Plan de inversión en supermercado (1)
El supermercado Xxxx está ubicado en el centro de negocios y comercio. Es un centro comercial moderno e integral a gran escala que integra compras, ocio, comida y entretenimiento. . El área total de construcción del supermercado es de 7.000 metros cuadrados y el área de tienda es de 6.300 metros cuadrados. El supermercado adopta un sistema de liquidación y ventas por computadora y está equipado con instalaciones modernas, como un gran aire acondicionado central, escaleras mecánicas, rociadores automáticos contra incendios y sistemas de monitoreo electrónico.
La empresa tiene como misión "los clientes primero, mejora el servicio, satisface las necesidades de los consumidores y lidera la moda de los consumidores", y se esfuerza por crear un lugar de compras de primera clase. Ahora estamos invitando grandiosamente a la sociedad a invertir. El plan de inversión específico es el siguiente:
1. Alcance de la inversión:
1. Alimentos:
Bocadillos. , alimentos inflados, leche en polvo, galletas, tabaco y alcohol, bebidas, bebidas frías, frutos secos, cereales y aceites, condimentos, productos enlatados, alimentos cocinados, snacks especiales, repostería, alimentos básicos de cocina, panes, pastelerías y productos curados. .
2. Alimentos frescos:
Mariscos, productos acuáticos, carne cruda, verduras, frutas, producción in situ de productos de soja, encurtidos, legumbres secas y huevos.
3. Grandes almacenes:
Lavado de productos químicos diarios, material de oficina, productos de papel, productos de vidrio cerámico, artículos de primera necesidad, productos de acero inoxidable, productos de madera y bambú, productos de plástico, equipaje, Artículos deportivos, juguetes, calzado, ropa de cama, tejidos, productos femeninos, prendas de vestir, libros y productos audiovisuales, pequeños electrodomésticos, bicicletas.
2. Tiempo de inversión: 15 de abril de 2019 - 30 de mayo de 2019.
3. Objetivos y condiciones de inversión:
1. Fabricantes, empresas o individuos con cierta capacidad operativa y fortaleza económica, sin restricciones geográficas, crédito confiable y cooperación a largo plazo <; /p>
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2. Tener una buena ética profesional y cumplir conscientemente con diversas leyes, reglamentos y normas y reglamentos corporativos nacionales.
3. Tener un concepto organizacional sólido y ser capaz de; aceptar conscientemente la gestión y supervisión;
4. Tener una capacidad de análisis de mercado exhaustiva, una filosofía empresarial avanzada y la capacidad de aprovechar las oportunidades de mercado para los productos que operan.
5. varias tarifas de manera oportuna según sea necesario.
IV.Métodos de cooperación:
1. Proveedor: se refiere al fabricante que proporciona bienes y soporte relacionado al supermercado de acuerdo con los términos del acuerdo firmado con el supermercado. empresa o particular. Hay dos formas de este método: ① El proveedor suministra los bienes de acuerdo con el precio de compra y el supermercado fija el precio de venta de los bienes. ② El proveedor proporciona el precio de venta recomendado de los bienes y el centro comercial obtiene ganancias de acuerdo con ellos; la proporción aprobada.
2. Operación conjunta: se refiere a un método de cooperación en el que el supermercado proporciona el lugar por una tarifa y el proveedor opera de forma independiente, corre con sus propios gastos y realiza liquidaciones mensuales.
3. Arrendamiento:
5. Trámites de inversión:
1. Inscripción:
① Hora de inscripción: 15 de abril, Ubicación:
② Información relevante requerida para el registro:
A. Información de certificación de calificación del solicitante: copias de la licencia comercial, certificado de registro fiscal y licencia sanitaria del solicitante si es agente; debe proporcionar una copia de la carta de autorización del fabricante y otra información relevante.
B. Información de certificación de calidad del producto: certificado del producto, informe de inspección sanitaria, licencia de producción del fabricante, licencia sanitaria del fabricante, licencia de venta para la ubicación del lugar de venta de productos básicos en el extranjero, certificado de registro de marca, copia del certificado de código de barras. y Otra información relevante.
C. La información anterior debe estar estampada con el sello rojo de la unidad o la firma del responsable del registro antes de la presentación, y la información anterior debe estar dentro del período de validez del certificado.
D. Cotización del producto: código de barras del producto, nombre del producto, unidad, especificación, precio de suministro, precio de venta recomendado, origen, vida útil, tiempo de cotización, etc.
E. Proporcionar las muestras de producto necesarias (objetos físicos).
2. Tiempo de revisión de calificación del solicitante: 15 de abril de 2020 - 10 de mayo de 2020.
3. Notificar telefónicamente a los solicitantes la hora y lugar de negociación:
Hora de notificación: 10 de mayo de 2020 - 12 de mayo de 2019
4, negociar , determinar proveedores o socios de empresas conjuntas e informar a la otra parte por escrito
Hora: 12 de mayo - 18 de mayo de 2019
5. Ambas partes firman un acuerdo y pagan lo correspondiente; Tarifas (muestras, lista de información del producto).
Hora: 18 de mayo - 30 de mayo de 2019
Teléfono de inversión: ?Persona de contacto:
Plan de inversión de supermercado (2)
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1. Principios de promoción de inversiones
Antes de la promoción de inversiones, todo el supermercado debe diseñarse y planificarse de manera uniforme, y los efectos complementarios y promotores de diferentes variedades y diferentes estilos y grados del mismo. La variedad debe considerarse plenamente.
La operación unificada de los supermercados incluye cinco aspectos: control de operación unificada, gestión de inversiones unificada, marketing unificado, supervisión de servicios unificada y gestión unificada. Entre ellos, "la gestión del diseño y la gestión unificada de inversiones" son la base y el origen de las siguientes tres tareas unificadas. El éxito o fracaso de este trabajo no sólo determina el éxito de la planificación temprana del operador del supermercado, sino que también determina el éxito de la gestión posterior de las operaciones comerciales del centro comercial.
El primer principio básico: realizar primero el diseño de distribución y el trabajo de promoción de inversiones, y luego realizar la planificación y el diseño. Muchos operadores de supermercados no confían en expertos para realizar el diseño y el diseño del producto. Durante el proceso de contratación de inversiones, encuentran grandes proveedores y empresas conjuntas que quieren participar. Descubren que muchos diseños y planificación no cumplen con sus propios requisitos. Se realizan muchos cambios temporales.
Nuestra empresa no solo cumple con la proporción áurea de varios artículos en el centro comercial, sino que también innova constantemente. No solo considera la proporción de artículos, sino que también presta atención al diseño de la cultura comercial. El sistema está diseñado en torno a la línea dinámica de la tienda y tiene un ambiente comercial.
El segundo principio básico: para mantener una imagen temática unificada y una imagen de marca unificada del centro comercial, la base es un diseño conceptual unificado por adelantado. A la hora de captar inversiones, siempre debemos prestar atención a mantener y gestionar el tema empresarial y la imagen de marca determinados.
El tercer principio básico: los objetivos de inversión del centro comercial deben poder complementar las diferencias de la industria en función y forma y los diferentes productos. En pocas palabras, las diferencias en la industria significan diferentes grados y estilos. No se pueden contratar ciegamente productos similares con el mismo grado.
El cuarto principio básico: el principio de selección del método de gestión del centro comercial. Intente operar una parte del negocio minorista principal usted mismo y luego contrate proveedores y empresas conjuntas con sólidas capacidades operativas, intente utilizar las deducciones conjuntas como pilar en las tiendas, complementadas con el arrendamiento, lo que también puede mejorar el control general del operador sobre las compras; centro comercial. Mejorar el rendimiento empresarial.
El quinto principio básico: el principio de secuencia de inversión. El principio de arrendar áreas primero, luego las empresas conjuntas, luego las grandes marcas y proveedores, seguidos por los inversores minoristas, el principio de atraer primero los proyectos más populares, primero los proyectos de compras minoristas y apoyar los proyectos auxiliares;
El sexto principio básico: el principio del diseño de inversión en el área central autooperada. El diseño general favorece el flujo de personas hacia el área comercial de la tienda y también facilita la entrada. movimiento hacia otras áreas. Los canales son como vasos sanguíneos, lo que debe facilitar el flujo de personas. ( ) El diseño de la tienda debe considerar plenamente la correlación entre productos.
Las frutas y verduras en los centros comerciales, especialmente en los grandes, son adecuadas para colocarse en los puntos finales del eje de negocio.
El séptimo principio básico: el principio de inversión preferencial para comerciantes especiales. "Reemplazar fideos por puntos y operar con características especiales" es la característica operativa de los centros comerciales. Los comerciantes especiales se refieren a unidades de negocio con alto contenido cultural, artístico y tecnológico. Darles políticas preferenciales e invitarlos a ingresar puede mejorar la atmósfera cultural y activar la atmósfera del centro comercial. Por supuesto, el ámbito comercial de los comerciantes especiales debe ser coherente con el tema comercial y la imagen de marca del centro comercial.
El octavo principio básico: las operaciones de arrendamiento adoptan el principio de liberar agua para criar peces.
Debido a que las operaciones de los centros comerciales tienen características a largo plazo, se adoptan prácticas de alquiler básico + alquiler flotante y servicios de alta calidad, y el alquiler flotante se vincula a las ventas para hacer que todo el centro comercial sea verdaderamente próspero. De esta forma, operadores y comerciantes podrán crecer juntos. El principio de dejar ir el agua y criar peces puede entenderse como el principio de "generar popularidad primero, luego hacer negocios y compartir el espacio para crecer juntos".
El noveno principio básico: la "gestión" de la promoción unificada de inversiones debe reflejar y enfatizar plenamente los servicios unificados a los comerciantes. Los servicios unificados incluyen liquidación comercial unificada, servicios de marketing unificados, servicios de soporte de sistemas de información unificados, servicios de capacitación unificados, servicios de orientación y planificación de tiendas unificados, servicios de gestión de asuntos administrativos unificados, etc. Este "servicio unificado" no sólo debe reflejarse en los contratos ideológicos y de inversión, sino también en la gestión posterior del marketing. Lo que más desean los comerciantes es el beneficio.
El décimo principio básico: los centros comerciales deben tener un sistema de información completo, prestar atención a la gestión del conocimiento y brindar comodidad a los gerentes de los centros comerciales, los comerciantes contratados y los clientes.
Establecer una plataforma de información unificada y llevar a cabo una gestión refinada no solo puede proporcionar a los clientes servicios convenientes como caja registradora unificada y tarjeta de consumo, sino también proporcionar información rica y precisa sobre los clientes e información de mercado para la mayoría de los contratados. comerciantes, e incluso proporcionar información comercial más detallada, como información de compra, venta e inventario de productos minoristas individuales, etc. También puede proporcionar al centro comercial información comercial como densidad de diseño, combinación de productos, dotación de personal, eficiencia del piso, desempeño comercial y otra información operativa, lo que facilita al centro comercial la reasignación de sitios comerciales (recursos escasos) después del análisis.
La promoción de inversiones no es una tarea que se complete antes de la apertura, de hecho, la promoción de inversiones en los centros comerciales es un ciclo infinito de trabajo antes de la apertura, hay promoción de inversiones a gran escala, y después de la apertura. , la promoción de inversiones se ajusta de acuerdo con la situación de las ventas. Todo esto requiere información y el soporte del análisis requiere una toma de decisiones auxiliar basada en el conocimiento.
2. El núcleo de la planificación de inversiones - plan de inversiones
Para formular planes de inversión y planes de publicidad de marketing, a fin de proteger los intereses de los operadores, debemos hacer preparativos detallados. Es necesario determinar el acuerdo de tiempo de inversión, los principales lugares de inversión, las principales columnas vertebrales de inversión, la promoción y planificación de inversiones, las principales actividades de inversión, los gastos de inversión y obtener el apoyo de los principales líderes de los operadores. Antes de realizar el trabajo de inversión real, primero determinamos los objetivos de inversión y luego determinamos las condiciones específicas.
Condiciones para la inversión en el área de arrendamiento:
El alquiler se cobra en función del área práctica, se omite el plan específico
Condiciones para la inversión en la empresa conjunta área:
Puede adoptarse El método básico de alquiler + comisión de ventas vincula el desempeño operativo con los ingresos por alquiler y cierra la relación operativa unificada entre los comerciantes conjuntos y los centros comerciales.
Los costos del aire acondicionado se cobran de manera uniforme; los propios comerciantes proporcionan los equipos de aire acondicionado, como compresores y tuberías, y los costos del aire acondicionado los pagan ellos mismos.
El soporte y los servicios de los proveedores reducen los costos operativos, como los servicios de distribución.
Disposición del tiempo de inversión
Debido a las pesadas tareas de inversión de los grandes centros comerciales, el tiempo de inversión debe organizarse con anticipación, entre los cuales los grandes inversores deben realizar el trabajo relevante con anticipación. Una vez publicado el plan de diseño del proyecto, la intención debe determinarse formalmente y el diseño del plan se modificará y mejorará de acuerdo con los requisitos específicos de los grandes comerciantes. y luego se ingresará el estado de construcción para evitar pérdidas por modificación forzosa del plano.
Formación de equipos de promoción de inversiones
Nuestra empresa cuenta con talentos profesionales
La promoción de inversiones determina la relación de costos y el costo total (omitido)
Inversión Gestión de tarifas de promoción:
La inversión en contratación ciega costará mucho y producirá malos resultados. Este es un problema que preocupa a los operadores.
Los gastos de inversión incluyen principalmente: gastos de personal, gastos de recepción, gastos de publicidad - gastos de publicidad y actividades inversoras.
Una medida importante para reducir los costes de inversión y mejorar la eficiencia de la inversión es confiar la atracción de inversiones a una empresa de consultoría profesional.
Estrategias para utilizar tarifas de inversión:
1. Descomponer los indicadores de tareas de inversión en personas y costos para personas.
2. Céntrese en promociones de inversión clave y evite esfuerzos fragmentados.
3. Centrarse en garantizar la gestión salarial y de recompensas de talentos inversores destacados.
4. Prestar atención al marketing de clientes y al marketing relacional, y dar preferencia a la gestión de gastos.
No se trata de tener demasiados soldados, sino de ser buenos. Los reclutadores de inversiones no necesitan sentarse en la oficina todo el día. El desempeño principal de los reclutadores de inversiones se mide por sus resultados de inversión. Es necesario mantener la continuidad, por lo que se necesitan buenos incentivos.
3. Establecimiento y optimización del equipo de inversión
La estructura de conocimiento del equipo de inversión debe planificarse cuidadosamente con anticipación. Es mejor tener una visión de la inversión en el. noroeste y adoptar la siguiente combinación de personal.
La mejor combinación del equipo de inversión: una combinación de tres personas de inversión.
Un director de inversiones, totalmente responsable del trabajo de inversión.
Hay dos administradores de inversiones, uno es responsable de atraer inversiones en el área de alquiler y hogares de empresas conjuntas; el otro es responsable de atraer inversiones de proveedores.
Garantía de calidad de la inversión: según nuestro resumen de varios casos de inversión, descubrimos que muchas personas en la empresa, como el equipo de gestión de operaciones, utilizan buenas ubicaciones como cebo para recibir sobornos de los proveedores.
Deben existir mejores medidas de restricción para el personal de inversión, principalmente para controlar la calidad de la inversión. Para los proyectos confiados al equipo de operación y gestión, la calidad de la inversión y los estándares de aceptación deben estar estipulados en el contrato de encomienda.
IV. Promoción de inversiones y generación de impulso
Tres objetivos de la promoción de inversiones en proyectos de supermercados:
1. Atraer la atención de los grandes comerciantes.
2, Atraer proveedores de marcas para ingresar al mercado
3. Promover la apertura y atraer la atención de los consumidores
En términos de atraer grandes comerciantes para ingresar al mercado, es recomendable utilizar Una variedad de métodos de publicidad: periódicos, revistas profesionales y medios en línea. Recomendamos no solo centrarse en la promoción del proyecto en sí, sino también resaltar la marca corporativa. Por ejemplo, puede pedir a expertos en negocios que escriban monografías para promocionar el proyecto. , mejorar la calidad del proyecto, crear una buena imagen de marca y sentar una buena base para su posterior apertura y operación.
TV: atraer inversiones para los pequeños y medianos inversores minoristas
Diarios y revistas profesionales: atraer inversiones para los grandes comerciantes
Es crucial atraer inversiones y Para generar impulso, debemos confiar en nuestras propias ventajas y prestar atención al efecto sinérgico de la publicidad.
En términos de atraer inversiones y generar impulso, el modelo publicitario no se puede utilizar por completo. Los recursos de nuestra empresa en esta área pueden complementarse entre sí.
5. Estrategias de promoción y negociación de inversiones
La sociedad gestora comercial liderará el trabajo de promoción de inversiones y aprovechará al máximo los recursos sociales de promoción de inversiones existentes. Nuestra empresa no solo mantiene buenas relaciones con los grandes comerciantes, sino que nuestra visión comercial y nuestros estándares de servicio de consultoría también pueden ganarse la confianza de los grandes comerciantes. Además, nuestra empresa ha planificado la apertura de docenas de supermercados en la región noroeste, por lo que estamos muy familiarizados con todos los aspectos de la promoción de inversiones y podemos esforzarnos por obtener las máximas ganancias para los operadores.