Cuando se trata de comercio electrónico transfronterizo, la primera impresión de muchas personas es: ¿exigen requisitos estrictos para el dominio de idiomas extranjeros? Mi idioma extranjero no es bueno y no puedo realizar comercio electrónico transfronterizo. Para los estudiantes que tienen esta idea, solo quiero decir: ¿Creen que el idioma extranjero es el umbral para el comercio electrónico transfronterizo? En el mejor de los casos, es sólo un ladrillo que construye un umbral. Entonces, ¿qué habilidades necesitamos para realizar comercio electrónico transfronterizo o qué habilidades podemos aprender y ejercer de él?
A menudo decimos que "el setenta por ciento depende de la selección del producto y el tres por ciento depende de la operación". Esto muestra la importancia de la selección y operación del producto para los vendedores de comercio electrónico transfronterizos. La selección y el funcionamiento son sencillos, pero el tiempo y la energía que tienen que gastar los vendedores no se pueden explicar claramente en pocas palabras.
Hablemos primero de la selección de productos. La pregunta central es ¿qué tipo de productos se pueden vender para ganar dinero? Pero en torno a esta cuestión, los vendedores tienen muchas otras cuestiones que considerar. Desde los sistemas macroeconómicos, culturales, políticos y de otro tipo del mercado objetivo hasta las similitudes y diferencias en las necesidades básicas de los clientes objetivo, todas estas son cosas que los vendedores deben comprender en detalle al elegir productos.
Hablemos primero de operaciones. ¿Qué son las operaciones? "Suena elevado, pero lo que realmente hacemos es prestar atención al número de visitas y ventas todos los días y, ocasionalmente, optimizar la lista". Este puede ser un retrato fiel de muchos novatos en el comercio electrónico transfronterizo. Si cree que "operación" es así, es posible que ni siquiera haya tocado el umbral de operación.
Abrir una tienda en una plataforma de comercio electrónico transfronterizo en realidad requiere los mismos conocimientos y principios comerciales que abrir una tienda física. Ya sea que esté eligiendo un producto u operando un negocio, debe analizar su mercado objetivo, sus competidores y sus propios productos... hacer los ajustes correspondientes en función de la dinámica y la retroalimentación del mercado. En realidad, todo el proceso tiene un nombre noble: marketing o gestión de marketing. .
¿Estás engañando a la gente diciendo que eres tan elevado? Emperadores Tucao, deteneos un rato y leed el texto completo. Puedes escupirlo rápidamente.
A los ojos de muchos estudiantes no empresariales, el marketing equivale a las ventas. ¿El marketing no se trata simplemente de vender algo? Si lo cree así, hacer comercio electrónico transfronterizo es vender cosas. Vender cosas suena como un vendedor, lo cual es un poco discreto y no está en línea con el temperamento de los estudiantes universitarios contemporáneos. Pero vender cosas parece sencillo, pero implica mucho conocimiento.
Según la famosa teoría del marketing 4P, los factores de marketing que afectan la demanda del mercado se pueden dividir en cuatro categorías, a saber, producto, precio, plaza y promoción (muchos académicos nacionales piensan que debería traducirse como ventas, pero muchos la gente entiende el marketing (solo para este enlace). Podemos entender que si quieres vender algo, debes considerar estos cuatro aspectos. Teniendo esto en cuenta, lo que se necesita es pensar en marketing. A medida que los estudiantes trabajan duro en el camino del comercio electrónico transfronterizo, lo que más se necesita es el pensamiento de gestión de marketing, y eventualmente formarán un pensamiento empresarial maduro a través de la práctica continua.
Al realizar comercio electrónico transfronterizo, qué productos elegir, qué precios fijar, cómo elegir el almacenamiento y la entrega urgente y cómo operar son las 4 P del marketing. Cuando Galen Business School lo pone en contacto con el comercio electrónico transfronterizo, debido a que los estudiantes no comprenden la industria del comercio electrónico transfronterizo y no tienen un pensamiento comercial completo, en realidad puede ayudarlo a resolver los tres aspectos del producto y el precio. y ubicación.
Generalmente, los profesores primero seleccionan algunos productos que se venden bien y dejan que los estudiantes elijan qué productos poner en los estantes. Esto evita que los estudiantes elijan productos y encuentren fuentes como moscas sin cabeza. muchas dificultades de selección de pacientes. En términos de precios, los profesores también darán a los estudiantes un rango o darán algunas sugerencias basadas en la experiencia y las condiciones reales del mercado, lo que puede romper el sueño de muchos estudiantes de "hacerse ricos de la noche a la mañana". El almacenamiento y la logística pueden ser las partes más triviales y complicadas para los estudiantes, pero Galen casi las ha arreglado para los estudiantes. Lo que los estudiantes deben hacer es promoción y operaciones en la industria del comercio electrónico transfronterizo. Más adelante, a medida que las capacidades de los estudiantes crezcan y su pensamiento empresarial madure, cada uno podrá elegir productos, precios y canales a su manera.
Como se mencionó anteriormente, muchos novatos hacen negocios prestando atención a las visitas a la página y a las ventas todos los días y, ocasionalmente, optimizando la lista. En este caso quiero decirte: Compañero, esto no es posible, ¡pero tienes que comer algo!
Céntrese en las visitas a la página y las ventas, y en las razones subyacentes detrás de las cifras.
Por ejemplo, un producto tiene un elevado número de visualizaciones pero bajas ventas.
¿Qué quiere decir esto? Significa que puede haber un problema con la fijación del precio y el precio es demasiado alto. También puede ser que la descripción no esté bien escrita y no aborde directamente los puntos débiles del comprador.
¿Cómo solucionar este problema en este momento? Eche un vistazo a sus competidores y vea cómo le venden productos similares. Cómo escribir un buen listado, centrándose en los precios y la descripción de sus competidores. Encuentre las diferencias y brechas entre sus propios listados y los de sus competidores, y luego comience a optimizar sus listados. Lo más importante es registrar datos, analizarlos y compararlos antes y después de la optimización, acumular experiencia y aprender verdaderamente conocimientos.
Muchos estudiantes pueden sentir que lo que hacen cada día en realidad no suena a operaciones o ascensos, sino que el océano está formado por innumerables gotas de agua. Sin una acumulación previa de conocimientos, ¿cómo podría ser posible lograr un efecto de gran éxito?
Cuando se fundó Alibaba, había un equipo llamado "Ejército de Ferrocarriles Públicos de China de Alibaba". ¿Qué hacen todos los días? Presentamos a la gente todos los días "¿Conoce los servicios de plataformas intermediarias de Internet", al igual que los hermanitos y hermanas de la calle que le informan sobre yoga y fitness? Pero en este equipo de promoción, hay líderes empresariales conocidos como el fundador de Didi, Cheng Wei, el director ejecutivo de Tongcheng.com, Wu Zhixiang, Tu Pa Diao, ex director de operaciones de Meituan, Lu Guangyu, ex director de operaciones de Gongji.com, Chen Guohuan, etc. Mientras hagas las cosas con el corazón, definitivamente aprenderás algo y crecerás.
El pensamiento de marketing y el pensamiento empresarial pueden no infectarse fácilmente en momentos normales. Específicamente, en el proceso de selección y operación de productos, necesita recolectar recibos, analizar, investigar y juzgar... ¿Qué necesita o aprende durante estos procesos? Es la capacidad de recopilar información, conocimientos, toma de decisiones, mejorar la capacidad laboral y acumular experiencia empresarial...
Para los estudiantes que todavía están en la torre de marfil, el comercio electrónico transfronterizo La pasantía debe ser para usted. El entorno empresarial más realista y el proceso de marketing más sistemático y completo disponible actualmente. Creo que tanto si quieres ganar dinero como si quieres ejercitar tus habilidades y mejorar, no te decepcionarás.