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De productos culturales a bienes de consumo de rápida rotación.
Para el público actual, los libros se han convertido cada vez más en bienes de consumo de rápida rotación. En la actualidad, la industria del libro ha completado todo el proceso desde la planificación, edición, publicación hasta cotización en el menor tiempo posible en términos de modelo operativo. Un gran número de casos exitosos muestran que es básicamente el prototipo básico de las operaciones de bienes de consumo en el mercado; segmentos, desde la entrega en un día de sitios de comercio electrónico como Dangdang y JD.COM Mall hasta el uso generalizado de iPads, lectores electrónicos y lectura con teléfonos móviles, los libros en el sentido tradicional hoy en día tienden a ser más entretenimiento, ocio y comida rápida.
Así que no hay mucha diferencia entre leer libros y revistas de moda ahora y jugar juegos 3G o disfrutar de una gran comida en McDonald's. Cuando la gente gasta decenas de dólares para comprar un libro, sus motivaciones de compra, su tiempo para tomar decisiones y sus hábitos de consumo básicamente no son muy diferentes de los de la compra de bienes de consumo de rápida rotación.
En la actualidad, la transformación de la edición de libros tradicional en una fabricación de bienes de consumo de rápido movimiento es un resultado inevitable de la integración con la sociedad. En resumen, las editoriales deben confiar en que el mercado y los consumidores se corrijan constantemente.
La investigación y el desarrollo de productos es el punto decisivo de la estrategia de marketing.
Observe la evolución y formación de varios conceptos de marketing convencionales, ya sea la teoría de las 4P con el objetivo de satisfacer la demanda del mercado, la teoría del marketing de las 4C con el objetivo de lograr la satisfacción del cliente o, posteriormente, la teoría del marketing 4C con el objetivo de lograr la satisfacción del cliente. Teoría del marketing 4C Se propone la nueva teoría del marketing 4R. El núcleo es captar con precisión la demanda del mercado, es decir, captar el producto en sí. Por tanto, se puede entender que la investigación y el desarrollo de productos es el punto decisivo de la estrategia de marketing de libros.
El marketing de libros actual debe utilizar estrategias y tácticas de bienes de consumo para tomar decisiones y guiar diversos cambios de roles. ¿De dónde surge el desarrollo de productos para libros? Es planificación, se trata de maximizar el valor de la edición.
El modelo exitoso de libros que ingresan al campo de bienes de consumo se basa en un profundo conocimiento de la demanda del mercado. Esto depende de cuatro elementos básicos:
En segundo lugar, comprender el coste que los consumidores están dispuestos a pagar. Comprender cuánto están dispuestos a pagar los consumidores (costo) para satisfacer sus necesidades y deseos, en lugar de fijar el precio del producto primero.
En cuarto lugar, comunicarse con los consumidores. Es muy importante implementar comunicaciones de marketing pensando en el consumidor. A través de la interacción y la comunicación, integramos continuamente el marketing interno y externo de la empresa e integramos de manera invisible los intereses tanto de los consumidores como de las empresas.
Algunas personas creen que para lograr este objetivo, primero debemos llevar el concepto de bienes de consumo a la industria del libro y, en segundo lugar, utilizar el método de producción de bienes de consumo para crear más lectores para la industria del libro de China, impulsando así una industria de lectores más próspera. El autor cree que esta visión todavía surge de la reflexión de la teoría editorial sobre la publicación y no salta de la publicación misma.
La realización del papel del editor proviene, en primer lugar, del propio editor y, en segundo lugar, de la aplicación del nuevo modelo. Obviamente, las ideas y técnicas de edición tradicionales ya no son adecuadas para el modelo FMCG, por lo que los editores actuales deben utilizar nuevas ideas para resolver nuevos problemas. Como todo marketing, la competitividad central de los libros es cambiar el espíritu y los conceptos existentes del consumidor, que es el reflejo último del nivel editorial. Hoy en día, las responsabilidades de un editor no deben limitarse al procesamiento de textos, sino que también deben aprovechar e incorporar estrategias de producción y marketing de otras áreas.
Cientos de años de experiencia en el campo del marketing mundial han demostrado una verdad: la base del éxito del marketing reside en el modelo. Es el resultado de integrar un conjunto de herramientas y recursos especializados. La comercialización de libros en China se encuentra en una etapa en la que es una operación de un solo hombre sin reglas a seguir. La máxima prioridad es establecer este modelo operativo y modelo de marketing centrado en el editor. La característica de este modelo es considerar al equipo editorial como la fuerza central de la investigación y el desarrollo de productos, establecer una serie de procesos profesionales y herramientas operativas e integrar la investigación de mercado, el posicionamiento de productos, el posicionamiento de marketing, los procedimientos de edición y la cooperación de ventas.
En este proceso, la edición es el eje de todo el proceso.
Se puede decir que cuando las necesidades del mercado y de los lectores cambien y aumenten constantemente, como punto estratégico en el marketing de libros, el papel de los editores será más importante y los requisitos para los editores inevitablemente aumentarán. alcanzar un nuevo nivel. Un editor exitoso en el futuro debería ser un verdadero maestro desde el marketing hasta el marketing, un experto desde el empaquetado de conceptos hasta la gestión de procesos y una mano fuerte en la integración de recursos para resolver riesgos.