Existen dos tipos de comercio electrónico transfronterizo, uno es el comercio electrónico transfronterizo de exportación y el otro es el comercio electrónico transfronterizo de importación. El comercio electrónico transfronterizo de mi país se basa principalmente en modelos comerciales de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).
Después de varios años de desarrollo, el comercio electrónico transfronterizo ya no es una sola empresa comercial, y algunas incluso se han transformado en varias empresas, incluidas fabricantes, comerciantes y marcas. En términos relativos, los comerciantes prestan más atención a la calidad del producto. Muchas empresas ahora están realizando comercio electrónico transfronterizo, pero soy más optimista acerca de Amazon y Alibaba International Station. Aparte de todo lo demás, Amazon y Alibaba son muy poderosos y, después de todo, la popularidad de Amazon sigue siendo muy alta.
1. El comercio electrónico transfronterizo se divide en comercio electrónico de exportación a transfronterizo y comercio electrónico de importación a transfronterizo. Una actividad comercial internacional que realiza transacciones a través de plataformas de comercio electrónico, realiza liquidaciones de pagos y completa la entrega de bienes y transacciones a través de logística transfronteriza.
2. El comercio electrónico transfronterizo de China se divide principalmente en modelos comerciales de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).
3. Bajo el modelo B2B, las empresas utilizan el comercio electrónico principalmente para publicidad y divulgación de información, y los procesos de transacción y despacho de aduanas se completan básicamente fuera de línea. Sigue siendo esencialmente comercio tradicional y se ha incluido en el. estadísticas comerciales generales de las aduanas.
4. Bajo el modelo B2C, las empresas chinas se enfrentan directamente a los consumidores extranjeros, vendiendo principalmente bienes de consumo personal, y la logística utiliza principalmente paquetes aéreos, correo, entrega urgente, etc. El cuerpo principal de la declaración en aduana son las empresas postales o de envío urgente, la mayoría de las cuales actualmente no están incluidas en el registro aduanero.
1. El significado fácil de entender es: compra y venta de productos.
2. Ámbito de la transacción: Tierra. Es el comercio de China con países extranjeros.
3. Complejo: involucra diferentes liquidaciones de divisas, transporte (procesos de importación y exportación) y aranceles.
4. Formas comerciales: diferentes tipos de formas desarrolladas según las necesidades del mercado comercial, como plataformas de distribución de la cadena de suministro (dolphin b2b2c), comercio electrónico vertical (Jumei, Taozi, Yangquan), comercio electrónico nacional. plataformas (Tmall, JD.com) y plataformas de terceros para que los distribuidores sobrevivan.
5. Modelo de comercio electrónico transfronterizo
Modelo 5.1M2C: inversión en plataforma. Como Tmall Internacional.
Ventajas: alta confianza del usuario, requisitos: calificación y autorización de venta minorista en el extranjero, método de servicio: correo directo en el extranjero, servicio de devolución local proporcionado;
Modelo 5.2B2C: compra directa autooperada y vinculada . Como JD.COM, Jumei y Miya.
Ventajas: La plataforma participa directamente en los procesos de abastecimiento, logística y almacenamiento, con alta rotación de ventas y buena puntualidad.
Punto débil: categorías limitadas. Actualmente, este modelo todavía está dominado por productos populares.
5.3 Categorías verticales: por ejemplo, MiYa, la ventaja de la categoría maternoinfantil es que tiene un umbral bajo para ganar el mercado incremental transfronterizo, y este tipo de producto en realidad tiene una demanda rígida. , con alta frecuencia y gran tráfico.
Modelo 5.4C2C: Fabricado por compradores extranjeros. Por ejemplo, Taobao Global Shopping, Yangquan y los compradores extranjeros (agentes de compras personales) abren tiendas en la plataforma. Desde una perspectiva de categoría, se centran principalmente en productos no estándar de cola larga.
Modelo de zona consolidada de 5.5BBC: los proveedores de servicios de la cadena de suministro transfronteriza cooperan con las plataformas de comercio electrónico transfronterizas (fuentes de suministro) a través de modelos de correo consolidado. Las partes de la plataforma son responsables de proporcionar los pedidos de los usuarios, que son. enviados directamente a los usuarios por estos proveedores de servicios.
5.6 Correo directo de comercio electrónico en el extranjero: como Amazon. Tiene un sistema logístico de cadena de suministro global de alta calidad y una rica biblioteca de productos.
Funcionamiento de generación 5.7: El más conocido es Sea Cat Season. Basado en una plataforma orientada a la tecnología, los productos de las principales plataformas de comercio electrónico son capturados automáticamente por sistemas de desarrollo propio y se proporciona una gran cantidad de productos para ayudar a los usuarios a realizar pedidos.
5.8 Categoría comunitaria: Xiaohongshu, que guía el consumo a través del contenido.
6. Plataforma de comercio electrónico orientada a la exportación: como Dunhuang.com. Una plataforma de comercio electrónico que exporta principalmente productos nacionales.
Mi comprensión personal del papel del comercio electrónico transfronterizo incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. Satisfacer la creciente demanda interna de productos de alta calidad de grandes marcas. Tales como: leche en polvo importada, vino tinto importado, cosméticos importados, carne vacuna importada, etc. Las necesidades de la gente del país aumentaron.
2. El dividendo demográfico de las políticas nacionales. El Estado complementa los dividendos a los consumidores reduciendo los aranceles a los productos en régimen de servidumbre. Promover y estimular el desarrollo económico.
3. Globalización comercial y tendencias electrónicas.
Hay muchos de estos, principalmente por la comodidad del transporte. No deben ser demasiado grandes, como los automóviles. El punto de partida de un objeto tan grande sigue siendo relativamente alto. Por ejemplo, existen muchas necesidades diarias, porque los productos electrónicos son más fáciles de fabricar, tienen un punto de partida bajo, costos operativos bajos y una recuperación rápida. Pero, en general, si quieres ganar mucho dinero, debes tener una buena oferta.
El comercio electrónico transfronterizo se refiere a una actividad comercial internacional en la que entidades de transacción pertenecientes a diferentes aduanas realizan transacciones, realizan pagos y liquidaciones a través de plataformas de comercio electrónico y entregan mercancías a través de logística transfronteriza para completar la transacción. Shopee está en esta posición este año y es la plataforma de comercio electrónico transfronterizo más grande del sudeste asiático y la provincia de Taiwán, y su período de dividendos aún está ahí. También es la única plataforma sin cuotas anuales, sin alquiler de tienda y sin comisiones durante los primeros tres meses.
El comercio electrónico transfronterizo se refiere a una actividad comercial internacional en la que entidades de transacción pertenecientes a diferentes aduanas realizan transacciones, realizan pagos y liquidaciones a través de plataformas de comercio electrónico y entregan mercancías a través de logística transfronteriza para completar la transacción.
¿Qué hace el comercio electrónico transfronterizo? ¿Cómo va el desarrollo?
Estado de desarrollo del comercio electrónico transfronterizo
La industria del comercio electrónico transfronterizo es un sector especial del Parque Industrial de Comercio Electrónico de China South City. En estudios de mercado anteriores, el parque industrial ha obtenido información sobre la serie de problemas mencionados anteriormente que comúnmente enfrentan las empresas de comercio electrónico transfronterizo y ha tratado de resolver estos problemas mediante la integración de recursos de servicios y la agrupación de servicios, abriendo un nuevo mundo. para ventanilla de comercio electrónico transfronterizo.
En la actualidad, existen docenas de empresas de comercio electrónico transfronterizo en todo el mundo, incluidas Tesco, Savvy Network, Tongtuo Technology, Youkeshu Technology y Ogi International. , todos eligieron reunirse aquí, y los completos servicios de cluster del parque industrial permiten a estas empresas crecer tanto como quieran durante el período de oportunidades de mercado.
La importancia social del comercio electrónico transfronterizo
Como base técnica para promover la integración económica y la globalización del comercio, el comercio electrónico transfronterizo tiene una importancia estratégica muy importante. El comercio electrónico transfronterizo no sólo rompe las barreras entre países y hace que el comercio internacional avance hacia un comercio sin fronteras, sino que también está provocando enormes cambios en la economía y el comercio mundiales.
Para las empresas, el modelo de cooperación económica y comercial multilateral abierto, multidimensional y tridimensional construido mediante el comercio electrónico transfronterizo ha ampliado enormemente el camino para ingresar al mercado internacional y promovido en gran medida la asignación óptima. de recursos y empresas multilaterales para beneficio mutuo y resultados beneficiosos para todos los consumidores, el comercio electrónico transfronterizo les facilita obtener información y comprar productos baratos de otros países.
1. Selección de productos
La elección más importante al abrir una tienda es clasificar los productos de su tienda, como modelos populares y modelos que atraen tráfico, y luego utilizar el análisis de datos. para encontrar los productos que mejor puedan aportar beneficios a la tienda. Si desea generar tráfico, continúe realizando un análisis de datos detallado sobre estos productos establecidos para descubrir los estilos adecuados para las grandes ventas. Seleccione de 3 a 4 modelos como modelos de destino. Después de seleccionar el modelo objetivo, el siguiente paso es optimizar el producto y mantener el modelo popular.
En segundo lugar, céntrese en fijar el precio de las ganancias.
El volumen de ventas del capital principal es muy alto, pero confiar únicamente en el método de marketing de pequeñas ganancias pero una rápida rotación no solo tendrá bajas ganancias, sino que será difícil respaldar las operaciones de la tienda y generar grandes ventas. , y también puede hacer que la tienda muera gradualmente. Si desea crear un producto exitoso, debe obtener una ganancia en el precio. La ganancia eventualmente será del 30 al 50. De esta manera, puede reducir fácilmente el precio participando en el evento y no tiene que preocuparse. sobre el precio demasiado bajo y sin ganancias.
En tercer lugar, la fuerza interna del producto
Después de seleccionar el pago principal, debes comenzar a optimizar la fuerza interna del producto, de lo contrario perderá peso si intentas optimizarlo. después de ventas posteriores. Hay muchos factores en la fortaleza interna de un producto, desde el título hasta la imagen principal, la página de detalles, las reseñas, etc. Todos pertenecen a la categoría de fortaleza interna del producto, están estrechamente relacionados con la tasa de conversión del producto y no pueden ignorarse.
Cuatro. Cuestiones básicas de ventas y evaluación
(1) Para lograr un cierto volumen de ventas, en primer lugar, es por el peso básico de la etiqueta y el peso básico de el volumen de ventas para la multitud en la etapa inicial y luego para la etapa posterior. Haga clic en Convertir para prepararse. Desde el punto de vista psicológico del comprador, hay dos tiendas al frente, las ventas de A son buenas y las ventas de B son 0. Desde la perspectiva de la probabilidad de comportamiento, la tienda A es mayor que la tienda B en términos de clics y conversiones.
(2) Dale Me gusta al programa de inicio para aumentar aún más la conversión de preguntas y respuestas. Debe ser verdadero y hermoso.
Etiqueta de multitud del verbo (abreviatura de verbo)
Multitud Debido al algoritmo de miles de personas y miles de caras de Pinduoduo, el sistema le dará a cada grupo una etiqueta de multitud diferente y podremos promocionar a través de la pantalla de búsqueda de dichas personas para ingresar a la tienda. Incluso si una multitud inexacta ingresa a la tienda, será difícil comprar, por lo que las etiquetas de multitud precisas son particularmente importantes. Si la tasa de conversión original de nuestra tienda no es mala, significa que la etiqueta de público de la tienda original es precisa y podemos realizar una selección de público en función de la etiqueta de público de la tienda original. Si el público original de la tienda no es exacto, el público se probará más adelante y se optimizará en función de los datos. Si cree que la multitud no es lo suficientemente precisa, también puede ejecutar Dharma Pan para obtener más precisión.
Promoción de verbo intransitivo
(1) Duoduo Jinbao es el negocio de promoción de Pinduoduoli. Principalmente ayuda a que los productos estén en la página de inicio y mejora la clasificación. Utilice la promoción de Duoduo Jinbao para lograr la promoción. clasificación del producto más alta. Se recomienda que la comisión se establezca entre 15 y 20, y establecer cupones generará mejores resultados de promoción.
(2) El negocio de los trenes directos atrae aún más el tráfico, y el negocio de los trenes directos es esencial para Pinduoduo. Se recomienda que los principiantes comiencen primero con la promoción de búsqueda, porque la multitud presentada es más precisa y puede promover la conversión en mayor medida, y luego aumentar lentamente la oferta de acuerdo con la situación real. No esté ansioso por lograr un éxito rápido, de lo contrario las ganancias superarán las pérdidas.
(3) Para promocionar escenarios de Pinduoduo, primero debes tener ventas básicas y una buena tasa de conversión. La promoción de escenas es fácil de producir productos atractivos y de alta exposición, pero la premisa es que usted comprende todos los aspectos de Pinduoduo y tiene una cierta base de promoción.
7. Participar en actividades y acumular ventas básicas.
La plataforma Pinduoduo proporcionará muchas actividades para los comerciantes, que requieren que los comerciantes se registren activamente. Por ejemplo, las ventas especiales 9.9, las ventas flash por tiempo limitado, etc. son actividades de alto tráfico que pueden ayudar a que los productos acumulen ventas básicas. Después de las operaciones de atraque, puede participar en más actividades y sentar una base sólida para crear productos populares.
8. Resumen y análisis de datos periódicos
Para productos nuevos, es necesario observar la tasa de conversión del ciclo y la estabilidad, y juzgar los problemas en función de la retroalimentación. Si quieres distinguir lo bueno de lo malo actual, es necesario hacer un análisis exhaustivo. En definitiva, los datos de estabilidad están estrechamente relacionados con el número de visitas y la exposición multidireccional.
Lo anterior es mi resumen de las rutinas de construcción y explosión de Pinduoduo, pero la situación específica de cada vendedor y cada tienda es diferente. Todos deben combinar las rutinas operativas con la situación real de la tienda. Según los diferentes puntos débiles, evite los errores en la mayor medida posible y logre ventas populares.
Bien, eso es todo para compartir hoy. Espero que ayude a la tienda de todos. Llevo muchos años dedicándome al comercio electrónico y conozco la importancia del aprendizaje. La industria del comercio electrónico también es una industria que retrocederá si no aprendes o no estás expuesto a nuevas formas de jugar, por lo que puedo compartir muchos materiales de aprendizaje y operación de Pinduoduo que resumí a partir de experiencias prácticas para que todos puedan aprender. .
El comercio electrónico transfronterizo vende principalmente productos en el extranjero.
De hecho, no es sólo AliExpress. Si investigas regularmente las plataformas Wish, eBay y Joom, descubrirás que la ropa de verano rara vez cuesta más de 20 dólares. Según este precio, son unos 100 yuanes. Muchas chicas compran ropa de verano en Taobao y descubren que los precios en Taobao son incluso más altos que en las plataformas de comercio electrónico transfronterizos. Taobao envía paquetes exprés nacionales. En la plataforma de comercio electrónico transfronterizo, enviamos.
Entonces, ¿cuál es la lógica empresarial detrás de esto? ¿Cuál es la importancia de que los vendedores de comercio electrónico transfronterizos hagan esto? En primer lugar, permítanme compartirles que los paquetes enviados por vendedores de comercio electrónico transfronterizos se cobran por gramo. En cuanto a esta falda larga, el peso es de unos 300 gramos, el costo de envío a los principales países de Estados Unidos y Europa es de unos 35 yuanes y el precio de compra del producto es de 28 a 35 yuanes. Por lo tanto, el beneficio bruto del producto es en realidad más del 30%. Para algunos vendedores con cadenas de suministro sólidas y pequeños canales ricos, el beneficio puede llegar a más del 40%.
Cuando el volumen de pedidos alcanza un cierto nivel, el beneficio sigue siendo considerable. Sin embargo, de hecho, los pequeños vendedores pueden experimentar la vergüenza de los productos de ropa. Si hay sólo unos pocos pedidos por día, la ganancia puede ser sólo de unos pocos cientos de yuanes. Es obvio para todos que la competencia en la categoría de ropa es feroz. ¿Entonces dice que las plataformas de comercio electrónico transfronterizo son todas productos de bajo precio?
No necesariamente.
Otro modelo operativo es el método de Anker. Los productos son marcas autooperadas y productos de alto precio. Pero para nosotros, los nuevos vendedores, al elegir productos, podemos elegir algunos productos con un rango de precios razonable. De hecho, cuando se trata de opciones de comercio electrónico transfronterizo, existe un rango de precios ideal para los pequeños vendedores. Es muy beneficioso para nosotros elegir productos de peso, categoría y precio de compra adecuados dentro de este rango de precios. Puede lograr buenos márgenes de beneficio y ventas.