Cuatro jóvenes emprendedores discutieron sus experiencias empresariales exitosas
La reunión fue organizada por el Comité de la Liga Juvenil Municipal de Beijing, la Federación Juvenil Municipal, el Comité de Trabajo de Educación Municipal, la Comisión de Educación Municipal, la Oficina Municipal de Trabajo, la Federación Municipal de Industria y Comercio y la Asociación Económica No Pública Municipal, la Asociación Municipal de Empresas Juveniles, la Federación Municipal de Estudiantes, la Universidad de Aeronáutica y Astronáutica de Beijing y otras unidades patrocinaron conjuntamente un evento único con el tema de "Emprendimiento Beijing, Interacción de Primavera, Cientos de Talentos Cara a Cara" e invitó a cientos de empresarios a actividades de orientación laboral y reclutamiento de bienestar público para estudiantes universitarios. Con este fin, esta revista lanzará ediciones especiales en torno a este evento temático para permitir a los organizadores presentar el tema del evento y a los emprendedores hablar sobre sus experiencias empresariales para que todos puedan aprender. La siguiente es la experiencia empresarial de los cuatro jóvenes emprendedores que se presentan en este número:—
Liu Jinglun: El espíritu empresarial consiste en buscar oportunidades en lugar de esperarlas
“Debes aprovechar las oportunidades si las hay, hay que buscarlas y crearlas pensando con calma”, afirmó el Dr. Liu Jinglun, miembro del Comité Permanente de la Federación Juvenil de Beijing, quinto “Diez jóvenes más destacados de Beijing” y presidente y jefe de operaciones. Oficial de Taikang Life Insurance Co., Ltd. Los estudiantes universitarios primero deben establecer la confianza para iniciar un negocio y tomar la iniciativa para explorar oportunidades al iniciar un negocio, en lugar de esperar a que se les caiga el pastel en la cabeza.
■El espíritu empresarial puede elegir industrias con potencial
“Es difícil encontrar oportunidades en industrias maduras, pero hay muchas oportunidades que podemos explorar en industrias subdesarrolladas”, cree Liu Jinglun. Los estudiantes universitarios deberían encontrar otra forma de iniciar un negocio, deberíamos adoptar una visión a largo plazo y es más fácil lograr resultados en algunas industrias que aún no están maduras.
Liu Jinglun siguió este principio en los primeros días de su negocio, cuando la mayoría de la gente no sabía qué eran los seguros, se convirtió en el primer graduado en seguros después de la reanudación del negocio de seguros nacional. Él cree que los estudiantes universitarios que opten por iniciar un negocio en una industria también deberían prestar atención al desarrollo futuro de la industria y buscar acciones potenciales.
■El emprendimiento debe adaptarse al mercado y los más aptos sobrevivir
Liu Jinglun cree que para que los estudiantes universitarios puedan iniciar un negocio es necesario adaptarse al mercado, además de factores como sabiduría, experiencia y conocimiento, también deben poder adaptarse al mercado existente, analizar, conocer la dirección del desarrollo del mercado y realizar los ajustes oportunos.
Después de dejar la Compañía de Seguros del Pueblo de China en 1993, Liu Jinglun se unió a Ping An Insurance Company de China y se dirigió solo al norte, a Beijing, para establecer la sucursal en Beijing de Ping An Insurance Company de China. Cuando llegó por primera vez a Beijing, Liu Jinglun, que vivía en un lugar extranjero sin parientes, tuvo que trabajar, comer y vivir en una casa de huéspedes. Apretaba el autobús y el automóvil para hacer negocios todos los días. En estas condiciones no eran ideales, aprovechando la experiencia extranjera avanzada e introduciendo el mecanismo de agente de seguros, ha logrado resultados sorprendentes al duplicar su desempeño durante tres años consecutivos y su participación de mercado superó el 50% durante tres años consecutivos. Esta oportunidad no cayó del cielo, pero después del análisis, Liu Jinglun creyó que Beijing, con su gran población y su alto nivel cultural, tenía el mayor potencial para la intervención en seguros de vida personales. Desenterró esta oportunidad y logró el éxito.
■Sugerencia: La industria de seguros es adecuada para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios
Liu Jinglun cree que, aunque después de más de 20 años de desarrollo, la industria de seguros de China todavía se encuentra en su infancia y todavía hay muchas oportunidades, y su desarrollo también es muy rápido, dijo Liu Jinglun: "Con la mejora del nivel académico de los asegurados, la industria de seguros necesita talentos en ventas de seguros con niveles académicos equivalentes para desarrollar negocios. Estudiantes universitarios. También deben cambiar sus conceptos y abrir sus mentes, porque las compañías de seguros tienen métodos de gestión y operación únicos. Los graduados que se incorporan a la industria de seguros pueden desarrollar sus propios equipos, establecer sus propias empresas de equipo, administrarlas y obtener ingresos del desempeño del equipo. La industria de seguros será el futuro de los capaces y mediocres. Un paraíso para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio”
■Zhang Rongming: Primero consiga un trabajo y luego inicie un negocio (la orientación profesional es muy importante).
Zhang Rongming, director general de Beijing Aimer Lingerie Co., Ltd., es miembro del Comité Permanente de la Federación Municipal de Jóvenes y miembro del Comité Permanente de la Federación Municipal de Jóvenes. Emprendedor, comenzó desde cero como estudiante de posgrado en ciencias e ingeniería. Después de más de diez años de actividad empresarial, estableció una entidad comercial con más de 2.000 empleados.
■Elija un empleo primero cuando se gradúe y mantenga la conciencia empresarial
El Sr. Zhang dijo que después de graduarse de la escuela de posgrado en 1987, fue asignado como profesor en la Universidad de Shougang. De hecho, antes de graduarme, tuve la idea de emprender un negocio debido a la influencia de mis compañeros y el entorno que me rodeaba.
Después de que se le asignó un trabajo, aún así obedeció la tarea y se convirtió en maestro. Sin embargo, dijo que la clave es que todavía mantiene la conciencia del espíritu empresarial, por lo que todavía posiciona su dirección de desarrollo futuro en el espíritu empresarial. Aunque se convirtió en profesor, no eligió ser profesor de aula en el podio, sino que optó por realizar investigaciones técnicas prácticas en el campo de la investigación. Mirando hacia atrás, este período de la vida de investigación científica acumuló "capital" para el futuro. En ese momento, me dedicaba principalmente a la investigación y el desarrollo relacionados con el mercado, y obtuve mi primera olla de oro a través de los resultados de la investigación científica.
Por lo tanto, el Sr. Zhang dijo que, basándose en su propia experiencia, sentía que los jóvenes no necesariamente tienen que iniciar un negocio directamente desde la escuela al principio, especialmente en el actual entorno empresarial inmaduro y las diversas condiciones. Si no lo tienes, elegir un trabajo primero es una prioridad absoluta.
■El espíritu empresarial es un proceso arduo y gradual
El Sr. Zhang continuó presentando que, de hecho, iniciar su propio negocio es el comienzo de una especie de capacitación. Esta etapa definitivamente no lo es. Es como hacerse rico de la noche a la mañana. Requiere una lucha dura y larga y es un proceso de desarrollo gradual. Al principio, después de la acumulación, comenzó a poner los resultados de su investigación en el mercado afiliándose a empresas ajenas, siendo responsable de encontrar canales de inversión y ventas. A finales de 1991 decidió oficialmente emprender un negocio, por lo que se hizo cargo de una pequeña fábrica colectiva de calle que estaba al borde de la quiebra. Recordó que en aquella época era muy nuevo para un estudiante de ingeniería ser director de una pequeña fábrica callejera. También encontró muchas dificultades. Por un lado, no entendía la gestión. Cambió a tres directores de taller. meses, y finalmente trabajé a tiempo parcial en persona, y solo después de un año entendí gradualmente cómo manejarme. Por otro lado, para cumplir con el plazo, los trabajadores y yo a menudo trabajábamos continuamente durante días y días. noches en la fábrica.
Entonces, el Sr. Zhang cree que, mirando hacia atrás, el desarrollo de Aimu Enterprise no es una riqueza instantánea, sino el resultado de un arduo trabajo. A él personalmente le llevó más de diez años de lucha iniciar un negocio y, a través del proceso de exploración, él, un estudiante de posgrado en ciencias e ingeniería, se convirtió en un emprendedor. De hecho, los esfuerzos son los mismos para todos los emprendedores exitosos. Si hay algo especial en ellos es que aprovechan la oportunidad y tienen la conciencia para liderar cuando deciden iniciar un negocio.
■Charla sobre la experiencia del emprendedor
Finalmente, el Sr. Zhang dijo que los jóvenes de hoy en día que eligen iniciar un negocio primero deben pensar claramente en lo que quieren hacer, lo que les gusta hacer. , y de lo que son capaces, para que la base del éxito sea mayor. Ya sea que esté iniciando un negocio o consiguiendo un trabajo, no se concentre solo en los beneficios inmediatos. Por ejemplo, los estudiantes que solicitan empleo prestan demasiada atención al salario y los estudiantes que inician un negocio están ansiosos por enriquecerse rápidamente. Los comportamientos carecen de visión. También hay dos puntos que deben recordarse en función del entorno empresarial actual: en primer lugar, no importa en qué campo o industria se encuentre el emprendimiento actual, la competencia es mucho más intensa que en el pasado y, en segundo lugar, los jóvenes deben estar completamente preparados; , el país anima a los jóvenes a iniciar negocios, por lo que no debemos limitar el espíritu empresarial a las grandes ciudades como Beijing y Shanghai. Deberíamos desarrollar nuestros negocios allí donde sean adecuados y ampliar el camino hacia el espíritu empresarial.
■Li Yuan: Los estudiantes universitarios necesitan orientación social para iniciar sus propios negocios
Li Yuan no es sólo el vicepresidente y secretario general de la primera iniciativa transregional e interregional de Beijing. cámara de comercio privada de la industria: la Cámara de Comercio Olímpica y Asiática en Asia, miembro del Comité Permanente de la Federación Municipal de Jóvenes, también fue uno del primer grupo de empresarios en Beijing que abandonó el "cuenco de arroz de hierro" y recogió el "cuenco de arroz con barro" a mediados de los años 1980.
■Mantener las propias ideas coherentes con el desarrollo social
En 1996, Li Yuan y varios otros empresarios privados formaron un consorcio de empresas privadas y todos querían trabajar juntos para lograr un mayor desarrollo. desarrollar. Gracias a una muy buena gestión inicial, en más de un año se abrieron más de una decena de restaurantes con una inversión millonaria y una superficie de miles de metros cuadrados. Posteriormente, debido al desarrollo del negocio, el consorcio contrató a un gerente de tiempo completo que había trabajado en la agencia. Inicialmente, todos pensaron que este gerente tenía experiencia en gestión en una agencia y podría utilizar métodos de gestión más profesionales para lograr un mayor desarrollo del consorcio. Sin embargo, más tarde se descubrió que las mentes gerenciales de la agencia no podían adaptarse a los cambios en el mercado empresarial. Debido a errores de gestión, la empresa finalmente fracasó.
Li Yuan dijo que para gestionar una empresa, uno siempre debe mantener su filosofía de gestión sincronizada con el desarrollo social. Quedarse atrás significa fracaso empresarial.
En el proceso de iniciar un negocio, los graduados universitarios siempre deben prestar atención al desarrollo de la sociedad y nunca mirar las cosas desde una perspectiva rígida e inmutable.
■Continuar estudiando después de graduarse
En 1986, Li Yuan, un ex trabajador de autobuses, contrató un restaurante con una superficie comercial de más de 1.000 metros cuadrados y lo rebautizó como Restaurante Jingcheng. Comenzó a hacer negocios en el extranjero. Poco después estudió en el Instituto de Administración de Empresas de Beijing. Pero él no consideraba la graduación de la universidad como el final de sus estudios, sino como el punto de partida para continuarlos. En su carrera posterior como empresario privado, nunca dejó de aprender. A lo largo de los años, como miembro de la Federación de Jóvenes y de la Federación de Industria y Comercio, nunca ha perdido la oportunidad de escuchar los discursos de expertos económicos y comunicarse con ellos en foros económicos o debates organizados por grupos sociales. Los amigos comentaron sobre él de esta manera: No es necesario ir a beber con amigos, pero Li Yuan siempre es indispensable en situaciones de estudio. Son estos años de estudio los que le han transformado de un empresario privado que sólo conocía operaciones sencillas a un empresario moderno con una cierta visión de la gestión de capital y un fuerte conocimiento del mercado.
Dijo que existe una cierta brecha entre el conocimiento que dominan los graduados universitarios y las necesidades de la sociedad, y que esta brecha debe llenarse mediante el aprendizaje continuo en la sociedad. Por lo tanto, los graduados, especialmente aquellos que quieran iniciar un negocio en el futuro, deben considerar la búsqueda de empleo como el comienzo de la continuación de sus estudios al ingresar a la sociedad, y no pensar demasiado en los beneficios materiales. La búsqueda de empleo se reducirá y sólo así podrán convertirse en empresarios exitosos en el futuro.
■Zhao Yong: Experiencia y lecciones al elegir iniciar un negocio
Como presidente de Fuhua International Group y miembro del Comité Permanente de la Federación Municipal de Jóvenes, Zhao Yong es No solo no es tan agresivo como imaginaban los periodistas, sino también muy humilde, incluso un poco tímido. Con respecto al espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, Zhao Yong presentó tres sugerencias basadas en la experiencia que resumió de una elección y las lecciones que aprendió de dos errores.
■Continuar aprendiendo en la práctica tiene posibilidades de éxito
A principios de la década de 1980, cuando Zhao Yong acababa de graduarse en el Departamento de Geografía Económica de la Universidad de Pekín, se enfrentó a la desafío de sí mismo. Consiguió un trabajo relativamente estable, pero incluso en una experiencia laboral tan simple, Zhao Yong también ganó mucho. Dijo que esta experiencia en el trabajo de personal organizacional le ayudó a desarrollar un estilo de trabajo riguroso, un estilo humilde de trato con las personas y un espíritu de servicio que no se fija en las recompensas, todo lo cual jugó un papel muy importante en su futuro proceso empresarial.
Zhao Yong dijo que, desde su propia experiencia personal, sugirió que los estudiantes universitarios con ideas empresariales no deberían iniciar un negocio inmediatamente después de graduarse. Debería haber un proceso de capacitación, y después de uno o dos años de capacitación. empresas o instituciones, Estudiar, enriquecer el conocimiento social y la experiencia operativa en todos los aspectos, para que pueda tener la posibilidad de éxito al iniciar un negocio en el futuro.
■No tomes nada demasiado simple
Zhao Yong no rehuye los grandes errores que cometió durante su viaje empresarial. El mayor fue cuando Chang'an Club tuvo que gastar más de 10 millones de yuanes en renovaciones y empezar de nuevo.
En 1992, Fuhua Group asignó el proyecto Chang'an Club a Zhao Yong como su primer proyecto de inversión en Beijing. Después de un año de inspección en el extranjero, Zhao Yong cree que no es difícil formar un buen club. Pero cuando se completó la lujosa y ostentosa decoración, el responsable de la empresa gestora le dijo que el posicionamiento de la decoración estaba mal y que no se habían tenido en cuenta las instalaciones de software que necesitaba el club y que era necesario renovarlo.
Esta pérdida vertió agua fría en el bolsillo de Zhao Yong. Sin embargo, todavía creía en las opiniones de los profesionales y gastó más de 10 millones de yuanes para renovar el club de acuerdo con las opiniones proporcionadas por la empresa gestora. Luego dijo que si no se hubiera transformado y no hubiera creado sus propias características, el Chang'an Club podría haber desaparecido de los ojos de la gente como muchos clubes en Beijing.
Dijo que los graduados universitarios que recién comienzan son propensos a ser impacientes y tomar las cosas con demasiada sencillez. Si no se deshace de estos problemas al iniciar un negocio, sufrirá grandes pérdidas.
■Basado en el propio campo, tener experiencia en lugar de experiencia.
En términos de empleo, Zhao Yong defiende que los estudiantes universitarios no deberían limitarse a sus especialidades y ampliar sus horizontes, pero desde la perspectiva del espíritu empresarial, abogó por hacer todo lo posible para basarse en áreas con las que esté familiarizado, y debe tener cuidado al aventurarse en áreas de las que tiene poco o ningún conocimiento.
A principios de la década de 1990, la empresa de Zhao Yong fue a Francia para comprar el primer lote de medidores electrónicos para la compañía eléctrica. Después de inspeccionar fabricantes y productos extranjeros, a Zhao Yong se le ocurrió la idea de desarrollar medidores electrónicos de forma independiente. Sin embargo, debido a que no había ciertas restricciones legales al comienzo de la cooperación, después de que el desarrollo del producto fue exitoso, el personal de I+D registró la patente a su propio nombre y luego abandonó la empresa con la patente que Zhao Yong invirtió en la fabricación de vestidos de novia. Otros estaba muy enojado pero no tenía otra opción. Desde entonces, Zhao Yong ha dejado de invertir en campos profesionales con los que no está familiarizado y que son difíciles de controlar.
En cuanto al espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, Zhao Yong dijo que “ni lo apoya ni se opone”. La razón por la que no lo apoyó fue que la capacidad actual de los graduados nacionales para conectar el conocimiento que han aprendido con la práctica es todavía relativamente débil, su contacto con la sociedad aún es limitado y carecen de la experiencia social necesaria para iniciar un negocio. Si inician un negocio después de graduarse, no es probable que tengan éxito. Sin embargo, continuó diciendo que es bueno que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios, lo que puede resolver sus propios problemas de empleo y crear oportunidades laborales. Para hacer bien las cosas bien, los graduados universitarios que tienen ideas empresariales tal vez deseen trabajar en empresas o instituciones durante un período de tiempo y luego considerar la posibilidad de iniciar un negocio cuando las condiciones sean propicias.