El término "empresa de agencia" se refiere aquí a una empresa cuya principal fuente de ingresos es la venta de casas de primera mano en proyectos inmobiliarios. El "cambio de carrera" aquí significa que dichas empresas de agencia ya no participan. en el negocio de agencia de viviendas de primera mano como principal fuente de ingresos. Cuando me encuentro con amigos en la industria durante mucho tiempo, naturalmente hablaré de la empresa de agencia. Los más comentados no son más que "fulano de tal ha emprendido un nuevo proyecto", "fulano de tal". cerrado "y cosas por el estilo. Muchos amigos que son agentes han mencionado el tema del cambio de carrera. Lo pensé y descubrí que la desaparición de las empresas de agencias en los últimos años se puede dividir básicamente en dos categorías: una es que ya no pueden ganar dinero y cierran, la otra es que ganan dinero pero cambian de profesión. Los cambios de carrera se dividen en dos categorías: una son aquellos que se han separado completamente del círculo inmobiliario; la otra son aquellos que ya no se dedican al negocio de venta de nuevas propiedades por agencia, pero todavía están involucrados en el círculo inmobiliario, por ejemplo. Por ejemplo, los que están subiendo para dedicarse a la promoción, después de invertir, bajé a comprar casas de segunda mano. No es necesario hablar de cambiar de carrera si no puedes ganar dinero, pero ¿por qué deberías cambiar de carrera si ganas dinero? Creo que para comprender completamente por qué las empresas que han ganado dinero con los agentes tienen que cambiar de carrera, debemos entenderlo desde dos aspectos principales. Primero, analícelo desde la perspectiva más tradicional de "hacer un negocio y amar un negocio". Siento que trabajar como agente ahora no es rentable, pero ganar dinero es demasiado agotador. Al menos, hablemos de mi pequeño pañuelo. Durante el primer año después de comprarlo, ¡recorrí un promedio de casi 5.000 kilómetros por mes! ¿Lo suficientemente aterrador? ! En ese momento, teníamos proyectos en seis ciudades, incluidas Tai'an, Rizhao y Dongying, y también teníamos varios clientes clave con los que íbamos a cooperar en Binzhou, Weihai, Yantai y otros lugares. Este pequeño pañuelo me acompaña a todas partes para comunicarme, reunirme y negociar. Incluso en ciudades como Weihai y Rizhao, tengo que llamar de un lado a otro el mismo día. ! (Por supuesto, soy un caso individual y no representativo en un sentido general). Desde esta perspectiva, los jefes de agencia se pueden dividir en tres categorías: 1. Hacen esto pero no les encanta. El propósito de iniciar este negocio es ganar dinero. Una vez que hagan una fortuna en este negocio y acumulen capital inicial, cambiarán de opinión y buscarán otro paraíso. Harán lo que quieran para ganar dinero. El ejemplo más típico es Lian Shi Tong Marketing Planning Company, que originalmente trabajaba en el negocio de alimentos. Sin embargo, bajo la introducción de otros, trabajé como agente durante varios años y gané mucho dinero debido al rápido desarrollo. En la industria de las agencias, la columna vertebral de la empresa fue básicamente eliminada. Todos saltaron a hacer lo suyo, por lo que Lianshitong volvió a su negocio original. Este es un ejemplo muy exitoso. El antiguo negocio no se abandonó y el nuevo negocio se cerró tan pronto como estuvo bien. Las albóndigas Lian Shi Tong ahora se venden bastante bien en los supermercados. 2. Enamórate de este negocio. Solía trabajar en otras industrias, pero después de ingresar a la industria de las agencias, tuve mucho éxito. Adquirí un sentido de honor y pertenencia, y consideré esta industria como una carrera, así que dejé mi antiguo negocio y me concentré en esta industria. Por supuesto, también hay situaciones en las que ya no puedes trabajar en tu industria anterior, o no has encontrado una industria que te interese más por el momento. El ejemplo más típico es Tianjiao Zhiye. El jefe solía dedicarse a la instalación de aire acondicionado. Ingresó accidentalmente a la industria de las agencias y luego consideró la agencia como su negocio principal. También se hizo famoso en el círculo inmobiliario de Jinan. que ahora su interés ha cambiado en la industria publicitaria. Esto también puede considerarse como un ejemplo de cómo empezar bien y terminar bien. 3. Hago esto porque me encanta. Este es el amor verdadero. El jefe o líder central de una empresa de agencia comenzó desde el nivel básico de esta industria y se convirtió en un experto, experto o incluso el mejor experto o el mayor experto en un determinado campo de esta industria. y la búsqueda de esta industria y de un determinado campo se consideran el significado de su trabajo y parte de sus vidas. El ejemplo más típico es probablemente la era Zhimeng. ¡No es una broma, es verdad! A los dos primeros les resulta fácil cambiar de opinión, pero sólo el último tiene posibilidades de persistir. En segundo lugar, la particularidad de la industria de las agencias está destinada a dificultar la permanencia en esta industria para aquellos con poca fuerza de voluntad, aquellos cuya pasión es fácil de perder y aquellos que carecen de resiliencia. 1. La industria de las agencias es siempre una industria donde “la situación es más fuerte que la gente”. No importa cuán alto sea su nivel, lo admita o no, la industria inmobiliaria es una industria donde "la situación es más fuerte que la gente". Si el gobierno hace que su industria sea popular, entonces todos tirarán las mejillas y comerán carne juntos; si el gobierno quiere que la industria se enfríe, entonces todos apretarán los dientes y se unirán a la diversión.
Cualquier industria que dependa demasiado de la iniciativa subjetiva de las personas es una industria que no puede lograr economías de escala. Sin embargo, en el proceso de ventas de las empresas de agencia, los requisitos de ejecución son altísimos, por muy estricto o sistemático que sea el sistema, será inútil. El nivel del director de proyecto de un proyecto determina el nivel de todo el equipo del proyecto, y el nivel de un gerente de ventas de casos determina el nivel de un grupo de ventas de casos. Internamente, el costo de las personas y el costo de gestionarlas son demasiado altos; externamente, el costo energético de mantener la cooperación con los clientes también es extremadamente alto. Estas dos condiciones significan que la energía del liderazgo central de una empresa de agencia determina la escala de desarrollo y el futuro de la empresa. En esta era en la que la madurez de la industria inmobiliaria está aumentando rápidamente, si no fuera por tener recursos de relaciones muy especiales, un respaldo financiero muy sólido y un equipo excelente y muy estable, la industria de agencias actual ya no tendría empresas como E. -House, WorldLian y La posibilidad de empresas nacionales como Zhongyuan y Hefu. Es más, incluso las grandes empresas que acabamos de mencionar tienen sus propios problemas y no son tan perfectas como se imaginaba. 5. Los factores deshonestos de algunos desarrolladores inferiores. Deng Zhiren, el padrino de la industria de agencias del continente, dijo una vez: "Odio recolectar dinero. Cada vez que voy a recolectar dinero de los desarrolladores, es como pedir comida después de tantos años de economía de mercado, espero que el espíritu contractual". El concepto de aceptar la derrota nunca se ha establecido; para algunos desarrolladores, no pueden darte el dinero que pueden darte o no, y pueden darte la menor cantidad de dinero posible. Este es su credo de cooperación. No importa cuánto exceso de prima consiga para el desarrollador, cuando llegue el momento de pagarle, el desarrollador sentirá que se está cortando carne y se mostrará reacio a desprenderse de ella. En este momento, no importa cuán estrictos sean los términos del contrato, a los ojos de los desarrolladores que quieren hacer trampa, son simplemente una tontería escrita en papel usado. Es más probable que algunos desarrolladores de mala calidad incumplan sus cuentas durante esas operaciones de "almacenamiento a largo plazo, corto plazo" y liquidaciones de cuotas de primas. Es el comportamiento despreciable de algunos desarrolladores de mala calidad lo que arruinó a un grupo de agencias con potencial de desarrollo a largo plazo. Después de leer todo lo anterior, ¿crees que si tienes una voluntad débil, pierdes fácilmente la pasión y te falta resiliencia, aún podrás sobrevivir en esta industria incluso si ganas dinero? En tercer lugar, ¿qué tipos de empresas de agencia son más fáciles de cambiar de carrera? La clave depende del jefe de la agencia. 1. Un especulador que sólo busca ganar dinero; 2. Después de escuchar demasiadas historias sobre enormes ganancias de las agencias, se unió por un tiempo y descubrió que no es tan fácil ganar dinero. 3. No lo era y no lo hizo; quiero trabajar en esta industria en primer lugar, solo por algunos factores accidentales 4. El jefe de la empresa de agencia no es un profesional y no comprende ni controla los aspectos técnicos básicos de las ventas de la agencia; eres mayor, trabajar como agente no solo pone a prueba la capacidad y la fuerza, así como la energía y la fuerza física, sino que fácilmente puede agotar física y mentalmente a las personas, y ya no pueden hacerlo a medida que envejecen. Un libro que tuvo un gran impacto en mí en 2007 fue "Enfoque: interpretación de las empresas campeonas ocultas de China". El libro menciona que hay dos razones para la contracción permanente de un determinado mercado de productos (servicios): una está relacionada con la demanda. de usuarios relacionados con el producto o sus productos derivados está disminuyendo; en segundo lugar, la demanda no ha disminuido, e incluso está creciendo, pero debido a importantes cambios tecnológicos, han surgido nuevos sustitutos, o el costo de los sustitutos existentes se ha reducido, y el El rendimiento ha mejorado como resultado, los productos de esta forma se han vuelto menos populares. Se puede ver que el antiguo modelo de agencia de las empresas de agencia tradicionales ya está hecho jirones. Las empresas de agencia que puedan sobrevivir en el futuro están destinadas a ser empresas pequeñas pero sólidas que estén arraigadas en un área determinada, competentes en un determinado tipo de propiedad o buenas en una determinada especialidad. En el futuro, en la industria de las agencias, será un grupo de entusiastas profesionales los que aguantarán hasta perder el interés y la pasión.