1 Actualmente, Walkley Lighting Company ha experimentado un fuerte aumento en las ventas debido a sus productos perfectamente diseñados. Las empresas tienen una demanda cada vez mayor de adquisición de repuestos, pero a menudo hay escasez de repuestos en el departamento de producción. Es difícil para las empresas mantener un inventario suficiente, lo que genera escasez y una disminución de la credibilidad de los clientes.
Si lo nombraran líder del equipo de adquisiciones, ¿cómo mejoraría las adquisiciones y qué medidas tomaría para mejorarlas?
(1) Realizar análisis ABc de los materiales a comprar y determinar la estrategia de compra de cada material.
(2) Desarrollar planes de compras adecuados en función de las necesidades del departamento de producción.
(3) De acuerdo con la estrategia de crecimiento de la empresa, formular las estrategias de adquisiciones correspondientes.
(4) Establecer indicadores de desempeño de proveedores, evaluar y certificar proveedores existentes, optimizar la base de suministro y encontrar nuevos proveedores.
(5) Optimizar el proceso de adquisiciones y adoptar adquisiciones electrónicas o adquisiciones JIT.
(6) Establecer un sistema de certificación de calidad de adquisiciones para garantizar la calidad del proceso de adquisiciones.
(7) Establecer un sistema de pruebas de desempeño.
(8) Establecer alianzas estratégicas con proveedores que tengan un buen desempeño.
A excepción de la relación precio-rendimiento ligeramente superior de IKEA en China continental, IKEA siempre ha sido conocida por su alta calidad y bajo precio en otros mercados del mundo, gracias a su estrategia de adquisición económica.
Cuando IKEA selecciona proveedores para sus productos, el coste total es el más bajo. Es decir, se utiliza como base de cálculo el costo de los productos entregados a cada almacén central, y luego se seleccionan los proveedores en función del volumen de ventas potencial de cada área de ventas y otros factores como la calidad y la capacidad de producción. Dado que la mayoría de las ventas de IKEA provienen de Europa y Estados Unidos, generalmente solo nos referimos al costo de los productos que llegan a los almacenes centrales de Europa y Estados Unidos.
IKEA tiene casi 2.000 proveedores en todo el mundo (incluidas sus propias fábricas). Los proveedores transportan diversos materiales de todo el mundo al almacén central global de IKEA y luego los transportan desde el almacén central a varios centros comerciales. en venta. Este método global de adquisición colectiva a gran escala puede lograr precios más bajos y reducir el espacio vital de los competidores.
En comparación con la producción en masa de IKEA, Copywriter no puede obtener materias primas al mismo precio bajo y el posicionamiento del producto es más bajo que el precio de IKEA. Solo puede tomar atajos o reducir los costos de producción, pero no hay espacio para. Reducir los costos de producción. Debido a que los proveedores de IKEA tienen una gran cantidad de pedidos, sus gastos de producción y gastos administrativos ya son muy bajos, y los gastos de venta y gastos administrativos agregados al precio por IKEA no serán demasiado altos. Si no hay suficiente margen de beneficio, no habrá incentivo para copiar, y los productos que toman atajos no podrán competir con IKEA durante mucho tiempo.
¿Qué experiencias de adquisiciones exitosas tiene IKEA?
(1) Realizar compras globales.
(2) Cuando las empresas eligen proveedores, consideran principalmente el precio, la calidad, el servicio, la ubicación, el sistema de inventario de proveedores y la flexibilidad.
(3) Realizar adquisiciones centralizadas.
(4) Obtener los materiales y servicios requeridos al menor costo total.
(5) Mantener y mejorar la calidad.
(6) Mantener la inversión y las pérdidas en inventario al mínimo.
(7) Encontrar o cultivar proveedores competitivos.
East Yan Helicopter Co., Ltd. es un fabricante británico de helicópteros. Hay 18 países en el mundo que utilizan helicópteros Hokuriku. Las ventas siguen aumentando y la demanda de adquisición de repuestos también está aumentando. Sin embargo, Hokuriku Helicopters todavía mantiene relaciones tradicionales de adquisición con los proveedores. Lejos de satisfacer la demanda. Además, existen problemas con los servicios de atención al cliente, como la satisfacción del cliente en términos de confiabilidad y soluciones rápidas. /P>
Por favor presente sugerencias y medidas razonables para mejorar el trabajo de adquisiciones en función de los problemas existentes de la empresa.
(1) Desarrollar planes de compras adecuados en función de las necesidades del departamento de producción.
(2) De acuerdo con la estrategia de crecimiento de la empresa, formular las estrategias de adquisiciones correspondientes.
(3) Realizar análisis ABc de los materiales a comprar y determinar la estrategia de compra de cada material.
(4) Establecer indicadores de desempeño de proveedores, evaluar y certificar proveedores existentes, optimizar la base de suministro y encontrar nuevos proveedores.
(5) Establecer un sistema de certificación de calidad de adquisiciones para garantizar la calidad del proceso de adquisiciones. Optimice el proceso de adquisiciones y adopte adquisiciones electrónicas o adquisiciones JIT.
(6) Establecer un sistema de pruebas de desempeño.
(7) Establecer alianzas estratégicas con proveedores que tengan un buen desempeño.
El principio general de Hall Enterprise hacia los proveedores es "Debemos darnos cuenta de que el crecimiento futuro de la empresa requiere que disfrutemos de nuestra gestión y tecnología para los proveedores, de modo que ambas partes puedan crear valor para las operaciones de cada uno. "A través de la cooperación con proveedores y clientes, el departamento de adquisiciones garantizará productos de la más alta calidad al mejor costo”.
Basándose en este material, analice su comprensión de la importancia de establecer asociaciones con proveedores.
(1) Al establecer asociaciones a largo plazo con proveedores, se puede acortar el ciclo de suministro del proveedor y mejorar la flexibilidad del suministro.
(2) Puede reducir el nivel de inventario de materias primas y repuestos, reducir los costos de gestión y acelerar la rotación de capital.
(3) Mejorar la calidad de las materias primas y repuestos.
(4) Puede fortalecer la comunicación con los proveedores, mejorar el proceso de procesamiento de pedidos y mejorar la precisión de los requisitos de materiales.
(5) Gong puede disfrutar de los logros tecnológicos e innovadores de los proveedores, acelerar el desarrollo de productos y acortar el ciclo de desarrollo de productos.
(6) Puede disfrutar de la experiencia de gestión con el proveedor Gong y promover la mejora del nivel de gestión general de la empresa.
5RHA Enterprise es una empresa británica de fabricación de maquinaria. El nuevo director de compras de la empresa tiene previsto desarrollar una estrategia de compras que ayude a mejorar la competitividad de la empresa. 65.438+00 proveedores proporcionaron cotizaciones a la empresa. Todos los postores tienen la capacidad de fabricar piezas mecánicas, pero tienen diferentes habilidades y ventajas, algunos tienen precios bajos y otros son buenos en innovación. Qué estrategia se debe adoptar, cómo elegir un buen proveedor, cómo establecer una asociación de crecimiento con uno de diez proveedores y cómo garantizar la viabilidad de nuevos pasos de adquisición son exactamente los problemas que enfrentan los líderes de adquisiciones.
Por favor proporcione sus sugerencias de compra.
(1) Establecer indicadores de prueba de desempeño de proveedores, evaluar y certificar a los proveedores existentes y optimizar la base de suministro.
(2) Establecer un sistema de pruebas de desempeño.
(3) Establecer alianzas estratégicas con proveedores que tengan un buen desempeño.
(4) Realizar investigaciones en profundidad a los proveedores.
(5) Determinar indicadores de selección de proveedores.
(6) Al seleccionar un proveedor, se deben considerar tres factores: el precio del producto, la calidad y el servicio del proveedor.
Para mejorar la transparencia de la adquisición de medicamentos en los hospitales, corregir las prácticas poco saludables en la venta de medicamentos, garantizar la calidad de los medicamentos, reducir los precios de compra de los medicamentos y reducir la carga irrazonable para las personas, muchas provincias, municipios y centros de salud. sistemas en mi país han implementado Se lanzó la Licitación Abierta para la adquisición de medicamentos. Debido a la licitación y adquisición centralizada de medicamentos, varios hospitales están licitando simultáneamente y hay muchos traficantes y fabricantes de medicamentos que participan en la licitación. Los tipos de licitación de medicamentos son complejos, los pasos de la licitación deben cumplir con las leyes y regulaciones, y los procedimientos son. estricto, lo que genera una enorme carga de trabajo en la propia licitación. Si se adopta el método manual tradicional, no sólo requiere mucha mano de obra, mucho tiempo e ineficiencia, sino que además el factor humano es difícil de eliminar.
Al mismo tiempo, los medicamentos son un producto especial con estándares técnicos, nombres y sistemas de calidad estrictos, unificados y completos. Tiene un gran volumen de circulación y un alto valor corporativo, lo que los hace muy adecuados para transacciones de comercio electrónico. . Por lo tanto, el departamento de salud decidió utilizar el comercio electrónico para resolver el problema de larga data.
Pregunta: Por favor explique las ventajas de la adquisición electrónica de materiales.
(1) Velocidad de comunicación mejorada.
(2) Fortalecer el intercambio de información.
(3) Reducción de costes.
(4) Fortalecer el contacto y mejorar la calidad del servicio.
(5) Ampliar el horario de atención.
(6) Potenciar la competitividad de las empresas.
Carlsberg Swedish Ltd. es la empresa cervecera líder en Suecia. Establecieron un proceso de selección muy estricto "porque queremos encontrar un socio a largo plazo que no sólo analice nuestros reglamentos técnicos, sino que también comprenda muy bien las necesidades de nuestros procesos comerciales y pueda proponer soluciones".
¿Cómo cree que las empresas deberían construir relaciones a largo plazo?
Hay varios pasos para establecer una asociación a largo plazo:
(1) Primero, el departamento de compras debe analizar y clasificar los productos comprados por los departamentos relevantes basándose en la correspondiente investigación de mercado. Desarrollar un módulo de clasificación de proveedores basado en los proveedores socios preestablecidos para determinar los objetos de proveedores socios.
(2) De acuerdo con lo establecido en la sociedad proveedora, determinar metas específicas e indicadores de detección, y formular un plan de acción para alcanzar las metas. Estos planes de acción deben ser plenamente comunicados y acordados en los departamentos y niveles pertinentes de la empresa y departamentos profesionales, y deben ser plenamente reconocidos por el proveedor y firmados por representantes de ambas partes.
(3) Organizar y realizar un seguimiento de la implementación del plan a través de reuniones con proveedores, visitas a proveedores, etc., incluido el seguimiento y prueba de mejoras en la calidad, entrega, reducción de costos, nuevos productos y desarrollo de nuevas tecnologías, y seguimiento regular. las inspecciones avanzan y ajustan las acciones de manera oportuna.
(4) Los departamentos profesionales de la empresa también deben realizar un seguimiento del desempeño integral de los proveedores a través de mecanismos como la evaluación mensual de proveedores y la revisión del sistema, proporcionar comentarios oportunos y proponer mejoras.
(5) Podrás disfrutar de los logros en tecnología e innovación de los proveedores.
(6) Puede disfrutar de la experiencia de gestión con el proveedor Gong y promover la mejora del nivel de gestión general de la empresa.
8. Después de que las empresas farmacéuticas implementen con éxito la adquisición global, los beneficios son extremadamente obvios:
Beneficios para el comprador (hospital): evaluación exhaustiva y cuidadosa de las calificaciones del proveedor y la calidad de los medicamentos. Compre mejores medicamentos. La gama de proveedores se ha ampliado enormemente, lo que ha dado lugar a mejores opciones. El tiempo del ciclo se reduce de los tradicionales 3 meses a 1 mes, lo que es más eficiente. El precio de venta promedio de los medicamentos antes y después ha caído un 20% en comparación con el pasado, y el precio de un solo producto ha bajado hasta un 70%, lo que ha reducido significativamente los costos. El proceso es muy transparente, elimina las operaciones detrás de escena y aborda los problemas de sobornos desde la fuente.
Beneficios para los vendedores (distribuidores de medicamentos y fabricantes de productos farmacéuticos): menores costes de marketing. Reducir los costos de transacción. Comunicación con el cliente más rápida y precisa. Producción más planificada. El diálogo directo entre fabricantes y hospitales simplifica la cadena de suministro, y el papel de los distribuidores cambia de canales de ventas a proveedores de servicios de logística y distribución, conforme a la tendencia de las cadenas de suministro mundiales.
Un análisis de las razones por las que las empresas farmacéuticas implementan el abastecimiento global.
(1) Precio.
(2) Calidad.
(3) Algunos productos no están disponibles en China.
(4) Entrega más rápida, mejores servicios técnicos y suministro más continuo.
(5)Para competición.
(6) El entorno global de adquisiciones ha mejorado.
El departamento de producción de aviones de Feltong Aviation Structure está realizando ajustes estratégicos. Para adaptarse a las disposiciones del nuevo sistema después de la reestructuración y reestructuración de la empresa, fortalecer la gestión de adquisiciones, optimizar la eficiencia de las adquisiciones y el suministro, profundizar aún más la reforma del desempeño de la gestión de adquisiciones y desarrollar e implementar la evaluación del desempeño de las adquisiciones.
Proporcione algunas sugerencias sobre cómo implementar la evaluación del desempeño de las adquisiciones.
Los pasos para la evaluación del desempeño de adquisiciones son los siguientes:
(1) Determinar el tipo de desempeño a evaluar.
(2) Configuración específica del índice de evaluación.
(3) Establecer estándares de evaluación del desempeño.
(4) Seleccionar el evaluador.
(5) Determinar el tiempo y la frecuencia de la evaluación.
(6) Implementar resultados de evaluación y retroalimentación.
10 Debido a una competencia cada vez más feroz, las empresas de Kodak siempre tienen que prestar atención a la reducción de costes. Una de las formas importantes de reducir costos es optimizar el número de proveedores, lo que a su vez requiere que las empresas trabajen más estrechamente con menos proveedores. El punto de entrada de Kodak Enterprises aquí es estandarizar los equipos eléctricos y de control de procesos y consolidar sus proveedores. El siguiente paso es determinar los criterios de selección de proveedores y sus medidas de gestión. Los activos fijos, los equipos y el personal de adquisiciones también participan durante todo el proceso para garantizar que se tengan en cuenta las cuestiones comerciales y técnicas relevantes.
Explique cómo establecer relaciones de cooperación con proveedores y cómo realizar la gestión de calidad de los proveedores en función de la información.
(1) Hay varios pasos para establecer una relación de cooperación a largo plazo con los proveedores:
Primero, el departamento de adquisiciones debe analizar los proyectos de adquisiciones de los departamentos relevantes basándose en la investigación del suministro. mercado y clasificación. De acuerdo a los proveedores cooperativos preestablecidos, es necesario establecer un módulo de clasificación de proveedores para determinar los proveedores cooperativos.
(2) De acuerdo con las disposiciones de la asociación con proveedores, aclarar objetivos específicos e indicadores de prueba, y formular un plan de acción para lograr los objetivos. Estos planes de acción deben ser plenamente comunicados y acordados en los departamentos y niveles pertinentes de la empresa y departamentos profesionales, y deben ser plenamente reconocidos por el proveedor y firmados por representantes de ambas partes.
(3) Organizar y realizar un seguimiento de la implementación del plan a través de reuniones con proveedores, visitas a proveedores, etc., incluido el seguimiento y prueba de mejoras en la calidad, entrega, reducción de costos, nuevos productos y desarrollo de nuevas tecnologías, y seguimiento regular. las inspecciones avanzan y ajustan las acciones de manera oportuna.
(4) El departamento profesional de la empresa también realiza un seguimiento del desempeño integral de los proveedores a través de mecanismos como la evaluación mensual de proveedores y la revisión del sistema, proporciona retroalimentación oportuna y propone regulaciones de mejora.
(P134)(2) La gestión de calidad de los proveedores debe llevarse a cabo en los siguientes lugares:
1 Proporcionar especificaciones claras del producto.
2. Aclarar las expectativas del comprador
3 Actitud del comprador
4 Optimización de la cantidad de proveedores
5 Evaluación del desempeño de los proveedores
6 Mejora continua de proveedores
7 Incentivos a proveedores
8 Certificación de calidad de proveedores
Puedes escribir un artículo, analizarlo y la idea quedará clara .