1. Bombardeo en alfombra
El equipo está dividido en varios grupos y conoce todos los lugares del condado que tienen mucho tráfico y donde se reúnen los residentes. Al publicar folletos y carteles en lugares visibles, como tableros de anuncios en las calles y tableros de anuncios de información de la comunidad (dentro del rango prescrito para evitar problemas innecesarios), genere impulso y permita que tantos grupos objetivo como sea posible vean los folletos de las clases de tutoría de celebridades.
2. Publicidad e inscripción dirigidas
También se puede decir que se subdividen los grupos objetivo y los grupos objetivo se posicionan como individuos. El equipo se divide en cuatro grupos de hasta 8 personas, y dos personas trabajan en grupos (si hay suficientes publicistas, puedes formar otro equipo) para publicidad e inscripción específicas. Un miembro del equipo A distribuye folletos sobre posibles objetivos, mientras que otro miembro del equipo B se sienta en el mostrador de información. Al presentar clases de tutoría a las personas, A lleva al grupo objetivo al mostrador de información y B explica los detalles relevantes, persuade a los padres y persuade a los niños.
Durante este proceso, B necesita registrar la información de contacto de los padres para poder presionar a los padres que no se registraron a tiempo, responder preguntas y aumentar el número de solicitantes.
3. Barrer el suelo
Barrer el suelo requiere que el propagandista tenga bastante perseverancia y paciencia. Este trabajo es bastante duro y requiere publicidad puerta a puerta. En el proceso, es posible que las personas sean rechazadas o que otros no sean receptivos al discurso. En este momento, debemos continuar nuestros esfuerzos y esforzarnos para que el próximo sea nuestro objetivo de registro.
Además, durante el proceso de barrido del edificio, deberás prestar especial atención a tu propia seguridad. Trabaja en parejas e intenta persuadir al objetivo para que se apunte a la clase de tutoría de celebridades. Antes de barrer el edificio, lo mejor es tener cierto conocimiento de las características de las personas de la comunidad para evitar una tarea ingrata e inútil.
4. Aprovechar al máximo las estrategias preferenciales y de subvenciones.
Ante la presión competitiva de muchas instituciones de tutoría profesional en el mercado, debemos aprovechar al máximo nuestra estrategia preferencial, es decir, los descuentos en compras grupales. La inscripción para 5 personas cuesta 30 yuanes y la inscripción para 10 personas cuesta 50 yuanes. Los precios preferenciales también se pueden determinar en función de las circunstancias. Desde una perspectiva de marketing, dar ganancias a los consumidores promoverá en gran medida las ventas de productos, de modo que cuando el público objetivo pregunte sobre los precios, la gama de precios preferenciales se puede ampliar adecuadamente.
Además, debido a la desventaja de la ubicación de las clases de tutoría, se debe promover vigorosamente la estrategia de subsidios y proporcionar el reembolso de los gastos de viaje. Esta parte fue un fracaso, pero el conjunto fue rentable. 5. Aprovechar al máximo los solicitantes existentes y ejercer el efecto de "pasar a diez".
Aquellos que ya se hayan inscrito también pueden convertirse en nuestros promotores. Si alguien que ya se ha registrado para consulta y registro presenta a alguien, se le dará una comisión de 5 yuanes. Se anima a las personas que ya se han registrado a recomendar conocidos para consulta y registro, lo que ayudará a ampliar nuestra publicidad y aumentar nuestros esfuerzos publicitarios. . Esta estrategia también puede denominarse efecto "conocido".