Historia inspiradora del emprendimiento de Garage Coffee
En los diez años transcurridos entre 2000 y 2010, la vida de Su Su como empleado de la empresa parecía haber alcanzado un pequeño nivel en el que la gente podía estar satisfecha.
En 2000, Su Su, un estudiante universitario con especialización en información electrónica en la Universidad Unión de Beijing, y varios otros niños recaudaron 40.000 yuanes y abrieron una tienda en el centro comercial Warwick en Xidan, Beijing. , actuando como agente, las ventas de 800 millones de computadoras espacio-temporales comenzaron a generar ingresos en el cuarto mes. "En ese momento, vendía 15 computadoras por día. Cuando daba cotizaciones a los clientes, era como una actuación, y se vendieron al instante". "Debido a fuerzas externas, la tienda no abrió durante mucho tiempo, pero así fue". Todavía me iba bien. Esta es la primera vez que empiezo un negocio".
Después de graduarse, Su Han se unió a Foxconn Fuben como gerente de canal en el norte de China. "De hecho, el gerente de canal es un. vendedor. El puesto más bajo es 2.000 yuanes por mes ". Más tarde, fue a 8848, una conocida empresa de Internet en ese momento. A partir de las ventas del canal ordinario, se convirtió en agente en Jiangsu y estableció la sucursal de Nanjing desde cero.
Su Han se unió a chinacache Lanxun en 2006, inicialmente dedicándose a las ventas. Este chico bajito de Beijing siempre tiene una energía ilimitada. Me despierto alrededor de las 5 a.m., juego baloncesto, publico en Weibo, viajo más de 20 kilómetros al trabajo y trabajo horas extras los siete días de la semana. En el tercer mes, basándose en sus contactos acumulados y años de experiencia en la industria de Internet, Su Su firmó un gran acuerdo con Guangguang International y luego firmó un contrato multimillonario. Pronto se convirtió en director de ventas de Lanxun. Como director de ventas, creó un milagro aún mayor: el rendimiento de ventas de una persona equivale a 1/7 de los ingresos totales de la empresa.
En el trabajo, Su Han ha entrado en contacto con nada menos que 2.000 empresas de Internet, incluidas Kaixin.com y 58.com en sus etapas empresariales. Estos clientes a los que ha atendido se han convertido, uno tras otro, en caballos oscuros de la industria y VIP en el mercado de capitales. Su Han simplemente sugirió que la empresa estableciera un departamento de inversiones estratégicas, con Su Han como director de inversiones; Su Han era el único en el departamento que creaba cosas nuevas por sí solo.
En octubre de 2010, Lanxun cotizaba en NASDAQ [Weibo] en Estados Unidos. Poco después de cumplir los treinta, Su Su completó su objetivo: como ejecutivo de la empresa, ayudó a que la empresa saliera a bolsa con éxito. "Ya no hay ningún desafío. Si continúas, ¿no te estarías repitiendo? Necesito empezar de nuevo".
El barquero
Como director de inversiones, Su Su dirige. Todos los días Entre las grandes y pequeñas mesas de comedor y salas de conferencias de la ciudad, en esta megaciudad conocida por la congestión del tráfico, sólo se puede tener contacto con un máximo de cuatro o cinco equipos desde la mañana hasta la noche. "Es muy difícil para los inversores encontrar proyectos. Al mismo tiempo, un gran número de empresarios no pueden encontrar una plataforma para hablar con los inversores. Hay muy pocos servicios de apoyo para inversores y empresarios. Quizás pueda establecer una plataforma dedicada. ¿Una plataforma para incubar emprendedores? Esta plataforma es completamente abierta y cualquier emprendedor e inversor puede venir aquí para iniciar un negocio, buscar inversiones y encontrar proyectos.
“¡Reunir a emprendedores e inversores!” ¡Será un gran éxito!” Una carrera muy significativa. Tal vez porque llevo mucho tiempo en empresas emergentes, tengo una mentalidad emprendedora." Pensó en dos palabras clave: garaje y cafetería.
Este "garaje" no es aquel "garaje". Bill Hewlett y David Packard fundaron HP en un garaje en California. Steve Jobs fundó Apple en un garaje. Bill Gates fundó Microsoft en un garaje. "Hay muchos talleres en Estados Unidos y sus precios son bajos, lo que permite a empresas como Apple, HP y Google iniciar sus propios negocios a costos extremadamente bajos cuando comienzan. En cambio, China carece de algunos lugares adecuados para las primeras etapas. -Emprendimiento en etapa. ¿Es mi 'garaje' capaz de nutrir a Microsoft y Google de China [Weibo] ”
Durante la era de la fiebre del oro estadounidense, una gran cantidad de buscadores de oro llegaron a San Francisco, y la mayoría de ellos. regresaron con las manos vacías. Al final, no fueron los buscadores de oro los que ganaron dinero de verdad, sino los que vendieron azadas, vaqueros y transbordadores.
Su Fang quiere ser el barquero.
"No importa si tiene éxito o no, ¡la sensación de perseguir su sueño es la mejor!"
¡Afortunadamente, detrás de su sueño, hay un gran jefe que está dispuesto a hacerlo! avanzar. Diez inversores, incluido el fundador de Lianzhong, Bao Yueqiao, el vicepresidente de Haihong Holdings, Shangguan Yongqiang, y el fundador de iResearch, Yang Weiqing, se han convertido en sus accionistas.
Su Chen tiene como objetivo el distrito oeste de Zhongguancun, que es el Silicon Valley de China. El plan inicial era encontrar un espacio de unos 200-300 metros cuadrados. Al ver los 800 metros cuadrados de espacio en el segundo piso de la calle peatonal Book City, Su Su decidió agrandar el café imaginario. Con el alquiler más los costos de agua, electricidad y mano de obra, el ingreso mensual mínimo del café de garaje es de unos 50.000 yuanes. Su firmó un contrato de cinco años con el propietario y pagó más de 100.000 yuanes en alquiler. Además, invirtió más de 200.000 yuanes en decoración y equipamiento.
En abril de 2011 se inauguró Garage Coffee.
Garage Coffee está escondido en el segundo piso de un hotel en la calle peatonal Haidian Book City. No hay ningún cartel llamativo; esto es obviamente intencionado: aquí sólo son bienvenidos los empresarios que vienen a "trabajar", no aquellos. Buscando un ambiente romántico. Jóvenes amantes. El techo está hecho de tuberías expuestas pintadas de negro, el piso está hecho de baldosas rojas comunes y hay una sala de estudio con una mampara de vidrio. Los libros aquí provienen de donaciones de empresarios exitosos en la industria de Internet. inspiración. Las cuatro salas de conferencias independientes son muy diferentes del estilo pragmático del gran estudio: Su Han pidió a sus amigos del círculo artístico que hicieran pinturas murales como el cielo estrellado "Trabajen con los pies en la tierra y, cuando intercambien ideas, dejen que la gente se atreva a soñar. ".
En el lado izquierdo de la puerta hay un muro de reclutamiento, en el que se publican libremente varias publicaciones de héroes, algunas escritas a mano, otras impresas y parte de la información incluso proviene de Shanghai y Shenzhen: el reclutador dijo que Volaba a Beijing todas las semanas para trabajar en el garaje hasta encontrar un héroe comprensivo. A la derecha de la puerta hay un tablón de anuncios con fotografías de Su Su y magnates de las inversiones y altos funcionarios del gobierno, así como una convocatoria para un viaje suburbano de fin de semana organizado por Garage Coffee.
Para un equipo de tres personas alquilar una oficina en Zhongguancun, le costará al menos 4.000 yuanes al mes. En el garaje puedes comprar una taza de americano para trabajar por un día, que cuesta solo 22 yuanes multiplicado por 30 días, que son 660 yuanes. El taller ofrece servicios de impresión, copia, escaneo y producción de placas de identificación. Proporciona máquinas de prueba móviles a un precio de 5 yuanes por hora. Hay proyectores, pantallas táctiles de escritorio y otros equipos, e incluso sillones de masaje para que todos se relajen. Todos los lunes a viernes, de 13:30 a 14:00, se realiza un almuerzo empresarial de media hora, que brinda a los emprendedores tiempo exclusivo para compartir y comunicarse, buscar recursos y hacer amigos.
De la plataforma a la incubadora
Su Su toma café en el garaje todos los días, charla con todos los emprendedores que vienen aquí y luego los presenta a los inversores en función de sus fortalezas y características. recomendar su negocio a otros equipos. Durante las horas de mayor actividad, charlábamos todo el día y él conocía a todos en la tienda.
En el primer medio mes desde la apertura, se proporcionó limonada de forma gratuita, un cliente realmente solo bebió limonada durante 15 días seguidos. Su nombre es Mo Xiaoyi. Nació en la década de 1980 y acababa de regresar de trabajar en el extranjero. Formó un equipo empresarial de cuatro personas para dedicarse al desarrollo de clientes móviles. Xiaoyi no tenía dinero para alquilar una oficina, por lo que tomaba dos autobuses y luego el metro todos los días desde fuera de East Fifth Ring Road hasta el garaje para ir a trabajar. Si la inversión no se puede obtener en un plazo de 3 meses, es probable que el equipo se disuelva. "Pensé que la inversión que necesitaban no debía ser una cantidad pequeña, pero cuando pregunté, sólo necesitaban 200.000 yuanes".
Su Han le presentó al famoso inversor Lin Xinhe a Mo Xiaoyi. Lin Xinhe, junto con Bao Yueqiao y Unitao, le dieron a Mo Xiaoyi una inversión ángel. "A Xiaoyi le está yendo bien ahora, con un ingreso de 10.000 a 20.000 yuanes por día, y de vez en cuando regresa al garaje para ayudar a otros empresarios que han trabajado juntos.
Su Han no está dispuesto a promover a Mo Xiaoyi". el llamado éxito. "No creo que obtener una inversión marque el éxito de un emprendedor. Lo que Garage Coffee quiere ver es que el equipo emprendedor crezca aquí. El crecimiento es mucho más importante que el éxito
cuando se renuncia a salarios altos." " Desde la perspectiva de Su Han, otra historia de crecimiento es aún más conmovedora.
Un empresario de 68 años llegó a Beijing desde Wuxi y llegó a Garage Coffee a tiempo todos los días para escribir un programa para enseñar a leer y escribir pinyin a estudiantes de primaria y luego lo vendió a las escuelas. En su tiempo libre también anima a otros emprendedores. "El espíritu es tan conmovedor. Si tu abuelo está programando su propio negocio para iniciar un negocio, ¿qué razón tiene un joven como tú para no seguir adelante?
"Voy al café del garaje". deber todos los martes, y los empresarios pueden venir a comunicarse ". Wang Jing, el gerente de inversiones de Xianfeng Huaxing, publicó en Weibo y se convirtió en el primer inversionista en quedarse en el garaje. Más tarde, no sé qué inversor apodó "de servicio" como "sentado en el escenario". Xu Xiaoping, Lei Jun [Weibo], Wang Jing, el director general de inversiones de Gobi, Tong Weiliang, el vicepresidente de Gaoli Angel Fund, Jian Jiang, el gerente de inversiones de capital de riesgo Zero2IPO, Liu Yiang, el gerente de inversiones de Shangdi Angel, Shang Kewei, etc., más de 200 bien- Empresas reconocidas instituciones acudieron en busca de proyectos de inversión, dando origen a decenas de proyectos empresariales exitosos.
En febrero de 2012, más de diez líderes ministeriales, entre ellos el presidente de la Comisión Reguladora de Valores de China, Guo Shuqing, el vicepresidente Gui Minjie, el vicepresidente Liu Xinhua, el secretario de la Comisión de Inspección Disciplinaria, Li Xiaohong, el director del Departamento GEM, Zhang Sining y el alcalde de Beijing, Guo Jinlong, visitan Garage Coffee. Algunas personas creen que se trata de una señal importante, lo que significa que el sistema del mercado de capitales ha introducido nuevas políticas importantes para las empresas emprendedoras y la innovación tecnológica. Otros especulan que Garage Coffee puede cotizar en el GEM. Dejando de lado estas posibles sobreinterpretaciones, al menos una cosa puede confirmarse: la industria del café de garaje se ha convertido en el lugar de reunión más conocido para los empresarios de base. El Washington Post mencionó específicamente el café de garaje en su artículo "Lo que los estadounidenses deberían realmente temer de China" y creía que en la sociedad china actual, muchos empresarios de base se convertirán en una fuerza importante en la promoción de la transformación económica de China, y Su Su y su café de garaje son uno de ellos. de las fuerzas que apoyan el avance de los empresarios de base.
El atractivo trabajo de Garage Coffee ha provocado una tendencia en todo el país. El propio Su Su ganó la Medalla del 4 de Mayo de la Juventud de Beijing en 2013 y fue invitado a unirse a la carrera oficial, pero como café con fines de lucro, las ganancias. El modelo que siempre será es el núcleo de su existencia. La tasa de rotación ultrabaja y la estrategia de precios bajos de Garage determinan que es imposible obtener ganancias dependiendo del café.
“Es imposible que una cafetería gane dinero sin una tasa de rotación de mesas, por eso estamos diluyendo el café y convirtiéndolo en un club de servicios empresariales en profundidad. Proyectos prometedores firmados por equipos empresariales y seleccionados”. Según Garage Coffee, para unirse al Deep Entrepreneurship Service Club, las empresas no necesitan mudarse a un garaje para trabajar. Solo necesitan pagar una tarifa de servicio anual de 1200 yuanes para obtener un conjunto de servicios proporcionados por Garage Coffee, incluidos los negocios. impresión de tarjetas, apertura de cuentas y ancho de banda del servidor, por valor de 200.000 yuanes. Garage Coffee está pasando de ser una "plataforma de reunión de emprendedores" a una "incubadora de emprendedores".
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