Creo que lo primero que Pang Dong merece aprender es cultura, y el segundo punto es sistema. Practica sistemáticamente tu cultura. Esto se llama practicar lo que predicas.
En cuanto al sistema, Fat Dong está aquí. Como no hay accionistas y no tengo necesidades, el dinero que gano lo compartimos todos. Puedo controlar entre un 10% y un 20% al año.
Entonces, en esta cultura, ganan dinero y lo distribuyen. Él sabe cuánto dinero puede ganar y puede sentir el amor de la empresa desde el fondo de su corazón, por lo que todos serán muy cariñosos. El sistema de distribución de "Fat Dong" ha ido mejorando desde 1995 hasta ahora, razón de este resultado.
La dirección de Pangdong realizará evaluaciones dos veces al año mediante una evaluación democrática, para que todos los empleados de su departamento puedan votar por usted de forma anónima. Si tres de cada diez personas no están de acuerdo contigo, serás excusado.
Esto ha formado una cultura en Feidong. La gerencia no quiere ni se atreve a usar su posición para poner las cosas difíciles a los empleados. Mientras haya empleados, pueden quejarse directamente e investigar de inmediato; la dirección también está de acuerdo con la filosofía de la empresa y sabe qué es lo más valioso.
En Pang Donglai, el horario de trabajo del departamento general es generalmente de 6 horas al día, y el departamento de supermercado es de 7 horas al día, hay cuatro días libres al mes y la tienda está cerrada los martes; ; un mes de vacaciones pagadas por año, a partir del próximo año. Dos meses de vacaciones pagadas.
El salario medio de un empleado es de casi 5.000, sin incluir la seguridad social, y de más de 6.000 más la seguridad social, sin incluir las acciones.
El estado ideal que espero es que, al igual que nuestros jefes de departamento y gerentes de tienda, espero que todos sean líderes espirituales. Basta con trabajar cinco días al mes y no más de seis horas al día. . Puedo controlar el resto del tiempo yo solo, simplemente mantengo la dirección y no tiene nada de malo.
¿Por qué tanta gente viene a Pangdong a comprar? ¡Es por la confianza!
¿Cómo se formó la cultura Fat Donglai?
La cultura del Fat East ha cambiado a lo largo de varios periodos.
Al principio, trabajé duro para ganar dinero como todos los demás.
Cuando tuve suficiente dinero, comencé a trabajar duro para mejorar la calidad de vida de mis clientes y considerar a la sociedad.
En 2003, se promovió nuevamente y la empresa estaba "creando riqueza y extendiendo la civilización". Al igual que la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, desde la etapa básica de supervivencia hasta la etapa espiritual. En este proceso siento que la felicidad y la libertad son lo más importante.
Más tarde, mi jefe (el presidente del grupo Zhang) me enseñó sobre la personalidad, la libertad, la dignidad, el respeto, el alma noble, la libertad de pensamiento y cómo vivir el presente.
A menudo pienso que el desarrollo de la historia humana, la formación de creencias y la civilización humana son simplemente demasiado cortos en el largo río de la historia y el tiempo del universo.
Al igual que las estrellas que vemos ahora, en realidad han desaparecido durante cientos de millones de años y lo único que se ve es su resplandor.
La duración de la vida de una persona es inferior a cien años. Incluso si vives hasta los doscientos años, será sólo un momento insignificante en la larga historia. ¿Todavía tienes tiempo para enojarte? ¿luchar?
Xu dijo, porque hay demasiada amargura, un poco de dulzura es suficiente.
Si ni siquiera conocemos el origen de la vida, ¿cómo podemos entender cómo tratarla? Si entendemos el origen de la vida, el verdadero significado de la vida, el concepto de tiempo, la formación y evolución del universo y la historia, al menos sabremos cómo tratar nuestras vidas.
Así como nos han enseñado desde pequeños a escuchar a maestros, madres, padres, líderes y jefes, nunca nos hemos preguntado si debemos escucharnos a nosotros mismos, si debemos respetarnos a nosotros mismos y si debemos comprender nuestro propio carácter.
Un estado así conduce a una vida de baja autoestima, pero el mundo es rico y colorido, y todos quieren ser un individuo.
Lo mismo ocurre con las empresas. Primero, permita que los empleados reciban respeto y calidez y luego orínelos sobre cómo trabajar y vivir. Por lo tanto, debemos cultivar verdaderamente una personalidad sana e independiente y lograr una vida soleada y personalizada.
Con respeto y una personalidad sana, las personas poco a poco van adquiriendo confianza.
Soy una persona que cree en la justicia y la libertad. Aprecio el amor de la otra persona que surge naturalmente del corazón y no lo impondré a los demás. Si estás en tal estado, ¿puedes decir que no eres libre? ¿No podemos tener la mente abierta o no ser alegres?
Entonces, para ser una empresa, debes tener estándares empresariales, y para ser emprendedor, el negocio no es satisfacer tus intereses privados, sino promover el progreso social.
Si no puedes encarnar el tipo de progreso que promueve la sociedad y trae belleza, calidez y esperanza a las personas, entonces tu enfoque también es feo.
No hay malas personas, sólo mala cultura.
Como algunos de nosotros, cuando no tenemos dinero, nos sentimos inferiores. Cuando tengamos dinero, lo recaudaremos más que otros. Si no respetas a los demás, ¿cómo pueden los demás respetarte a ti?
La felicidad no es un estado de ánimo, sino un estado. En un buen ambiente, las personas malas se convertirán en buenas personas, y las personas buenas se convertirán en mejores personas; en un mal ambiente, las personas buenas se convertirán en malas personas.
Pang Donglai tiene más de una docena de departamentos importantes, incluidos Pang Donglai Electrical Appliances, Pang Donglai Clothing, Pang Donglai Department Store y Pang Donglai Jewelry. Estos grandes departamentos son básicamente independientes.
Lo que les digo es, una vez que hayas terminado, sigue haciéndolo. Si no lo haces bien, llévate a tus soldados y no me los entregues.
Espero que todos realmente amen su carrera. Por amor, puedes ser feliz, al igual que el pirata actual (Du Xiaoyi, presidente de Hubei Wu Yasi), entró al estado y luego se fue conmigo, a pesar de que la empresa todavía se encuentra en el período de crecimiento.
Pero no importa cuánto tiempo hablemos durante uno o dos meses. ¿Pueden muchos de ustedes, dueños de negocios, hacer esto?
No vivas una vida sin fe.
De hecho, cada departamento de nuestra empresa es muy sencillo. ¡Han pasado 30 años desde que te llevé a iniciar un negocio!
En los últimos 30 años, he sido un guía muy transparente, muy confiado y nunca dije que dudaba de nadie. Nunca he tenido la costumbre de desconfiar de la gente desde que comencé a hacer negocios.
Después de tantos años, yo también he fracasado. La razón de mi fracaso también fue la parálisis y el afán de éxito rápido, porque quería ganar mucho dinero y porque no era sensato en ese momento. !
Pero la confianza en las personas nunca ha cambiado. Cuando no confío en ti, no importa lo bueno que seas, no te querré.
He vivido toda mi vida probablemente sólo por este camino, porque siento que la falta de sinceridad es casi lo mismo que la muerte, y nada tiene sentido.
¡Solo la sinceridad puede crear sentimientos, calidez, confianza y felicidad!
Pero en esta relación de cooperación y proceso de crecimiento, nos conocemos por nuestra humanidad y tenemos una responsabilidad por la sinceridad, la confianza y la calidez. Por lo tanto, no queremos decepcionar a la otra parte. , por lo que tendremos requisitos más altos para nosotros mismos, ¡no quiero hacerme infeliz en absoluto!
Así que cada vez que veo a un cliente infeliz, siento culpa, vergüenza o un sentimiento retorcido de odio hacia el equipo inmaduro.
Este tipo de odio no es contra nadie, sino contra inmaduros. Como se dice en una película: una vez hubo una relación sincera frente a mí, pero no la valoré, ¡solo me arrepentí cuando la perdí!
Los chinos siempre han sido así. Incluso si Dios realmente les da otra oportunidad, creo que seguirá siendo así. Él nunca te apreciará ni te amará durante diez mil años como imaginó que lo haría... Este es el estado de no tener fe.
¿Quién de nosotros tiene fe? Algunas personas dicen creer en el budismo, el cristianismo y el islam...
Pero ¿realmente lo crees en tu corazón? De hecho, cada religión es muy progresista y enseña cómo comportarse y hacer las cosas; puede que no seas perfecto, pero eres un verdadero creyente, ¡al menos no harás el mal!
¡Las personas en la sociedad real son como esqueletos sin alma! Como no tienen fe, se ven afectados por la apariencia, los intereses y las ideologías sociales. En última instancia, no sabes qué es la vida, qué es la felicidad, qué es la alegría, qué es la vida. Siempre piensas que eres sincero y amable.
Pero la sinceridad y la bondad no se juzgan por ti mismo, sino por tus resultados. ¡Por eso quiero enseñarte respeto, confianza, amor, libertad y honestidad!
Pero como tu primer supervisor, ¿puedes realmente respetar y confiar en las personas que están debajo de ti?
Todo el mundo utiliza sus supuestos esfuerzos para alardear de sí mismo y de lo buenos que son con los demás. Ya que estás en esta línea de trabajo, debes ser verdaderamente amable, sincero y libre... ¡qué hermosas palabras!
Si tus subordinados ni siquiera entienden la situación del negocio, ¿cómo pueden pretender lograrlo?
Alguna vez pensé que el día que me vaya, podrás llevar al equipo al frente y difundir esta buena idea.
No importa si la ruptura es lenta después de unos años.
Después de todo, la idea no es florecer en todos, ¡solo quiero liberar mi propio poder en mi vida!
Es importante aprender a tener la mente abierta
Lo que pasó cuando yo era un adolescente: Era otoño, y un tío de la generación de mi padre y su esposa iban a desyerbar los campos.
A medida que se acercaba al campo, la gente a su alrededor se acercó y le dijo que ¡el maíz de sus campos había sido robado! Justo cuando los dos caminaban hacia el suelo, dijeron algo: "Si comes un poco de arroz, se derramará en el suelo. ¿Qué es tan satisfactorio?"
Una frase muy simple, todavía ¡recuérdalo profundamente!
Según el pensamiento de la gente común, jurarán, pero incluso si vuelven a jurar, lo perdido nunca se recuperará, así que ¿por qué molestarse? Por eso debemos aprender a ser modestos.
Hay otra cosa que vi en la sesión de cuentacuentos: un matrimonio que regentaba un negocio de cantina en una zona rural colocó un tarro en la puerta del mostrador. Cualquiera que use salsa de soja y vinagre, o un niño o una persona mayor que esté enferma y necesite uno o dos dólares rápidamente, pondrá un pagaré en el frasco.
Al final acumuló un frasco lleno, y entonces su esposa le preguntó, ¿por qué no se lo pediste a otra persona?
Esta persona dijo: Dado que prestamos a otros, demuestra que tenemos esta capacidad. Si otros nos piden prestado, significa que la vida no es tan buena como la nuestra. Si la gente no te devuelve el dinero, significa que no tienen la capacidad. En este momento tú lo pides, pero no te lo devuelven. ¿No es eso sólo ira?
De hecho, esto es una fábula, lo que significa que todo debe estar abierto...
Esta es una actitud acumulada poco a poco en la vida. Si te sientes miserable es porque no tienes un buen concepto de la vida. Si conoces una buena filosofía de vida, no sentirás dolor alguno.
Qué sociedad tan bonita, qué entorno tan bonito, relájate. Cuando las personas pueden mantener una actitud de mente abierta ante la vida y la muerte, ¿qué crees que no vale la pena?
Frente a ti, a veces me siento perdido, pero no te puedo culpar, ¡pero espero que seamos sinceros! Como no soy sincero, sentiré dolor...
Espero que podamos ser felices en el tiempo que nos queda, hacer lo que nos guste, ir al lugar que nos guste y vivir nuestras propias ideas. .
Sé que es muy difícil liderar este negocio, porque estamos ahí para ganar dinero o para que la gente entienda buenas ideas y aprenda a vivir bajo el sol, como los extranjeros.
Su estado es: Tomaré el dinero que debería recibir, pero si quieres que trabaje horas extras, ¡no lo haré por mucho que me des!
Como piensan que trabajar horas extras es un atropello a sus vidas, disfrutan mucho de su tiempo libre. Ellos mismos pueden beber un poco de cerveza y mirar el aire. Incluso si tienes mucho dinero, no te envidiaré. Es una buena idea vivir según...
Más allá de lo que puedes controlar
No podemos simplemente ser cínicos. Lo que otros pueden hacer, nosotros también podemos hacerlo. Necesitamos desarrollar buenos hábitos y poco a poco volvernos más alegres y seguros.
Cree en ti mismo y podrás hacerlo. ¡Debemos trascender la riqueza, trascender las emociones, trascender el dinero, trascender la vida, trascender todo! Más allá de lo que puedas controlar, ¡tu vida es libre!
Hoy me siento muy feliz. ¿Por qué? Porque muchas empresas son cada vez más cariñosas.
Por ejemplo, Dexiang (Li Dexiang, presidente de Guizhou Heli) es muy atento y atento, y la empresa también está creciendo de manera saludable.
Existen demasiados métodos buenos, como la generación de crédito; Vale la pena aprender de la industria; muchas tiendas como Xia Xia y Huiyou están progresando;
Incluido Wei Long (Li Weilong, presidente de la familia Xinglong), siempre discutimos juntos, pero no tengo absolutamente nada. que decir sobre su personaje Se puede decir.
Hay muchos negocios y emprendedores nobles, pero también necesitamos sabiduría. ¡Sin sabiduría, sólo la bondad no puede resolver el problema!
Entonces, el camino correcto puede hacernos vivir una vida mejor. Las buenas ideas nos permiten saber cómo afrontar la vida y cómo relajarnos y liberarnos.
La gente debe cultivar este tipo de buenos hábitos, y los buenos hábitos pueden hacer realidad sus deseos. No menosprecio el dinero, solo gasto lo suficiente.
¡El jefe tiene que ganar mucho y será muy agotador llenar la habitación con su propio dinero! El dinero está vivo y puede traer felicidad a las personas. ¡Deberíamos respetarlo en lugar de pisotearlo!
Así que también dejo el dinero y compartiré algunos puntos para que los empleados se sientan sinceros. ¿Cómo podría estar descontento con esta mentalidad?
Llevo 20 años trabajando. La cantidad de dinero que tenía hace 20 años es básicamente la misma ahora.
Excepto lo que gasto cada año, el resto lo comparto.
Al igual que cuando ayudé a Lao Du hace dos años, tampoco lo conozco muy bien. Si le doy 100 millones, me temo que no podré recuperarlos porque no tengo tanto dinero. Pero ese es el tipo de persona que soy, no hay nada que pueda hacer al respecto.
Lo mismo ocurre con Wei Long mencionado en el párrafo anterior. Creo que es un tesoro en la industria minorista de China. Es muy hábil en los negocios y lo ama mucho. Creo que sus electrodomésticos son mejores que los de Suning.
Es muy apasionado, pero nunca ha experimentado altibajos. Entonces le dije, no te conozco muy bien, todavía estamos trabajando duro juntos, pero me gusta tu generosidad. También puedo aprender mucho de él.
Cuando estaba en problemas, lo ayudaba, aunque sabía que el dinero podría haberse acabado. Debido a que esta cantidad de dinero no es una cantidad pequeña para mí, solo tengo entre 30 y 40 millones en la mano. La primera vez le dije que lo máximo que podía darte eran 50 millones, y luego le di 50 millones. Para ser honesto, yo también tengo este tipo de gran amor. ¡Espero que todavía haya amor verdadero en nuestra industria minorista! ¡Espero que esta sociedad sea mejor!
La belleza la crea el alma. Con el concepto de gran amor, la empresa mejorará cada vez más.
La sinceridad hace que otros tengan éxito
No dejes que el equipo haga cosas con equipaje.
Esta es una buena forma de hacer negocios. Estos métodos pueden ser utilizados por todas las empresas.
Puedes abrir un pequeño restaurante o una pequeña tienda de ropa. Realmente puedes hacer que otros tengan éxito. No obligue a su equipo a hacer cosas con equipaje, facilite que el equipo haga negocios. Los resultados fueron realmente buenos y no tenían nada de malo.
Es posible que algunas empresas no tengan tanto coraje. Que se lleve el 50% (beneficio), puede quedarse con el 10% o el 20%. Algunas empresas inmaduras pedirán a los empleados que aumenten su salario mientras mejoran el rendimiento de ventas, por lo que es mejor que no lo hagas, ¿verdad?
Entonces, si quieres administrar un negocio, primero debes formar un buen equipo y resolver los problemas de estos negocios desde el nivel ideológico y técnico, para que la supervivencia no sea un problema.
Luego hay que liderar a los empleados, guiarlos en qué dirección desarrollarse y, finalmente, en qué dirección se desarrollará nuestra empresa, nuestra carrera y nuestro trabajo, y enseñar a los empleados cómo comportarse, cómo hacer. cosas y cómo planificar sus vidas.
Pang Dong ha ido avanzando paso a paso. Aunque ha experimentado altibajos, incluidas muchas deficiencias, se ha ido desarrollando en una buena dirección.
Hoy se puede ver que en industrias tan difíciles como los supermercados, al menos en Pangdong, los empleados no trabajan muchas horas, hasta siete horas. Incluyendo los fines de semana, las vacaciones anuales y las vacaciones del Festival de Primavera, hay más de 140 días de descanso al año.
Por ejemplo, en este período (recientemente), los empleados han estado jugando afuera y viajando, pero todavía cerramos los martes. Si la tienda no está cerrada, el negocio puede estar mejor que la situación actual.
Así que Fat Dong aprenderá de los países desarrollados del mundo y su filosofía de vida. Al hacer las cosas, guiará a todos para que se concentren en hacer las cosas, las hagan con todo el corazón y tengan los pies en la tierra. Esto también es eficiente.
Nuestra eficiencia laboral puede ser más del doble o incluso mayor que la de esta industria, por lo que el costo de los recursos humanos sigue siendo bajo.
Después de ganar dinero, les compartiré que los salarios (de los empleados) son muy altos y que habrá dividendos similares en el futuro. Aunque (el supermercado) es una industria tan atrasada, los ingresos de los empleados son básicamente de sólo unos 7.000 yuanes por mes, por lo que los empleados definitivamente trabajarán duro para mejorar la calidad y el precio más realista.
En el futuro, nuestro objetivo será el mismo que el de las tiendas Costco y Sam's Club, que es vender cada vez más productos genuinos, ofrecer productos mejores y más distintivos y hacer mayores contribuciones a los servicios sociales.
Como soy un supermercado en la industria minorista, estoy pensando en cómo resolver este problema de sustento, y luego obtendré retornos y ganancias razonables, formando ese círculo virtuoso.
Beneficia a los clientes, beneficia a ti mismo y beneficia a la sociedad, sólo así podrás desarrollarte bien.
Aunque no es muy bueno, es precisamente por este concepto que todos los departamentos de Fat East se han beneficiado de esta belleza en la actualidad. Espero que más empresas también puedan tener este concepto.
No creas que este concepto no se puede utilizar. Ponte en el lugar de los demás.
Si eres empleado y tu jefe te trata bien, ¿estás contento? ¿Serías más sincero al respecto?
Así que hay que pensar en cómo hacer que los empleados se sientan más cómodos cuando trabajan, cómo mejorar sus capacidades, cómo tener más oportunidades para mejorar sus capacidades y ejercitarse, y cómo hacer que los empleados sientan esto. sentimiento maravilloso. La idea de un futuro y una vida digna para que la calidad de su negocio mejore más allá de su imaginación.
Entonces (en realidad) ahora no hay accionistas en Pangdong (en realidad), lo único que importa es cuánto dinero se gana y qué estándares se utilizan para distribuirlo a los empleados.
La responsabilidad y el sentido de responsabilidad de los emprendedores
Que más personas obtengan calidez y respeto, vean la belleza de la sociedad, vean la belleza del tiempo y vean la amistad entre las personas. y nosotros mismos somos los beneficiarios.
Los empresarios tienen estándares y deben ser responsables de la sociedad, en lugar de tratar a las empresas como una herramienta para ganar fama y fortuna. No te respetas a ti mismo. ¿No es un complejo de inferioridad querer tanta fama y fortuna? Por lo tanto, como emprendedor, debes tener un sentido de responsabilidad hacia la sociedad, respetar a tus empleados y darles el 70% de tu amor.
Una vez resuelto el problema del sistema, su negocio quedará aliviado. Si el sistema no resuelve el problema, los superiores ayudarán a los subordinados a hacer muchas cosas; si el sistema resuelve el problema, los subordinados ayudarán a los superiores.
Si todos los empleados hacen cosas buenas, ¿cómo es posible que a tu empresa no le vaya bien, esté insatisfecha o carezca de calidad?
Un buen sistema puede estimular el entusiasmo y el potencial de las personas. Aunque Fat Donglai no es perfecto, al menos puede vivir una buena vida y moverse normalmente en la dirección que quiere.
Un buen sistema generará buenos estándares, y debemos confiar en los estándares para realizar el trabajo, encarnar la justicia, la libertad, el respeto, la alegría y la amabilidad, y formular sistemas corporativos en torno a esta cultura. La implementación de este sistema en el trabajo de los empleados puede al menos mantener altos estándares de operación de la tienda.
De hecho, la evaluación está en línea con el sistema, pero el método de evaluación debe desempeñar un papel positivo, no negativo, y hacerle saber que esto es por su propio bien, no por un resultado negativo. . Entonces esto requiere sabiduría.
No es tan complicado administrar un negocio.
Le pedí a la librería Eslite que construyera una biblioteca en la sede de Pang Donglai, que costó más de 5 millones y solo estaba abierta a los empleados. Y aquí no hay libros utilitarios, sólo libros de filosofía y tecnología. Espero que puedan recibir limpieza espiritual.
Disponemos de bebidas en la zona de la biblioteca, y todas son gratuitas. Los hijos de algunos empleados se quedaron sin supervisión en el área de la biblioteca después de la escuela. ¿Cómo podían los empleados estar tan descontentos?
Si cada empleado puede ser querido, cálido, atento y feliz en el trabajo, y si cada cliente puede ser respetado, cálido, confiable, seguro y feliz, nuestra empresa será una empresa verdaderamente relajada y feliz. ¡Un hogar feliz y dulce será un hogar lleno de amor del que podremos estar orgullosos!
Me encanta lo que haces.
Si piensas de esta manera, es posible que puedas relajarte mucho en la vida.
Nunca se puede ganar dinero, por lo que gestionar un negocio requiere un equipo. Con un equipo, al menos podemos saber cómo hacer que el equipo sea más cohesivo, más capaz, más creativo, crear valor y, al mismo tiempo, proporcionar retornos razonables y contribuir con este valor a la belleza de la sociedad.
Si te das cuenta de este círculo virtuoso, tu carrera saldrá de la confusión y serás mucho más feliz.
Si entiendes este concepto y lo aplicas a ti mismo, realmente te resultará mucho más fácil.
No hagas este tipo de depreciación en los primeros dos años. Piensa primero en cómo formar un buen equipo, luego cuida bien a los empleados y luego mejora la calidad. No piense en abrir una sucursal antes de que la empresa se desarrolle bien.
De lo contrario, no me arriesgaré a nada en el futuro, puedo perder mi salud, mi libertad e incluso mis deudas.
Así que hagas lo que hagas, haz negocios, haz que te guste, no siempre te dejes ser tan vulgar y codicioso, te hará muy doloroso. Manténgase alejado de la avaricia, los celos, la hipocresía, el egoísmo y la baja autoestima.
Haz lo que te gusta y no te importa lo que digan los demás. Hágalo con integridad, garantice una buena calidad y tenga planes a largo plazo. Si vas a hacerlo, lo harás por el resto de tu vida, no sólo para ganar dinero. Si quieres ganar dinero, los resultados no serán buenos, no serás feliz y perderás el tiempo. Puede haber una pequeña perturbación y no sabes qué hacer.
Así que si te gusta hacerlo, por muy grande que sea la tormenta, no te importa, así como te gusta tu amante, por mucho que pagues, no te importa, porque te gusta, entonces te sientes feliz de pagar de esta manera.
Pero si no te gusta, sólo da un poco,(o) si cometes un pequeño error, te quejarás, te sentirás decepcionado y sentirás que no vale la pena, por eso debes cultivarte. tu amor interior para hacerlo.
Si aún no sabes qué es el amor, empieza a cultivarlo desde ahora.
Respete su industria. No importa lo que haga, debe garantizar una alta calidad y ser digno de su industria, sus productos, su equipo y sus esfuerzos. Espero que lo entiendas y seas feliz!