Análisis de los 8 principales métodos de promoción de supermercados
1. Método de promoción única
Los comerciantes compran productos populares y más vendidos en grandes cantidades, hacen mucha publicidad y y ampliar continuamente la cantidad de ventas, porque el principio comercial del negocio es recuperar las ganancias que se pueden obtener.
Sin embargo, la famosa tienda italiana Lai Er fue en la dirección opuesta y adoptó el método de venta única. Esta tienda solo vende todos los productos una vez y luego ya no los repone. Incluso si son muy populares, se desprenderán de ellos de mala gana.
En la superficie, esta tienda ha perdido muchas ganancias fáciles, pero de hecho, debido a que todos los productos son muy populares, la tienda ha acelerado la rotación de productos y ha logrado mayores ganancias. Esto se debe a que la tienda ha captado la mentalidad del cliente de que "las cosas raras son más valiosas" y ha creado una fuerte impresión en los clientes. Los clientes creen que los productos vendidos en la tienda son los últimos, por lo que no se puede perder la oportunidad y el tiempo lo hará. No vuelvan nunca más y no deben dudar.
Por lo tanto, en cuanto aparezca cualquier producto en esta tienda, habrá prisa por comprarlo. Este método es similar al "método de ventas limitadas" adoptado por algunas tiendas nacionales.
2. Método de promoción antiestacional
En términos generales, para algunos productos de temporada, suele haber temporadas de ventas bajas y altas. Porque la psicología pública del consumidor es: si tienes dinero, no lo compres durante medio año, es decir, compra lo que escasee según la demanda estacional.
Lo mismo ocurre generalmente con los comerciantes, que básicamente suministran bienes según la demanda estacional. Por lo tanto, los productos suelen ser muy populares durante la temporada de mayor consumo y, a menudo, no se pueden vender durante la temporada de bajo consumo.
Pero ahora algunas empresas están haciendo lo contrario. Es verano y se venden productos de invierno que originalmente no se podían vender en el mercado, como abrigos de piel, aparatos de calefacción, botas de piel, chaquetas de plumas, etc. Bueno, en algunas ciudades, esto es lo que la gente suele llamar "promoción antiestacional". Los comerciantes suelen lanzar ventas de productos de temporada de forma deliberada y hay muchos compradores entre los consumidores. El objetivo principal es obtener la diferencia de precio estacional.
3. Método de promoción de arado
Se refiere al método de promoción para atraer clientes antiguos en forma de servicio postventa.
Algunas tiendas, como las de electrodomésticos, relojes, gafas, etc., se especializan en registrar los nombres y direcciones de los clientes y luego, a través de entrevistas especiales o la emisión de cuestionarios, conocen los productos adquiridos por los clientes habituales. en la tienda en el pasado. ¿Hay algún problema? ¿Es necesario repararlo? También presenta nuevos productos.
El propósito de esto es aumentar la buena voluntad de los clientes hacia nuestra tienda y permitirles comprar nuevos productos relacionados, lo que a menudo funciona de maravilla. La clave de este tipo de método de promoción es que la tienda tenga un sistema completo de gestión de clientes y pueda mantener una comunicación regular y profunda con los clientes.
4. Método de promoción de reducción de precios continuos
Esto requiere que los comerciantes seleccionen algunos productos en lotes como ofertas especiales y hagan carteles grandes y los peguen dentro y fuera de la tienda, o los impriman. Se distribuyen folletos en pequeños formatos a los clientes. Estas ofertas especiales se limitan a tres o cuatro tipos en cada número para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación y atraer clientes. Los productos en cada número son diferentes para satisfacer la curiosidad de los clientes.
Como resultado, los clientes acuden a la tienda a comprar productos especiales, pero también a comprar otros productos no especiales. Por supuesto, las ofertas especiales ofrecen pocos o ningún beneficio, pero se compensan promocionando otros artículos.
5. Método de promoción diaria de bajo precio
Es decir, los comerciantes lanzan productos de bajo precio todos los días para atraer clientes. Es muy diferente de depender principalmente de promociones de reducción de precios para expandir las ventas. Dado que todos los días hay productos de bajo precio, es una estrategia de precios bajos relativamente estable.
A través de este precio bajo y estable, los consumidores aumentan su confianza en la tienda, ahorran costos laborales y gastos de publicidad y colocan a la tienda en una posición favorable frente a la competencia. Vale la pena señalar que el precio de los artículos de bajo precio debe ser al menos entre 10 y 20 yuanes más bajo que el precio normal. De lo contrario, no atraerá clientes y no se logrará el objetivo de la promoción.
6. Método de promoción estilo subasta
Hoy en día, la competencia empresarial es feroz y los métodos de promoción antiguos y simples no son suficientes para atraer a más clientes. La subasta se ha convertido en una nueva idea para las tiendas. promoción.
Para las actividades de subasta, el nombre del producto y el precio mínimo de subasta deben indicarse claramente. Algunos de los productos vendidos a través de la subasta son superiores al precio minorista y otros son inferiores al precio minorista. lo que hace que los consumidores se sientan muy dramáticos. El formato de la subasta es nuevo e interesante, pero no debería realizarse todos los días, de lo contrario no habrá nada nuevo.
Por lo general, se puede optar por participar en la subasta los fines de semana, días festivos, etc., para que los consumidores tengan tiempo suficiente para participar en la subasta y lograr buenos resultados. Si en tiempos normales la gente necesita trabajar, aunque estén interesados en la subasta, no tendrán tiempo suficiente para participar.
7. Método de promoción de atracción comparativa
Trate a los clientes con ofertas de temporada, ofertas de estilo, precios con descuento, etc. Al mismo tiempo, coloque los productos más recientes y populares en estantes de muestras llamativos. con precios marcados.Es dos o tres veces mayor que el de productos similares no populares. Comparar dos precios en el mismo estante o al lado del estante puede atraer mejor la atención de los clientes. Cuando los clientes descubren un nuevo producto popular, suelen sentir curiosidad por compararlo con productos impopulares.
La gente que está a la moda tiende a preferir productos de alto precio, mientras que la gente práctica tiende a elegir productos baratos e impopulares. De esta forma se pueden promocionar ambos productos.
8. Método de promoción de precio máximo
En términos generales, la promoción de precios es en realidad una promoción de reducción de precios. Sólo bajando el precio se puede atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, algunas tiendas rompen esta rutina comercial y publican anuncios distintivos con el precio más alto en los anuncios, como "precio más bajo de la ciudad", "gran oferta", "precio bajo", etc., alegando que "el precio más alto de la ciudad". para pato en salsa": ¿Cinco yuanes la libra?
Este anuncio es veraz y no falso, lo que hace que la gente se sienta creíble. Al mismo tiempo, también señala implícitamente que la calidad del pato en salsa de nuestra tienda es insuperable en la ciudad.
Después de que los ciudadanos se sorprendieron por un momento, hubo prisa por comprar el pato con salsa de soja, que era el precio más alto de la ciudad. Este tipo de método de promoción es en realidad adecuado para algunas tiendas minoristas, especialmente aquellas dirigidas a clientes de altos ingresos. Los altos precios de los productos satisfacen la satisfacción psicológica de este grupo de personas, muestran su identidad y estatus, y tal vez también reciban una cierta cantidad de dinero. dinero. Efecto promocional. Medios y métodos de promoción
1. Promoción de reducción de precios
La promoción de reducción de precios consiste en vender productos a un precio inferior al precio normal. Las formas más comunes de utilizarlo incluyen liquidación de inventario, descuentos de vacaciones, ofertas especiales del día, etc.
1) Liquidación de inventario:
Promocionar productos de temporada, productos de larga data, productos de baja rotación, etc. con grandes reducciones de precio.
2) Descuentos en festivales:
Las inauguraciones de nuevas tiendas, los festivales y los aniversarios son grandes oportunidades para vender con descuentos.
3) Especiales diarios:
Debido a la competencia cada vez más feroz, para atraer clientes, lanzamos especiales diarios o semanales para que los clientes puedan comprarlos a precios bajos. y buenos productos. Si las promociones de bajo precio realmente pueden lograr alta calidad y precios bajos, fácilmente hará que los consumidores se apresuren a comprar.
2. Promoción basada en premios
A veces los clientes quieren probar suerte, por lo que la "lotería" es una actividad promocional muy eficaz. Porque debe haber muchos premios en la lotería, como televisores en color, lavadoras, etc. Estos premios pueden despertar fácilmente el interés de los consumidores en participar y pueden tener un claro efecto en la promoción a corto plazo.
Por lo general, debes tener ciertas calificaciones para participar en la lotería, como comprar un producto específico, comprar una determinada cantidad de un producto, gastar una cantidad fija en la tienda o responder correctamente a una pregunta específica. .
Además, cabe destacar que a la hora de organizar un sorteo se debe marcar claramente la fecha del sorteo, los premios o bonificaciones, las calificaciones para participar, cómo seleccionar, cómo otorgar los premios, etc. y el proceso de lotería debe hacerse público para garantizar que aumente el entusiasmo y la confianza de los consumidores para participar.
3. Descuentos
Generalmente, los bienes se venden en momentos apropiados, como festivales y cambios estacionales, a un precio inferior al precio normal de los bienes, para que los consumidores puedan beneficiarse. .
1) Configurar una zona de ofertas especiales:
Consiste en habilitar una zona o un stand de exhibición en la tienda para vender ofertas especiales. Los productos en oferta suelen ser productos que se venden en grandes cantidades durante la temporada, tienen un inventario excesivo, están a punto de vencer su vida útil o tienen el embalaje exterior dañado. Tenga cuidado de no vender productos estropeados y dañados a los clientes, de lo contrario, los clientes se disgustarán e incluso pueden recibir quejas de los clientes.
2) Descuentos en días festivos y fines de semana:
Es decir, cuando se abre una nueva tienda, durante los días festivos o fines de semana, algunos productos se venden con descuento para atraer clientes a comprar.
3) Descuentos en tarjetas de descuento:
Es decir, dar o vender tarjetas de descuento a los clientes. Cuando los clientes compran en la tienda, pueden disfrutar de descuentos especiales con la tarjeta de descuento en la mano. Las tarjetas de descuento se pueden enviar a celebridades seleccionadas por la tienda o a clientes habituales que hayan realizado una gran cantidad de compras en la tienda. La gama de tarjetas de descuento vendidas es generalmente variable. El objetivo de este tipo de promoción es ampliar el número de clientes. base.
4) Descuento en precios por volumen:
Es decir, los consumidores recibirán descuentos en los precios al comprar productos en cajas completas, paquetes, barriles o cantidades mayores. Este método se utiliza generalmente para alimentos y artículos de primera necesidad con una alta frecuencia de rotación, lo que puede aumentar la cantidad de productos comprados por los clientes al mismo tiempo.
4. Promoción estilo concurso
La promoción estilo concurso es una actividad promocional que integra sensibilidad y participación. El concurso se utiliza para resaltar el tema o presentar el producto. aumentar la popularidad del producto. Además, también puede aumentar las ventas, como concursos de consumo de cerveza, etc.
Además, también se pueden realizar algunas actividades competitivas, como concursos de karaoke, etc., que no solo pueden animar la tienda, sino también aumentar los temas de los clientes sobre la tienda minorista y profundizar su comprensión. de la tienda minorista.
5. Exposición y promoción conjunta estilo exposición
Esto significa que durante las promociones, los comerciantes pueden invitar a varios fabricantes de productos similares a realizar exhibiciones y ventas de productos al mismo tiempo en sus sucursales. Generará un cierto impulso y escala, lo que permitirá a los consumidores tener más opciones y también podrá organizar exhibiciones de productos, como la venta de varios paquetes de vacaciones, etc. En este tipo de actividad, los fabricantes compiten entre sí para promover las ventas de bienes.
6. Promoción de regalos Focus
Si quieres atraer clientes para que sigan comprando y mejorar la fidelidad a la marca, los regalos Focus son un método de promoción ideal. La característica de esta promoción es que después de que los consumidores compran continuamente un determinado producto o visitan una determinada tienda minorista varias veces seguidas, pueden acumular una cierta cantidad de puntos y cupones, que pueden canjearse por regalos o compras con descuento.
7. Promoción de regalos
La promoción de regalos consiste en configurar una persona dedicada en la tienda para regalar uno o varios productos de forma gratuita a los consumidores que entran en la tienda, de modo que los clientes puedan Pruébelos y úselos en el acto. Este tipo de método de promoción se utiliza generalmente cuando las tiendas minoristas lanzan nuevos productos o cuando los productos antiguos cambian el empaque, el sabor y el rendimiento. El objetivo es presentar y promocionar rápidamente productos a los clientes y ganar su reconocimiento.
8. Promoción de prueba y degustación gratuita.
Durante las promociones, las tiendas minoristas pueden instalar mostradores en lugares más visibles para degustar alimentos con nuevos envases y nuevos sabores de forma gratuita. Se ofrecen obsequios y pruebas gratuitas de productos no alimentarios y otros productos nuevos para animar a los clientes a utilizar los nuevos productos y crear el deseo de comprar.
Por ejemplo, muchas cadenas de grandes almacenes tienen mostradores de belleza que ofrecen tratamientos de belleza gratuitos para los clientes que estén dispuestos a probar nuevas marcas de cosméticos. Los mostradores de perfumes en las tiendas minoristas extranjeras suelen ofrecer pruebas gratuitas.
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