dos cosas. 1. El supermercado realmente no tiene la “categoría” de productos o marcas que los clientes necesitan. 2. Aunque exista un producto o marca de esa “categoría”, el cliente no puede comprar las especificaciones, sabor, precio, calidad o incluso apariencia de empaque que cree adecuadas. Para 1, es muy simple, presentado. Para 2, las necesidades de los clientes varían ampliamente y los supermercados no pueden satisfacer las necesidades de todos los clientes, por lo que estas necesidades deben priorizarse y tratarse de manera diferente. De hecho, las "categorías" grandes, medianas y pequeñas de supermercados se dividen según las necesidades de los clientes. El trato diferenciado a menudo se denomina profundidad y amplitud. Una pequeña "categoría" de productos tiene un enfoque intenso y se centra en la profundidad, mientras que los productos de "categoría" pequeña de BC tienen un enfoque ligero y se centran en la amplitud. La división de las subcategorías ABC es la siguiente. La subcategoría A se clasifica según las ventas, de mayor a menor, cuando las ventas totales representan el 70% de todas las subcategorías y el resto se clasifica como categoría BC. A menudo, la subcategoría A sólo representa entre el 20 y el 30% del total, mientras que la categoría BC representa entre el 70 y el 80%. Los supermercados grandes se pueden dividir según las subcategorías dentro de la clase, y los supermercados pequeños y medianos se pueden dividir según todas las subcategorías de todo el supermercado. Para productos pequeños de categoría A, se requiere satisfacer 2 necesidades del cliente. Ésa es la profundidad de hacer buenos productos. El segundo nivel de significado para el cliente se refiere principalmente a los productos de la Categoría A. Los requisitos para los productos BC son que las categorías sean completas y puedan satisfacer las necesidades de los clientes para productos con diferentes funciones y rendimientos, es decir, que la variedad de productos sea buena. El corte no se puede realizar a la misma profundidad que los productos de categoría A. En primer lugar, los clientes no son muy exigentes con este tipo de productos y no hay necesidad de comprar tanto. En segundo lugar, es para evitar el exceso de existencias y la ocupación de fondos.
Básicamente, existe una combinación alta o baja de precio y calidad. Lo anterior trata sobre la introducción y lo siguiente trata sobre la eliminación. Para los productos BC, trate de evitar la duplicación excesiva de productos, especialmente para la categoría C. Siempre que el precio y la calidad coincidan, se eliminarán los productos redundantes. La eliminación de los productos básicos pequeños de la categoría A es un poco complicada y se refiere principalmente a productos estructurales y requisitos de bandas de precios. No puedo dar un concepto general de productos estructurados. Generalmente, el volumen de ventas es pequeño, pero otros productos no se pueden reemplazar. Se utiliza para mostrar la riqueza de los productos, o los productos de apoyo de los productos principales, o para mostrar el ancho de la banda de precios y mejorar la calidad general de. la pequeña categoría de productos. A veces es necesario que alguien que esté bastante familiarizado con el producto tome la decisión. Por ejemplo: entre los encurtidos en bolsas, el colinabo con ajo y azúcar y los encurtidos enteros tienen un volumen de ventas pequeño. No es razonable eliminarlos por no ser comercializables. Si se eliminan, sólo podrán quedar en esta categoría la mostaza y los encurtidos. Algunas variedades, como los platos salados, parecen ser los más vendidos, pero las ventas de todas las subcategorías en realidad han disminuido. Se trata de productos estructurados. Las ventas que generan pueden considerarse como incrementos adicionales, por lo que, independientemente del pequeño volumen de ventas, se les debe dar una buena posición en la exposición. Otro ejemplo es el yogur. La botella grande de 960 g de Mengniu es relativamente más cara que otros yogures envasados. Además, debe beberse de una sola vez una vez abierto, por lo que menos personas lo compran. Sin embargo, algunos clientes con mayores niveles de consumo piensan que este tipo de yogur. yogur envasado Es el más auténtico y tiene la costumbre de beber mucho yogur. Si dejas de comprarlo por pequeñas ventas, perderás estos clientes, y estos clientes son la verdadera fuerza principal del consumo en los supermercados. En los países extranjeros desarrollados, los principales grupos de consumidores de los supermercados grandes y medianos son personas de ingresos medios y bajos, pero actualmente los principales grupos de consumidores en China son personas de ingresos medios y altos, por lo que se ofrecen productos para este grupo de personas. es el objetivo de los supermercados. Banda de precios: Es una disposición de los precios de venta de pequeñas categorías de bienes de menor a mayor. El análisis de bandas de precios se realiza combinando ventas y precios. El precio está en el eje horizontal y las ventas están en el eje vertical. Es demasiado problemático hacer un dibujo, así que lo describiré brevemente. Un gráfico de bandas de precios en buenas condiciones debería estar en un estado bimodal, con un pico de ventas en precios medios a bajos y otro pico en precios medios a altos. Este estado puede garantizar tanto las ventas como el beneficio bruto. Los productos de Twin Peaks son los productos principales de la subcategoría. Son lo más destacado de las ventas de la subcategoría y sus ventas pueden impulsar las ventas de toda la subcategoría. Si hay demasiados picos o las ventas son demasiado promedio, no favorecerá las ventas generales... >>
Pregunta 5: ¿Cómo pueden los supermercados aumentar la facturación? 1. Organizar inteligentemente las tiendas de los supermercados para atraer clientes. Aquí, el diseño de la tienda de supermercados incluye un diseño rígido y un diseño suave. Un supermercado es un lugar donde se venden productos, pero de ninguna manera es un lugar simple para almacenar productos. La distribución de la tienda no debe realizarse al azar. Debe seguir ciertos principios y distribuir su tienda de acuerdo con el movimiento de los clientes. Sólo de esta manera los clientes podrán aumentar el tiempo de residencia y habrá más oportunidades de consumo. Este es el llamado acuerdo duro. El diseño suave de la tienda se refiere al uso de algunos medios y herramientas para crear un buen ambiente para las compras en la representación de la tienda. Por ejemplo, algunos carteles publicitarios dentro de los supermercados deben ser grandiosos y unificados; el pop promocional debe ser limpio y prominente. No puede estar demasiado desordenado. 2. El trabajo de exhibición de productos debe hacerse bien. Hay un dicho que dice que los productos son promotores silenciosos. De hecho, la disposición de buenos productos puede estimular efectivamente el deseo de compra de los consumidores, generando así ventas al supermercado. La colocación de los productos debe seguir algunos principios, como estar limpio y ordenado, facilitar su toma por parte de los clientes, cómo atraer clientes, etc. ¿Cómo puede un producto lograr el propósito de atraer clientes a través de ciertas técnicas de exhibición? Se puede exhibir de manera centralizada Los productos son concentrados y potentes, lo que es más llamativo. Además, este propósito también se puede lograr mediante alguna promoción. vallas publicitarias. En definitiva, la visualización es una materia universitaria que hay que estudiar con detenimiento. 3. El concepto de servicio ocupa primero el corazón de la gente. Hoy en día, el fenómeno de la homogeneidad del producto es muy grave. Muchos productos que se venden en un supermercado también se pueden ver en esa tienda. ¿Qué debemos hacer? ¿Una guerra de precios? Esta no es una solución a largo plazo. Bajar el precio de venta significa reducir las ganancias. Este método no se puede utilizar a largo plazo. Por lo tanto, sólo se puede retener a los clientes brindándoles un buen servicio. Un vendedor con mejor actitud, más cortesía y más paciencia puede dar una buena impresión a los clientes. Sólo cuando la impresión sea buena estarán dispuestos a venir, y sólo entonces desarrollarán gradualmente un sentido de confianza en este supermercado. Por el contrario, si los detalles del servicio no están en su lugar, se puede perder más de un cliente.
Pregunta 6: ¿Cómo mejorar el rendimiento de las ventas de las tiendas? ¿Cómo pueden los supermercados mejorar el rendimiento de las ventas? ¿Qué factores afectan el rendimiento de las ventas de los supermercados? A continuación, el autor analizará métodos y técnicas comunes para que los supermercados y los grandes almacenes mejoren el rendimiento de las ventas. . 1. Materias primas Las materias primas afectan el desempeño de las ventas de las tiendas principalmente en tres aspectos: calidad del producto, precio del producto y si la combinación de productos es razonable. A los consumidores les gustan los productos de alta calidad y bajo precio. El llamado "Wumei" significa principalmente que los productos son de buena calidad y la calidad está garantizada; después de todo, "barato" significa que el precio de los productos es muy favorable. , a todo el mundo le encantan las cosas asequibles. Imagínese, si un cliente descubre que los productos que vuelve a comprar en el supermercado son defectuosos o falsos, su satisfacción con el supermercado disminuirá rápidamente. Si la imagen y la credibilidad del supermercado han disminuido en la mente de los clientes, será difícil recuperarse. ellos.Muy duro. Así lo dijo. Garantizar la calidad del producto es mantener la buena imagen y reputación de la propia tienda. Por supuesto, además de garantizar la calidad del producto y las concesiones de precios, también es necesario combinar con precisión los productos en la tienda de acuerdo con el posicionamiento del supermercado y desviar los productos, lo que también es una garantía para mejorar el rendimiento de las ventas en la tienda. 2. Exhibición del producto En la industria minorista, generalmente se acepta que "la exhibición es un promotor silencioso". De hecho, una exhibición vívida de productos no sólo puede embellecer el ambiente interno del supermercado y brindar a los consumidores un hermoso disfrute, sino que también puede estimular efectivamente el deseo de compra de los consumidores. Hay muchas formas de exhibir productos, pero hay algunos principios básicos que deben seguirse, como la plenitud de los productos exhibidos, si los productos son limpios y hermosos, la visibilidad y conveniencia de los productos, cómo colocar el precio. etiquetas de la mercancía, etc. Después de comprender estos principios, puede cambiar la exhibición de productos según los diferentes productos, de modo que se pueda ejercer el efecto positivo de la exhibición. 3. Diseño de canales y disposición de productos Los supermercados son lugares donde se venden productos. Debemos mantener fluidos los recorridos internos de la tienda y distribuir el supermercado según el movimiento de los consumidores, qué zonas pertenecen al área de frutas y verduras, qué zonas son. áreas de alimentos frescos y qué áreas son el área de exposición principal, etc. Además, también conviene saber cómo decorar el supermercado según el cambio de estación. Sólo una distribución flexible y fresca puede atraer clientes. 4. Actividades promocionales Como todos sabemos, las promociones son una buena manera de generar rápidamente popularidad para una tienda y aumentar las ventas de productos. Por lo tanto, ya sea un día festivo grande o pequeño, puede ver los principales supermercados y grandes almacenes realizando diversas actividades promocionales. Sin embargo, no todas las actividades promocionales realizadas por las tiendas pueden lograr los resultados esperados. Después de todo, la promoción no es una panacea. En términos generales, una actividad promocional exitosa debe cumplir con los siguientes aspectos principales: un tema claro, objetivos claros, un plan de actividades razonable y disposiciones razonables de mano de obra y recursos materiales. También existe la promoción de actividades con los requisitos previos de promoción establecidos.
Pregunta 7: ¿Cómo hacer un buen trabajo en las ventas de supermercados? Seis formas de mejorar las ventas en los supermercados. De hecho, todo el mundo entiende la verdad, es decir, si se trata de ventas de terminales. Si el rendimiento de las ventas del terminal no es bueno, otras promociones son palabras vacías. En el proceso de trabajo, muchos gerentes minoristas se concentran ciegamente en la mano de obra. Si el desempeño no es bueno, sermonearán en voz alta a los empleados de abajo. El resultado es contraproducente. No solo el desempeño no mejora, sino que el personal de ventas de abajo está conmocionado. Todos gritan que dimita. Al final eres tú quien se va. Entonces, ¿qué aspectos se deberían tomar para mejorar el desempeño de los supermercados terminales? El análisis es el siguiente: 1. Lo más importante de los productos en el supermercado es la combinación de productos en el supermercado. Debes organizar tus propios productos de acuerdo con el posicionamiento del supermercado. Los bienes que son fáciles de vender en otros supermercados. No será fácil vender en otros supermercados. Debes saber organizar tus productos según el posicionamiento del supermercado. Realizar desvíos de mercancías en función de diferentes posicionamientos. Después de combinar los productos de los supermercados, el siguiente paso es formular bandas de precios correspondientes. Las bandas de precios razonables también son una garantía para mejorar el rendimiento. 2. Disposición del supermercado: Lo importante en los supermercados es mantener un flujo fluido y diseñar su supermercado de acuerdo con el movimiento de los clientes. El área de exhibición principal del supermercado, el área de exhibición auxiliar del supermercado y el área de exhibición de promoción del supermercado deben saber aprovechar las ventajas de cada área de exhibición para complementarse entre sí. También es necesario organizar el supermercado según las estaciones para que pueda atraer y retener clientes. 3. Exhibición de productos en los supermercados. Una buena exhibición en los supermercados es la mejor guía de compras. Para que los productos de los supermercados sean vívidos, usted confía en las habilidades de exhibición de productos de los supermercados. El método de exhibición de los productos del supermercado variará según los diferentes productos del supermercado, pero hay algunos puntos en común: la plenitud y limpieza de los productos del supermercado, la colocación de las etiquetas de precios, la colocación de los materiales promocionales en el supermercado, la estética y Asequibilidad de los productos en el supermercado. Visibilidad, deseabilidad, etc.
4. Promoción en supermercados Los objetivos de la promoción en supermercados: una estrategia que permita a los consumidores probar productos nuevos o existentes; una estrategia para alentar a los consumidores a recomprar; una estrategia para mantener la lealtad a la marca a largo plazo; una estrategia para aumentar la frecuencia de compra de los consumidores; cantidad de compra dentro de un cierto período de tiempo; estrategia de inventario clara; impulsar a los clientes a visitar el sitio. Las promociones en los supermercados no son una panacea y no pueden resolver todos los problemas, y mucho menos las promociones sin temas. Las actividades de promoción de supermercados deben ser creativas y lanzadas primero, con objetivos claros y una planificación cuidadosa en términos de bienes, mano de obra y supermercados. Debe generar impulso al realizar las actividades y debe evaluar las actividades después de las actividades. 5. Mano de obra del supermercado El personal del supermercado debe estar familiarizado con el conocimiento del producto; debe comprender la personalidad de cada empleado del supermercado, comprender sus fortalezas y debilidades y saber aprovechar al máximo las fortalezas del personal del supermercado; debe alentar más y criticar menos; Muchos expertos en gestión han estudiado que cuando alguien comete un error, tu crítica feroz no es tan buena como darle un incentivo muy adecuado, que tendrá un mejor efecto. El servicio del personal de los supermercados también es crucial. Hoy en día, los consumidores no sólo compran productos, sino que también consideran los servicios. 6. Inventario de supermercado Un inventario razonable de supermercado es la garantía de una cadena de capital normal. Es necesario analizar periódicamente el siguiente estado de los productos del supermercado: productos más vendidos del supermercado, productos de lenta rotación del supermercado, productos que están a punto de agotarse, productos con alto stock y productos fuera de temporada. Después del análisis, se deben formular las recomendaciones correspondientes sobre el procesamiento del inventario del supermercado o el reabastecimiento, y se deben formular estándares de existencias de seguridad. Si la gestión del inventario no se realiza bien, no existe una garantía básica para el rendimiento de las ventas del supermercado. La rentabilidad del supermercado depende de la gestión del inventario. Al final, muchas personas no ganan dinero y solo tienen un montón de inventario. Esto se debe a que no hicieron un buen trabajo en la gestión del inventario del supermercado.
Pregunta 8: ¿Cómo gestionar bien un supermercado? Aumentar las ventas Porque el ambiente de los centros comerciales y supermercados es mejor, los artículos son relativamente completos, los precios no son muy caros y la calidad es confiable Básicamente puedes comprar lo que quieras en los centros comerciales y supermercados, sin tener que tenerlo. ir a una segunda tienda, que es más conveniente. Por eso, todo el mundo prefiere ir a centros comerciales y supermercados a comprar cosas. También hay un problema psicológico al ir a los centros comerciales y supermercados a comprar cosas, porque no todas las personas que entran a los supermercados están ahí para comprar cosas, sino que algunas están aquí para pasar el rato. ¿Por qué la gente quiere venir a este tipo de entorno a comprar cosas? En este ambiente cálido, la gente lleva cestas y empuja carritos, acompañados de música ligera. Tú me miras, yo te miro y sientes una especie de satisfacción psicológica. Sientes que comprar aquí es mejor que comprar cosas afuera. ser un poco más sofisticado y tener un sentido de dignidad. Por lo tanto, el flujo de pasajeros en los centros comerciales y supermercados es ahora muy grande, y las ventas de productos también son muy grandes. Al mismo tiempo, esta es también la mejor ventana para que las empresas muestren su imagen y es un campo de batalla para los comerciantes. Sin embargo, los centros comerciales y los supermercados son buenos, pero las tarifas de entrada son abrumadoras para los fabricantes, especialmente algunos hipermercados son muy dominantes y tienen muchos "impuestos exorbitantes", como tarifas de entrada, tarifas de promoción y tarifas de apilamiento. Puedes encontrar un motivo en cualquier momento, como festivales, celebraciones en tiendas, etc., para pedirte que patrocines. Si no das, tienes la sensación de que la hija del emperador no tiene. se preocupa por casarse, lo que hace suspirar a algunos fabricantes. 1. ¿Cómo reducir las tarifas de entrada a los supermercados? Por supuesto, también debemos entenderlos, porque su inversión es relativamente grande, como el alquiler de la tienda, la decoración, el equipamiento, el personal, los impuestos y las tasas. Además, los centros comerciales son comunes. y los supermercados son una especie de recurso escaso. Creo que esto no es un gasto, sino una inversión. Hay que pensarlo claramente. Si no lo ocupas tú, otros lo harán. Pero las reglas del juego están muertas y la gente está viva. ¿Cómo podemos utilizar pequeñas medidas para lograr grandes resultados y dar un gran paso para conseguir los beneficios? Permítanme hablar sobre varios métodos a continuación: 1. Ingresar al mercado en paquetes y compartir los costos (1) Ingresar al mercado a través de paquetes con distribuidores poderosos. En general, los hipermercados cobran una tarifa de apertura de cuenta a los nuevos proveedores. Por ejemplo, la tarifa de apertura de cuenta para "Carrefour" en Shanghai es de 80.000 y la "Cadena Hualian" es de 150.000. ingresas Una variedad cuesta tanto, y si compras diez variedades, cuesta tanto. Por lo tanto, para los fabricantes, cuantas más variedades ingresen al mercado, menos se asignará la tarifa de apertura de cuenta a cada variedad. Para algunas empresas, si ingresan al mercado directamente, la alta tarifa de apertura de cuenta no es rentable. Si encuentra un distribuidor que ya haya abierto una cuenta en un hipermercado para cooperar y agrupar sus productos, puede ahorrar dinero en esta cuenta. Se elimina la tarifa de apertura e incluso se eliminan las tarifas fijas, como las tarifas de festivales, las tarifas de celebración de la tienda y los reembolsos. Este método también es muy aceptable para el distribuidor, porque después de todo, hay una persona más para compartir varios gastos. (2) Elija distribuidores adecuados para ingresar a centros comerciales y supermercados.
¿Qué tipo de distribuidores son aptos para ingresar a centros comerciales y supermercados? Son distribuidores que tienen cierta solidez financiera, operan varias de las marcas más vendidas (Global Brand Network), tienen buenas relaciones con los clientes de los supermercados, pueden liquidar pagos sin problemas y tienen una sólida capacidad de suministro. Si queremos entrar en el mercado, tenemos que encontrar distribuidores, pero no debemos ceder los derechos de gestión del supermercado a un distribuidor que sólo tiene ventajas en los canales tradicionales, porque los distribuidores de los canales tradicionales a menudo no tienen algunas marcas más vendidas. Cuando negocia con los hipermercados, a menudo no obtiene muchas ventajas. Esto es lo mismo que negociar por nuestra cuenta. 2. Elija una cadena de supermercados como distribuidor. Si elige una cadena de supermercados como distribuidor, usted y él se convertirán en personas en el mismo barco. No tendrá que pagar tarifas de entrada ni otras tarifas de terminal. Debido a que podemos permitirle disfrutar de nuestras diversas políticas preferenciales, como precios preferenciales, soporte promocional, etc., si se convierte en nuestro distribuidor, administrará cuidadosamente nuestros productos y los irradiará rápidamente a varias sucursales, logrando así un beneficio mutuo. situación. 3. Dominar las estrategias de negociación y reducir las tarifas de entrada (1) Utilizar productos para compensar las tarifas de entrada. Al negociar con los supermercados, debemos hacer todo lo posible para utilizar productos para compensar las tarifas de entrada. Para nosotros, esto no solo reduce las tarifas de entrada (productos y ganancias brutas), sino que también reduce los gastos en efectivo. (2) Utilice soporte de terminal para reducir las tarifas de entrada. El apoyo promocional para centros comerciales y supermercados incluye: venta de vallas publicitarias exteriores para supermercados, espacios publicitarios, etc. También podemos producir instalaciones y equipos relacionados para supermercados. Por ejemplo, letreros de tiendas, ropa de vendedores (se puede confeccionar ropa para niños), estanterías, armarios para guardar bolsas de clientes, mesas y sillas de descanso para clientes, etc. Pero cabe señalar que todos los anuncios y logotipos de productos deben estar impresos en ellos. (3) Intente pagar los gastos que puedan generar directamente un crecimiento de las ventas. Primero, debemos descubrir qué puede generar directamente... >>
Pregunta 9: ¿Cómo podemos mejorar el desempeño de las ventas de la tienda? ? Se puede decir que cómo aumentar las ventas de la tienda es una cuestión que confunde mucho a la mayoría de los gerentes de tienda. En resumen, ventas de la tienda = flujo de clientes * precio unitario de clientes, es decir, siempre que aumentemos el flujo de clientes y el precio unitario de clientes. Pensando desde esta perspectiva, analizando todos los factores que afectan el flujo de clientes y el precio de los clientes, y luego tomando medidas específicas para aumentar efectivamente el flujo de clientes y el precio de los clientes, eventualmente podrá aumentar las ventas. Este artículo habla principalmente sobre cómo aumentar las ventas desde la perspectiva de cómo aumentar el flujo de clientes. En el próximo artículo, analizaré cómo aumentar las ventas desde la perspectiva de aumentar el precio unitario del cliente. Se aceptan críticas y correcciones de expertos. 1. Factores que afectan el flujo de clientes en las tiendas. En pocas palabras, flujo de clientes en las tiendas = cobertura del distrito comercial * densidad de población en el distrito comercial * tasa de penetración del distrito comercial. Por tanto, para encontrar los factores que afectan al flujo de clientes en las tiendas, sólo necesitamos analizar estos tres aspectos. 1. Cobertura del distrito comercial de la tienda La cobertura del distrito comercial de la tienda se refiere al rango de radiación formado por los clientes estables que vienen a la tienda alrededor de la tienda. Puede usarse para concentrarse en la tienda...
Muy bien.
p>Conozca: persona con conocimientos de comercio electrónico (habilidades de optimización de títulos para teléfonos móviles)