Ejemplo de plan de negocio sobre software
Introducción: Un plan de negocio es el "trampolín" para que los emprendedores llamen a la puerta de los inversores. Es un resumen escrito del negocio que pretenden. Los planes del emprendedor para crear. Un excelente plan de negocios a menudo permitirá a los emprendedores lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. A continuación se muestra un plan de negocios de muestra escrito por mí. ¡Bienvenidos a leer!
Ejemplo de plan de negocios para desarrollo y ventas de software
1. Perfil de la empresa
Tianjin Huanbo Technology Development Co., Ltd. se estableció en diciembre de 20XX y está ubicada en Tianjin El corazón del parque industrial de alta tecnología en el distrito de Nankai (Baidi Road). Es una empresa intensiva en conocimiento que integra la capacitación, instalación, venta mayorista, minorista y servicios técnicos de software de aplicación profesional informática. El equipo de personal es integral, experimentado, dedicado y de alta calidad, e incluye: 20 profesionales y técnicos, todos con un título universitario o superior, que pueden brindar a los clientes los servicios técnicos más profesionales a los precios más razonables.
La empresa es el proveedor autorizado de servicios de marketing de software de gestión a pequeña escala en el área de Tianjin del Grupo UFIDA de Beijing y ha obtenido la calificación de autorización de servicio y ventas de agente de nivel A de productos de software UFIDA en el área de Tianjin durante dos años consecutivos. Además, su volumen de ventas se ubicó entre los dos primeros durante dos años consecutivos y recibió elogios y aliento del Grupo UFIDA.
El sistema de gestión interna de la empresa es razonable y adecuado. Las relaciones sociales externas son amplias y buenas. Después de una mejora y perfección continuas, se ha formado básicamente un sistema operativo y de gestión relativamente científico y eficaz.
Para satisfacer las necesidades de desarrollo empresarial, ampliar la escala empresarial y mejorar aún más la competitividad central, la empresa decidió lanzar una segunda empresa con el tema "buscar la satisfacción integral del cliente y ampliar la cuota de mercado".
Creemos que a través del trabajo duro y con el respaldo del Grupo UFIDA de Beijing, Huanbo Company se convertirá en una empresa con una fortaleza más integral y también acelerará la mejora del nivel de aplicación de la tecnología de la información empresarial en Tianjin y progresar más. Gran aporte.
2. Plan de marketing
La empresa no solo se centra en objetivos a corto plazo, sino que también presta más atención al desarrollo a largo plazo. La empresa se adherirá al concepto de servicio de "honestidad, dedicación y esfuerzos supremos para considerar y satisfacer a los clientes", enriquecerá continuamente la connotación de marca de la empresa en el negocio diario, se esforzará por ampliar los canales, ampliar la visibilidad y la reputación del mercado, activar la mercado e impulsar la popularidad, esforzándose por lograr un crecimiento de las ventas en la mayoría de las áreas de Tianjin y convertirse en el mayor proveedor de servicios de agencia de software financiero en Tianjin.
1. Mercado objetivo: en la etapa inicial del espíritu empresarial (dentro de dos años), el objetivo se concentra principalmente en pequeñas empresas, empresas independientes e instituciones generales en Tianjin y los distritos y condados circundantes. En una etapa posterior (dos años después), ingresará gradualmente a Tianjin. Las grandes empresas e instituciones ocupan esta parte del mercado con mayor potencial de valor agregado.
2. Posicionamiento empresarial: "Gestión excelente, gestión financiera excelente" brinda a los clientes servicios más oportunos, más precisos, más completos y más reflexivos, y promueve la popularización de la informatización del software.
3. Precio de uso: cotización de referencia
4. Equipo de marketing: En los primeros días de iniciar un negocio, con el fin de reducir los costos operativos de la empresa, la mayoría de los los miembros de la empresa realizaron trabajos de publicidad; a medida que la empresa siga desarrollándose, se reclutará oportunamente un cierto número de nuevos miembros (unas 15 personas) para especializarse en planificación de marketing corporativo.
5. Soporte de servicio: permita a los clientes obtener de manera rápida y conveniente servicios relacionados y soporte técnico precisos y completos.
6. Publicidad: Realizar lo previsto. Campañas publicitarias con propósito. En la etapa inicial (dentro de dos años), nos dirigiremos principalmente a las pequeñas empresas e instituciones y brindaremos tantas conferencias gratuitas de capacitación y conocimientos como sea posible, centrándonos específicamente en los aspectos de aplicación comercial del personal contable, y gradualmente "penetramos" en la empresa; A partir del tercer año, reuniremos algunas de nuestras fuerzas superiores para lanzar una nueva ronda de ofensiva de publicidad, promoción y capacitación de software para la mayoría del personal financiero de la empresa. El anuncio destaca las características distintivas de nuestra empresa, como el "profesionalismo" y la "humanidad", y garantiza el presupuesto de inversión publicitaria inicial para aumentar rápidamente la popularidad. Se estima que la tarifa publicitaria en 20XX será de 100.000 yuanes.
7. Plan de promoción: en la segunda mitad de 20XX, invertiremos 50.000 yuanes para crear nuestro propio sitio web, enriquecer el contenido del sitio web, establecer un mecanismo de membresía, brindar soporte técnico en línea y registrar un foro de comunicación 3721; promocionar el nombre real y el sitio web de la red, invertir en publicidad en los principales medios de comunicación para atraer a los usuarios a registrarse como nuestros miembros y brindarles a los miembros descuentos monetarios y obsequios para ampliar nuestra base de clientes.
3. Productos y Servicios
UFIDA es el mayor proveedor de software de gestión, software ERP y software financiero del país, y es el mayor proveedor de software independiente del país. En el mercado de software ERP de China, nuestra empresa es el fabricante líder con la mayor participación de mercado, las líneas de productos más ricas, las aplicaciones más exitosas, la red de servicios más grande y las capacidades de entrega más sólidas.
(1) Introducción del producto de software
1: Comunicación financiera de UFIDA Debido a la aplicación generalizada de la informática de la información en el campo financiero, la contabilidad pasará del trabajo contable al de gestión financiera; estar más involucrado El funcionamiento y gestión de la unidad juega un papel importante en el control, la toma de decisiones, el análisis y la evaluación. Se basa en este entorno que UFIDA Finance toma "contabilidad precisa y excelente gestión financiera" como su teoría de aplicación central. Está orientado a aplicaciones financieras de pequeñas y medianas empresas y organizaciones, y proporciona decisiones corporativas de inversión y financiamiento, ayudando así. empresas para realizar plenamente la gestión informatizada. Este producto incluye principalmente seis sistemas principales: procesamiento financiero, gestión de nóminas, gestión de activos fijos, informes, análisis financiero y gestión de inventario. Entre ellos, el procesamiento financiero se subdivide en cuatro módulos: libro mayor, cuentas por cobrar y por pagar, gestión de proyectos y gestión de efectivo. UF Finance proporciona una interfaz de datos que puede lograr una transición fluida al software de gestión U8 y satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial.
2: Al preconfigurar una variedad de plantillas de sistemas de contabilidad y una variedad de tipos de negocios, el sistema Tradelink satisface completamente las necesidades de compra, venta, inventario y contabilidad financiera de varias pequeñas empresas comerciales, y proporciona a las empresas con una variedad de métodos de procesamiento de negocios flexibles, resuma de manera precisa y oportuna datos financieros, emita informes de análisis de negocios de múltiples ángulos, estandarice los procesos de negocios, acelere la rotación de capital, reduzca los costos operativos, mejore la rentabilidad corporativa y la competitividad del mercado y ayude a las pequeñas empresas comerciales a desarrollarse. rápidamente!
3: Introducción del producto serie Yonyou U8/Ufida ERP/U8 El paquete de aplicaciones empresariales Yonyou ERP-U8 se basa en el resumen, análisis y refinamiento integral de las operaciones comerciales y las características de gestión de las pequeñas y medianas empresas. -empresas de tamaño en China, y está dirigido a diferentes niveles de gestión y está diseñado para satisfacer las necesidades de información de diferentes niveles de madurez de la información y gestión, diferentes aplicaciones y características de la industria. Tiene cinco características principales del producto.
1. Aplicación empresarial integral
2. Implementación bajo demanda
3. Alto grado de integración
4. Resultados rápidos
5. Bajo costo
3: Formularios comerciales y consumibles UFIDA:
Los formularios UFIDA están completamente integrados con el software UFIDA y tienen una rica línea de productos, que incluye principalmente: libros de contabilidad; formularios comerciales (formulario de solicitud de cotización, formulario de entrega y recibo, formulario de recibo y pago (recibo de nómina, tarjeta de activo fijo, formulario de entrada y salida del almacén), etc. y suministros de encuadernación de respaldo; Los formularios UFIDA admiten una variedad de dispositivos de impresión, como impresoras matriciales, impresoras láser, impresoras de inyección de tinta, etc.
(2) Descripción de las ventajas del software:
1. Ventajas del sistema: UFIDA Finance ha formado una serie de características propias basadas en la connotación y características del nuevo sistema contable y financiero. gestión: (1) Integración de la contabilidad financiera y la contabilidad de gestión (2) Implementación de la gestión interna (3) Interfaz de datos flexible (4) Función de importación de herramientas del libro mayor (5) Conexión perfecta del sistema e intercambio de información
2. Características técnicas:
(1) Tecnología de seguridad estricta
a. Seguridad de la operación de datos b. Seguridad del almacenamiento de datos c. durante el análisis
3. Características de la aplicación:
Apoya integralmente el sistema de contabilidad de las pequeñas empresas para satisfacer las necesidades de gestión de más pequeñas empresas.
a. Libre elección de procesos comerciales y las empresas pueden elegir de manera flexible sus propios procesos de procesamiento comercial.
b. Las estadísticas y el análisis de los informes se basan en funciones y el análisis empresarial se realiza desde múltiples perspectivas según las funciones de la aplicación.
c. Personalice de manera flexible varios atributos comerciales de archivos básicos, varios informes comerciales y formatos de documentos.
d. Gestión integrada del negocio financiero, control más integral de la logística corporativa, del flujo de capitales y del flujo de información.
e. Estandarizar la gestión corporativa y controlar eficazmente los riesgos operativos financieros corporativos.
f. Procesamiento rico y rápido de análisis financieros, comerciales y de otro tipo para respaldar rápidamente la toma de decisiones corporativas.
g. Gestión completa de fondos, brindando un conjunto de servicios de caja desde diarios hasta extractos bancarios, registros de cheques, reembolsos de gastos, etc.
(3) Objetivo del servicio del producto
1. Comunicación financiera: Edición básica: Para pequeñas empresas, pequeñas clínicas, hospitales comunitarios, pequeñas escuelas, etc., así como para trabajadores a tiempo parcial. contadores o pequeñas agencias de contabilidad Empresa (dentro de 5 conjuntos de cuentas) versión estándar y versión en línea: Para pequeñas empresas (principalmente pequeñas empresas industriales) que realizan operaciones y gestión integrales con la contabilidad financiera como núcleo, así como empresas de agencias de contabilidad más grandes, etc. .
2. ERP U8 es una solución integrada para empresas o grupos de gran escala. El conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8 resume, analiza y refina de manera integral las operaciones comerciales y las características de gestión de las pequeñas y medianas empresas. En China y en el extranjero, básicamente está diseñado para satisfacer las necesidades de informatización de las pequeñas y medianas empresas en diferentes niveles de gestión, diferentes niveles de madurez de gestión e informatización y diferentes aplicaciones y características de la industria. Produzca experiencias de gestión exitosas y aplicaciones de prácticas comerciales, y preestablezca racionalmente elementos de gestión en el software, lo que permitirá a más empresas darse cuenta del valor de la aplicación de una gestión avanzada y madura a través de la aplicación e implementación de UFIDA ERP-U8 Enterprise Application Suite.
3. Nivel de calificación de autorización UFIDA es el primer desarrollador de software de información financiera aprobado por el Ministerio de Hacienda.
4. Ingresos comerciales
Los ingresos son principalmente ingresos por ventas de software, complementados con tarifas de servicio y actualización de software e ingresos por ventas de consumibles de apoyo. Las ventas promedio anuales de software superan los 800.000 yuanes, los ingresos por tarifas de servicio superan los 150.000 yuanes, los ingresos por ventas de consumibles de apoyo de UFIDA superan los 100.000 yuanes y los ingresos por implementación de ingeniería de red y hardware informático superan los 100.000 yuanes.
5. Competencia y marketing
(1) Evaluación del mercado
Una investigación realizada por CCW Research muestra que en la primera mitad de 20XX, el tamaño del mercado de software de gestión general de China fue de 2,27 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento del 32%; durante el mismo período, el tamaño del mercado de ERP alcanzó 1,19 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento del 29%; Los datos relevantes muestran que a finales de 20XX, había casi 100.000 empresas y organizaciones de diversos tipos en Tianjin, de las cuales sólo unas 2.000 utilizaban software de aplicaciones para la gestión relacionada, lo que representa sólo el 0,5%. El potencial de desarrollo del mercado es considerable.
(1) La demanda de ERP en pequeñas empresas en China es fuerte
En 20XX, las ventas del mercado de ERP en pequeñas empresas en China representaron el 68,2% de las ventas en el Mercado de ERP. La tasa de crecimiento de 24,1 superó significativamente la tasa de crecimiento de 18,7 en el mercado de grandes empresas. En 20XX, las pequeñas empresas continuarán la tendencia de rápido crecimiento de 20XX, y su tasa de crecimiento aún superará la tasa de crecimiento del mercado de grandes empresas, y continuarán convirtiéndose en la fuerza líder que impulsa el crecimiento del mercado de ERP.
(2) Los usuarios de pequeñas y medianas empresas deben tener cuidado al seleccionar modelos ERP
A través de investigaciones e investigaciones, se ha demostrado que los usuarios de pequeñas y medianas empresas son más cautelosos al seleccionar modelos ERP, y los factores que consideran al seleccionar ya no son solo los factores de rendimiento, como la marca del fabricante, el precio del producto y si los módulos funcionales son completos, sino que se prestará más atención a la usabilidad. del producto, si el producto es realmente adecuado para el negocio y el desarrollo de la empresa, y si realmente puede satisfacer las necesidades potenciales actuales y futuras de la empresa, brindando a las empresas Lograr una mejora en la eficiencia del trabajo y el desempeño de las ventas.
(2) Análisis de los principales competidores
En la actualidad, los competidores que encontramos incluyen principalmente fabricantes de la misma industria, aunque otros competidores también tienen la capacidad de competir con Yongyou Software por el mercado. Hay productos en el mercado que tienen aproximadamente los mismos módulos funcionales que UFIDA, pero los productos son relativamente simples y la configuración no es tan flexible como UFIDA. Desde una perspectiva a largo plazo, su participación de mercado no es suficiente para amenazar el desarrollo y la supervivencia del software UFIDA. Por el contrario, esta parte de la cuota de mercado es también un punto de crecimiento de los beneficios para UFIDA, y las pequeñas y medianas empresas representan la gran mayoría de las empresas nacionales. UFIDA Software Company también ha notado la demanda de software en esta área y ha lanzado una serie de productos. Es el único desarrollador de software de gestión entre todos los fabricantes de software con la línea de productos más rica, la gama más amplia de aplicaciones y la configuración más flexible. demanda.
(3) Estrategia de ventas:
Ayudar a los clientes a cumplir los cuatro requisitos
Comprender completamente las necesidades y practicar completamente los problemas; experiencia
Utilice varios métodos para ofrecer los siguientes atractivos racionales a los clientes objetivo:
1. Tiempo real: en las operaciones, las empresas deben dominar los principios de inmediatez y velocidad. se lanzan rápidamente y los clientes El servicio debe ser rápido, la velocidad de toma de decisiones debe ser rápida y la empresa debe responder rápidamente.
2. Informatización - No entender simplemente la informatización como la informatización de las oficinas corporativas. ¿Y se debe considerar si la base de datos de clientes de la empresa es completa? ¿La información relevante sobre el entorno empresarial es lo suficientemente nueva? ¿Es precisa la información sobre los resultados operativos de la empresa? El negocio de creación de ganancias no es más que Para mantener la vitalidad y contribuir a la responsabilidad social, debemos continuar generando ganancias. Debemos prestar atención a las ventas rentables mientras nos esforzamos por mejorar la eficiencia y reducir los costos. Para lograr el propósito de mejorar la competitividad.
(4) Política de precios
Se implementará en total conformidad con las políticas y regulaciones de UFIDA. Cotización (omitida)
(5) Método de venta
Para que los productos de la empresa sean entendidos y aceptados por los empresarios de los clientes objetivo lo más rápido posible y de la manera más completa, se planea adoptar los siguientes métodos: Tres métodos de venta directa son principalmente reuniones de promoción regionales, presentaciones de relaciones sociales y contacto puerta a puerta con el personal de ventas, complementados con ventas mayoristas a agentes de nivel inferior. La empresa también concederá gran importancia al servicio posventa para los clientes existentes y se esforzará por convertir los canales de relación con los clientes en canales de ventas para que la empresa expanda el mercado basándose en la obtención de una buena reputación. ;