Ian Leslie es psicólogo, columnista, periodista y publicista. Una vez escribió "Becoming President", que reveló profundamente las dramáticas emociones y reacciones cuando el presidente estadounidense Obama entró en la Casa Blanca. Se especializa en el estudio del desempeño psicológico de las personas en situaciones específicas.
Acerca de este libro
La psicología de la mentira revela los mecanismos psicológicos detrás de las mentiras de las personas y les ayuda a comprender su comportamiento. Si bien este libro ha sido ampliamente elogiado, también ha hecho que la gente piense profundamente sobre su propio comportamiento. Este libro ha sido nombrado "Mejor libro de la semana" por BBC Radio 4 y elogiado como "coherente y fascinante" por el Daily Mail. "La psicología de la mentira" utiliza muchos casos, experimentos y resúmenes para ayudar a las personas a aprender a detectar mentiras.
Contenido principal
El contenido principal se divide en tres partes: 1. ¿Qué miente? 2. ¿Por qué miente la gente? En tercer lugar, cómo identificar mentiras.
Primero, lo que es mentira
El engaño es diferente al dolor. El engaño puede utilizar el tono, la expresión o los accesorios, mientras que mentir es utilizar el lenguaje para inventar algo que no existe. Esto se basa en la capacidad del lenguaje.
Situación
Jerry Andrews, el mago más grande y excéntrico de Estados Unidos, tuvo un principio importante a lo largo de su vida. A lo largo de su carrera mágica, nunca mintió. Aunque se parece a otros magos que realizan trucos de forma engañosa, no miente cuando los realiza, lo que hace que sus actuaciones sean muy interesantes. Por ejemplo, solía decir: "Seguiré cortando la tarjeta una y otra vez para que no sepas lo que hice". Debido a que a menudo señalaba lugares donde los ojos podían quedar ciegos, eso hacía que la actuación de Andrews fuera muy difícil. , pero también correcto. Por eso, el público encontrará su actuación aún más mágica.
Mentir es subjetivo. En otras palabras, si el hablante cree que está diciendo la verdad, aunque esté equivocado, no significa que esté mintiendo pero si sabe que está equivocado y aún así finge que lo que está diciendo es verdad, eso es; una mentira.
De modo que los actores, dramaturgos y novelistas no mienten ni hacen trampa porque las reglas se conocen de antemano.
Situación
El actor estadounidense Marlon Brando hizo un vídeo sobre la enseñanza de interpretación y se ganaba la vida mintiendo. En las escenas existentes, Brando imparte sus habilidades de actuación al joven Leonardo y Sean Penn. Brando les dijo: "Tienen que aprender a engañar a los demás y hacer que la audiencia crea lo que están haciendo. Actúen como una mentira".
Mentir no significa necesariamente decir algo incorrecto o decir mentiras; engañar.
Situación
A mediados del siglo XIX, Phineas Barnum, el propietario del circo ambulante americano, inauguró una exposición en un museo americano Freaks y animales freaks. La exposición fue popular, pero también trajo problemas. El público permaneció mucho tiempo delante de cada exposición y se negó a marcharse, lo que hizo que el museo se llenara mucho y las entradas vendidas cada día se volvieron extremadamente limitadas. Barnum decidió encontrar una manera de solucionar este problema. Cambió las palabras en la señal de salida y el flujo de pasajeros aumentó enormemente. La palabra Barnum cambió tiene el significado tanto de salida como de algún tipo de criatura extraña en inglés. El público dio por sentado que les esperaban más exposiciones interesantes, pero fueron engañados y expulsados del museo.
2. ¿Por qué la gente miente?
En primer lugar, en entornos antiguos, los animales podían obtener beneficios mediante el engaño; en segundo lugar, muchas especies consideran el engaño como un medio necesario para sobrevivir, e incluso han evolucionado para engañar.
Situación
Por ejemplo, cuando la serpiente nariz de cerdo oriental se ve amenazada, gira su abdomen hacia arriba para que el cuerpo huela mal y deja que su lengua se escape de su boca. Sus acciones consisten en fingir estar muerto; el pulpo imitador cerca de la isla indonesia de Bali se parece al camaleón de "El pulpo". Puede disfrazarse de al menos 15 criaturas marinas diferentes sólo para engañar a sus presas o evitar a los depredadores.
Para los humanos, el engaño también es un medio necesario de supervivencia. Sin embargo, los humanos son mucho más complejos que otras especies y los dilemas que enfrentan son mucho más complejos. Cuando nuestras necesidades de supervivencia pasan de la comida al dinero, nuestras amenazas pasan de una bestia gigante al desempleo, y cuando los problemas a resolver se vuelven cada vez más complejos, lo más conveniente es mentir. Por ejemplo, para conseguir un trabajo, exageramos nuestras capacidades o incluso mentimos en nuestro currículum.
Mientras nuestras mentiras no queden expuestas, parece que con sólo unas pocas palabras podemos obtener los resultados que queremos de inmediato. Muchas veces los adultos mienten para obtener beneficios inmediatos.
Situación
Bell Labs es el laboratorio pesado más antiguo del mundo y aquí nacieron seis premios Nobel. Del 65438 al 0998, un joven científico alemán llamado Schön se unió a los Laboratorios Bell. En los últimos tres años, ha publicado más de 100 artículos en revistas académicas autorizadas como Science y Nature. Normalmente, para un científico resulta muy productivo publicar uno o dos artículos importantes al año. Por lo tanto, los logros de Schön son asombrosos y se ha convertido en objeto de búsqueda de innumerables científicos.
En 2002, el escándalo de Schön salió a la luz. En busca de productividad académica y éxito rápido, utilizó exactamente el mismo diagrama en tres artículos no relacionados, descubiertos por profesores de física de la Universidad de Princeton y la Universidad de Cornell, respectivamente. El prodigio de la ciencia se convierte en el falsificador más notorio de la historia.
No sólo a los demás, las personas a veces se mienten a sí mismas. Las personas se verán afectadas por el medio ambiente y se engañarán a sí mismas sin control.
Situación
Dos científicos en Suecia realizaron un experimento. Le pidieron a una joven asistente que se acercara a los hombres jóvenes en el parque con un cuestionario y les pidiera que lo completaran. Después de terminar de escribir, la asistente les dejó su número de teléfono. Los investigadores querían contar los resultados: cuántas personas la llamaron después para invitarla a salir. Más tarde, los investigadores cambiaron el lugar de la investigación, esta vez en un puente colgante en un cañón artificial, y la misma asistente invitó a los jóvenes que pasaban por allí a participar en la investigación. Como resultado, el 65% de los hombres en el puente colgante llamaron para concertar una cita con una asistente, mientras que sólo el 30% de los hombres en el parque llamaron.
También mentimos por los demás.
Situación
El pensador humanista del siglo XVI Montaigne utilizó el poder de la imaginación para escribir una historia. Una mujer creyó que se tragó una aguja de un trozo de pan y enfermó. Sus médicos no le creyeron, pero ella no podía deshacerse de su enfermedad. Un día, el médico le recetó un emético y en secreto le insertó una aguja en el vómito. Ella se recuperó.
3. Cómo identificar mentiras
Hay dos escuelas de pensamiento que nos dicen cómo identificar mentiras: una es centrarse en la expresión facial del mentiroso; la otra es creer que; la pista está en el lenguaje del mentiroso.
Situación
Un profesor de la Universidad de Portsmouth realizó un famoso experimento llamado "Sketch Test". En el experimento, se asignó a 365,438+0 policías para participar en la misma tarea, es decir, encontrar un agente para conectarse y luego regresar para describir el escenario de conexión. El agente hizo diferentes requisitos para la policía. A la mitad de los agentes de policía se les pidió que dijeran la verdad y a la otra mitad que la mantuvieran en secreto, es decir, que hicieran trampa. El profesor descubrió en los resultados experimentales que los mentirosos se refieren a otros lugares que han visitado, enriquecen la imagen con varios detalles tanto como sea posible y reducen deliberadamente la descripción del agente; las personas que dicen la verdad tienden a describir más al agente; Porque en sus mentes, el agente es el centro de la escena.
Contrariamente a nuestro conocimiento inherente, las personas que siempre dudan de los demás tienen más probabilidades de ser engañadas que las personas que están dispuestas a creer en los demás.
Situación
Dos psicólogos de la Universidad de Toronto realizaron un experimento. Encontraron un grupo de sujetos de prueba. Antes de participar en el experimento, fueron estandarizados para juzgar si confiaban mucho o poco. Las personas con altos niveles de confianza confían fácilmente en los demás, mientras que las personas con bajos niveles de confianza tienen dificultades para confiar en los demás. Luego, convocaron a otro grupo de estudiantes para una entrevista simulada, pidiéndoles a algunos que dijeran la verdad y a otros que mintieran en varias preguntas clave. Finalmente, hicieron que los sujetos vieran videos de los estudiantes y les pidieron que identificaran quién había mentido durante la entrevista. Los resultados mostraron que los que confiaban mucho se desempeñaron significativamente mejor que los que confiaban poco.
Líneas
1. Al cazar, los humanos utilizan el entorno para esconderse, pero intentan no emitir ningún sonido, dando a la presa la ilusión de que no hay peligro. Este es el primer engaño de la humanidad.
2. Las mentiras de los niños suelen ser egoístas y sencillas, y el objetivo es encubrir sus errores y evitar ser castigados.
Nuestro comportamiento está influenciado por una psicología compleja, pero nos resulta difícil darnos cuenta del funcionamiento interno.
4. La mente subconsciente impulsará a las personas a tener una respuesta de estrés, mentirse a sí mismas, encontrar excusas razonables y deshacerse de él.
Los médicos mienten a los pacientes, pero su propósito no es engañar, sino considerar al paciente y reducir su carga mental, que es lo que llamamos "mentiras piadosas".
Escrito por: Liang Jingxin
Mapa mental: Moisés
Transcripción: ¿Yu Hao?